6 hábitos de los vendedores exitosos de redes sociales: examinador de redes sociales

¿Quieres mejorar la productividad de las redes sociales?

¿Está interesado en encontrar formas de dinamizar su marketing?

Las actividades diarias separan a los vendedores exitosos de redes sociales de sus pares.

En este artículo compartiré seis hábitos de redes sociales para mejorar su marketing.

# 1: Construya relaciones significativas

Los especialistas en marketing exitosos saben que las relaciones son el combustible detrás del éxito empresarial. Para mantener la tubería llena, debe construir relaciones significativas tanto con los consumidores como con otros dueños de negocios.

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Un reciente Estudio de Gallup descubrió que la mayoría de los propietarios de negocios comprenden de manera inherente que “dirigir una empresa exitosa es un esfuerzo colectivo que requiere interacción con una variedad de personas: proveedores e inversores potenciales, empleados y clientes, pares, competidores, funcionarios públicos y miembros de la medios de comunicación."

Cómo se puede establecer este hábito

La mayoría de los profesionales de negocios han construido una mina de oro de relaciones a lo largo de los años, pero no han dominado cómo convertirlas en conexiones mutuamente beneficiosas. Tu meta es compile una lista de relaciones que le permitirán conectarse constantemente con personas vitales para su éxito.

A continuación, le indicamos cómo crear esa lista:

• Defina su cliente perfecto y socio de referencia. ¿Qué cualidades los hacen ideales?
• Haga una lista de sus 100 contactos principales según las cualidades que haya definido encima. Esta lista debe incluir prospectos y posibles fuentes de referencia.
• Programe una hora cada semana para conectarse con todos en su lista. Este contacto puede ser a través de redes sociales, grupos de redes sociales o una nota escrita a mano.

• Sea un donante mientras interactúa con sus 100 mejores. Ofrezca su tiempo, recursos, conocimientos, aliento o apoyo.
• Repita cada paso semanalmente.

# 2: fusiona la pasión con el propósito social

Para salir de la cabeza y entrar en los corazones de su público objetivo, debe incorporar un propósito más allá de las ganancias. Cuando fusiona los dos, los clientes se convierten en sus mayores defensores.

Eche un vistazo a Blake Mycoskie para ver cómo este simple acto ha construido un negocio. Blake, el fundador de Toms Shoes, combinó su pasión por ayudar a los demás con su propósito social: ofrecer zapatos a los menos afortunados.

Desde sus inicios, Toms Shoes ha mantenido su compromiso de donar un par de zapatos por cada par comprado. Hasta la fecha han regalado 35 millones de pares de zapatos.

Cómo se puede establecer este hábito

Crear un "calendario de donaciones" que incorpore una cultura de donaciones durante todo el año.. Comience por identificar cómo ya está retribuyendo a sus clientes y a la comunidad local. Ya sea a través de eventos, oportunidades de voluntariado o recaudaciones de fondos, Piense en cómo y dónde dedicará su tiempo a dar.

Ahora piense en oportunidades únicas disponibles para su empresa. ¿Cómo puede destacar a sus clientes y socios comerciales durante todo el año?

Tu siguiente paso es determinar cómo las redes sociales apoyarán su campaña de donaciones. ¿Dónde compartirás y con qué frecuencia?

Por ejemplo, elija un "día de donación" de la semana. Publique en sus canales de redes sociales de la siguiente manera:

• Facebook, Twitter, Google+: publique una vez por semana.
• Pinterest e Instagram: Crea gráficos únicos y compartir dos veces durante la semana.
• Blog: escriba un artículo por semana destacando su campaña de donaciones y los eventos de la semana.
• Youtube: Grabe un video rápido explicando su día de donaciones y lo que implica. Dale a tus fans y seguidores una razón para preocuparse por tu "por qué".

# 3: Comprenda lo que los clientes anhelan

Para ser un comercializador exitoso, debe estar en el negocio de la información. Debe prestar mucha atención a las necesidades cambiantes de su consumidor.

Debe pensar en el futuro y mantenerse a la vanguardia de la ciencia y la tecnología incorporando un campo que revolucione el mundo del marketing: neuromarketing.

Esta próxima generación de investigación de mercado proporciona información sobre por qué los consumidores eligen un producto sobre otro y qué afecta esa decisión. Si bien esta información puede resultar invaluable, no es necesariamente nueva.

Las empresas han estado probando y ajustando su versión de neuromarketing mucho antes de que los estudios revelaran resultados.

Por ejemplo, antes del neuromarketing Mejores casas y jardines Sabía que las bellas imágenes de sus recetas conectaban con su audiencia.

Estas atractivas imágenes aumentan la conciencia, mejoran la interacción e impulsan las decisiones de compra.

Cómo se puede establecer este hábito

Usa una herramienta como DataHero para recopilar periódicamente datos importantes de los consumidores. Desde las redes sociales hasta Google Analytics, el marketing por correo electrónico y la gestión de clientes, DataHero puede ayudarlo tener sentido de cómo, cuándo y por qué los clientes interactúan con su empresa y su contenido.

Una vez que haya compilado esta información, tome esos datos y analizar lo que funciona y lo que no, y entonces establecer un protocolo diario para entregar el contenido exacto que sus clientes desean cada vez.

# 4: conectar y colaborar

Los principales especialistas en marketing están en un estado de aprendizaje permanente. Debe ser una esponja educativa cuando se trata de su nicho o industria, analizando detenidamente estudios de casos, datos y tendencias.

Trabaje incansablemente para identificar lo que más le importa a su mercado y esté ansioso por comparta sus experiencias, ideas y conocimientos con otros profesionales de negocios afines.

Cómo se puede establecer este hábito

Para hacer mejores conexiones que generen confianza y establezcan credibilidad, necesita realizar interacciones personalizadas.

Usa una herramienta como Sprout Social para participar activamente en conversaciones con personas que comparten su mismo propósito.

A continuación, le indicamos cómo comenzar:

Investiga tus palabras clave. ¿Cuáles son los términos o frases que utilizan otros profesionales de la industria? Ian Cleary sugiere usar SEMrush para identificar las palabras clave principales tus compañeros están usando.

Agrega esta información a Sprout Social. A través de la bandeja de entrada inteligente de Sprout Social, puede monitorear sus palabras clave (hashtags), obteniendo acceso a valiosas conversaciones que ocurren en su área de especialización.

Utilice la bandeja de entrada inteligente de Sprout Social para controlar sus palabras clave.

Encuentra tu audiencia. Stephanie Shkolnik sugiere usar Followerwonk o Traackr a encontrar influencers dentro de su campo o nicho.

Ahora agregue su audiencia a una lista dentro de Sprout Social para que pueda conectarse rápida y fácilmente sin falta.

# 5: Mantenga a la vista las actividades para hacer dinero

Los especialistas en marketing exitosos saben que estar ocupado no es sinónimo de éxito. El éxito proviene de trabajar de manera productiva en actividades para generar dinero a diario.

William Patterson, director ejecutivo de Baron Solution Group, dice Hay mucho que puede aprender de los millonarios: “Los individuos más ricos tienen una mentalidad diferente y toman decisiones diferentes sobre su tiempo y sus asociaciones que los demás. Adopte estos hábitos de éxito para ayudarlo a planificar mejor, tomar decisiones más sabias y responsabilizarse de tomar las acciones más importantes todos los días que tendrán el mayor impacto en sus finanzas y negocios éxito."

Cómo se puede establecer este hábito

La clave es establecer tu intención todos los días. ¿Qué acciones puede tomar para tener el mayor impacto en la salud de su negocio?

Aqui hay algunas ideas:

• Llame a cinco posibles clientes para programar una reunión cara a cara.
• Asista a un evento de networking local.
• Mandar un correo electrónico con una solicitud para hablar en un próximo evento.
• Grabe una sugerencia en video destacando su experiencia. Por ejemplo, el reportero de tecnología Rich DeMuro publicó un video de YouTube sobre cómo escanear tarjetas de presentación con la aplicación para Android de Evernote.

• Crea un nuevo producto que resuelve un problema de su mercado objetivo.
• Establecer un grupo intelectual con cuatro fuentes de referencia.

# 6: Realice un seguimiento, mida y ajuste sus esfuerzos

Los especialistas en marketing inteligente saben que un campaña de redes sociales es tan bueno como el seguimiento de personas y la medición de su eficacia.

Tienes que probar qué funciona y qué no y comprender qué se necesita para ganar la atención, la respuesta y la receptividad de tu audiencia.

Cómo se puede establecer este hábito

Prestar atención a la efectividad de sus esfuerzos en línea es el pilar de su estrategia de mercadeo.

Ya sea que esté investigando datos de Google+, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram o Vine, Simplemente medido proporciona la información que necesita para mida su compromiso, conversiones, acciones, fans y seguidores.

Revisar cuidadosamente su desempeño a lo largo del tiempo le brinda una ventaja competitiva, lo que lo ayuda Crea contenido y publicaciones específicamente diseñadas con tu mercado objetivo en mente..

Pensamientos finales

Si desea tener éxito tanto en los negocios como en línea, debe planificarlo. Como dijo Stephen Covey, "Somos lo que hacemos repetidamente". Por tanto, sabemos que el éxito no es un accidente. Es un compromiso con los hábitos diarios que permite un crecimiento empresarial sostenible.

¿Qué piensas? ¿Qué hábitos incorporas para potenciar tu negocio? Me encantaría escuchar tu opinión en los comentarios a continuación.