4 formas de utilizar las redes sociales para generar clientes potenciales: examinador de redes sociales

¿Utiliza las redes sociales para generar clientes potenciales entrantes para su negocio?

¿No está seguro de dónde y cómo enfocar sus esfuerzos para alcanzar sus objetivos de generación de leads?

De acuerdo a Informe anual de Inbound Marketing de HubSpot, las redes sociales producen casi el doble de oportunidades de marketing que las ferias comerciales, el telemarketing, el correo directo o PPC.

Si está iniciando una campaña de generación de clientes potenciales, Facebook, Twitter, LinkedIn y Google+ son excelentes lugares para comenzar, pero saber cómo extraer clientes potenciales de las conversaciones que ocurren en estas plataformas requiere algo de conocimiento y práctica.

En este artículo, compartiré 4 formas en las que puedes usar las redes sociales para generar leads de inbound marketing para tu negocio.

# 1: Chats de Twitter

Los chats de Twitter son debates programados con frecuencia alojados por una cuenta de Twitter. Cada chat usa un hashtag particular para que otros usuarios de Twitter puedan seguir la conversación aunque los temas cambien con cada discusión.

Debido a las comunidades de audiencia enfocadas que participar en chats de Twitter, son un gran lugar para generar clientes potenciales para su negocio.

Como empezar Puedes participar en los chats de Twitter de dos formas: Únase a los chats de Twitter existentes relacionados con su industria o crear y aloja tu propio chat de Twitter. Cualquiera sea la ruta que elija, únase a los chats relevantes en los que los clientes potenciales participarían para asegurarse de que ganar visibilidad con las personas adecuadas.

Usted puede encontrar chats específicos de la industria y el tema que se relacionan con su negocio en este extenso biblioteca de chats de Twitter existentes.

Al participar en un chat de Twitter, es importante ser un buen participante. Esto le ayudará a atraer los clientes potenciales que desea para su negocio.

Utilice el hashtag establecido por el anfitrión. Haga y responda preguntas con contribuciones que sean reveladoras y ilustrar su comprensión de la industria y sus ofertas comerciales. Manténgase en el tema y recuerde: este no es el foro para presentar sus servicios.

Los chats de Twitter son un lugar para establecer liderazgo intelectual y credibilidad.

A continuación, le indicamos cómo obtener los clientes potenciales que busca.

Una vez que esté participando en un chat, Investigue a otros participantes que le hayan enviado un tweet como parte de la discusión. o haber participado en el chat en general.

Siga a personas que podrían ser clientes potenciales por la línea y Controle cualquiera de sus conversaciones que se relacionen con sus servicios..

Tuitea con estas conexiones fuera del chat y, cuando sea el momento adecuado, enviarles un mensaje directo para compartir enlaces adicionales a contenido o materiales de marketing tiene que establecerá aún más su experiencia y lo que su empresa podría ofrecerles.

Sea sensible y estratégico en su discurso. No exagere, envíe spam, twittee en exceso ni sea vago con estas relaciones.

Espere el momento adecuado en la conversación para enviar un mensaje a alguien sobre sus ofertas comerciales. Cuando se concentra en construir las relaciones adecuadas a través de sus chats de Twitter, seguramente obtendrá clientes potenciales.

# 2: Grupos de LinkedIn

Grupos de LinkedIn se componen de una variedad de áreas temáticas, que reúnen a profesionales de intereses similares para discutir temas relacionados con los negocios. Nuevamente, puede encontrar clientes potenciales mediante creando su propio grupo de LinkedIn o por unirse a un grupo existente que se centra en su área de especialización.

Si bien es posible unirse a hasta 50 grupos, le sugiero concentre sus esfuerzos en algunos de los grupos adecuados para su negocio.

Navegar por directorio de grupos para encontrar la pareja adecuada, únase a las discusiones y conéctese con los miembros existentes. Comience publicando constantemente su propio contenido o el contenido de otros que esté relacionado con el tema. Participa en conversaciones existentes respondiendo preguntas y proporcionando recursos.

A continuación, le indicamos cómo obtener los clientes potenciales que busca.

Identificar a los miembros del grupo que continuamente hacen preguntas sobre su línea de negocio. o miembros que generalmente buscan ayuda. Responder públicamente a sus preguntas dentro del grupo., proporcionando valor y utilizando la brevedad, luego seguimiento con un mensaje más profundo utilizando la función Responder en privado. De esta forma tienes un punto de contacto público y privado con ellos.

En su mensaje privado, responda su pregunta en su totalidad. y hágales saber que está disponible para conversar más extensamente sobre el tema por teléfono, si es necesario. Las llamadas telefónicas dentro del contexto correcto, como una introducción a LinkedIn, son más probables que una llamada fría a convierta esta conversación en un potencial generador de prospectos para su negocio.

Cuando usted centrarse en establecer credibilidad Con la información que compartes y luego llevas las relaciones que estableces en los Grupos de LinkedIn al siguiente paso y a las conversaciones individuales, recopilarás clientes potenciales.

# 3: publicidad en Facebook

La ejecución de anuncios en Facebook puede cumplir con muchos objetivos diferentes, uno de los cuales es generar clientes potenciales a partir de audiencia adecuada. Publicaciones promocionadas—Una forma atractiva de publicidad en Facebook— resalte su contenido en las noticias de esa audiencia.

Si bien Facebook no suele favorecer las ventas directas, puede generar confianza en los usuarios de Facebook cuando distribuir constantemente contenido de calidad y participar en la comunicación uno a uno a través de interacciones a largo plazo.

Use publicaciones promocionadas para resaltar contenido de calidad desde su página de Facebook o su sitio web. Comparte un enlace a tu último concurso, libro electrónico, video instructivo, publicación de blog, lookbook u otro contenido que no envíe a los usuarios de Facebook directamente a la página de destino de un producto o servicio.

A continuación, le indicamos cómo obtener los clientes potenciales que busca.

Para ayudarlo a capitalizar el clic de un usuario de Facebook, use un formulario de registro que revela el contenido de su sitio web o Pestaña de Facebook solo después de que el usuario complete la información requerida que usted defina. Puede ser una dirección de correo electrónico, datos demográficos o información de ubicación geográfica.

Cuanta más información tenga su empresa sobre un usuario de Facebook, mejor podrá personalizar su futuro mensajería para que coincida con sus intereses, por lo que es más probable que se conviertan de cliente potencial en cliente en el futuro.

Con una estrategia de contenido adaptada a su audiencia en Facebook y la visibilidad constante que ofrecen las publicaciones promocionadas, es probable que recopile clientes potenciales de su comunidad en Facebook.

# 4: Hangouts de Google+

Google+ Hangouts en vivo darte la habilidad de comunicarse directamente con su audiencia en línea, en tiempo real.

Considere organizar un hangout centrado en sus ofertas como empresa. a muestra a la audiencia tu valor único y, lo más importante, para muestra un rostro humano detrás de tu negocio.

Los tipos de hangouts que son beneficiosos para la generación de leads son:

• Sesiones de atención al cliente
• Entrevistas con expertos y líderes
• Sorteos y concursos
• Demostraciones gratuitas de productos.

  

Hay muchas formas de organizar un Hangout en vivo con tu audiencia. Puede permitir que cualquiera se una a la conversación o limitar la discusión a unas pocas personas. Elija el enfoque que mejor se adapte a sus objetivos.

Desde el principio, define lo que buscas lograr de tu hangout y cómo planeas conectarte con tu audiencia antes, durante y después del evento.

A continuación, le indicamos cómo obtener los clientes potenciales que busca.

Ofrecer valor sobre todo, y utilice llamados a la acción sólidos a lo largo de su Hangout en vivo. Anime a los participantes y espectadores a interactuar con su empresa, obtenga más información sobre sus ofertas y dar a las personas las herramientas y la información que necesitan para tomar una decisión informada sobre sus compras.

Grabe su Hangout de Google+ y guárdelo en Youtube así que puedes usar el video en una publicación de blog, compártelo en las redes sociales y agréguelo a las listas de reproducción relevantes de YouTube.

Para generar más clientes potenciales para su negocio, agregar enlaces a los productos y servicios discutidos en el Hangout en la descripción del video de YouTube para una fácil referencia.

Los Hangouts en directo de Google+ ofrecen a las empresas una gran oportunidad para crear contenido y conectarse con clientes potenciales.

A ti

Las redes sociales ofrecen muchas oportunidades sin explotar para conéctese con posibles clientes potenciales para su negocio. Estas son solo algunas sugerencias sobre cómo puede activa tus audiencias sociales y genera leads que pueden afectar su balance final.

¿Qué piensas? ¿Cómo utiliza las redes sociales para generar clientes potenciales para su negocio? ¿Qué canales de redes sociales ha encontrado más exitosos para generar clientes potenciales? Déjame saber tu opinión en los comentarios a continuación.