8 formas de optimizar la orientación de anuncios de Facebook: examinador de redes sociales

¿Podría mejorar la orientación de sus anuncios de Facebook?

¿Busca nuevas formas de llegar a su audiencia ideal con anuncios de Facebook?

Las nuevas opciones de orientación de Facebook lo ayudan a mejorar la tasa de conversión de sus anuncios de Facebook.

En este artículo descubrirás ocho formas de optimizar la orientación de sus anuncios de Facebook.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

# 1: Audiencias estrechas similares con intereses

Si disfruta de una gran cantidad de tráfico en su blog o tiene una amplia lista de clientes existentes, utilice audiencias parecidas es una gran táctica. Desafortunadamente, en muchos casos, las audiencias similares son demasiado grandes. La audiencia mínima similar en los EE. UU., Por ejemplo, es de alrededor de 1 millón de usuarios.

A encuentre una audiencia más pequeña y más enfocada para su anuncio, prueba tus anuncios usando diferentes intereses. Cuando encuentre la combinación correcta de público similar e interés, tendrá un público más específico y reducirá el costo por clic / conversión.

A continuación, le mostramos cómo combinar intereses con una audiencia similar.

Primero, elija la audiencia similar que desea utilizar. Por ejemplo, en la imagen de abajo elegí Lookalike (EE. UU., 1%) con 1,9 millones de personas.

Luego desplácese hacia abajo hasta Orientación detallada y agregar intereses uno por uno.

Pruebe la opción anterior frente a la audiencia tradicional que vuela en solitario, que es mucho más amplio. Vea si está logrando llegar al punto óptimo dentro de lo que ya es una audiencia bien definida.

Refinando intereses con empresas y blogs

Sus opciones para definir una audiencia por su intereses han cambiado significativamente en el último año. En los primeros días de la orientación por intereses, los intereses que podía elegir eran limitados y generalmente de alto nivel (por ejemplo, correr, maratones, triatlón Ironman).

Ahora usted puede definir empresas, blogs e incluso influencers como intereses. En lugar de utilizar términos amplios, puede elegir intereses como RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway y Runner's World Blog. Este tipo de intereses suelen funcionar mucho mejor que los términos generales.

Si su audiencia es demasiado pequeña, intente elegir decenas de empresas, aplicaciones, influencers y blogs.

A continuación, se muestra un ejemplo de una antigua combinación de audiencia de alto nivel.

A continuación, se ofrece una combinación recomendada de públicos más pequeños.

Usted puede Empiece de forma amplia y trabaje hacia intereses más específicos., o empieza poco a poco y amplía. Cualquiera que sea la táctica que elija, asegúrese de dar a cada método la oportunidad de obtener suficientes impresiones para medirlo con precisión.

# 2: Amplíe el rango de edad

Una práctica común para definir su Público objetivo es elegir las edades adecuadas según las definiciones de sus productos o las estadísticas de Facebook. Por ejemplo, al crear una campaña publicitaria para estudiantes universitarios, la mayoría de los anunciantes elegirán un rango de edad de 18 a 22 años.

Una excelente manera de reducir su costo por conversión es expandir su rango de edad. A probar un rango de edad más amplio, prueba una de estas opciones:

• Elija un rango de edad de 10 años (por ejemplo, 18-28)
• Elija un rango de edad de 30 a 40 años (por ejemplo, 18-58)

Es posible que se sorprenda al ver que Facebook todavía muestra su anuncio principalmente a su público objetivo mientras el costo baja.

# 3: Utilice la función Debe también coincidir

En octubre pasado, Facebook lanzó una nueva función llamada Segmentación detallada. Esto le permite elegir intereses que “también deben coincidir” en lugar de solo un grupo de intereses.

Varios experimentos en diferentes categorías e industrias han demostrado que agregar intereses "también deben coincidir" conduce a una audiencia más comprometida y reduce los costos de clics / conversiones hasta en un 25%.

Por ejemplo, si elige Twitter como un interés y Social Media Marketing como un interés que "también debe coincidir", funcionará mejor que elegir ambos intereses como de costumbre o solo uno.

Para probar lo que funciona para ti, cambiar el interés en el cuadro Debe también coincidir al menos con uno de los siguientes. Intente agregar dos o tres interesesy Esté atento para ver si sus tasas de conversión mejoran. Si no es así, fue un interés demasiado lejos.

# 4: excluir a los visitantes del sitio web

A menos que su campaña publicitaria esté dirigida específicamente a clientes existentes, no desperdicie su dinero publicitario en personas que ya le son leales. Puede excluir determinados datos demográficos o públicos con intereses específicos.

Para hacer esto, primero necesitas instalar el píxel de Facebook en tu blog o sitio web. Este píxel creará una audiencia de Facebook a partir de personas que ya han visitado su blog.

Luego excluir a todos los visitantes de su blog en la sección Audiencias personalizadas. Elija una audiencia personalizada que haya creado o una audiencia similar existente.

N. ° 5: segmentar las audiencias

En lugar de definir a todos los usuarios que visitaron su blog como una audiencia, intente dividir a los visitantes en diferentes categorías de participación. Esto le permitirá alinear mejor a su audiencia con su mensaje. A continuación, se muestran algunos beneficios potenciales:

• Aumente la participación de la audiencia en general.
• Incrementa la conversión de cada audiencia.
• Genere valor de marca a largo plazo. (No molestará a audiencias específicas con mensajes irrelevantes).

Aquí hay una segmentación que puede probar:

• Por última visita: Reorienta a los usuarios que visitaron su blog durante los últimos 14 días, 14-60 días o más de 60 días. Los usuarios que visitaron su blog recientemente tienen más probabilidades de realizar conversiones y, por lo general, cuestan menos.
• Por número de páginas visitadas por el usuario: Reorientar a los usuarios que visitaron solo 1 página, 2-5 páginas o más de 5 páginas. Esta es una buena indicación de cuán interesados ​​están los usuarios en su producto.
• Por páginas específicas: Reorientar un grupo de usuarios que visitaron una página específica, como la página de precios. Es más probable que se conviertan.
• Por tiempo en el sitio: Elija menos de 10 segundos, 10-60 segundos o más de 1 minuto. Esta es otra indicación de la participación del usuario. Eliminar a todos los usuarios que pasaron menos de 10 segundos en tu blog suele ser una buena táctica. No es probable que recuerden su marca y no mostraron mucho interés en ella.

Crear retargeting grupos por tiempo en su blog, páginas específicas o número de páginas visitadas, utilice Administrador de etiquetas de Google. Aprender más acerca de Administrador de etiquetas de Google aquí.

# 6: Apuntar a usuarios expertos en tecnología

Puede aumentar las conversiones localizando y dirigiéndose a consumidores con conocimientos digitales (que tienen más probabilidades de hacer clic y registrarse / comprar).

La sección Comportamientos ofrece oportunidades de optimización ocultas. Como anunciante, puede usa comportamientos para definir tu audiencia (por ejemplo, viajeros frecuentes, jugadores de consola o propietarios de páginas de Facebook). La verdadera magia ocurre cuando utilizar comportamientos para restar usuarios que tienen menos probabilidades de realizar conversiones.

No puede excluir ciertos comportamientos, pero puede evitarlos eligiendo todas las demás opciones. Aquí tienes una prueba para probar: eliminar a las personas que utilizan redes móviles 2G / 3G, seleccione solo aquellos que usan 4G y Wi-Fi. Esto le permite dirigirse a usuarios que son más avanzados técnicamente, usan teléfonos inteligentes y tienen más probabilidades de hacer clic en los anuncios.

Si le preocupa tener una página de destino pesada, intente dividir las pruebas entre 4G y 3G. Podría ayudarlo a determinar si el tiempo de carga es un factor importante.

# 7: segmenta tu audiencia por navegador

Los tipos de navegador de los usuarios también pueden revelar mucho sobre ellos, lo que le permite dirigirse mejor a las audiencias de alta conversión.

Algunos productos atraen más a los usuarios de Chrome, mientras que otros atraen más a los usuarios de Safari, por ejemplo. A menos que se oriente a usuarios tardíos o a un público de mayor edad, seleccione todos los navegadores que no sean Internet Explorer. Normalmente, esto mejorará todos los aspectos de los resultados de su campaña.

N.º 8: campañas independientes para dispositivos móviles y computadoras de escritorio

Es razonable pensar que si muestra un determinado anuncio en dispositivos móviles y computadoras de escritorio, el costo por clic en cada plataforma será el mismo que en las campañas que se muestran en una sola plataforma. Sin embargo, no funciona de esa manera.

Cuando define una campaña para ambas plataformas, el CPC a veces baja. Facebook no divide las impresiones por igual por plataforma y, en muchos casos, más del 95% de los anuncios se mostrarán en móvil.

Ejecute tres pruebas diferentes: uno donde la ubicación del anuncio es para dispositivos móviles y computadoras de escritorio, un segundo solo para escritorio y un tercero solo para dispositivos móviles. Los resultados pueden sorprenderte.

No olvide que los consumidores usan el escritorio y los dispositivos móviles de manera diferente, por lo que separar sus campañas en función de esto también le permitirá dirigirse mejor a cada público con mensajes específicos. Eso es beneficioso para todos.

Conclusión

Creando Facebook exitoso campañas publicitarias suele ser el resultado de decenas de optimizaciones y pruebas. Las pruebas le ayudan a identificar pequeños ajustes en la configuración de su campaña que pueden marcar una gran diferencia en sus resultados.

Realice algunas pruebas nuevas cada semana y comenzará a ver resultados positivos en poco tiempo.

¿Qué piensas? ¿Ha realizado pruebas divididas para optimizar sus anuncios de Facebook? ¿Qué consejos puedes ofrecer? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.