Cómo construir un embudo de anuncios de Facebook modelando secuencias de correo electrónico: examinador de redes sociales

¿Quiere escalar sus embudos de marketing por correo electrónico más exitosos?

¿Se pregunta cómo puede ayudar un embudo de anuncios de Facebook?

En este artículo, descubra cómo crear una secuencia de anuncios de Facebook y / o Instagram basada en su embudo de marketing por correo electrónico.

# 1: Esquema de su embudo de secuencia de anuncios

La mayoría de los embudos de ventas incluyen una secuencia de seguimiento de correo electrónico, que es una serie de correos electrónicos escritos previamente que se entregan automáticamente en ciertos días en el embudo. Cada embudo de ventas es diferente y puede incluir una secuencia de algunos correos electrónicos a muchos correos electrónicos.

A crear una secuencia de anuncios dinámica, tú reemplace los correos electrónicos con anuncios de Facebook o Instagram para cada tema. Una vez que las personas optan por recibir el lead magnet, automáticamente comienzan a ver un anuncio de promoción en lugar de un correo electrónico de promoción.

Configurar una secuencia de anuncios dinámicos dentro de Administrador de anuncios de Facebook requiere un poco de trabajo por adelantado y puede ser tan simple o complicado como desee. Una vez configurado, todo lo que tiene que hacer es asegurarse de que los anuncios correctos se publiquen en los días correctos dentro de la secuencia.

Primero, desea delinear todo su embudo y elige cuántos días en total hay en el embudo. Decidir qué anuncios aparecerán en días específicos a lo largo del embudo.

Así es como se vería una secuencia de correo electrónico para un lead magnet que ofrece una hoja de referencia o una lista de verificación:

• Anuncio de Facebook para la suscripción de lead magnet
• Correo electrónico n. ° 1: entrega de lead magnet
• Correo electrónico n. ° 2 - correo electrónico de crianza
• Correo electrónico n. ° 3 - correo electrónico de promoción
• Correo electrónico # 4 - correo electrónico testimonial
• Correo electrónico n. ° 5: correo electrónico de estudio de caso
• Correo electrónico n. ° 6 - correo electrónico de promoción
• Correo electrónico # 7 - correo electrónico testimonial
• Correo electrónico n. ° 8 - correo electrónico de promoción
• Correo electrónico n. ° 9: si no hay compras, el cliente potencial se envía al boletín general

A continuación, se muestra una muestra del mismo tipo de campaña, ajustada para una secuencia de anuncios dinámicos con cuatro anuncios de Facebook o Instagram:

• Anuncio n. ° 1: anuncio de gancho, que se publique los días 1 a 30
• Anuncio n. ° 2: anuncio de crianza, publíquese los días 1 a 3
• Anuncio n. ° 3: anuncio de testimonio, que se publica los días 4 a 6
• Anuncio n. ° 4: anuncio de Ask, que se publique los días 7 a 10

Durante el resto de los días hasta el día 27, simplemente puede repetir este embudo con un nuevo anuncio de nutrición, anuncio de solicitud y anuncio de testimonio. Los días 27 a 30, puede promover un curso exclusivo o de ventas adicionales. Realmente se trata de hacer lo que sea mejor para su empresa.

# 2: Prepare los componentes de su campaña de Facebook o Instagram

Después de describir su secuencia de anuncios dinámicos, el siguiente paso es asegurarse de que todos los componentes de la campaña de Facebook o Instagram estén en su lugar. Necesitará una página de destino que las personas visitarán después de hacer clic en el anuncio n. ° 1 (el anuncio de gancho). Después de que se inscriban, los dirige a una página de agradecimiento que tiene la Pixel de Facebook instalado. Luego, el píxel se activará y agregará a estas personas a una audiencia personalizada de personas que se convirtieron.

Configure sus páginas de destino y píxeles de eventos

Cuando las personas hacen clic en su anuncio, generalmente se les dirige a una URL específica en su sitio web o en una página de destino de terceros. Puede crear su página de destino en Leadpages e instalar el evento PageView en ella. Donde quiera que decida enviar personas desde su anuncio, agregue el píxel de Facebook a la sección Head de su página web.

Intente utilizar una página de destino separada solo para sus anuncios, no para todo el tráfico procedente de Google o de las redes sociales. De esta manera puedes rastrear sus anuncios con mayor precisión.

Por ejemplo, la página de destino a continuación se usa solo para un Campaña publicitaria de Facebook y utiliza el mismo idioma que está en el texto del anuncio.

Después de que alguien opte con éxito en su imán de plomo, seminario web, serie de vídeos, desafío u otra oferta, envíelos a una página de agradecimiento. La página de agradecimiento le permite realizar un seguimiento de las conversiones y activar el siguiente anuncio de la secuencia.

Agregue el evento de píxel CompleteRegistration a esta página, y cuando alguien aterriza en él, tienes una conversión. Este paso es importante para crear el resto de su secuencia de anuncios dinámicos.

Para la página de agradecimiento a continuación, los píxeles del evento PageView y CompleteRegistration se cargan y se activan cada vez que alguien opta por recibir el imán principal. Cualquiera que llegue a esta página comenzará a ver el anuncio n. ° 2 (el anuncio de crianza).

Cree audiencias personalizadas para cada día de su embudo

Ahora quieres crear un Audiencia personalizada de Facebook de todos los que opten por su oferta inicial. Esta es esencialmente la campaña de activación que iniciará la secuencia de anuncios dinámicos.

Para esta campaña de ejemplo, mostrará cuatro Anuncios de Instagram Stories en el transcurso de 7 días. La primera audiencia personalizada que cree será para los días 0-3.

En el Administrador de anuncios de Facebook, seleccionar audiencias para abrir el panel Audiencias. Luego haga clic en Crear audiencia y elija Audiencia personalizada.

En la página siguiente, elija Tráfico del sitio web.

Ahora debe seleccionar los parámetros para esta audiencia personalizada de Facebook. De la primera lista desplegable, seleccionar personas que visitaron páginas web específicas y elige el número de días (3, para este ejemplo). Luego ingrese la URL de su página de agradecimiento o la URL posterior a la suscripción que activará la secuencia.

Finalmente, escriba un nombre para su audiencia y haga clic en Crear audiencia.

Ahora Repita estos pasos para crear una audiencia personalizada de Facebook para cada día de su embudo.. En este ejemplo, necesitará cuatro públicos personalizados para los cuatro anuncios que mostrará. El resto de las audiencias personalizadas se verá así:

• Días 0-3: verá el anuncio n. ° 2 (anuncio de crianza)
• Días 0-6: verá el anuncio n. ° 3 (anuncio testimonial)
• Días 0-7: verá el anuncio n. ° 4 (preguntar anuncio)

Después del día 3 de esta campaña, apagar los días 0-3 y enciende los días 0-6. El día 6, apagar los días 0-6 y enciende los días 0-7y así sucesivamente para completar la secuencia dinámica. Si desea ejecutar esta campaña por más de 10 días, simplemente repita el proceso de encender y apagar ciertos días de la campaña.

Nota: Puede optar por mostrar solo un anuncio (anuncio n. ° 2) en la secuencia dinámica durante la duración de su campaña. Puede mantenerlo simple cuando está comenzando y cuando lo domine, agregue más anuncios a la secuencia.

# 3: Elija la creatividad de su anuncio

Ahora que ha creado sus audiencias personalizadas de Facebook, es hora de elegir la creatividad de su anuncio. ¿Qué tipo de anuncios de gancho, crianza, testimonial y pregunta creará? Veamos algunas muestras.

Anuncio n. ° 1: el anuncio de gancho

El objetivo del anuncio de gancho es atrae a tu cliente ideal a tu comunidad. Piense en lo que puede ofrecer de forma gratuita para aportar valor a esta audiencia. Una lista de verificación, una serie de videos, un desafío, un código de cupón o un seminario web son piezas útiles de contenido que puede promover para ayudar a enganchar a su cliente ideal a la solución que usted brinda.

Arriba hay una ilustración de un exitoso anuncio en Facebook de Heather Terveen, quien enseña a los empresarios cómo configurar bots ManyChat.

Anuncio n. ° 2: el anuncio de Nurture

Aquí es donde entra en juego la secuencia dinámica. Las únicas personas que verán este anuncio son las que aceptaron el anuncio de gancho. Esta audiencia ahora está entusiasmada con usted porque recibió su obsequio, capacitación o desafío. Utilice este anuncio para proporcionar aún más valor a los nuevos clientes potenciales.

Debieras promover contenido relacionado que la audiencia consumió del ganchoanuncio. Por ejemplo, si el anuncio de gancho fue para una lista de verificación, el anuncio de nutrición puede ser para un video que muestre a las personas a través de la lista de verificación con mayor detalle.

Anuncio n. ° 3: el anuncio testimonial

Si su secuencia de anuncios dinámicos está diseñada para llevar a las personas a una oferta para sus productos o servicios, el siguiente anuncio es el anuncio testimonial. ¿Tiene un cliente que ha logrado algo grandioso con su solución? ¿Fue incluido en otra publicación autorizada o podcast? Ahora es el momento de contarle a su nueva comunidad sobre esto a través de un anuncio testimonial.

Russell Brunson hace un buen trabajo al establecer su autoridad a través de los resultados de su cliente en el siguiente anuncio de Facebook.

Anuncio n. ° 4: el anuncio Ask

Ahora que sus nuevos clientes potenciales están preparados con contenido valioso y un sentido de su experiencia en el campo, es hora de hazles una oferta. Esta oferta debe ser el siguiente mejor paso para resolver el problema que los llevó a optar por su lead magnet en primer lugar. Esta audiencia ahora está lista para aprovechar las nuevas estrategias pagas que proporcionará.

Marie Forleo hace un buen trabajo con este anuncio de Facebook. Ya ha demostrado su valía y ha calentado a su audiencia, lo que le permite pedir a sus clientes que compren su curso en línea.

Una vez que haya decidido qué tipos de anuncios mostrará a sus clientes potenciales activos, estará listo para comenzar a configurarlos en el Administrador de anuncios.

# 4: Configure la campaña de activación

El anuncio n. ° 1 es su anuncio de gancho y activará el resto de anuncios en la secuencia dinámica. Dirígete al Administrador de anuncios para crear tu campaña dinámica. Ponle un nombre a tu campaña que puedas identificar como el primer anuncio de la secuencia.. En este ejemplo, asígnele el nombre de campaña "Activador" y elige el objetivo de Conversiones.

Establezca sus opciones de presupuesto, ubicación y orientación a nivel del conjunto de anuncios como lo haría normalmente para cualquier campaña. Configure la creatividad de su anuncio a nivel de anuncioy Detenga esta campaña hasta que haya creado el resto de los anuncios. en la secuencia dinámica.

# 5: Configurar la campaña secuenciada

Con el anuncio n. ° 1 configurado, ahora cree una secuencia dinámica para el anuncio n. ° 2. En este ejemplo, desea mostrar un anuncio de nutrición de Instagram Stories a todos los que optaron por la lista de verificación que incluye un video sobre cómo realizar los pasos 1 y 2 de la lista de verificación.

Crea la Campaña

En el Administrador de anuncios, crear una nueva campaña y etiquetarla como campaña "dinámica". Cuando las personas realizan una conversión en el anuncio de activación, comenzarán a ver estos anuncios dinámicos de inmediato.

Configurar el anuncio de Nurture

Una vez que haya creado su campaña dinámica, es hora de utilizar todos los públicos personalizados que creó anteriormente. Haga clic en su campañay en el nivel de conjunto de anuncios etiquetar el primer conjunto de anuncios como "Días 0-3" más sus detalles. En esta ilustración, dentro de los 3 días posteriores a la conversión y descarga de la lista de verificación del anuncio activador, alguien comenzará a ver el anuncio n. ° 2.

Próximo, elija la audiencia personalizada que creó anteriormente. Esto le permite al Administrador de anuncios saber que este grupo de personas está listo para que se muestre el anuncio n. ° 2.

Ahora está listo para crear el anuncio n. ° 2 a nivel de anuncio de esta campaña dinámica. Este es el anuncio de crianza que brinda a los nuevos clientes potenciales la oportunidad de ver un video paso a paso de los dos primeros pasos. Cuando usted elige un nombre de anuncio, utilizarla acción que quieres que tomen. Para este ejemplo, nombre el anuncio "Video 1 y 2".

Ahora sube tu creatividad y ingrese la URL a la que enviará personas. En este ejemplo, desea enviar a las personas a una página de destino donde puedan ver el video.

Así es como se ve el anuncio de nutrición para esta ilustración. Es el siguiente paso lógico después de que alguien descarga la lista de verificación y lo ayudará a aprovecharla aún más.

Cualquiera que descargue la lista de verificación recibirá este mismo anuncio durante los días 1-3, por lo que ahora debe crear el anuncio para los días 4-6.

Configurar el anuncio testimonial

Volviendo al nivel del conjunto de anuncios, nombrar el conjunto de anuncios para que coincida con los días (Opciones de lista de verificación de 0 a 6 días).

Seleccione la audiencia personalizadatu creastepara el siguiente anuncio de la secuencia (Opciones de lista de verificación de 0-6 FB).

Ahora estás listo para sube la imageny URL del anuncio n. ° 3. Observe cómo todos los anuncios de esta secuencia dinámica se ven similares, lo que les recuerda a las personas que aceptaron el anuncio de gancho que este anuncio proviene de la misma empresa. Será más probable que se detengan y tomen medidas.

Configurar el anuncio Ask

Ahora está listo para configurar el cuarto y último anuncio en la secuencia de anuncios dinámicos. Este es el anuncio n. ° 4, el anuncio de solicitud, y se ejecutará el día 7 de esta secuencia. Vaya al nivel de conjunto de anuncios de su campaña dinámica y asigne un nombre a este conjunto de anuncios para los días 0 a 7 (Opciones de lista de verificación de 0 a 7 días).

Elija la audiencia personalizada que creó para el día 7 (Opciones de lista de verificación de FB de 0 a 7 días).

Próximo, agregue su creatividad a nivel de anuncio. En el anuncio de solicitud, puede solicitar cualquier cosa que desee que hagan sus nuevos clientes potenciales. En este ejemplo, desea obtener más información sobre su negocio y le pregunta si le gustaría programar una llamada con usted.

# 6: Ejecute su campaña

Ahora que ha configurado su campaña, es hora de publicar sus anuncios y verlos en vivo. Tomemos un observe la secuencia dinámica a nivel de campaña.

En el nivel del conjunto de anuncios, puede ver las audiencias a las que se entregará cada anuncio.

Aquí están los anuncios de Instagram Stories para esta ilustración. Al nombrar cada conjunto de anuncios con el anuncio correspondiente, puede ver rápidamente qué anuncios se entregan a qué audiencia.

Propina: Según Jessica Walman de la Agencia Jessica Walman, asegúrese de enviar suficientes personas a través de la secuencia de anuncios dinámicos. Construir estas audiencias personalizadas con clientes potenciales cálidos le permitirá crear audiencias similares en el futuro.

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Conclusión

Es posible que esté familiarizado con los anuncios dinámicos en lo que respecta al comercio electrónico. Por ejemplo, para los propietarios de tiendas de Shopify, los anuncios dinámicos utilizan un catálogo de productos conectado a Facebook para publicar anuncios específicos cuando las personas realizan determinadas acciones en el sitio web de la tienda.

Para ilustrarlo, suponga que un cliente potencial mira un producto, lo pone en su carrito, pero no lo compra. Se entregará automáticamente un anuncio para recordarles que dejaron algo en su carrito. Estos anuncios dinámicos facilitan a los propietarios de tiendas reorientar a los clientes de manera efectiva en función de las acciones que realizan en tiempo real.

Pero, ¿qué pasa si no estás en el espacio de comercio electrónico? ¿Todavía puede utilizar una estrategia de anuncios dinámicos? La respuesta es sí, pero en lugar de cargar un catálogo de productos físicos, desarrolla una estrategia de secuencia de anuncios basada en las interacciones que las personas toman con su contenido.

Una secuencia de anuncios dinámica puede ser muy simple o compleja, según su estrategia. Te da el poder de agregar clientes potenciales cálidos a cada paso de tu embudo y también es flexible. Puede decidir mostrar el anuncio de crianza durante más tiempo porque genera clientes potenciales más calificados y menos costosos.

¿Qué piensas? ¿Utilizará una secuencia de anuncios dinámica para reemplazar o mejorar la secuencia de seguimiento de su correo electrónico? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!