Búsqueda a anuncios sociales: cómo usar Google con Facebook para generar audiencias específicas: examinador de redes sociales

¿Su empresa atiende a una base de clientes especializada?

¿Se pregunta cómo llegar a audiencias de nicho específicas con anuncios de Facebook?

Para explorar una estrategia para la reorientación de audiencias especializadas usando anuncios de Google en combinación con anuncios de Facebook, entreviste a Shane Sams.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto a Shane Sams, el coanfitrión de la Podcast de estilo de vida invertido, un programa enfocado en ayudar a las familias a ganar dinero en línea. Se describe a sí mismo como un chico normal de Kentucky al que le encanta ayudar a los demás. También es el fundador de la Comunidad Flip Your Life.

Shane explica cómo utilizar el tráfico del sitio web generado por los anuncios de Google para reorientar a los usuarios de Facebook.

Descubrirá cómo las palabras clave altamente enfocadas ayudan a administrar sus costos de marketing.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Buscar en anuncios sociales

La historia de Shane

Shane y su esposa Jocelyn se conocieron en la Universidad de Kentucky. Después de graduarse, Jocelyn inicialmente trabajó en una empresa y Shane fue entrenador de fútbol. Luego decidieron convertirse en maestros de escuela, lo que hicieron durante unos 10 años. Shane enseñó estudios sociales y continuó entrenando, mientras que Jocelyn era bibliotecaria de la escuela primaria.

Después de algunas malas experiencias en el trabajo, Shane se dio cuenta de que había cambiado el control de su vida por seguridad laboral. Comenzó a buscar otras cosas que hacer porque sabía que tenía que haber una mejor manera. Esto fue en 2012.

Un día, mientras Shane y su esposa conducían por la ciudad, Shane dijo: "Me pregunto si puedo conseguir que 100 personas me envíen 50 dólares". Ella preguntó de qué estaba hablando y Shane dijo que de los 7 mil millones de personas en el planeta, seguramente 100 le darían $50. Si todos hicieran eso en un mes, serían $ 5,000, y durante 12 meses seguidos, serían $ 60,000. Si pudieran hacer eso todos los meses, podrían dejar de enseñar.

Shane no sabía cómo iba a ganar ese dinero, pero estaba decidido a averiguarlo. Comenzó a buscar información sobre negocios. Un día, mientras cortaba el césped, Shane decidió buscar podcasts de negocios. Una imagen de un chico mirando el arte del podcast con sus ojos llamó la atención de Shane. Era Ingresos pasivos inteligentes con Pat Flynn.

En el podcast, Pat habló sobre cómo vendió una guía de estudio y se la enviaría por correo electrónico a la gente. Shane decidió que él y Jocelyn podrían vender archivos PDF de información. Después de probar diferentes cosas en línea, finalmente pudieron resolverlo. Vendieron planes de lecciones a los maestros y libros de jugadas de fútbol a los entrenadores. Un año después, Shane y Jocelyn reemplazaron sus ingresos.

Tan pronto como dejaron sus trabajos (lo que hicieron el 27 de septiembre de 2013), la gente empezó a hacer preguntas. Por ejemplo, Lindsay, una amiga de Jocelyn, dejó su trabajo para ser ama de casa y quería un consejo sobre cómo ganar dinero en línea. Ayudaron a Lindsay a crear productos digitales y ganó $ 1,000 en Internet en un mes. Este dinero le permitió a Lindsay estar en casa con su hija todos los días.

Después de que Shane y Jocelyn se dieron cuenta de que su experiencia y conocimiento podían cambiar la vida de los demás, comenzaron Estilo de vida invertido. Ha ayudado a mucha gente.

La gente pregunta por qué se llama Flipped Lifestyle. Shane explica que todos se volvieron locos después de Jocelyn y él dejó sus trabajos, donde tenían tenencia y seguro. Shane recuerda cómo su madre lo arrinconó y le dijo: “Shane Sams, tienes bebés. Has perdido la cabeza. Te has vuelto loco. Y no apruebo esta decisión ". Por lo tanto, Flipped Lifestyle.

Escuche el programa para escuchar a Shane recordar cuánto significó para sus amigos compartir habilidades comerciales en línea.

¿Por qué combinar los anuncios de Google con Facebook?

Al principio, Shane y Jocelyn descubrieron que muchos de los consejos de marketing disponibles en línea no funcionaban para educadores como bibliotecarios de escuelas primarias, profesores de historia y entrenadores de fútbol. Los especialistas en marketing con un enfoque empresarial pueden dirigirse a la página de Facebook de Tim Ferriss, Gary Vaynerchuk, o alguien con un millón de seguidores, porque sus fans son todos emprendedores.

Sin embargo, cuando vende algo como crucigramas del campo de batalla de la Guerra Civil, es más difícil encontrar interesados personas en Facebook porque a esa audiencia no le gusta ni sigue una página que refleja ese interés específico. Es posible que pueda orientar y encontrar profesores; sin embargo, su especialidad podría ser el álgebra y los profesores de matemáticas no están interesados ​​en el material de los bibliotecarios.

Para comenzar a encontrar a sus clientes, Shane y Jocelyn buscaron en cambio. Se dieron cuenta de que sus clientes potenciales buscaban materiales en Google. A través de Google, podían encontrar clientes que buscaban sus productos, píxeles de esos clientes potenciales y luego hacer un seguimiento con anuncios de Facebook. El enfoque podría ser poderoso (y económico).

El núcleo de todo el marketing es el seguimiento. No le muestras algo a alguien solo una vez. Es por eso que obtienes 100 comerciales de Pepsi durante cada partido de fútbol. Pepsi quiere arraigarse en tu cerebro. Luego, cuando realmente quieras un refresco, comprarás una Pepsi.

Shane y Jocelyn están haciendo lo mismo. Se están presentando frente a las personas donde buscan su solución (en Google), presentándose y haciendo un seguimiento.

Escuche el programa para escuchar la analogía del vendedor de autos de Shane.

La estrategia

Empiece donde sus clientes buscan soluciones a su problema. Shane y Jocelyn usan Google, pero es posible que sus clientes estén en otro lugar. Por ejemplo, si vende planes de lecciones de guitarra, es posible que desee comprar anuncios en un foro para guitarristas.

En Google, configure un anuncio basado en sus palabras clave objetivo. El plan es dirigir el tráfico a una página donde regalas algo. En su anuncio, ofrezca algo para resolver el problema de búsqueda inmediato de las personas y enfatice que el artículo es gratuito. En la página del sorteo, elimine cualquier fricción para obtener el artículo prometido.

Por ejemplo, la gente busca el término "crucigramas de sitios de batalla de la Guerra Civil" 4.000 veces cada agosto. El anuncio de Shane se orienta a esas palabras clave y ofrece un crucigrama gratuito. Los clics cuestan solo $ 0.02 porque nadie más está apuntando a esas palabras clave.

Con su obsequio, desea que su cliente potencial se sienta realmente feliz con lo que encontró. Este primer paso no es solo exposición; es un apretón de manos. Es "Hola, soy Shane. Vendo planes de lecciones de historia ". Además, aquellos que agarren el artículo gratis serán pixelados.

Después de hacer un píxel a sus clientes potenciales, haga un seguimiento con un anuncio de Facebook que intente que se inscriban.

En el ejemplo de Shane, la gente recibirá un anuncio de Facebook que dice algo como: "Acabas de terminar la Guerra Civil. A continuación, vas a enseñar la guerra hispanoamericana. Aquí tienes un plan de lecciones. Haga clic aquí." Para obtener el siguiente artículo, el usuario debe suscribirse. Después de eso, ven una oferta para comprar el año completo de planes de lecciones por una cierta cantidad de dinero cada mes.

Shane dice que el píxel de retargeting convierte a más clientes que su lista de correo electrónico. Los correos electrónicos envejecen con el tiempo. Es posible que tenga una lista de correo electrónico de 10,000 personas, pero 2,000 de ellos son de 2012 o no se envían a la bandeja de entrada debido a los filtros de correo electrónico.

Sin embargo, en Facebook, cuando reorienta a las personas de 30, 90 o 180 días, verán su anuncio y recordarán que los ayudó al darles una respuesta a su búsqueda. Además, será más fácil convencerlos de que tiene soluciones en el futuro.

Escuche el programa para saber por qué Shane llama a su estrategia de búsqueda a marketing social.

Cómo investigar palabras clave

El poder está en las palabras clave de cola larga. Debes ser muy específico.

Los profesores que buscan planes de lecciones sobre la Guerra Civil no pueden simplemente buscar "Guerra Civil". Mucha gente busca la Guerra Civil en línea, así que Shane necesita palabras clave que excluyan a las personas con un interés general en el tema y se centren en los profesores que buscan un aula. materiales. Utiliza palabras clave como "Crucigrama de la Guerra Civil" o "Hoja de trabajo de Abraham Lincoln".

De manera similar, un entrenador de fútbol no puede simplemente usar "fútbol", porque eso generará resultados para los fanáticos del fútbol. Para encontrar entrenadores, Shane usa palabras clave como "ejercicios de juego de pies para mariscales de campo" o "ejercicios de defensa".

Profundice en las herramientas de investigación de palabras clave para encontrar los términos que sus avatares (clientes ideales) definitivamente están buscando. Luego, use esas palabras clave para orientar sus anuncios. Estas palabras clave de cola larga cuestan solo $ 0.02 y $ 0.03 porque no hay competencia. Además, cree coaliciones de palabras clave. No se trata de encontrar una palabra clave con 20.000 búsquedas al mes. Encuentre 40 palabras clave con 500 búsquedas al mes. Diríjase a ellos para encontrar el tráfico realmente barato que sea valioso para usted.

No es necesario que cree una oferta especial para cada frase de palabras clave. En cambio, piense en términos de categorías. Por ejemplo, si Shane quiere llegar a los profesores de historia que están cubriendo la Guerra Civil, usa un montón de términos relacionados y envía tráfico para todos esos términos a un plan de lecciones de la Guerra Civil.

Shane puede regalar dos semanas de planes de lecciones para que sus clientes potenciales tengan todo lo que necesitan para tener éxito. Luego, en dos semanas, cuando vean el anuncio de Facebook relacionado con lo que están enseñando a continuación, es más probable que acepten esa oferta.

Aunque muchas herramientas pueden ayudarlo a encontrar frases de palabras clave, Shane usa la Planificador de palabras clave en Anuncios Google. Es intuitivo y puede ver toda la información que necesita, como las búsquedas mensuales promedio, las tendencias y la competencia. El Planificador de palabras clave le da a Shane una buena idea de lo que pagará por los anuncios y, de todos modos, creará sus anuncios en el Planificador de palabras clave. Además, es gratis.

Le pregunto cuánto dinero pueden esperar gastar los especialistas en marketing, y Shane dice que el presupuesto publicitario depende de su nicho. Para algunos, lo barato puede costar 1 dólar; para otros, podría ser $ 0.02. Independientemente, debe gastar dinero sustancial. Quieres intentar conseguir mil personas al día, al mes o lo que sea. No puedes gastar un dólar al día y esperar tener éxito. Tienes que invertir.

Shane dice que comienza todos sus anuncios en $ 5 a $ 10 por día para recopilar datos, saber qué funciona y hacer ajustes si es necesario.

Shane mantiene el texto de sus anuncios de Google realmente claro. Por ejemplo, el título de su anuncio puede ser "Crucigrama del sitio de batalla de la Guerra Civil" y la copia dice: "Haga clic aquí. Descarga esta hoja de trabajo gratis ".

Escuche el programa para escuchar de qué habla la gente en lugar de palabras clave de cola larga.

El siguiente paso en Facebook

Los anuncios de Facebook deben estar diseñados para darle a su avatar el siguiente paso en cualquier producto que venda a cambio de una dirección de correo electrónico. Entonces necesitas conocer su calendario.

Por ejemplo, después de que los maestros cubran la Guerra Civil, probablemente enseñarán la Guerra Hispanoamericana o la Primera Guerra Mundial. Verán un anuncio que dice algo como: "Lo pasaste muy bien con nuestra lección sobre la Guerra Civil. Haga clic aquí para obtener un plan de lecciones gratis de la Primera Guerra Mundial ". Deben optar por recibirlo. Entonces Shane puede dejar que su respuesta automática de correo electrónico interna les venda su programa de un año.

El flujo de contenido dependerá del nicho. Un emprendedor puede enviar una guía para establecer objetivos en enero y hacer un seguimiento con un curso de embudo de ventas para ayudar a los lectores a alcanzar sus objetivos comerciales. Shane enviará a sus entrenadores de fútbol un plan de juego gratis en agosto. Al final del año (y temporada de fútbol), el entrenador llevará a sus jugadores a la sala de pesas. Entonces, en enero, Shane le venderá un manual de levantamiento de pesas.

Shane envía anuncios inmediatamente después de que la gente se pixela. En los sitios de planes de lecciones, comienza un nuevo anuncio cada mes en función de lo que cree que es el siguiente paso en el calendario del educador. Usan el píxel de 180 días para estar frente a todos los que han estado en el sitio durante la mayor cantidad de tiempo.

El idioma de sus anuncios de Facebook es similar al que usan en Google. El anuncio tendrá un logo gigante que dice Profesores de Historia de EE. UU. o estilo de vida invertido. Intentan que el texto sea breve y atractivo, y que el anuncio se vea natural en las noticias. La esencia del anuncio es: "Soy tu amigo. Me conociste. Yo te ayudé. Te volveré a ayudar. Esto es lo que creo que necesitas a continuación ".

Le pregunto a Shane cómo rastrea el tráfico de Google a Facebook. Shane dice que hay una brecha entre la cantidad de personas que visitan una página y la cantidad de personas que están pixeladas. Sin embargo, después de que el marketing se traslade a Facebook, todos los análisis están ahí. Para compensar la brecha, Shane usa una página dedicada para su anuncio de Google, lo que hace que cerrar esa brecha sea un poco más fácil.

Espere una tasa de participación de aproximadamente el 10% al 15%. Una vez que las personas se unen a su lista de correo electrónico, si sus correos electrónicos están configurados correctamente y están hiper-dirigidos, los correos electrónicos pueden convertirse a tasas muy altas. (Si esta persona vino gratis para esto y recibió el correo electrónico para eso, el paso tres seguramente es una compra).

Escuche el programa para escuchar a Shane explicar por qué usar las palabras clave correctas mantiene bajos los costos de marketing de Facebook.

La lista de correo electrónico

Una vez que las personas están en la lista de correo electrónico de Shane, ya han mostrado un interés significativo en sus productos al descargar su obsequio y optar por recibir su segundo artículo gratis. Con eso en mente, Shane lanza el segundo correo electrónico, a pesar de que algunos expertos dicen que extienda su marketing por correo electrónico.

El primer mensaje es un correo electrónico de bienvenida con el contenido que la persona recibió a cambio de la suscripción. El siguiente correo electrónico dirá algo como "Oye. Lo acabas de descargar. Esto resolverá su gran problema en general para siempre. ¿Por qué no sigue adelante y lo compra? "

Si el prospecto no acepta la oferta principal, que suele ser de 50 dólares al mes para acceder a la biblioteca completa de planes, Shane ofrece algo más, como el siguiente plan de lecciones por 12 dólares. Continúa con eso con: “Acabas de comprar el de $ 12. Regístrese y tendrá acceso a todo. Es mucho más barato ".

Le pregunto si Shane vende todo por correo electrónico o también a través de Facebook. Shane dice que harán anuncios de Facebook, pero debe estar vinculado a algo en el calendario como una venta del Viernes Negro.

Para Jocelyn's bibliotecarios de la escuela primaria sitio, podrían hacer un anuncio de Facebook para la semana del cumpleaños del Dr. Seuss porque es un gran evento cada año. El anuncio debe estar en línea con el flujo de vida normal de su audiencia para que se sienta como una ventaja.

Aunque todo en el negocio de Shane es "configúrelo y olvídelo", ocasionalmente agrega nuevos productos a sus ofertas. Por ejemplo, para una próxima conferencia de bibliotecarios, podría crear un anuncio que diga: “¿Estás preparado para esta conferencia? Aquí hay algo nuevo que ofrecemos ", que es un paquete de supervivencia para conferencias.

Shane usa anuncios como estos para llegar a la mente de las personas de una manera nueva y seguir construyendo relaciones. Es como toparse con gente en público. Nunca vas a tener el 100% del mercado, así que ¿por qué no seguir vendiendo en el mercado?

Escuche el programa para escuchar a Shane hablar sobre el tamaño de su lista de correo electrónico.

Descubrimiento de la semana

TextExpander le permite crear fragmentos de texto que insertan líneas de texto más largas. Te ahorrará mucho tiempo.

Utilice TextExpander para insertar contenido repetitivo, crear abreviaturas para palabras de uso frecuente y más. Por ejemplo, digamos que ahorras PYME como un fragmento en TextExpander. Cada vez que escribes PYME, TextExpander cambia el fragmento a Examinador de redes sociales.

Los fragmentos de texto de TextExpander pueden insertar todo tipo de contenido. Por ejemplo, utilice un fragmento para insertar respuestas estándar a las preguntas frecuentes. TextExpander también puede insertar emojis y GIF. Si no recuerda el texto del activador, puede buscarlo en TextExpander.

Puede sincronizar los fragmentos en dispositivos Windows, Mac e iOS, de modo que pueda acceder a sus fragmentos desde casi cualquier lugar. En iOS, TextExpander agrega un nuevo teclado para escribir sus fragmentos.

Compartir sus fragmentos con compañeros de trabajo o amigos es otro ahorro de tiempo. Cualquiera que tenga la aplicación puede importar los fragmentos que haya compartido a su aplicación TextExpander.

Para equipos y organizaciones, TextExpander ofrece herramientas adicionales para compartir fragmentos, que pueden ayudar a su empresa a ofrecer información coherente y actualizada. Por ejemplo, si su empresa vende entradas para un evento y desea que todos usen el mismo idioma de promoción, asigne a una persona a cargo de crear y cambiar el texto en TextExpander. Luego, cada vez que alguien escribe el acceso directo designado, TextExpander inserta el idioma correcto. Todo el equipo tiene la misma información estándar actualizada.

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Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona TextExpander para usted.

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Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Obtenga más información sobre Shane en FlippedLifestyle.com.
• Disfruta el Comunidad Flip Your Life.
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• Escuche Pat Flynn's Podcast de ingresos pasivos inteligentes.
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• Consulte las ofertas de Shane en USHistoryTeachers.com y Bibliotecario de primaria.
• Revisa TextExpander.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast o sintoniza Facebook Live.
• Aprender más acerca de Mundo del marketing en redes sociales 2018.
• Descargar el Informe de la industria del marketing en redes sociales 2017.

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