Linkedin Marketing: la guía definitiva de Linkedin para empresas: examinador de redes sociales

[Última actualización 7 de mayo de 2019]

LinkedIn es una plataforma de redes profesionales que se lanzó en 2003 para el desarrollo profesional y la creación de redes. Si bien sirve principalmente a profesionales individuales, les permite publicar logros e historiales laborales, así como cargar currículums y otros material de apoyo, también brinda oportunidades para que las empresas publiquen trabajos, muestren nuevos productos y servicios y establezcan contactos con potencial perspectivas. Una función de mensajería también proporciona comunicación bidireccional entre usuarios.

Para las empresas, LinkedIn es una herramienta eficaz para la colaboración, el intercambio de mejores prácticas y los esfuerzos de marketing específicos. Las organizaciones independientes pueden participar en varios grupos para expandir su red, y los ejecutivos y dueños de negocios pueden posicionarse como líderes de opinión en su industria.

A continuación se muestra una hoja de ruta completa de lo que necesita saber para establecerse en LinkedIn y hacer que funcione para su negocio. Aquí aprenderá todo, desde configurar su perfil comercial hasta optimizar su profesional información para preparar una red profesional para apuntar a posibles prospectos a través de herramientas especiales y caracteristicas.

Configuración de su perfil comercial de LinkedIn

Establecer la página de su empresa en LinkedIn es fácil. Lo utilizará para crear conciencia de marca y promocionar sus productos y servicios a clientes y clientes potenciales.

• Primero, haga clic en el menú desplegable "Trabajo" en la esquina superior derecha de su página de inicio y seleccione "Crear una página de empresa +" en la parte inferior del menú.
• Sube un logotipo y una imagen de banner para tu página.
• Publique actualizaciones de la empresa desde su página que su audiencia encontrará interesantes y útiles.
• Adapte el contenido a las necesidades e intereses de su audiencia.
• Promociona tu página para atraer seguidores.
• Crear páginas de presentación de LinkedIn para productos específicos para que pueda personalizar sus mensajes para diferentes segmentos de su audiencia.

Actualización de su perfil de LinkedIn empresarial es importante porque querrás seguir atrayendo seguidores y parecer relevante. Después de todo, los perfiles muertos sugieren que no hay nadie en casa. En su lugar, querrá mantener su perfil posicionado para atraer a sus seguidores en todo momento. Las formas de hacer que esto suceda incluyen:

• Actualizar la marca de su perfil de LinkedIn, como su imagen de fondo y más.
• Auditar los medios enriquecidos en su perfil, como los enlaces de videos de YouTube, para asegurarse de que sigan siendo relevantes y activos.
• Comprobando los enlaces de su sitio web para, una vez más, asegurarse de que funcionen.
• Acceder a sus conexiones de LinkedIn para eliminar a cualquier persona que no sea relevante o para volver a conectarse con aquellos que pueden ayudarlo a construir su marca.
• Ver su actividad de LinkedIn para aumentar la visibilidad y las vistas.
• Verificar la página de su empresa para asegurarse de que las nuevas imágenes y actualizaciones sean correctas.

La razón de toda esta verificación y re-verificación es que LinkedIn, como muchas plataformas de redes sociales, a menudo realiza cambios en sus perfiles de los que debe estar informado.

Finalmente, optimizar su perfil comercial de LinkedIn es importante porque aumenta la visibilidad y permite a los usuarios saber qué secciones de su perfil son más importantes. Quiere asegurarse de que lo básico le funcione. Estos pueden incluir asegurarse de que está usando una foto de alta resolución que esté iluminada correctamente y que su titular use las palabras clave que su público objetivo usa con más frecuencia.

Después de eso, no olvide:

• Personaliza tu información de contacto. Asegúrese de que todos los puntos de entrada a su perfil reflejen palabras clave importantes.
• Utilice un video para presentarse a sí mismo y a su trabajo.
• Solicite apoyos y haga recomendaciones.
• Comparta su educación, certificaciones y todos los premios.

Publicidad en su perfil comercial de LinkedIn

Además de servir como una buena forma de difundir la información de su empresa, LinkedIn es una gran herramienta para el marketing objetivo. Esto puede incluir el uso de anuncios de LinkedIn o audiencias coincidentes de LinkedIn, dos herramientas que comercialice su negocio directamente a las personas que puedan estar más interesadas.

Audiencias coincidentes de LinkedIn lo ayuda a reorientar los visitantes del sitio web, comercializar los contratos de las bases de datos de sus clientes y el marketing plataformas de automatización y llegar a los tomadores de decisiones en las empresas objetivo para su marketing basado en cuentas programas. Está disponible para todos los productos publicitarios de LinkedIn, incluido el contenido patrocinado, los mensajes InMail patrocinados y otros formatos de anuncios.

Tres de las nuevas capacidades de orientación son:

• Reorientación de sitios web: le permite comercializar a los miembros de LinkedIn que ya han visitado su sitio web.
• Orientación de cuentas: lo ayuda a llegar a los tomadores de decisiones dentro de sus cuentas objetivo.
• Orientación de contactos: le permite cargar o integrar su lista de contactos para crear una audiencia personalizada para su negocio.

Para mejorar sus anuncios de LinkedIn necesita ejecutar pruebas divididas para rastrear la respuesta de la audiencia. La prueba dividida también se conoce como prueba A / B. Esto requiere optimizar sus campañas de contenido patrocinado de LinkedIn. Las pruebas divididas requieren pruebas e iteraciones para optimizar todos los componentes de su campaña, como imágenes y llamadas a la acción. Las pruebas deben ejecutarse durante al menos dos semanas para que sean realmente significativas, y solo debe probar una variable a la vez para ver si hace una diferencia.

Los anuncios de LinkedIn funcionan mejor para llegar a las pequeñas y medianas empresas. Para que esto funcione, es necesario habilitar el filtro "Tamaño de la empresa" que le permite dirigirse a las empresas que tienen más probabilidades de comprar su producto o servicio. Uno de los desafíos de este servicio es que muchas empresas con 50 personas o menos no han configurado una página de empresa en LinkedIn y los que lo han hecho no requieren que los empleados individuales asocien sus perfiles con la página de la empresa.

La buena noticia es que LinkedIn te permite reorienta a los visitantes a su sitio web con anuncios, lo que significa que va tras personas que ya han mostrado interés en su producto o servicio. También tienes la oportunidad de conectarse con clientes potenciales calificados a través de formularios de generación de clientes potenciales que están diseñados para recopilar información a través de sus anuncios. Cuando los miembros hacen clic en el botón de llamada a la acción de su anuncio, por ejemplo, el formulario se abrirá con los campos ya rellenados con información de su perfil de LinkedIn. Es fácil.

Finalmente, los anuncios de video son otra opción que se ofrece a través de LinkedIn.. Los usuarios pueden investigar una audiencia objetivo entrevistando a clientes actuales y anteriores, realizando una entrevista con un miembro de su liderazgo ejecutivo, y revisar los perfiles de LinkedIn de los clientes existentes o potenciales clientela.

Análisis de métricas en su perfil comercial de LinkedIn

Digamos que configura su perfil, se asegura de que esté optimizado, establece campañas publicitarias e incluso graba algún video. ¿Cómo saber si todo este marketing está funcionando o no? La respuesta está dentro de las métricas clave que utilizará para comparar el rendimiento de la página de su empresa de LinkedIn con las páginas de su competencia. La forma de empezar incluye:

• Creación de una hoja de cálculo de auditoría.
  Identifique qué técnicas, como acciones, clics y "me gusta", le están dando los mejores resultados y cuáles no.
• Seguimiento de datos de seguidores.
  Utilice la herramienta de análisis integrada de LinkedIn para evaluar la página de su empresa y no el número total de seguidores. Utilice este número a lo largo del tiempo para ver cómo crece o no.
• Examinar los datos de participación.
  Su análisis de LinkedIn mostrará el número de impresiones / alcance, clics, "me gusta", comentarios, acciones y más, durante un período de tiempo determinado.
• Medir el tráfico de referencias.
  Querrás utilizar Google Analytics para analizar cuánto tráfico envía LinkedIn al sitio web de su empresa.

Generar clientes potenciales a través de su perfil comercial de LinkedIn

Se necesita cinco sencillos pasos para que LinkedIn genere clientes potenciales para tu negocio:

• Comience con un resumen de LinkedIn que transmita su valor.
  Escriba un resumen de la empresa que haga que sus clientes potenciales sientan que comprende su problema y tiene soluciones. Deben confiar en sus habilidades y experiencia para ayudarlos a llegar a donde necesitan ir.
• Aproveche el feed de LinkedIn para ofrecer contenido que establezca su experiencia.
  Concéntrese en los temas en los que es experto. Demuestre con lo que está publicando que es el experto. Deje que su contenido muestre al mundo exterior que tiene el conocimiento, la profundidad y el conjunto de habilidades para ser dueño del espacio en el que opera.
• Personalice los iniciadores de conversaciones de LinkedIn para el alcance inicial.
  Una vez que comience a comunicarse, sepa qué decir y, si lo está haciendo por primera vez, brinde al destinatario algo de contexto.
• Supervise las notificaciones de ocasiones especiales para celebrar.
  Supervise los cumpleaños, los aniversarios de trabajo, las promociones y utilícelos como oportunidades para llegar e involucrar a los clientes potenciales.
• Desarrolle scripts de InMail y Messaging para mover las conversaciones hacia su canal de ventas.
  Escriba scripts que ayuden a mover a sus clientes de LinkedIn a su sistema o proceso de ventas.

LinkedIn también puede mejorar su prospección de clientes potenciales y, una vez que establezca la conexión, genere confianza para que pueda entablar conversaciones sobre su producto o servicio. Las empresas pueden generar clientes potenciales de tres formas:

• Fomente sus relaciones.
  Esto se remonta a asegurarse de que sus conexiones sean relevantes y estén actualizadas. Si es así, manténgase conectado con ellos registrándose. Esta es la forma más segura de generar conciencia y confianza. Utilice indicaciones nativas para iniciar una conversación. Las indicaciones en el cuadro "Formas de mantenerse en contacto" en la página de inicio de LinkedIn son buenas formas de mantener la participación de las personas en su red
• Si eres autónomo, únete a la red LinkedIn ProFinder.
  Este es un mercado de profesionales independientes donde los profesionales independientes pueden conectarse con miembros de LinkedIn buscar expertos para servicios específicos como redacción, diseño, edición, consultoría, programación y más.

Otra herramienta que ofrece LinkedIn es Navegador de ventas, que brinda a los especialistas en marketing una ventaja en la generación de oportunidades de venta, el desarrollo comercial y el conocimiento de la marca en la plataforma. La configuración demora aproximadamente una hora y, una vez lista, ofrece una búsqueda predictiva, por lo que cuanto más la use, más rápido trabajará para adaptar los resultados a sus necesidades.

Sales Navigator se creó para profesionales de ventas, muchos de los cuales se centran en el marketing basado en cuentas (ABM), que se centra en la cuenta o la empresa en lugar de en las personas. Afortunadamente para los especialistas en marketing, Sales Navigator es extremadamente útil tanto para ABM como para el marketing de generación de leads individuales.

Encontrar los prospectos perfectos requiere afinar sus búsquedas. Son prospectos con los que es agradable trabajar, aquellos a los que puede dar el mejor servicio y aquellos que ofrecen una mayor rentabilidad económica para su negocio. Puede usar LinkedIn para buscar estos prospectos, pero otra forma en que funciona la plataforma es atraerlos hacia usted.

Para construir un perfil de cliente potencial avanzado debe identificar una serie de atributos ideales, incluidos los datos demográficos. Eso incluye el cargo, la industria, el tamaño de la empresa y los ingresos de la empresa. También querrá describir los puntos débiles de su cliente potencial y las acciones que ya podría estar tomando para aliviarlos. Al hacer esto, está trazando una identidad del prospecto perfecto, lo que lo ayudará a usar las herramientas de LinkedIn para dirigirse a ellos.

Transmisión de video en su perfil comercial de LinkedIn

Como Facebook e Instagram, LinkedIn permite a los usuarios grabar y compartir publicaciones de video originales directamente en la plataforma. La aplicación móvil de LinkedIn, donde grabará su video, lo ayudará a aumentar las vistas y la participación.

El video brinda a las personas una mejor idea de quién es usted, qué hace su negocio, cómo se ven sus productos y más. Piense en ello como un refuerzo de su marca en su propia página. Le da personalidad y voz, lo cual es crucial en el marketing de su negocio.
Hay tres formas de usar el video en LinkedIn:

• Apoye la credibilidad profesional en su perfil.
  Incluir un video en las secciones Resumen, Experiencia y Educación de nuestro perfil les da a las personas una idea de lo que haces y de quién eres. Todo lo que necesita hacer es hacer clic en el botón "Enlace a los medios" y luego pegar el enlace del video y hacer clic en "Agregar".
• Agregue interés visual a las publicaciones de los editores de LinkedIn.
  Una vez más, el video hace que estas publicaciones sean mucho más dinámicas y atractivas para la audiencia que está tratando de atraer. Simplemente pegue el enlace al video en la publicación y listo.
• Haga que sus actualizaciones se destaquen en la línea de tiempo.
  Las personas están desplazando sus líneas de tiempo hacia arriba y hacia abajo y un video los hará detenerse y tomar nota. Esta es otra herramienta que puede utilizar para desarrollar relaciones con prospectos específicos.

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