Cómo investigar los anuncios de Facebook de sus competidores: examinador de redes sociales

¿Quiere saber más sobre las campañas publicitarias de Facebook de sus competidores? ¿Se pregunta cómo estudiar su estrategia publicitaria?

En este artículo, descubrirá seis formas de investigar las campañas publicitarias de Facebook de sus competidores y descubrirá ideas creativas para sus próximos anuncios de Facebook.

# 1: Cree un archivo de deslizamiento de anuncios de Facebook

Un archivo de deslizamiento es un lugar donde puede recopilar información sobre los anuncios de Facebook de sus competidores para obtener inspiración para su próxima campaña o superar el bloqueo de los escritores. A continuación, se muestra un ejemplo de archivo de deslizamiento público de AdEspresso.

Si bien puedes usar una variedad de herramientas para crear un archivo de deslizamiento, veamos cómo hacerlo con Evernote o Airtable.

Crea un archivo Swipe con Evernote

Para configurar un archivo de deslizamiento con Evernote (con planes gratuitos y de pago, a partir de $ 7,99 / mes), cree una etiqueta en su cuaderno llamada "swipefile". Por cada anuncio de Facebook que le guste, agregue una nueva nota sobre el anuncio y aplique la etiqueta swipefile.

Evernote te permite crear accesos directos para las etiquetas, así que ahorra tiempo configurando un acceso directo para la etiqueta del archivo deslizable. Siempre que lo necesite, puede hacer clic en esta etiqueta y navegar por todos los anuncios de Facebook que ha guardado.

Cree un archivo de deslizamiento con Airtable o Google Sheets

Al realizar una investigación de la competencia, los conocimientos más importantes se obtienen cuando puede identificar tendencias y aprovechar los puntos ciegos de la competencia. Para hacer esto de manera efectiva, rastree sus anuncios de Facebook en una hoja de cálculo con Hojas de cálculo de Google, Excel o Airtable.

Consejo profesional: Si tiene un pasante o un miembro del equipo junior, asignarles esta tarea puede ser una gran oportunidad de aprendizaje y liberar algo de su tiempo.

Airtable (con planes gratuitos y de pago, a partir de $ 12 / mes) es una excelente opción para rastrear anuncios de la competencia porque le permite alternar entre galería, hoja de cálculo y otras vistas.

Después de registrarse para obtener una cuenta, haga clic en Agregar una base para crear una nueva hoja de cálculo. Luego, agregue las columnas que desea incluir para realizar un seguimiento de los detalles de los anuncios de la competencia.

En la hoja de cálculo a continuación, la segunda columna está categorizada como un tipo de columna Adjunto, lo que le permite agregar imágenes. Simplemente puede arrastrar y soltar las capturas de pantalla de sus anuncios de Facebook en esta columna.

Ahora cambie a la vista de galería para ver una presentación visual de los datos.

Una vez que haya acumulado algunas docenas de anuncios en su hoja de cálculo, puede ejecutar consultas personalizadas, calcular fórmulas y cree tablas dinámicas para identificar los siguientes detalles sobre el Facebook de sus competidores campañas:

• Cambios en los mensajes de marca
• Productos más vendidos
• Actualizaciones de precios
• Duraciones estimadas de la campaña publicitaria

# 2: vea los anuncios de Facebook de sus competidores a través de su página comercial o la biblioteca de anuncios de Facebook

Como parte de su esfuerzo de 2018 para abordar las preocupaciones de privacidad, Facebook lanzó un herramienta de transparencia de anuncios que permite a los usuarios ver qué anuncios se está ejecutando actualmente en una página de Facebook. Esta información disponible públicamente puede ayudarlo a obtener una mejor visión de los tipos de campañas publicitarias que ejecutan sus competidores y sus objetivos estratégicos.

Por supuesto, los anunciantes astutos pueden arrojar algunas tonterías en sus campañas a propósito si sospechan que sus competidores los vigilan de cerca. Sin embargo, si realiza un seguimiento de esta información de forma regular (al menos una vez al mes), puede comenzar a reconocer tendencias y cambios en la estrategia.

Para ver los anuncios de sus competidores, abra el Biblioteca de anuncios de Facebook y busque su marca.

Alternativamente, puede abrir su página de Facebook y hacer clic en el cuadro Transparencia de página en la barra de navegación de la derecha.

Luego, haga clic en Ver en la biblioteca de anuncios en el cuadro Anuncios de esta página.

Si publican anuncios en varias ubicaciones, verá una lista desplegable que le permite definir mejor los anuncios por ubicación. Esto le ayuda a identificar en qué regiones se están enfocando sus competidores, así como si se dirigen a un nuevo país o región.

A continuación se muestra un anuncio con imágenes de Wish que se está ejecutando actualmente al momento de escribir este artículo. A partir de la copia y la imagen, está claro que esta es una oferta escasa porque la compañía está vendiendo un número limitado de mamelucos de Pikachu por $ 18 y maquinillas de afeitar por $ 5, ambos con un 80% de descuento. Si realiza un seguimiento de los detalles de estos anuncios en una hoja de cálculo, podrá seguir qué productos anuncia la empresa, cuáles pueden ser sus productos más vendidos, etc.

El CTA en el anuncio anterior es un botón Comprar ahora, por lo que vender es el motivo principal. Si los usuarios hacen clic en el botón Comprar ahora, los lleva a la página de la aplicación iOS de Wish. Entonces, además de buscar compras en la aplicación, Wish se dirige solo a usuarios de iOS.

Ahora veamos un anuncio de video de Facebook de la plataforma de comercio electrónico Shopify. En este video, comparten la historia de éxito de un cliente.

El botón de CTA Más información conduce a un video de YouTube de Shopify, por lo que está claro que el objetivo es generar tráfico a su canal de YouTube. Esta es una táctica inteligente para jugar con la preferencia de Facebook por los videos alojados en su sitio y, al mismo tiempo, generar tráfico a YouTube, el segundo motor de búsqueda más grande.

A continuación se muestran dos anuncios actuales de Facebook (de muchos) de Asana, una empresa de software de gestión de proyectos. Estos anuncios dan un adelanto de cómo la empresa está probando anuncios divididos para una campaña. El propósito de destacar ambos anuncios es mostrar cómo se pueden utilizar diferentes ganchos y estrategias de mensajería en la misma campaña.

# 3: Obtenga información sobre la orientación de anuncios de Facebook con "¿Por qué veo este anuncio?"

Si sigue las páginas de Facebook de sus competidores, cuando vea sus anuncios en su feed, puede obtener información adicional con el ¿Por qué veo este anuncio? opción.

Para acceder a esta función, haga clic en el ícono de tres puntos en la esquina superior derecha del anuncio de la competencia en su fuente de noticias. En el menú emergente, seleccione ¿Por qué veo este anuncio?

En la ventana Acerca de este anuncio de Facebook, verá una explicación de por qué Facebook le muestra el anuncio, lo que puede proporcionar información sobre la estrategia de orientación de su competidor. Es probable que este anuncio en particular sea una campaña de redireccionamiento de visitantes del sitio web porque recientemente visité el sitio web de la empresa.

A continuación, se ofrece otro ejemplo de segmentación de anunciantes en función de un interés específico, en este caso, el comercio electrónico.

# 4: Analice las principales fuentes de tráfico de redes sociales de sus competidores

Con herramienta de análisis de sitios web SimilarWeb, puede averiguar qué parte del tráfico de sus competidores proviene de las redes sociales. Están disponibles planes gratuitos y de pago (comuníquese con SimilarWeb para obtener una cotización).

A continuación, se muestra un análisis del tráfico de redes sociales de Asana. Aunque Facebook genera la mayor parte del tráfico de las redes sociales, la plataforma solo representa alrededor del 1% de su tráfico total. A partir de estos datos, puede asumir que el presupuesto de anuncios de Facebook de Asana es bajo en comparación con otros canales de marketing. Esto puede indicar un punto ciego en su estrategia de marketing o simplemente no han visto un ROI significativo de campañas anteriores de Facebook.

# 5: Analice las campañas publicitarias de Google con SpyFu y Ahrefs

La publicidad de Facebook no funciona en un silo. Para obtener una mejor visión de la inversión publicitaria de sus competidores en su conjunto, puede utilizar herramientas como SpyFu y Ahrefs. SpyFu está disponible en una versión gratuita limitada y planes de pago, a partir de $ 39 / mes. Ahrefs comienza en $ 99 / mes y está disponible en una versión de prueba de 7 días por $ 7.

Con Ahrefs, puede ver todas las palabras clave de pago por clic (PPC) a las que apunta su competidor. Ahrefs también le brinda un volumen de búsqueda estimado, costo por clic (CPC) y estadísticas de tráfico.

El análisis a continuación revela una lista de anuncios que publica Asana. Con más de 1.800 resultados en EE. UU., Puede exportar estos datos como un archivo CSV para realizar análisis más profundos, crear tablas dinámicas, buscar tendencias a lo largo del tiempo, etc.

En este análisis de SpyFu, puede ver que Asana invierte en Google Ads (anteriormente conocido como AdWords), puja por más de 12.000 palabras clave y gasta aproximadamente $ 126.000 cada mes.

Sin embargo, si miras más de cerca, puedes ver que el 99% de sus clics son orgánicos. Entonces, si bien parece que la compañía gasta significativamente más en anuncios de Google que en anuncios de Facebook, uno de sus principales objetivos de marketing probablemente se centre en el SEO.

Veamos un análisis de Airtable como otro ejemplo. Sus estadísticas de SimilarWeb revelan que Facebook es también su mayor fuente de redes sociales y genera un poco menos del 3% de todo su tráfico.

El análisis de SpyFu a continuación muestra que Airtable realiza ofertas en más de 45,000 palabras clave y gasta alrededor de $ 355,000 cada mes en Google Ads.

Si bien Asana también invierte mucho en SEO, como empresa más nueva, es probable que Airtable utilice una estrategia más agresiva. estrategia publicitaria para aparecer en las búsquedas que aún no han podido clasificar por encima de su competidores.

Si se sumerge en los anuncios pagados de Airtable en Ahrefs, los datos confirman esta hipótesis, obteniendo más de 5.300 resultados en los EE. UU.

# 6: Analice el contenido de Facebook de alto rendimiento de la competencia

Además de mirar los canales pagos de sus competidores, analice su contenido orgánico para obtener más información sobre su estrategia de marketing general. Recomiendo hacer este análisis al menos una vez al mes para que pueda identificar tendencias y cambios a lo largo del tiempo.

No olvide los comentarios en las publicaciones de Facebook y la pestaña Comunidad en su página de Facebook, que puede ser una mina de oro para descubrir las quejas y los problemas de soporte más comunes. Si sabe que su competidor ha tenido recientemente una gran interrupción del servidor y tiene el tiempo de actividad del sitio "mejor en su clase" y rendimiento del servidor, puede ejecutar una campaña publicitaria de Facebook que anuncie "99% de tiempo de actividad" para sus competidores clientes.

Además, herramientas como Content Explorer de Ahrefs y BuzzSumo son excelentes para este análisis. BuzzSumo está disponible en planes gratuitos y pagos, desde $ 99 al mes.

En BuzzSumo, ejecute una búsqueda en el analizador de contenido para ver estadísticas sobre el contenido de sus competidores. Los resultados de la búsqueda revelarán cuántas veces se ha compartido en redes sociales cada publicación y quién comparte el contenido.

En Ahrefs, preste mucha atención a los dominios de referencia. Esta información no solo muestra quién se vincula al contenido de sus competidores, sino que también puede revelar a los principales influyentes en su nicho. (¡Solo recuerde filtrar solo por enlaces "Dofollow"!) Use estos datos para crear una lista de influencers y luego comience a construir una relación con esos influencers.

A continuación, le indicamos cómo aprovechar los datos que recopila sobre el contenido de Facebook de alto rendimiento de sus competidores:

1. Haga una lista de las 10 publicaciones de blog más compartidas de su competidor.
2. Exporta un archivo CSV que muestre a todos los que compartieron las publicaciones de tu competencia.
3. Lea todas las publicaciones y busque las áreas en las que su competidor examinó un tema. Haga una lista de las preguntas sin respuesta que tenga.
4. ¿Falta suficiente contenido para poder escribir una versión que sea al menos un 10% mejor? Si es así, escríbalo.
5. Una vez que su contenido esté en vivo, compártalo con todos los que se vincularon a la versión original.

Conclusión

Si eres una pequeña empresa con un presupuesto de publicidad limitado en Facebook que se enfrenta a un gran competidor bien financiado, una forma de competir es investigando a la competencia.

Con Google Ads, puede ver estimaciones de cuánto están invirtiendo sus competidores, en qué palabras clave están pujando y dónde pueden estar sus puntos ciegos. Sin embargo, es más difícil investigar la actividad publicitaria de Facebook de sus competidores. Con las tácticas y herramientas anteriores, cualquier empresa puede convertirse en un profesional en el análisis de los anuncios de Facebook de la competencia.

¿Qué piensas? ¿Qué tácticas encuentra más valiosas cuando investiga a la competencia en los anuncios de Facebook?¿Tiene alguna herramienta favorita para usar? Háznoslo saber en los comentarios.

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