Cómo reconocer y superar la fatiga de los anuncios de Facebook: examinador de redes sociales

¿Las campañas publicitarias de Facebook que alguna vez tuvieron éxito ya no son efectivas?

¿Se pregunta si la fatiga publicitaria es la responsable?

En este artículo, aprender a reconocer los signos de fatiga publicitaria y modificar los anuncios de Facebook existentes para un mejor rendimiento.

Determine si la fatiga publicitaria está afectando el rendimiento de la campaña

La fatiga publicitaria es un problema que afectará incluso a los más exitosos Campañas publicitarias de Facebook. Ocurre cuando la frecuencia de su campaña es demasiado alta, lo que hace que su público objetivo vea los mismos anuncios una y otra vez y, por lo tanto, se vuelva menos receptivo a ellos.

Es por eso que Facebook no es una plataforma publicitaria de "configúrelo y olvídese". Sus campañas requieren una gestión continua a través de pruebas para seguir ofreciendo resultados excepcionales.

La fatiga publicitaria afecta a otras métricas centrales de la campaña. Disminuye las puntuaciones de relevancia, lo que a su vez aumenta su CPM y el costo por resultados. En última instancia, disminuye la cantidad de resultados que obtiene su campaña, lo que reduce el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) general.

Cada campaña que ejecute eventualmente encontrará fatiga publicitaria. No importa si está gastando millones o solo unos miles en su campaña de Facebook. El algoritmo de anuncios funciona de la misma manera para todos los anunciantes.

Para combatir la fatiga publicitaria en sus campañas, debe poder identificarla. Para hacer esto, analizar el ROAS de su campaña, que mide la rentabilidad de sus anuncios. Luego centrarse en cuatro métricas principales a nivel de anuncio: costo, relevancia, frecuencia y CPM. Este análisis lo ayudará a identificar qué anuncios dentro de sus campañas están disminuyendo en rendimiento.

Calcular ROAS

Para agregar la métrica de ROAS a la columna de informes de conversiones, navega a tu panel de Ads Manager y seleccione Personalizar columnas en el menú desplegable Columnas.

En la ventana Personalizar columnas, seleccionar sitio web a la izquierda. Luego desplácese hacia abajo hasta Valor de conversión: sitio web (píxel de Facebook) y seleccione ROAS de compra del sitio web. Luego haga clic en Aplicar para guardar sus cambios.

Si no utiliza la conversión de compra para medir sus campañas, también puede Calcule su ROAS midiendo la diferencia entre los ingresos generados por sus campañas y su inversión publicitaria..

Si su campaña no tiene un ROAS positivo, lo que significa que los ingresos que genera son menores que la cantidad que gasta la campaña, eso es un indicio de que el rendimiento de su campaña está disminuyendo y debe analizar más eso.

Revisar las métricas de CRFC

A continuación, quieres analizar los anuncios específicos de las campañas que no tienen un ROAS positivo. Para hacer esto, observar los cambios en el costo por resultado, las puntuaciones de relevancia, la frecuencia y las métricas de CPM (CRFC). Tú quieres medir el cambio durante un período de 7 días de su número de resultados y CRFC.

El ROAS de las campañas que sufren fatiga publicitaria disminuirá y verá que su frecuencia es alta. Esto puede disminuir su puntaje de relevancia, lo que a su vez aumenta su CPM y costo por resultado, lo que en última instancia reduce la cantidad de resultados y afecta negativamente su ROAS.

Para combatir la fatiga publicitaria, desea actualizar sus campañas. Veremos cinco variables diferentes que puede ajustar para mejorar su rendimiento: creatividad, texto, orientación, objetivos y oferta.

# 1: cambie la creatividad de su anuncio o la copia de su anuncio de Facebook

La actualización de un anuncio consiste en cambiar la creatividad o la copia de su anuncio.

Empiece por cambiar su creatividad porque este es el componente del anuncio que público objetivo ver primero. La creatividad del anuncio es lo que capta la atención de su público y evita que se desplace por las noticias. Puede incluir tanto el formato del anuncio como el contenido de la creatividad, como la imagen o el video.

Al actualizar un anuncio, desea duplicar su anuncio original dentro de su campaña y conjunto de anuncios. Luego, en el nuevo borrador del anuncio, hacer el cambio relevante.

Para cambiar su creatividad o copia, navegue hasta el nivel de anuncio de su campaña. Luego seleccione el anuncio que desea cambiar y haga clic en Duplicar.

En la ventana Duplicar anuncio en, asegúrese de que su campaña actual y el conjunto de anuncios actual estén seleccionados. Luego haga clic en Duplicar y se creará un nuevo borrador de anuncio idéntico.

Ahora editar el anuncio y haz los cambios que quieras.

En este ejemplo, desea realizar un cambio creativo y cambiar el formato de una sola imagen a una sola vídeo. Para hacer esto, seleccione la opción Video / Presentación de diapositivas y entonces elige o sube el video que quieres usar. Revise y publique sus cambios para publicar su nuevo anuncio.

Propina: Si es una empresa de comercio electrónico y actualmente utiliza imágenes de productos en su campañas de ventas, estos son dos de los cambios creativos de anuncios más comunes que puede realizar:

• Cambie su creatividad de una sola imagen al formato de carrusel.
• Convierta las imágenes de sus productos en un video de presentación de diapositivas y use videos creativos en lugar de imágenes.

# 2: Ajuste la orientación de su conjunto de anuncios de Facebook

Otra forma de combatir la fatiga de los anuncios es actualizar su focalización. Mantenga el objetivo de su campaña y los anuncios iguales, pero pruebe una nueva orientación en el nivel del conjunto de anuncios.

Para implementar una actualización de orientación, primero navegar al nivel de conjunto de anuncios de la campaña que ha identificado como una efectividad decreciente. Luego seleccione el conjunto de anuncios en sí y haga clic en Duplicar. Esto abrirá la ventana Duplicar conjunto de anuncios en. Asegúrese de duplicar en la campaña original. y haga clic en Duplicar.

Ahora abre el borrador del conjunto de anuncios y ajusta tu audiencia, pero mantenga las otras opciones del conjunto de anuncios (como ubicaciones, ofertas y configuración de optimización) iguales.

Dependiendo del nivel de su embudo publicitario la campaña está en, puedes probar nuevas audiencias fríascomo los que se dirigen a intereses similares en su industriay tambien diferente audiencias parecidas.

O más abajo en su embudo publicitario, podría probar nuevos públicos de video personalizados para diferentes reproducciones de video de duración. Y justo en la parte inferior de su embudo publicitario, prueba nueva audiencias personalizadas del sitio web dirigirse a las personas que han visitado su sitio web.

Una vez que haya cambiado la sección Audiencias en su conjunto de anuncios, navegue hasta el nivel de anuncio. Luego seleccione Usar publicación existente y ingrese el ID de la publicación para utilizar exactamente el mismo anuncio que en su campaña original. (Referirse a consejo # 7 de este artículo para obtener detalles sobre cómo utilizar esta táctica).

Al usar el mismo anuncio a través de la identificación de la publicación, puede conservar pruebas sociales como me gusta, comentarios y acciones en el anuncio de Facebook.

# 3: Elija un objetivo de campaña alternativo

Actualizar el objetivo de la campaña es otra forma de combatir la fatiga publicitaria. Esto ocurre en el nivel superior de sus campañas publicitarias e implica cambiar el objetivo para llegar a un nuevo segmento de su público objetivo.

Para implementar una actualización objetiva, navegar al nivel de campaña de la campaña publicitaria ha identificado como una disminución en el rendimiento. Luego seleccione la campaña y haga clic en Duplicar.

En la ventana Campaña duplicada, elige cuántas veces quieres duplicar la campaña. En este ejemplo, desea cambiar el objetivo solo una vez, así que asegúrese de seleccionar 1. Luego haga clic en Duplicar.

A continuación, cuando aparezca el menú de edición, elige tu nuevo objetivo de la lista desplegable Objetivo.

Para ilustrarlo, si está publicando un anuncio con el objetivo de participación de publicaciones que dirige a las personas de Facebook a su sitio web, puede cambiarlo para probar el objetivo de tráfico.

Con esta táctica, también puede probar nuevos eventos de conversión dentro del objetivo de Conversiones. Cambiar su evento de optimización por un evento de conversión en lo alto de su embudo de ventas significa que su campaña se mostrará a un mayor grupo de personas (dentro de su público objetivo) que probablemente realizarán la acción para la que está optimizando y, por lo tanto, mejorarán su resultados.

Suponga que dirige una empresa de comercio electrónico y la optimización de su campaña para compras aumenta el costo por compra. Intente cambiar la optimización del conjunto de anuncios de Facebook a una acción más arriba en el embudo, como iniciar el pago o agregar al carrito.

Una vez que haya elegido su nuevo objetivo u optimización de eventos en el caso del objetivo de conversión, no cambie ninguna otra variable en el nivel del conjunto de anuncios y Utilice el método de ID de publicación para mantener el mismo anuncio que en su campaña original..

# 4: Reemplace su oferta

Veamos ahora una cuarta forma de combatir la fatiga publicitaria: una actualización de la oferta. Esto implica cambiar por completo la oferta que presenta a su público objetivo.

Puede cambiar su oferta en cada etapa de su embudo de ventas de publicidad. Por ejemplo, si está ejecutando contenido de la parte superior del embudo para calentar a las audiencias frías y su costo por vista de video está aumentando, agregue nuevos anuncios de contenido a su campaña.

Para implementar una actualización de la oferta, al igual que con la actualización del anuncio, navegue hasta el nivel de anuncio de su campaña. Luego seleccione su anuncio y haga clic en Duplicar.

En la ventana Duplicar, Asegúrese de duplicar en la misma campaña y conjunto de anuncios.. Luego haga clic en Duplicar.

En la ventana de edición de anuncios, modifique su oferta como desee. Esto incluye cambiar su copia y creatividad, según la oferta.

Para visualizar esto, si está ejecutando una oferta basada en ventas para un producto y encuentra que su costo por compra es aumentando, puede utilizar esta actualización de oferta para presentar una nueva oferta para un producto diferente o un sitio oferta.

Haga clic aquí para aprender a utilizar la herramienta de superposición de audiencia de Facebook para evitar la fatiga de los anuncios.

¿Qué piensas? ¿Utiliza alguna de estas tácticas para combatir la fatiga de los anuncios de Facebook? ¿Qué consejos puedes compartir? Por favor comparte tus pensamientos abajo.