6 formas de atraer más clientes potenciales de LinkedIn: examinador de redes sociales

¿LinkedIn te ofrece un flujo constante de prospectos?

¿Está optimizada su presencia en LinkedIn?

Ajustar cómo usas LinkedIn cambia la forma en que los clientes potenciales te responden.

En este artículo descubrirás seis tácticas para atraer clientes potenciales de LinkedIn y mostrarles cómo puede contribuir a su éxito.

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# 1: Mejore su presencia

Si trata su perfil como una carta de presentación y un currículum, está perdiendo una excelente oportunidad de generación de prospectos.

Brynne Tillman de Social Sales Link señala que a los clientes potenciales no les importa lo que ha hecho, quieren saber cómo puede ayudarlos. Para transmitir tu valor

averigüe qué tipo de valor buscan sus clientes potenciales y optimice su perfil de LinkedIn para atraerlos.

En lugar de enumerar los logros personales, usa cada parte de tu Perfil de Linkedin como herramienta de marketing a hable directamente con sus clientes potenciales y demuestre que tiene la solución que necesitan.

# 2: Crea contenido influyente

Eric Gruber, director de contenido de Get LinkedIn Help, dice que contenido compartido en LinkedIn pasa desapercibido, incluso si está lleno de gran información.

Su consejo es dejar de usar LinkedIn Pulse como otro lugar para publicar artículos de blogy comience a crear contenido que lo posicione como un líder de pensamiento. Cuando la gente lo ve como un experto, recibe más atención.

Como tu planifica tus publicaciones, piensa en el tipo de contenido que ofrecen otros influencers. La mayoría de ellos compartir contenido que toma una postura, discute tendencias y cambios en su industria. Ellos hacer predicciones y proporcionar ejemplos reales y estudios de casos.

los Grupo Allant probó esta táctica con su artículo, Todo lo que sabe sobre publicidad digital está a punto de cambiar. El artículo trata sobre las tecnologías emergentes y las tendencias emergentes que darán forma y cambiarán la industria. En cuestión de 48 horas la publicación tuvo más de 3.000 visitas y casi 200 me gusta.

Elija los temas de su contenido con cuidado; asegúrese de que encajen bien con sus grupos de discusión de LinkedIn y desafíe el pensamiento tradicional. Trate de que los responsables de la toma de decisiones piensen dos veces sobre sus propios enfoques. El contenido intrigante generalmente resulta en clics en su blog para obtener más información.

Independientemente de los temas que elijas, tus publicaciones deben ser de estilo editorial, no los artículos de "cómo hacerlo" o "error principal" que están saturando LinkedIn en este momento.

Mientras creas contenido para compartir en diferentes grupos, actualizaciones de estado, páginas de la empresa y páginas de presentación, piense si realmente respalda sus esfuerzos de generación de clientes potenciales.

Pregúntese si solo está dando un recordatorio a los clientes potenciales o proporcionando información relevante y soluciones que no pueden encontrar en otro lugar. ¿Su contenido inspira a los posibles clientes a tomar medidas adicionales?

# 3: prospectos objetivo

Fíjate bien en tus conexiones. Muchos dueños de negocios y líderes de ventas y marketing han construido sus conexiones basándose en la cantidad, no en la calidad. Terminan con conexiones que son irrelevantes para su negocio. Esas son las personas que desea evitar cuando oriente sus mensajes.

En lugar de utilizar un enfoque de escopeta para perseguir clientes potenciales en LinkedIn, Sugiero dirigirse directamente a los tomadores de decisiones que tendrán un impacto más positivo en su negocio. Defina quiénes son sus prospectos e influencers primarios y secundarios, y luego use temas candentes para conectarse e interactuar con ellos.

# 4: Construya comunidad y compromiso

Recuerde, los compradores B2B buscan acceso rápido a expertos confiables y contenido relevante que los ayude con sus problemas comerciales. Crea una comunidad que les brinde a ambos y seguirán regresando.

El mejor Comunidades de LinkedIn tener un plan sostenible. Para crear su propio plan, definir en qué se diferencia su comunidad de los cientos de otros grupos como el suyo. A continuación, averigüe cómo va a llamar la atención tu grupo de LinkedIn y comunicar su valor a sus prospectos.

Con esas piezas en su lugar determinar qué contenido compartirá para mantener el interés de sus miembros y mantenerlos comprometidos. La creación de una dinámica de grupo que fomente las conversaciones reales atrae a más prospectos a unirse y, mejor aún, a quedarse.

# 5: Integra LinkedIn con el marketing de contenidos

LinkedIn no es una herramienta independiente, es más eficaz cuando combinarlo con marketing de contenidos.

Si desea generar demanda y aumentar los clientes potenciales y las oportunidades, debe tener ofertas de valor agregado (como seminarios web y documentos técnicos) que atraigan a los tomadores de decisiones y una forma de mostrarles por qué deben descargar su oferta gratuita en este mismo momento.

A medida que realiza una promoción cruzada de su contenido, asegúrese de Tener un plan sobre cómo desarrollar y nutrir esas relaciones tanto dentro como fuera de LinkedIn. para ofrecer una experiencia cohesiva.

# 6: fomentar las relaciones

Ocasionalmente, se conectará con personas que tienen problemas que necesitan resolver en este momento y, cuando descubran que tiene la solución, tomarán medidas de inmediato. Pero ese no suele ser el caso, la mayoría de los prospectos no estarán listos para actuar tan rápido.

Es posible que muchos de sus clientes potenciales ni siquiera se den cuenta de que tienen un problema hasta que les haya presentado la solución. Estos son los prospectos que debe cultivar. Bríndeles contenido relevante en lugar de publicar información sobre productos y servicios.

Tu meta es hacer que los clientes potenciales quieran hablar contigo sobre sus opciones. Decide cómo vas a despierte la curiosidad con su contenido de valor agregado (es decir, estudios de casos, documentos técnicos, videos, transmisiones por Internet e investigaciones de terceros que respalden sus afirmaciones). Próximo, planifique cómo moverá los clientes potenciales a su canalización y mantenerlos comprometidos.

Terminando

Lo primero que hay que recordar en LinkedIn es venda su valor, no sus logros. Dígales a los posibles clientes cómo puede ayudarlos. Utilice todo su perfil y todas las herramientas de LinkedIn para mostrar cómo su valor contribuye a su éxito.

Planifique cuidadosamente su contenido de LinkedIn para que lo posicione como un influencer y aliente a clientes potenciales específicos a unirse a sus grupos de discusión. La comunidad que nutre debe ser un lugar donde los prospectos puedan interactuar con su contenido de manera regular y establecer contactos con sus pares en su industria.

¿Qué piensas? ¿Ha adaptado sus esfuerzos de LinkedIn a sus clientes potenciales? Si no es así, ¿tiene planes de cambiar su enfoque de LinkedIn? Comparta sus comentarios a continuación.