Cómo anunciar en Quora: examinador de redes sociales

¿Busca una nueva fuente en línea de clientes potenciales y clientes? ¿Ha pensado en anunciarse en Quora?

En este artículo, aprenderá cómo descubrir si su audiencia está en Quora y cómo ejecutar anuncios de Quora para llegar a ellos.

Por qué los especialistas en marketing deberían considerar los anuncios de Quora

Según el ciclo de ventas de su empresa, es posible que deba adoptar varios puntos de contacto para estar al tanto de los clientes potenciales. Y no puede asumir que su público objetivo solo usa Google o Facebook.

Vale la pena tomarse el tiempo para investigar si se puede encontrar a su público en otros canales, que en realidad pueden ser más asequibles que los que ya está orientando. Quora es uno de esos canales. La respuesta más común que obtengo cuando sugiero anuncios de Quora es: "No creemos que nuestro público objetivo esté en Quora".

Agregar el píxel de Quora a su sitio es una manera fácil de determinar si debe estar en la plataforma. Para uno de mis clientes que no creía que su audiencia usara Quora, instalé el píxel yo mismo y creé audiencias solo a partir de los visitantes de la página. Luego le mostré al cliente los datos a continuación y le dije: "¿Sigues pensando que tu audiencia no está en Quora?"

El cliente se sorprendió, pero esta era la información que necesitaban para comenzar a probar anuncios en Quora. Y debido a que había creado previamente las audiencias de visitas a la página, podríamos comenzar a probar la plataforma con campañas de remarketing para ayudar a guiar a los usuarios por el embudo hacia la conversión final. Además de las campañas de remarketing, puede hacer lo mismo con las listas de clientes.

Independientemente de la industria en la que se encuentre o del nicho de su negocio, puede encontrar su audiencia en Quora en poco tiempo. A continuación, le mostramos cómo encontrar los usuarios adecuados a los que orientar anuncios en Quora.

# 1: Confirma que tu audiencia está en Quora

La buena noticia es que puede ver si su audiencia ya está en Quora sin tener que ejecutar un anuncio. Así es, puede registrarse para obtener una cuenta de Quora para empresas, comenzar a recopilar audiencias y ver si los anuncios de Quora son adecuados para usted sin tener que proporcionar la información de su tarjeta de crédito.

Utilice Quora Pixel para crear una audiencia de tráfico de sitios web de usuarios de Quora

Dirigirse a Quora para empresas y regístrese para obtener una cuenta. Una vez que se haya registrado, no comience a crear una campaña de inmediato. En su lugar, haga clic en la pestaña Píxeles y conversiones en la barra de navegación superior. Luego, haga clic en el botón Configurar píxel en el lado derecho de la página.

En la ventana emergente, tiene la opción de instalar el píxel manualmente o con un socio. Instalación del píxel de Quora a través de Google Tag Manager es la ruta más fácil, así que seleccione Instalar con un socio.

Copie el ID de píxel que ve en la pantalla.

Ahora navega a Administrador de etiquetas de Google para comenzar la instalación de píxeles. En la barra de navegación izquierda, seleccione Etiquetas y luego haga clic en Nuevo a la derecha.

Cuando creando tu nueva etiqueta, elija el tipo de etiqueta Quora Pixel y pegue el ID de píxel que acaba de copiar de la interfaz de Quora. Para el activador, elija Todas las páginas. Luego agregue un nombre para la etiqueta y haga clic en Guardar.

Después de publicar la etiqueta, podrá comenzar a recopilar audiencias dentro de Quora.

Cargue una lista de clientes para generar una audiencia de coincidencia de lista de usuarios de Quora

Para ver si sus clientes actuales ya usan la plataforma, puede cargar un archivo CSV en Quora con todas sus direcciones de correo electrónico. Para hacer esto, haga clic en la pestaña Audiencias en la parte superior de la página y luego haga clic en Crear audiencia.

En la ventana Crear audiencia, seleccione Coincidencia de lista.

Luego, complete los detalles sobre su audiencia y cargue su archivo de cliente.

Si descubre que la tasa de coincidencia es alta, puede comenzar a ejecutar campañas de lista de coincidencias específicas o crear audiencias similares a partir de sus listas de clientes actuales para ejecutar campañas similares en la parte superior del embudo. Tenga en cuenta que su audiencia base debe tener al menos 3000 usuarios antes de que pueda crear un lookalike en Quora.

# 2: preguntas de investigación y temas para orientar a los usuarios con anuncios de Quora

Una vez que sepa que tiene una audiencia en Quora, el siguiente paso es investigar preguntas y temas para orientar sus campañas publicitarias.

Si tuviera que explicarle Quora a alguien, diría que es un sitio de preguntas y respuestas. Todas las preguntas que la gente ha hecho se clasifican en temas. Entonces, cuando inicie sesión en Quora, puede usar la función de búsqueda en la navegación superior para comenzar su investigación. Una opción es buscar preguntas específicas.

O puede buscar temas específicos.

La búsqueda manual de preguntas y temas es una forma de que los anunciantes investiguen el volumen de audiencia, pero no es la única opción. En las siguientes dos secciones, seré más específico sobre cómo usar mejor la función de búsqueda para investigar las opciones de orientación para futuras campañas publicitarias.

# 3: Ejecute un anuncio de Quora para responder una pregunta específica planteada por los usuarios de Quora

La orientación por preguntas es solo una de las formas en que puede orientar sus anuncios. No puede ser más específico que esto. Si ve que los usuarios de Quora hacen preguntas específicas y su empresa tiene la solución perfecta para esas preguntas, puede publicar anuncios sobre esas preguntas específicas. Y debido a que Quora le permite agregar una imagen de 1200 x 628 a su anuncio, podría ser el único elemento visual llamativo en la página.

Si bien la especificidad de la orientación de las preguntas es sorprendente, a veces puede ser difícil escalar. Antes de lanzar una campaña con un montón de conjuntos de anuncios de orientación de preguntas, primero investigue el volumen de las preguntas que desea.

Suponga que publica anuncios para una empresa de CRM centrada en pequeñas empresas o emprendedores individuales. Es posible que desee centrarse en preguntas como esta:

Antes de decidir si enfoca esta pregunta, mire algunas áreas en la página de preguntas. Primero, vea cuántas personas están siguiendo la pregunta.

Las preguntas relevantes con muchos seguidores son una indicación de cuán popular es esa pregunta y cuántas veces los usuarios pueden ir a esa página de pregunta específica para obtener la solución solicitada. Cuantos más seguidores vea en una pregunta, es más probable que desee orientarla.

Si ve preguntas con pocos o ningún seguidor, es posible que se sienta inclinado a pasar por alto esa pregunta específica. Pero antes de que te rindas, revisa un área más. Justo debajo de la pregunta, haga clic en la elipsis y seleccione la opción Ver estadísticas y registro en el menú desplegable.

Ahora verá el historial / registro de respuestas completo para la pregunta. Concéntrese en los datos de Estadísticas de preguntas en el lado derecho de la página. En particular, tenga en cuenta el total de opiniones de toda la vida de esta pregunta y la fecha de la última vez que alguien siguió la pregunta.

Desea elegir preguntas con una gran cantidad de seguidores para sus campañas de orientación de preguntas y probablemente también desee elegir preguntas con muchas vistas. A veces, puede encontrar preguntas con solo algunas vistas de por vida.

Solo toma un par de segundos evaluar las estadísticas de cada pregunta potencial a la que apuntar. Haga un esfuerzo adicional para asegurarse de orientar las preguntas que los usuarios verán. Si encuentra preguntas que le gustan pero que no está listo para orientar sus anuncios en este momento, vuelva al menú de puntos suspensivos y elija seguir la pregunta en privado.

Cada usuario de Quora tendrá un área en su perfil donde podrá ver todas las preguntas que ha seguido. Puede utilizar esta función de varias formas:

• Guarde preguntas relevantes pero de bajo volumen. Esto le permite volver a consultar más tarde y ver si el volumen ha aumentado.
• Busque de forma proactiva preguntas relacionadas con el próximo lanzamiento de un producto y guárdelas como referencia. Cuando llegue el momento de lanzar sus campañas publicitarias, ya tendrá una lista de preguntas para orientar.
• Siga en privado las preguntas sobre sus competidores. Vea lo que los usuarios preguntan y responden sobre sus competidores. Luego, puede utilizar esta información para crear un texto de anuncio para Quora que se ajuste perfectamente a las preguntas de sus competidores.

# 4: Temas de investigación para orientar a los usuarios con anuncios de Quora

Si encuentra que la orientación por preguntas no tiene el alcance que busca o si tiene un presupuesto mayor, expanda la orientación por tema. Puede buscar fácilmente temas relevantes para casi cualquier industria.

Mencioné anteriormente que todas las preguntas sobre Quora están agrupadas en temas. Los temas permiten a los anunciantes dirigirse a todo el conjunto de preguntas en lugar de buscar preguntas una por una.

Si bien puede usar la función de búsqueda para encontrar temas a los que apuntar, la forma más fácil de buscar muchos temas a la vez es comenzar a crear una campaña publicitaria de Quora. No se preocupe; aún no tiene que gastar dinero para hacer esta investigación. Solo comenzará el proceso de configurar una campaña e investigar sus opciones de orientación. En este punto, no gastará un centavo en la plataforma, como cuando crea audiencias.

Para comenzar su investigación, haga clic en Nueva campaña. En la página siguiente, deberá agregar un nombre de campaña y un presupuesto antes de poder continuar. Puede utilizar la configuración predeterminada para todo lo demás.

Una vez que haya establecido la configuración de su campaña, elija los temas para orientar la publicidad en el nivel del conjunto de anuncios. En el encabezado Orientación contextual, seleccione Temas como tipo de orientación. Luego, en el cuadro Temas específicos a la derecha, comience a escribir palabras clave para buscar temas relacionados. Quora luego sugerirá temas relacionados con su término de búsqueda. Elija cualquiera de los temas que sugiere Quora, como se muestra en la imagen a continuación.

Para facilitar el proceso, haga clic en el enlace Bulk Add. En la ventana emergente, vuelva a usar palabras clave para buscar temas y luego marque las casillas de cada opción de tema aplicable que recomienda Quora.

Una vez que haya investigado todos los temas a los que desea orientar sus anuncios, revise los criterios de orientación de lo que tiene actualmente. Más específicamente, observe las posibles impresiones que pueden recibir sus opciones de orientación actuales.

Del mismo modo que usó audiencias para ver cuántos de sus clientes actuales o visitantes del sitio usan Quora, usted puede utilizar los criterios de orientación para ver cuántas veces los usuarios de una audiencia de destino deseada pueden ver su anuncios. Esta es una prueba más de que su público objetivo usa Quora.

Además de buscar palabras clave relacionadas con sus productos o servicios, considere investigar estos temas de orientación por tema para usar en sus campañas publicitarias de Quora:

• Temas de la competencia: este enfoque puede ser mucho más asequible que intentar orientar las palabras clave de la competencia en Google. También puede encontrar que los competidores a los que desea dirigirse no se muestran como intereses a los que apuntar en Facebook. Busque y vea si estos competidores aparecen en Quora. Luego, puede obtener estimaciones de cuál sería la oferta de CPC recomendada en Quora para compararla con los otros canales sociales.
• Comportamiento del usuario: es común buscar temas relacionados con su producto o servicio; sin embargo, considere buscar temas en cómo los usuarios pueden utilizar su producto o servicio. Si vende fertilizantes, por ejemplo, pruebe la orientación de conjuntos de anuncios que se expanda más allá del alcance de los temas de fertilizantes. En su lugar, considere temas relacionados con el comportamiento del usuario, como jardinería, mantenimiento del césped, etc. Busque temas en los que los usuarios necesiten lo que intenta vender.

Si descubre que las opciones de orientación por tema y por preguntas no le brindan el volumen que desea, considere probar la orientación por interés. La orientación por tema mostrará a los usuarios su anuncio cuando se encuentren en una página de preguntas dentro de sus categorías de temas. Con la orientación por intereses, aún puede buscar y orientar sus anuncios a las mismas categorías de temas.

La principal diferencia es que la segmentación por intereses utiliza la segmentación por comportamiento histórico. Los usuarios han visitado o respondido preguntas sobre sus temas de orientación en el pasado, pero podrían ver sus anuncios en cualquier página a menos que haya utilizado exclusiones.

# 5: Configure su campaña publicitaria de Quora

Una vez que haya completado su investigación de orientación por tema y pregunta, estará listo para configurar su campaña publicitaria de Quora.

En su panel de Quora Ads, haga clic en Crear campaña. Luego escriba el nombre de su campaña y seleccione el objetivo de su campaña. Actualmente, puede elegir entre cuatro objetivos: conversiones, instalaciones de aplicaciones, tráfico y conocimiento.

También deberá establecer el presupuesto y la programación de su campaña. Haga clic en Continuar cuando haya terminado.

Ahora pase al nivel del conjunto de anuncios. Comience agregando un nombre para este conjunto de anuncios y seleccionando su orientación principal.

Debajo de eso, ingrese una ciudad, estado, país o código postal si desea orientar (o excluir) una ubicación específica. También puede definir mejor su orientación por tipo de dispositivo (escritorio y móvil), plataformas móviles (iOS y Android) y navegadores de escritorio (Chrome, Firefox y Safari).

Además, tiene la opción de excluir preguntas y audiencias específicas de la orientación con este conjunto de anuncios.

Para terminar de configurar su conjunto de anuncios, decida si desea optimizar la publicación de anuncios para clics o impresiones, y luego establezca una oferta. Haga clic en Continuar para pasar al nivel de anuncios.

Para configurar su anuncio, escriba el nombre del anuncio y elija su formato de anuncio (Anuncio con imágenes, Anuncio de texto o Promocionar una respuesta).

Luego, proporcione los detalles sobre su anuncio, incluido el título, el texto del cuerpo, la llamada a la acción (CTA), la imagen y la URL de la página de destino.

Una vez que termine de configurar su campaña de Quora, agregue un método de pago si es necesario y haga clic en Completar pedido.

Conclusión

En el mundo de PPC, recomendar nuevos canales para probar a veces puede ser una carrera de obstáculos no tan divertida para navegar. Muchas veces, las empresas piensan que necesitan maximizar Google y Facebook antes de expandirse a otros canales. Pero expandir y probar otros canales es más importante de lo que cree.

Utilice las recomendaciones de este artículo para ver si su público objetivo está en Quora. Dado que puede hacer toda esta investigación de forma gratuita, no hay excusa para no probar los anuncios de Quora.

¿Qué piensas? ¿Considerará la posibilidad de publicar anuncios en Quora? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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