Marketing de LinkedIn: lo que revela la última investigación: examinador de redes sociales

¿Te preguntas si LinkedIn vale tu tiempo?

¿Quieres saber cómo se acercan otros especialistas en marketing a LinkedIn?

En este artículo, descubra nuevos conocimientos de investigación que revelen qué contenido funciona mejor en LinkedIn, qué industrias utilizan la plataforma en la actualidad y cómo los especialistas en marketing planean avanzar.

# 1: El contenido de formato largo tiene el mejor rendimiento

Es bien sabido que el contenido visual funciona mejor en las redes sociales en general. Pero al igual que no existe un enfoque único para todos los tipos de contenido que le gusta a su audiencia, no existe una única respuesta a la pregunta: "¿Qué tipos de contenido funcionan mejor en las redes sociales?" El universo está lleno de valores atípicos y, en este caso, LinkedIn está en su propio orbita.

BuzzSumo analizó 228.000 artículos de LinkedIn publicados de forma nativa y 136.000 artículos compartidos de otros sitios web que se publicaron entre 2012 y 2017. Los datos mostraron que en 2014, los usuarios publicaron aproximadamente 1,000 artículos publicados de forma nativa (contenido de longitud de blog) por mes. En 2015, ese número se disparó a 80.000 y en 2016 se publicaron 130.000 artículos cada mes.

Además del impresionante crecimiento año tras año del número de artículos publicados, BuzzSumo descubrió que la mayoría Los contenidos compartidos eran artículos de formato largo de 1000 a 3000 palabras, aunque la mayoría de las publicaciones tenían menos de 1000 palabras. De las 80,884 publicaciones que estudiaron, solo 13,886 (17%) tenían 1,000 palabras o más.

BuzzSumo también descubrió el tema de los artículos con mejor rendimiento centrados en un conjunto de “5Ps” especializadas: personales, profesionales, prácticas, retratables (un camino para el cambio) y apuntan (hacia el pasado experiencias). De hecho, LinkedIn fue la plataforma principal para estos temas.

Este hallazgo se presta al hecho de que LinkedIn es un sitio de redes empresariales, por lo que el contenido más serio encaja mejor allí que en Facebook, por ejemplo.

Para llevar

¿Qué significa esto para los equipos de marketing de redes sociales y su contenido visual? Si planeas aumentar tu presencia en LinkedIn, deberías ajuste su estrategia de contenido para incluir contenido de formato largo.

Estas piezas suelen ser especializadas (en función del tema) y personalizadas. Si bien no es algo inaudito, es probable que el creador de contenido profesional promedio no tenga suficientes estadísticas de la experiencia personal para escribir. Eso se traduce en la participación de otras personas, lo que a menudo agrega tiempo y costo a la mezcla.

# 2: El enfoque está en las soluciones de talento

LinkedIn anunció el trimestre pasado que alcanzó los 500 millones de miembros en todo el mundo. (Nota al margen: Facebook tiene 2 mil millones, así que no está nada mal).

Si bien LinkedIn no publica la cantidad de usuarios con tipos de cuentas específicos (por ejemplo, reclutador, solicitante de empleo), una búsqueda de los términos "reclutador", "reclutamiento" "Reclutamiento", "proveedor", "abastecimiento", "talento", "búsqueda de ejecutivos" y "dotación de personal" produjeron más de 9,9 millones de resultados, lo que representa el 2% del número total de cuentas.

Había 3,98 millones de usuarios que usaban esos términos de búsqueda en sus perfiles solo en los EE. UU. Entonces, del total de 138 millones de titulares de cuentas de EE. UU., El 7% utilizó esos términos relacionados con la contratación. Además, LinkedIn cuenta con más de 10 millones de ofertas de trabajo.

LinkedIn hace su dinero a través de soluciones de talento, soluciones de marketing y suscripciones premium. Su Informe de resultados del tercer trimestre de 2016 afirma que las soluciones de talento son responsables de casi $ 623 millones del total de $ 960 millones en ingresos (o alrededor del 65%). Las soluciones de marketing representan un poco más de $ 175 millones (18%) y las suscripciones premium generaron casi $ 162 millones (17%).

Debido a que las soluciones de talento representan más de dos tercios de sus ingresos, LinkedIn probablemente pondrá la mayor parte de su enfoque en cultivar esa parte del negocio. Lo que esto podría significar para los especialistas en marketing es que LinkedIn probablemente no invertirá mucho dinero en investigación y desarrollo de plataformas de marketing y publicidad tan sólidas como las que se encuentran en otras redes sociales redes.

Si bien no se ignorará por completo a los anunciantes, es posible que existan limitaciones en los productos y servicios que pueden elegir. Y si descubren que las opciones disponibles no funcionan, esencialmente no tendrán más remedio que invertir su tiempo y dinero en otra parte (eventualmente).

Para llevar

Si bien lo anterior es simplemente una predicción, tiene el mejor sentido económico para LinkedIn. Los servicios de contratación son su fuente de ingresos y siempre recibirán la mayor parte de su atención.

Debido a esto, deberías juegue a largo plazo al invertir en marketing en LinkedIn. Hágase preguntas como: ¿Las soluciones de marketing actuales que se ofrecen son suficientes para usted? ¿Alguna limitación en la orientación será un problema, especialmente si la capacidad no mejora pronto?

# 3: Los especialistas en marketing están listos para aumentar la actividad de LinkedIn

Nuestro Informe de la industria del marketing en redes sociales 2017 descubrió que de los más de 5.700 especialistas en marketing encuestados, el 56% utiliza LinkedIn como parte de su estrategia de marketing en redes sociales, frente al 67% en 2016. Como se esperaba, el uso de LinkedIn todavía está fuertemente sesgado hacia B2B, con el 81% de los especialistas en marketing B2B y el 44% de los especialistas en marketing B2C informando que lo usan.

Es interesante notar que los especialistas en marketing de redes sociales no parecen ser leales a ninguna red social cuando se saca a Facebook (62%) de la ecuación. De hecho, solo el 16% de los especialistas en marketing que usan LinkedIn dicen que es su plataforma más importante, mientras que Twitter llega al 9% e Instagram al 7%.

Sin embargo, debido a que Facebook nunca se puede quitar de la ecuación, sigue siendo una gran competencia para LinkedIn, incluso en el mercado B2B. De hecho, por primera vez en la historia de nuestro estudio, Facebook (37% a 43%) ha superado a LinkedIn (40% a 37%) como el plataforma de elección para los especialistas en marketing B2B.

Puede parecer que LinkedIn se está desvaneciendo, pero no es así, según nuestro informe. Casi un tercio (31%) de los especialistas en marketing han aumentado su actividad en LinkedIn durante el último año y ahora publican un promedio de cuatro veces al día.

El cincuenta y cinco por ciento de los encuestados dicen que planean aumentar sus actividades de publicación de LinkedIn durante los próximos 12 meses. El 68% de los comercializadores B2B y el 48% de los comercializadores B2C planean aumentar su frecuencia de publicación. Solo el 2% planea disminuir su actividad.

Todavía hay mucho interés de marketing en la plataforma. Más de dos tercios (63%) de los especialistas en marketing que respondieron nuestra encuesta dijeron que querían aprender más sobre LinkedIn y, como era de esperar, el 74% de ellos son especialistas en marketing B2B.

Para llevar

Nuestra encuesta muestra que los especialistas en marketing de redes sociales todavía tienen interés en LinkedIn. Te hace preguntarte si eso se debe a que creen que sería útil para ellos o no están seguros de si sería útil o no.

La gente sabe que es un sitio de redes de negocios, pero dado que está agrupado con sitios de redes sociales, puede haber cierta confusión sobre el contenido y las expectativas de comportamiento. Luego está el hecho de que es de conocimiento común que los reclutadores y los solicitantes de empleo usan mucho el sitio. No es sorprendente que muchos especialistas en marketing quieran aprender más sobre cómo aprovechar mejor LinkedIn.

¿Qué piensas? ¿Estos conocimientos afectarán su enfoque del marketing de LinkedIn? ¿Su estrategia de contenido de LinkedIn incluye contenido de formato largo? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.