Cómo administrar su presencia en LinkedIn en 10 minutos al día: examinador de redes sociales

¿Quiere un mejor rendimiento por el tiempo que pasa en LinkedIn? ¿Está buscando un plan de participación de LinkedIn a seguir?

En este artículo, encontrará un plan para aprovechar al máximo su tiempo en LinkedIn para permanecer visible, construir su red, nutrir contactos y encontrar nuevas oportunidades.

# 1: Defina su objetivo final para usar LinkedIn

Tener un plan antes de sumergirse en el uso de cualquier plataforma de redes sociales es la clave para una gestión eficaz del tiempo. Si no sabe lo que está buscando lograr, perderá tiempo y pensará que no funciona cuando no obtiene ningún resultado.

Empiece por definir sus objetivos para utilizar LinkedIn. Averigüe a quién puede encontrar en esta plataforma, qué desea que sepan sobre usted y su empresa, y qué información y conocimientos desea descubrir.

Tradicionalmente visto como una herramienta para el reclutamiento, LinkedIn presenta muchas más oportunidades y beneficios para el profesional de negocios. Usted puede

• Muestre su experiencia, habilidades y logros profesionales.
• Crea y mantén el conocimiento de tu marca.
• Promocione el contenido que ha creado o seleccionado.
• Encuentre nuevas oportunidades comerciales.
• Encuentre proveedores y socios.
• Obtenga referencias y recomendaciones.
• Dirija el tráfico a su sitio web.
• Identificar y monitorear la competencia.
• Manténgase al día con noticias, tendencias y opiniones comerciales.
• Realizar estudios de mercado.
• Aprende nuevas habilidades.

Una vez que sepa lo que quiere lograr, investigue un poco para confirmar que LinkedIn es la mejor plataforma para ayudarlo. Si estás buscando desarrollar nuevos negocios, pregunte a sus clientes existentes si están activos en LinkedIn (asumiendo que los nuevos clientes potenciales tendrán patrones de uso similares). Si desea saber qué está sucediendo en su industria, busque empresas relevantes y contactos clave y compruebe su nivel de actividad en LinkedIn.

Consejo profesional: Si encuentra un perfil de LinkedIn que le interese, desplácese hasta la sección Actividad. Si no hay una sección de Actividad, el perfil está inactivo; en otras palabras, a esta persona no le gusta, comenta, comparte o publica su propio contenido. Sugiero pasar de este perfil porque es poco probable que logre mucha participación y valor de un perfil inactivo.

Si la persona tiene una sección Actividad en su biografía, haga clic en Ver todo para ver sus artículos, publicaciones y documentos compartidos. Puede ver con qué contenido están interactuando en la pestaña Toda la actividad y tal vez usar esto como un gancho para iniciar una conversación significativa.

# 2: asegúrese de que su perfil de LinkedIn esté listo para el negocio

Antes de que pueda considerar utilizar la plataforma LinkedIn correctamente, asegúrese de estar listo para hacer negocios. Con eso, me refiero a tener tu Perfil de Linkedin configurado y totalmente optimizado para ser informativo y relevante para las audiencias con las que desea hablar. A menudo, los perfiles de LinkedIn están incompletos y son una forma de cortar y pegar un CV o currículum.

Un CV / currículum es un documento histórico de carrera, que es perfecto si está buscando trabajo. No es tan relevante si actualmente ocupa un puesto con un objetivo de desarrollo empresarial. Los clientes potenciales no quieren saber que usted es el mejor vendedor y un cazador de nuevos negocios. Quieren saber cómo usted y su empresa pueden ayudarlos, así que asegúrese de que su perfil de LinkedIn lo transmita.

Ser encontrado y luego dar la primera impresión correcta es el primer paso para lograr cualquier objetivo con LinkedIn. Asegúrese de que su perfil de LinkedIn sea un All-Star fuerte y esté actualizado con información relevante para su espectadores.

Un perfil All-Star de LinkedIn incluye:

• Una fotografía profesional (foto en la cabeza)
• Un titular
• Una sección Acerca de que le permite a las personas conocer su historia profesional y cómo puede ayudarlos ahora
• Una sección de Experiencia poblada con descripciones para cada rol
• Una sección de Habilidades completa con una lista de hasta 50 habilidades relevantes para su puesto de trabajo, habilidades sociales y conocimiento de la industria.
• Detalles de educación

# 3: Priorice la participación regular en LinkedIn

Si puedes iniciar sesión en LinkedIn todos los días, genial. Si es solo una o dos veces por semana, también está bien.

LinkedIn no se mueve tan rápido como otras plataformas de redes sociales, por lo que es poco probable que se pierda mucho si no está conectado las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Además, si su actividad está enfocada, podrá dirigirse directamente a lo que necesita para lograr sus objetivos cuando inicie sesión.

Un gran error que cometen muchos profesionales de negocios, tanto en redes en línea como fuera de línea, es ser muy activos cuando no están tan ocupados y desaparecer en el trabajo tan pronto como aparece un proyecto. Esta actividad de yo-yo hará que todo sea más difícil. Convierta el uso de LinkedIn en un hábito habitual y permanezca visible para cuando su red necesite usar o recomendar detalles sobre usted y sus servicios.

Consejo profesional: Mire su horario y planifique los tiempos en los que puede usar LinkedIn para lograr sus objetivos.

No existe un libro de reglas, así que asuma un compromiso que funcione para usted y su empresa. Cuando empiece a ver resultados, querrá pasar más tiempo en la plataforma. Sin embargo, recuerde que la coherencia es el factor más importante para generar conciencia y confianza en su red.

Consultar mensajes, notificaciones y últimas noticias en LinkedIn

Hay algunas tareas prioritarias para LinkedIn, comenzando con sus contactos existentes. Si ve una notificación de mensaje en su escritorio o aplicación móvil, revísela y responda según sea necesario.

La pestaña de notificaciones es el mejor lugar para ver actualizaciones de su red que pueden ayudar a iniciar conversaciones, ya sea un "feliz cumpleaños", felicitaciones por un nuevo trabajo o comentarios en una publicación. Detectar formas de iniciar conversaciones significativas con los contactos es la clave para venta social, el proceso de desarrollar relaciones como parte del proceso de ventas.

La pestaña Notificaciones también es donde puede encontrar la actualización de noticias Daily Rundown. Es posible que deba buscar "Resumen diario" y seguir la página para verlo.

Ver los principales titulares de negocios a través del Resumen diario y consultar "Noticias y vistas de hoy" en la página de inicio del escritorio es muy valioso. Reviso esto todos los días para ver si hay noticias relevantes que pueda compartir con mi red y participar en conversaciones oportunas con contactos clave. Siempre es bueno mostrar a los contactos profesionales que estás al día con lo que sucede en el mundo.

Consulte la sección de noticias de LinkedIn para interactuar con el contenido de otros

Compartir contenido, ya sea de su fuente de noticias o de sus propias publicaciones de LinkedIn, es clave para ser visible frente a sus contactos. Después de revisar los mensajes y las notificaciones, me dirijo al servicio de noticias de la página de inicio de LinkedIn para ver el contenido compartido por mis contactos y las personas y empresas a las que sigo.

El servicio de noticias es perfecto para recopilar información y conocimientos de toda mi industria y para encontrar oportunidades. para permanecer visible frente a las conexiones reaccionando, comentando y compartiendo su contenido con el resto de mis red. Puede que haga esto públicamente o, si quiero que los comentarios sean más personalizados, enviaré un mensaje privado.

Consejo profesional: Si encuentra que su feed de noticias de LinkedIn está repleto de contenido que no es relevante y útil para cumplir sus objetivos, haga clic en los tres puntos en la esquina superior derecha de la publicación y haga clic en Dejar de seguir. Esto significa que ya no verá contenido de esa conexión. Seguirás conectado y esa persona verá tu contenido, pero optimizará tu feed de noticias para que puedas concentrarte en la información que es más importante para ti y tu empresa.

# 4: comparte tu contenido en LinkedIn

El beneficio adicional de compartir su propio contenido en LinkedIn son los datos que están disponibles.

Cuando cree sus propias publicaciones, podrá ver la cantidad de vistas que recibe en el feed. Y cuando haga clic en el ícono del gráfico, verá las empresas para las que trabajan esos espectadores, sus puestos de trabajo y ubicaciones. Esta es una valiosa información sobre si está logrando sus objetivos al llegar a las personas adecuadas con su contenido.

Algunas personas compartirán contenido diariamente y otras semanalmente o quizás con frecuencia. Aquí es donde es importante ser coherente y tener un plan de contenido que funcione para usted y su empresa. Publique cuando tenga algo relevante e interesante para su audiencia. No publiques solo porque crees que quieres tachar la tarea de tu lista de tareas pendientes.

Aquí hay algunas ideas para actualizaciones breves que puede publicar en LinkedIn:

• Qué sucede detrás de escena de su empresa
• Lo que está esperando, como un evento que está organizando o asistiendo
• Lo que está celebrando en su empresa, como un hito, un premio o un nuevo miembro del equipo
• Un excelente consejo para compartir con tus compañeros
• Lo que leíste o miraste (por ejemplo, una charla TED) que te inspiró
• Lo que está apoyando, como un día de concientización o una iniciativa comunitaria

No olvides fomentar la participación pidiendo comentarios o sugerencias al final de tu publicación. Cuantas más personas reaccionen, comenten o compartan tu contenido, más visible serás en LinkedIn. A su vez, recibirás más vistas de perfil, que es otra oportunidad para iniciar una conversación.

# 5: Identifique nuevas personas con las que conectarse en LinkedIn

Construyendo su red en LinkedIn debe ser parte de su actividad habitual. Ya sea para hacer un seguimiento de las personas que ha conocido (agregarlas a su red de LinkedIn), buscar nuevas personas con las que conectarse o administrar sus invitaciones, esta tarea es fundamental para el negocio.

Cuando envíe solicitudes de conexión, personalice siempre su invitación. Recuérdales a las personas cómo te conociste o hazles saber por qué es interesante conectarse contigo. Piense en lo que obtienen para ellos, no solo en lo que obtienen para usted.

Si recibe una solicitud de conexión que no incluye un mensaje, envíe un mensaje para averiguar por qué es posible que quieran conectarse con usted.

Para enviar un mensaje, vaya a la pestaña Mi red en un dispositivo de escritorio y haga clic en Ver todo junto a Invitaciones. En la siguiente pantalla, verá un enlace de mensaje azul con cada solicitud de conexión. Haga clic en este enlace para enviar un mensaje a esa persona.

Si es un usuario premium de LinkedIn con acceso completo a los detalles de las personas que ven su perfil, también puede incluirlo en su plan semanal. Vea y envíe mensajes para construir y fomentar relaciones.

Por ejemplo, si se trata de una conexión de primer grado existente, puede comenzar su mensaje así:

Hola

¿Cómo estás?

Me di cuenta de que echaste un vistazo a mi perfil de LinkedIn esta semana, ¡lo que me impulsó a volver a ponerme en contacto!

A continuación, puede consultar una conversación anterior e intentar concertar una próxima llamada o reunión para buscar oportunidades para hacer negocios juntos.

Si se trata de una conexión de segundo o tercer grado y no ha estado en contacto antes, puede enviar un mensaje como este:

Hola

Espero que estés teniendo una buena semana.

Me di cuenta de que recientemente has visto mi perfil de LinkedIn y, como no hemos hablado antes, quería comprobar si encontraste lo que buscabas o si puedo ayudarte en algo.

Saludos,

# 6: Mida su éxito en LinkedIn

Si pasa tiempo en LinkedIn, debe saber que es un tiempo bien empleado. Cuando tenga claros sus objetivos, puede usar su panel personal de LinkedIn para medir su éxito. Consulte este artículo sobre cómo analizar su perfil de LinkedIn usando el panel de LinkedIn.

Conclusión

Como resumen, este es el plan semanal de LinkedIn que sigo para mantenerme visible, crear redes, fomentar contactos y encontrar nuevas oportunidades. Toma aproximadamente 10 minutos al día, con un lote más largo de 30 minutos a la semana (a veces dividir esto en dos sesiones de 15 minutos) y luego tiempo adicional según sea necesario para escribir contenido para compartir.

Diario:

• Verifique la pestaña de notificaciones y los mensajes y responda según corresponda.
• Desplácese por el servicio de noticias para recopilar información de sus contactos y de las empresas y personas que sigue. Interactúe con el contenido reaccionando, comentando y compartiendo según sea relevante para sus objetivos comerciales.
• Consulte el resumen diario y las noticias y vistas para conocer las últimas actualizaciones comerciales. Comparta o use la información según corresponda.

Semanal:

• Comparta contenido con su red de LinkedIn. Esto puede ser de la página de su empresa, alguien de su red o su propio contenido como una actualización breve, un artículo más extenso o tal vez un vídeo.
• Construya su red respondiendo a las solicitudes de invitación y enviando solicitudes de invitación.
• Revise sus éxitos analizando su panel de datos personales de LinkedIn y el progreso con respecto a los objetivos establecidos.

¿Qué piensas? ¿Tiene un plan similar para administrar su presencia en LinkedIn? ¿Te ayudarán estas sugerencias a concentrarte en tus objetivos y administrar tu tiempo en LinkedIn? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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