Cómo lograr el éxito en el marketing de contenidos: nueva investigación: examinador de redes sociales

¿Estás intentando mejorar tu marketing de contenidos?

¿Se pregunta cómo conectar los puntos entre el contenido y los clientes?

En este artículo vas a encontrar las mejores prácticas importantes, respaldadas por investigaciones, para ayudar a mejorar su marketing en redes sociales.

Para estrenar investigación del Content Marketing Institute y MarketingProfs muestra que, si bien existen desafíos universales en el contenido marketing, como medir el ROI y producir contenido atractivo, existen ciertas mejores prácticas que mitigan estos problemas.

Esta es nuestra opinión sobre la investigación.

# 1: Tenga una estrategia documentada

Cincuenta y cuatro por ciento de los comercializadores B2B más efectivos tienen un estrategia de contenido documentado y la mayoría lo siguen "muy de cerca". Además, el 60% de los que tienen una estrategia escrita consideran que su organización es eficaz en el marketing de contenidos, en comparación con el 32% con solo un estrategia.

Una de las mayores diferencias entre los especialistas en marketing de contenido eficaces y los que fracasan es una estrategia documentada.

A diferencia de una estrategia verbal, que puede olvidarse o malinterpretarse, un documento escrito está "vivo" y puede ser consultado, modificado y ejecutado. La conclusión clave es que es mucho más fácil seguir una estrategia que está escrita que una que se acaba de pronunciar.

Los beneficios de la documentación no se limitan solo a la ejecución. Entre los que tienen una estrategia documentada:

• 38% luchó con medir el ROI (comparado con el 51% con una estrategia verbal)
• El 45% tuvo problemas para producir contenido atractivo (en comparación con el 57% con una estrategia verbal)

Si bien no hay corte y secado plantilla para una estrategia de marketing de contenidos, su documento debe al menos define tu objetivos de negocio, historia de marca, audiencia, canales de distribución de contenido, presupuesto y recursos, flujo de trabajo o proceso y modelo de negocio.

Finalmente, asegúrese de que todos los involucrados en el proceso de marketing de contenido tengan una copia de la estrategia, lo entiende y lo sigue.

# 2: Sea una máquina de contenido

Cuando se le preguntó, “¿Con qué frecuencia publica su organización contenido nuevo que respalde su programa de marketing? ”, Dijo una media del 42% a diario o varias veces a la semana. La investigación también indicó que tener una estrategia documentada dio como resultado que los especialistas en marketing publicaran más contenido.

En general, los especialistas en marketing de todos los tamaños de empresas, se consideren eficaces o no, están produciendo un 70% más de contenido que el año pasado.

La lección aquí es que la publicación frecuente ya no es solo el hábito de algunos especialistas en marketing B2B "de primera", sino de cualquiera que esté aumentando sus esfuerzos de marketing de contenido.

Los especialistas en marketing se han dado cuenta de los beneficios del marketing de contenido, y aunque están luchando con el compromiso (más sobre eso a continuación), el hecho es que comprender que la creación de contenido es un primer paso para intentar conectarse con los clientes.

# 3: Priorice el compromiso

Producir contenido atractivo ha sido un problema persistente para los especialistas en marketing B2B durante mucho tiempo. Este año es algo que todos los especialistas en marketing colocaron al principio de su lista de prioridades.

Aquí es donde se pone interesante. Los especialistas en marketing que tienen una estrategia documentada tienen menos probabilidades (45%) de tener problemas con el compromiso que aquellos que tienen una estrategia verbal (57%) o ninguna estrategia en absoluto (70%). Una vez más, la lección aprendida es que tener una estrategia escrita es fundamental para todas las iniciativas de marketing de contenidos.

¿Cuál es la conexión entre una estrategia escrita y el compromiso? Aunque algunas organizaciones han tenido éxito con simplemente discutir sus ideas y luego ponerlas en acción, realmente ayuda:

• Define tu audiencia.
• Entender sus necesidades.
• Descubra por qué deberían preocuparse por su organización y qué puede ofrecerles.
• Determine qué contenido producir, y cuándo y cómo entregarlo.

Es mejor documentar este tipo de lluvia de ideas, mapeo y modificación para que los especialistas en marketing puedan ejecutarlo con precisión.

# 4: Invierta mucho en las redes sociales

El noventa y dos por ciento de los especialistas en marketing B2B utilizan las redes sociales más que cualquier otra táctica. Los especialistas en marketing B2B más eficaces utilizan un promedio de siete plataformas de redes sociales.

Según la investigación, LinkedIn es la plataforma más popular (con el 94% de los especialistas en marketing B2B que la utilizan) y la más eficaz para la promoción de contenido, según el 63% de los especialistas en marketing. No es de extrañar.

Independientemente del tamaño de su industria o empresa, no hace falta decir que un blog siempre debe ser el centro de sus esfuerzos de marketing de contenido.

Aparte de los blogs, Jay Baer señala ese Publicación de LinkedIn ofrece varios beneficios clave para prácticamente todas las empresas, entre ellos, la calidad de la audiencia y el alcance general.

De hecho, incluso si tiene dificultades para escribir sobre el tema principal de su negocio, puede encontrar que puede entrar en temas que generalmente tienen dificultades para encontrar una audiencia en otro lugar de LinkedIn.Eso es porque en LinkedIn, un artículo aparece en un canal en particular. Los seguidores de ese canal pueden verlo e interactuar con él, lo que le brinda la oportunidad de aparecer en el control deslizante del canal.

# 5: Utilice el marketing de motores de búsqueda (SEM)

El cincuenta y ocho por ciento de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing en motores de búsqueda (SEM), lo que lo convierte en el método mejor pagado para la promoción y distribución de contenido. El cincuenta y dos por ciento también dijo que es el método de pago más eficaz.

Es interesante notar las diferencias entre uso y efectividad. Por ejemplo, los especialistas en marketing B2B todavía confían mucho en los anuncios de banner en línea tradicionales (49%), aunque no creen que sean muy efectivos (tasa de efectividad del 26%).

Aun mas nuevo descubrimiento de contenido herramientas (como Scoop.it, Feedly o Buffer Sugerir) no parecen estar muy presentes en el radar de los especialistas en marketing, a pesar de el hecho de que quienes los usan dicen que son más efectivos que los anuncios impresos, de banner e incluso nativos publicidad.

El acertijo de los especialistas en marketing que utilizan métodos en los que no creen tiene sentido si volvemos al punto de partida: una estrategia documentada (o la falta de ella). Ya sea para marketing de contenido pagado o no, los especialistas en marketing que tienen una estrategia escrita tienen más probabilidades de seguirla, medir la efectividad y reconocer la necesidad de cambiar de marcha si es necesario.

# 6: contrate a una persona o grupo de marketing de contenido dedicado

Por último, pero ciertamente no menos importante, el 69% de los especialistas en marketing B2B más efectivos dicen que tener un grupo dedicado para supervisar el marketing de contenido es increíblemente importante. Esto no es fácil y cada vez es más difícil encontrar profesionales de marketing de contenido bien capacitados.

Entonces, ¿qué puede hacer para abordar este problema? Invierta en eventos de marketing de contenido en línea y en persona, y lea blogs de marketing de contenido. Adicionalmente, Content Marketing Institute sugiere contrata a ex periodistas que:

• Tener experiencia en publicaciones online.
• Tener experiencia en gestión editorial.
• Son conocedores de las redes sociales

Sumario rápido

El marketing de contenidos es ahora una disciplina empresarial formal practicada por el 86% de las organizaciones B2B. Si bien los especialistas en marketing han madurado en sus prácticas de marketing de contenidos, algunos desafíos aún son evidentes; por ejemplo, compromiso, medición del ROI e incluso poca confianza en varias tácticas.

Pero la buena noticia es que más especialistas en marketing comprender la importancia de tener una estrategia de marketing de contenidos.

Ya sea que tenga el desafío de medir el ROI, tenga dificultades para crear contenido más atractivo o simplemente no esté seguro sobre el eficacia de sus esfuerzos, la investigación muestra que tener una estrategia de marketing de contenido escrita es el paso más importante que necesito tomar.

¿Qué opinas de estos hallazgos? ¿Ha documentado su estrategia de contenido? ¿Alguno de estos hallazgos te sorprende? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.