Cómo planificar una campaña publicitaria de Facebook para las fiestas: examinador de redes sociales

¿Está planeando utilizar anuncios de Facebook para promocionar sus productos o servicios en esta temporada navideña? ¿Busca un proceso para garantizar el éxito de sus campañas?

En este artículo, descubrirá cinco pasos clave para obtener los mejores resultados posibles de sus campañas publicitarias de Facebook durante los períodos pico de ventas navideñas.

# 1: Optimice su sitio web para el tráfico de anuncios de Facebook

El píxel de Facebook es un pequeño fragmento de código que le permite realizar un seguimiento de la actividad del usuario en su sitio web. El píxel es una parte clave de la publicidad de Facebook porque le permite rastrear sus campañas, reorientar sus clientes potenciales más cálidos y encontrar personas similares a sus compradores.

Para aprovechar al máximo el píxel de Facebook, instálelo lo antes posible para comenzar a recopilar datos de los visitantes de su sitio web. También debe agregar los códigos de evento para registrar cuándo ocurren eventos específicos, como cuando alguien agrega un producto a su carrito o realiza una compra.

Mira este video para aprender a instalar el píxel de Facebook y Lee este artículo para aprender a configurar eventos estándar de Facebook y conversiones personalizadas.

Optimice su sitio web para compradores en dispositivos móviles

De acuerdo a Sprout Social, El 94% de los ingresos publicitarios de Facebook provienen de dispositivos móviles, por lo que es importante que su sitio web esté optimizado para los usuarios de dispositivos móviles. Su sitio debería funcionar tan perfectamente en un dispositivo móvil como en una computadora de escritorio.

Teniendo en cuenta que sus visitantes estarán en dispositivos móviles y provenientes de las redes sociales, tenga en cuenta que es posible que no tengan mucho tiempo disponible. No estaban en las redes sociales con la intención de comprar, por lo que su anuncio es una distracción de lo que estaban haciendo anteriormente. Asegurarse de que su sitio web se cargue rápidamente es esencial porque cuanto más rápido puedan acceder a lo que les muestra en su anuncio de Facebook, es menos probable que se vayan antes de completar una compra.

De Google PageSpeed ​​Insights es una práctica herramienta gratuita para comprobar la velocidad de carga de su sitio web y el rendimiento en dispositivos móviles. Simplemente ingrese su URL en el cuadro de búsqueda y haga clic en Analizar para ejecutar una prueba.

Consejo profesional: Facebook se centra en crear una gran experiencia de usuario y esto incluye la experiencia del usuario en su sitio web si llega allí desde su anuncio. Por este motivo, es una buena idea eliminar las ventanas emergentes de su página de destino. Facebook encuentra que las ventanas emergentes impactan negativamente en la experiencia del usuario, lo que puede reducir su alcance y aumentar sus costos.

Las ventanas emergentes también pueden ser una distracción innecesaria que podría hacer que las personas regresen a sus fuentes de noticias en lugar de comprarle.

# 2: Cree o actualice su catálogo de productos de Facebook

La plataforma Facebook Shops le permite vender sus productos a través de una tienda en su página de Facebook. Para configurar una tienda, debe crear una cuenta de Commerce Manager en facebook.com/commerce_manager. Siga las indicaciones para configurar el tipo de tienda que funcionará para su negocio. Para obtener un tutorial fácil de seguir del proceso, Lee este artículo.

Cuando haya terminado de configurar su cuenta, el siguiente paso es agregar sus productos a su catálogo de Facebook, incluidas imágenes y precios de artículos individuales.

Una vez vinculado a través de su Business Manager, puede utilizar su catálogo de varias formas con los anuncios de Facebook, incluyendo anuncios de productos dinámicos. Los anuncios de productos dinámicos le permiten volver a orientar a las personas que han visitado su sitio web y mostrarles un anuncio personalizado en función de lo que vieron en su sitio. Es por eso que ese collar del que te enamoraste pero que no pudiste justificar la compra termina acosándote en Facebook.

El beneficio clave de usar anuncios de productos dinámicos es garantizar que su audiencia recuerde los productos en los que ya han mostrado interés o los artículos relacionados que es probable que compren.

# 3: planifique sus campañas publicitarias de temporada en Facebook

Al publicar anuncios de Facebook durante la temporada navideña, a veces puede obtener mejores resultados cuando compartir ofertas en diferentes etapas del embudo en lugar de servir a todos los miembros de su audiencia la misma cosa.

Por ejemplo, si alguien visita su sitio web, agrega un producto a su carrito, pero no completa la venta, puede comenzar mostrándole un anuncio con una oferta de envío gratuito. Si vuelven e inician el proceso de pago, pero nuevamente no compran, podrías tentarlos aún más con un descuento del 10%.

Al realizar ofertas en sus anuncios de Facebook, asegúrese de que sus exclusiones estén configuradas para que solo muestre ofertas en la etapa correcta del embudo. Y siempre excluya a los compradores cuando esté reorientando para evitar que se molesten por haberse perdido.

Tenga en cuenta que sus promociones no tienen por qué incluir descuentos. Puede atraer a las personas durante la temporada navideña con envoltorios de regalo gratuitos o entrega garantizada si realizan el pedido antes de una fecha determinada. Es posible que ya sepa qué funcionaría mejor para su audiencia, pero si no está seguro, ahora es el momento de preguntarles. También puede comenzar a probar ahora para ver qué llama su atención. (El paso 4 analiza las pruebas con más detalle).

Fechas clave para planificar campañas publicitarias de temporada en Facebook

Durante el cuarto trimestre, hay numerosos días festivos en todo el mundo, todos los cuales pueden ser excelentes oportunidades para promoción adicional con anuncios de Facebook. Recuerde, cuanto más se acerque a una fecha promocional clave, es probable que los costos publicitarios sean más altos. Por lo tanto, debe estar listo para comenzar a trabajar con el conocimiento que obtuvo durante sus pruebas iniciales.

Es probable que estas fechas clave de 2020 experimenten un aumento en la publicidad de temporada y, por lo tanto, un aumento en los costos.

octubre

• 31: Halloween

noviembre

• 14: Diwali
• 26: Acción de Gracias (EE. UU.)
• 27: viernes negro
• 28: Sábado de pequeñas empresas (EE. UU.)
• 30: Lunes Cibernético

diciembre

• 5: Sábado de pequeñas empresas (Reino Unido)
• 10: Hannukah
• 19: Súper Sábado (último sábado antes de Navidad)
• 24: Nochebuena
• 25: día de Navidad
• 26: Boxing Day (Reino Unido)
• 31: Nochevieja

Otras fechas comerciales clave para tener en cuenta

Sus propias promociones y fechas comerciales clave también pueden afectar sus anuncios de Facebook. Mapee estos con mucha anticipación para que pueda incluirlos al planificar sus campañas publicitarias de Facebook. Las fechas clave pueden incluir lanzamientos de nuevos productos, reabastecimientos y fechas de último pedido para la entrega garantizada o la personalización.

No deje estas decisiones para el último minuto. Es posible que deba incluir parte de esta información en el texto de su anuncio o realizar cambios en su catálogo si el stock no está disponible o se ha descontinuado. No hay nada más molesto para los consumidores que ver un anuncio de algo que no pueden comprar.

# 4: Pruebe sus audiencias de Facebook y su creatividad publicitaria

Si comienza a realizar pruebas ahora, comprenderá bien lo que funciona bien para su negocio y estará en una mejor posición para escalar en los períodos pico. Puedes usar este tiempo para audiencias de prueba para comprender cuál es la mejor manera de llegar a su comprador en Facebook.

Probar el texto y la creatividad del anuncio en esta etapa puede parecer complicado porque desea evitar el uso de anuncios de temporada demasiado pronto. Sin embargo, puede comenzar a realizar algunas pruebas más amplias para descubrir a qué reacciona su audiencia y comprender mejor los tipos de anuncios de temporada que podrían funcionar bien. Por ejemplo, puede probar colores, temas o tipo de creatividad en particular. Puede descubrir que obtiene mejores resultados con videos que con imágenes fijas.

También investigue a qué texto reacciona mejor su audiencia. Para algunas empresas, la copia corta y ágil funciona bien, mientras que otras pueden encontrar una copia más larga más efectiva, especialmente cuando se vende algo con un período de consideración más largo.

A medida que realice la prueba, comenzará a comprender cuánto tiempo y cuánto cuesta convertir a alguien en un cliente, y cuántos puntos de contacto necesitan antes de que eso suceda. La clave para recordar es que nunca es demasiado pronto para comenzar a realizar pruebas.

Cuando esté seguro de haber optimizado los anuncios que producirán los resultados que busca, programe sus campañas publicitarias de Facebook.

# 5: Complementar los esfuerzos pagados con contenido orgánico de Facebook

No se limite a confiar en los anuncios de Facebook en esta temporada navideña; su contenido orgánico es el secreto de su éxito. Una vez que haya planificado sus fechas clave y haya planeado las ofertas, reserve algo de tiempo para planificar su contenido orgánico.

Su contenido orgánico debería ayudar a su empresa a mantenerse conectada con su audiencia existente y brindar tranquilidad a las nuevas audiencias que visitan sus páginas a través de sus anuncios de Facebook. Mostrar reseñas de nuevos visitantes o testimonios o su producto en uso puede ser de gran ayuda cuando alguien está decidiendo realizar una compra. Contenido generado por el usuario puede funcionar bien para esto.

La temporada navideña es lo suficientemente estresante sin tener que averiguar qué publicar en Facebook cada día, así que programe su contenido orgánico con anticipación. Esto asegurará que siempre tenga buen contenido, incluso cuando necesite priorizar otras áreas de su negocio o tomarse un tiempo para pasarlo con la familia.

Conclusión

Dirigir un negocio durante la temporada navideña Puede ser un desafío, pero con una buena preparación, su publicidad en Facebook hará que sea más fácil, en lugar de difícil, alcanzar sus objetivos.

Empiece por optimizar su sitio web, realizar pruebas y planificar todas sus ofertas y fechas clave. Una vez que sus campañas de Facebook estén en funcionamiento y vea lo que funciona bien, estará en la mejor posición para optimizar y escalar sus campañas.

¿Qué piensas? ¿Cuándo empiezas a planificar tus campañas de Facebook para las vacaciones? ¿Tiene algún consejo de preparación para agregar? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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