Construyendo un negocio a partir de entrevistas: examinador de redes sociales

¿Entrevista a personas para su blog o podcast?

¿Quiere descubrir diferentes formas de reutilizar esas entrevistas?

Para explorar cómo construyó su negocio a través de entrevistas a expertos, entrevisté a Nathan Chan.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto a Nathan Chan, fundador, director ejecutivo y editor de Revista Foundr, una revista digital paga que perfila a empresarios reconocidos. Ha conseguido una gran cantidad de seguidores de casi 1 millón Fans de Instagram y 300.000 suscriptores de correo electrónico.

También ha lanzado un nuevo libro, Foundr V1.0: Todo lo que necesita saber sobre cómo iniciar y construir un negocio exitoso, de los emprendedores más influyentes del mundo.

Nathan comparte su proceso de entrevistas.

Descubrirás cómo Nathan utilizó entrevistas con expertos para desarrollar su negocio.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Construir un negocio a partir de entrevistas

El inicio de Foundr

En 2013, Nathan trabajaba en soporte de TI en una empresa de viajes. Le encantaba la cultura de la empresa, pero el trabajo no encajaba. Mientras buscaba algo más satisfactorio que hacer, notó que las principales revistas de negocios, de las que era fan, le resultaban difíciles de identificar. Su vida no era como la vida de la gente en un Forbes lista de multimillonarios.

Nathan comenzó su revista con alrededor de $ 3,000 y el objetivo de llenar el vacío entre el contenido de las principales revistas de negocios y emprendedores como él. Quería hablar con aspirantes a jóvenes emprendedores (tenía 26 años en ese momento) y brindarles contenido en profundidad sobre lo que se necesita para construir un negocio exitoso.

Nathan dice que los podcasts también inspiraron esta visión para su revista. Los podcasts se estaban volviendo cada vez más populares, presentaban historias sobre personas identificables y podían cubrir un tema en profundidad.

Cuatro meses después de producir la revista, Nathan y su revista inicial se enfrentaron a un gran obstáculo. Una gran revista comercial demandó a la revista de inicio de Nathan por infracción de marca registrada. Afortunadamente, dice Nathan, el cambio de marca de la revista resultó en el nombre Foundr, que encaja mejor.

Escuche el programa para obtener más información sobre cómo Nathan respondió a la demanda mejorando la marca de la revista.

El modelo de negocio

Foundr tiene tres fuentes principales de ingresos: suscripciones a revistas, el sitio de membresía y cursos. La suscripción a la revista es de $ 2.99 / mes o $ 21.99 / año y está disponible a través del iTunes y Google Play historias. En las suscripciones mensuales y anuales, Foundr tiene 20.000 lectores mensuales.

En el fundador sitio de membresía, los suscriptores tienen acceso a contenido premium, una comunidad en línea y capacitación exclusiva. Además de las principales fuentes de ingresos, Foundr incluye un poco de patrocinio y publicidad.

Escuche el programa para descubrir las similitudes entre lo que Nathan y yo hacemos.

Proceso de entrevista de Nathan

Nathan ha entrevistado a empresarios exitosos, incluidos Richard Branson, fundador de Virgin; Steve caso, fundador de AOL; Arianna Huffington, fundador de Correo Huffington; Gary Vaynerchuk; Barbara Corcoran; Tim Ferriss; Robert Herjavec; Jessica Livingston, fundador de Y Combinator; y otros.

Gran parte de la preparación de la entrevista de Nathan implica su lectura diaria y la escucha de los temas, las marcas y las personas que cubre Foundr. Regularmente mira Facebook, lee lo que sucede en TechCrunch y Mashabley sigue los podcasts para ver qué están haciendo y a quién están entrevistando. Para ayudar a encontrar invitados, busca personas que tengan libros a la venta o que necesiten prensa. Al consumir una gran cantidad de contenido, Nathan es consciente de lo que sucede en su espacio y cómo guiar la entrevista para que sea interesante para sus lectores.

Para prepararse para entrevistar a un invitado específico, Nathan comparte que él trabaja menos de lo que piensas. Nathan no dedica más de una hora a comprender sus logros, qué podría ser interesante o cuál podría ser el ángulo de la entrevista. Escucha al menos una entrevista que ha hecho un futuro invitado, mira Wikipedia para obtener datos importantes sobre la persona y realiza una búsqueda en Google.

Dado que la audiencia principal de Nathan está formada por personas que acaban de lanzar o están a punto de lanzar su negocio, siempre hace dos preguntas comunes.

La primera pregunta, que Nathan cree que es la más divertida, es: "¿Cómo conseguiste tu trabajo?" La pregunta establece una escena porque cada persona con la que habla Nathan trabaja duro para hacer su propio trabajo. Encuentra sus reacciones (y confusión) fascinantes. Algunas personas se ríen, mientras que otras quieren saber si Nathan habla en serio.

Al final de una entrevista, Nathan les pide a sus invitados que compartan al menos tres consejos prácticos que hayan aprendido de su viaje.

Durante el resto de la entrevista, Nathan usa su ángulo y la conversación en sí como guía, mientras se concentra en el crecimiento y la construcción de negocios.

Escuche el programa para saber cómo Nathan se preparó para entrevistarme.

Cómo atraer invitados

Le pregunté cómo se acerca Nathan a sus invitados y, específicamente, cómo consiguió Richard Branson, su primera entrevista de alto perfil, para decir que sí. Nathan dice que tener una revista es excelente para generar autoridad, por lo que la gente lo toma en serio.

Nathan explica que el primer paso para conseguir una entrevista de alto perfil es encontrar al portero, como el asistente de esa persona o la persona de relaciones públicas (internamente oa través de una agencia). Para encontrar al portero, use una herramienta como Cazador o busque en LinkedIn. También puede hacer una búsqueda en Google de "jefe de relaciones públicas de Virgin LinkedIn", por ejemplo.

Para encontrar la dirección de correo electrónico de esa persona, ambos Clearbit (un complemento de Gmail) y Hunter le permiten calcular la sintaxis de la dirección. Por ejemplo, podría ser la primera letra del nombre, el apellido completo y @ virgin.com o su nombre completo seguido de @ virgin.com.

Si no recibe una respuesta por correo electrónico, pruebe con el teléfono, que es lo que hizo Nathan para obtener la entrevista con Richard Branson. Nathan dejó muchos mensajes de voz antes de que finalmente llegara a alguien. Aunque Nathan recuerda tropezar y estar nervioso durante la conversación de dos minutos, lo compensó con un correo electrónico fuerte.

En su correo electrónico, Nathan trató de comunicar un intercambio de valor mutuamente beneficioso, que cree que es clave para que la gente diga que sí. Jugó con el hecho de que la primera empresa comercial de Richard fue una revista para estudiantes. Además, el público de Foundr son emprendedores novatos y fundadores de startups, y Nathan sabía Virgen quiere ayudar a los líderes del mañana.

La entrevista de Richard Branson puso a Foundr en el mapa. La edición era gratuita y estaba disponible en todas partes. Le permitió a Foundr obtener más entrevistas y, con el tiempo, construir una audiencia de tamaño razonable.

Escuche el programa para saber más sobre la llamada de Nathan con el portero de Richard Branson.

Reutilización de contenido

Alrededor de cada entrevista, el equipo de Foundr crea podcasts, publicaciones de blog, mensajes masivos de correo electrónico, citas de Instagram y una función de revista.

Después de que Nathan hace la entrevista, pone el archivo en su Dropbox. El tiene un Zapier complemento que notifica a alguien de su equipo que asigne esa entrevista a un escritor, quien investigará y escribirá un artículo de revista de 1,000 a 2,000 palabras basado en la entrevista.

Foundr reserva las historias de portada con al menos seis meses de anticipación porque lleva tiempo lanzar y programar entrevistas con personas difíciles de alcanzar. Luego, el equipo produce entrevistas e historias para el podcast semanal por lo que cada edición de la revista y los podcasts reflejan un tema o tema.

El contenido del podcast se reutiliza en un entrada en el blog y copia de correo electrónico que los suscriptores reciben una vez a la semana. Al extraer contenido del podcast, el contenido del blog es diferente al de la revista.

Foundr también crea gráficos de citas y piezas destacadas de contenido de la entrevista para distribuir a Facebook, Gorjeo, Instagramy Google+.

Escuche el programa para descubrir qué promueven con su contenido social.

Foundr V1.0

Nathan decidió publicar Fundador el libro en respuesta a los lectores que buscaban un producto impreso. El libro destila las mejores palabras de sabiduría y elementos procesables del contenido de Foundr en un libro de mesa de café de tapa dura de 250 páginas. Los temas incluyen contratación, recaudación de capital, validación de ideas y más.

Aunque Nathan tiene su sede en Australia, su audiencia se encuentra principalmente en los Estados Unidos. Está autoeditando el libro y lo imprimirá en Canadá. Pusieron el libro en Pedal de arranque con una meta de 50.000 dólares australianos y terminó recaudando más de 200.000 dólares australianos.

Una vez que Foundr complete la campaña y satisfaga a los patrocinadores en abril, la pondrán en Amazon, Shopify y en las librerías. Como este es el Volumen 1, Nathan cree que podría sacar uno nuevo cada dos años. Nathan dice que sacó la idea de Harvard Business Review. Extraen su contenido, lo seleccionan y lo ponen en libros impresos, y su contenido es asombroso.

Nathan dice que si está considerando un negocio basado en entrevistas, todo se reduce a Oprah estrategia.

Oprah es una emprendedora extremadamente talentosa, explica Nathan. Cuando comenzó su programa, la audiencia lo vio debido a las personas a las que entrevistó. Con el paso del tiempo, su audiencia vio su programa porque querían saber qué tenía que decir. Eso es lo que puede hacer para generar autoridad.

Cuando construyes cualquier marca, necesitas tener grandes embajadores, continúa. Necesita alinearse con personas influyentes en cualquier espacio, mercado o nicho al que esté sirviendo. Hacer entrevistas y tener un intercambio de valor mutuamente beneficioso es una excelente manera de generar autoridad y credibilidad, ya sea que la suya sea una marca comercial o personal.

Si alguna vez ha pensado que no se puede hacer, definitivamente se puede. Nathan dice que no tenía conexiones y no sabía nada sobre el espíritu empresarial. Construyó su negocio a partir de la pasión y el amor por el oficio.

Escuche el programa para conocer la experiencia de Nathan en Social Media Marketing World.

Escuche el programa!

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Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Obtenga más información sobre Nathan en Foundr.com.
• Correo electrónico [correo electrónico protegido].
• Sigue a Foundr en Facebook, Gorjeo, Instagramy Google+.
• Escuche al fundador podcast.
• Explorar Foundr V1.0.
• Echa un vistazo a Foundr en iTunes y Google Play, el sitio de membresíay cursos.
• Leer más sobre Richard Branson, Steve caso, Arianna Huffington, Gary Vaynerchuk, Barbara Corcoran, Tim Ferriss, Robert Herjavecy Jessica Livingston sobre el Blog de Foundr.
• Explorar TechCrunch, Mashabley Wikipedia.
• Aprender más acerca de Richard Branson y Virgen.
• Revisa Cazador, Clearbit, Dropboxy Zapier.
• Explorar Pedal de arranque, Harvard Business Reviewy Oprah.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 8 a. M. Huzza.ioo conéctese a Facebook Live.
• Aprender más acerca de Mundo del Social Media Marketing 2017.
• Leer el Informe de la industria de marketing en redes sociales de 2016.

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