Cómo escribir publicaciones patrocinadas en Facebook eficaces: examinador de redes sociales

¿Quiere probar algo diferente con su publicidad de Facebook? ¿Ha considerado utilizar publicaciones patrocinadas basadas en texto?

En este artículo, aprenderá a escribir y estructurar dos tipos de publicaciones patrocinadas de Facebook basadas en texto de formato más largo.

¿Por qué utilizar publicaciones patrocinadas de Facebook de formato largo?

Una publicación patrocinada de Facebook de formato largo es simplemente una publicación de blog o una página de destino dentro del cuerpo de su publicación patrocinada.

En lugar de enviar a los lectores al contenido del blog en su sitio web y reorientarlos con anuncios Para reducir su audiencia de compra, las publicaciones patrocinadas de formato largo están diseñadas para mantener a los usuarios comprometidos con su contenido en Facebook. Ellos pida al lector que vea más con el enlace Ver más en las primeras líneas del texto.

Uno de los grandes mitos sobre el contenido es que las personas tienen la capacidad de atención de un pez dorado. De hecho, varios estudios han demostrado que cuando las personas se involucran, fácilmente consumen contenido de formato largo.

Cuando se trata de anuncios de Facebook, muchas empresas aún opinan que cuanto más cortos, mejor. Sin embargo, como Experimento AdEspresso muestra, las publicaciones patrocinadas de formato más largo bien construidas superan constantemente a los anuncios más cortos. Ellos pueden reducir su costo por adquisición, conducir a conversaciones más auténticasy crear mayores conversiones de ventas.

Otra razón por la que los especialistas en marketing han adoptado anuncios de formato largo se debe a Facebook anuncia en 2018 que el algoritmo favorecería los anuncios y el contenido que mantienen a los usuarios interactuando, haciendo clic, comentando y compartiendo en Facebook.

Cuando todo el mundo empieza a hacer los mismos anuncios de Facebook de la misma forma, se puede desconectar. El público ansía variedad, drama y autenticidad. Cuando confías en los mismos formatos de publicación una y otra vez, corres el riesgo de que tu audiencia te desconecte.

Diferentes factores determinan el éxito o el fracaso de una publicación patrocinada de formato largo de Facebook. Veamos dos ejemplos diferentes que destacan lo que funciona y lo que no.

Publicación patrocinada en Facebook tipo 1: Presentar el problema / solución

Esta publicación patrocinada por Facebook está dirigida a pequeñas empresas que desean aprender cómo ser más efectivas con su marketing en redes sociales y anuncios de Facebook.

Ahora veamos los componentes individuales de esta publicación patrocinada y qué la hace efectiva.

Diga el punto de dolor en la primera oración

La publicación comienza señalando un claro punto de dolor para los lectores. "Vender en Facebook no tiene por qué ser difícil", atrae a los lectores que piensan que vender en Facebook es difícil.

Luego, la publicación explica claramente que el anunciante tiene la solución a este problema: “Nuestro programa de publicidad en Facebook e Instagram tiene todo lo que cualquiera puede necesitar. 😁”

Preguntas que le ayudarán a escribir esta parte del anuncio:

• ¿Cuál es el problema que pretendes resolver?
• ¿Por qué el lector debería hacer clic en el enlace Ver más?

Utilice una declaración de aspiraciones en el encabezado del anuncio

Damn Good Academy también incluye una declaración de aspiraciones en el título del anuncio: "Aprenda a vender sin esfuerzo en línea." Psicológicamente, esta declaración prepara al lector interesado a hacer clic en el anuncio y leer el resto de el texto.

Preguntas que le ayudarán a escribir esta parte del anuncio:

• ¿Cuál es la aspiración de su lector en relación con el problema que ha identificado?
• ¿Qué resultado buscan?

Tres beneficios principales del estado

En las siguientes líneas, el anunciante enumera tres atractivos beneficios para las personas que desean mejorar sus anuncios en las redes sociales. Estos beneficios resaltan lo que subyace al problema clave identificado en la primera línea: las personas encuentran difícil vender en Facebook.

Los beneficios no son lo mismo que las funciones. Las características hablan sobre el producto o servicio, mientras que los beneficios centrarse en el resultado que obtendrá el cliente al utilizar el producto o servicio.

Preguntas para ayudarlo a escribir esta parte del anuncio de Facebook:

• ¿Cuáles son los tres principales beneficios que su producto o servicio ofrece al lector?
• ¿Qué descubrirá, aprenderá o transformará el lector?

Posicione su marca como la autoridad

A continuación, Damn Good Academy se posiciona como una autoridad para transmitir experiencia en este campo. El anuncio invita al lector a explorar las marcas con las que ha trabajado para agregar más peso a su autoridad.

Para que los consumidores lo conozcan, les guste y confíen en usted, debe déles la confianza de que trabajar con usted les proporcionará el resultado que buscan. Algunas opciones para esta sección son:

• Comparta que ha trabajado con marcas de alto perfil (como en este ejemplo).
• Cite sus números de suscriptor. Una gran base de suscriptores agrega autoridad.
• Muestre dónde ha aparecido en los principales medios de comunicación principales o de la industria.
• Tenga en cuenta si es un autor de best-sellers publicado.

Esta información demuestra la autoridad de su dominio y establece confianza.

Preguntas que le ayudarán a escribir esta parte del anuncio:

• ¿Qué le da autoridad a su marca?
• Con quien has trabajado
• ¿En qué medios te han presentado?
• Cuantos suscriptores tienes?

Indique en qué se diferencia de la competencia

Después de mostrarle al lector su autoridad, Damn Good Academy posiciona su oferta, indicando en qué se diferencia de otros programas / cursos disponibles. La declaración, "Hemos descubierto que la mayoría de los cursos solo enseñan cómo usar las herramientas, pero no cómo ser rentables", explica claramente en qué se diferencia su oferta.

Preguntas para ayudarlo a escribir esta parte del anuncio de Facebook:

• ¿En qué se diferencia de la competencia?
• ¿Qué ofrece que sus competidores no ofrezcan?
• ¿Cómo eres único en el mercado?

Señalar objeciones

Damn Good Academy comparte más beneficios y aborda las objeciones comunes que pueden tener los lectores, como:

• ¿Es este un curso más o qué tan relevante será en 3 meses?
• ¿Cómo hará esto la diferencia?
• ¿Necesito ser un experto en anuncios de Facebook?

Al plantear las objeciones de los lectores de una manera clara y conversacional, están aumentando su autoridad al mismo tiempo que dejan claro que tomar medidas sobre el conocimiento que comparten es vital para el éxito.

Preguntas que le ayudarán a escribir esta parte del anuncio:

• ¿Qué tipo de preguntas hacen los lectores?
• ¿Qué les puede impedir comprar?
• ¿Qué razones tienen para mantener el status quo?
• ¿Cómo les dará su producto o servicio avances y resultados en estas áreas?

Compartir características del producto / programa

A continuación, Damn Good Academy cumple las promesas de su programa y explica exactamente lo que cubrirán. Indican para quién es el programa: creadores de anuncios de Facebook "principiantes a intermedios". También reiteran cómo completar el programa mejorará el desempeño comercial.

Preguntas para ayudarlo a escribir esta parte del anuncio de Facebook:

• ¿Cuáles son las promesas de su producto o servicio?
• Cuales son las caracteristicas principales?
• ¿Para quién es el producto o servicio?

Termine con una despedida amistosa

En este ejemplo, Damn Good Academy finaliza su publicación patrocinada de formato largo en Facebook con un mensaje amigable para el lector. Te recomiendo probar una versión que incluya la llamada a la acción dentro del cuerpo del texto, así como una que la tenga solo en el título. Puede hacerlo copiando su anuncio inicial en el Administrador de anuncios de Facebook tablero y ejecutando una versión alternativa.

Usa emojis

Como puede ver, este anuncio utiliza muchos emojis. El uso de emojis en tus publicaciones patrocinadas de Facebook tiene dos beneficios principales:

• Dividen el texto visualmente. Debido a que no puede usar viñetas o texto en negrita en las publicaciones patrocinadas por Facebook, esto es importante para los anuncios de formato largo.
• Crean un ambiente de conversación más informal. El público objetivo de Damn Good Academy es el propietario de la pequeña empresa, por lo que el tono de conversación es perfecto.

Incluir contenido de video basado en historias

El video que Damn Good Academy usa en esta publicación patrocinada por Facebook es poco convencional y gracioso. Agrega sabor a su publicación. Podrían haber usado un video de cabezas parlantes para venderle a la gente los beneficios de la campaña, pero eligieron usar un enfoque diferente y valió la pena.

No es necesario que un video sea costoso o profesional. Herramientas como Lumen5 facilite la creación de videos simples basados ​​en historias.

Resultados

Esta campaña publicitaria de Facebook generó una reducción significativa en el costo por adquisición en comparación con las publicaciones patrocinadas de formato más corto que Damn Good Academy había utilizado anteriormente.

Publicación patrocinada en Facebook tipo 2: Presentar el viaje del héroe

El autor y especialista en branding Ben Angel eligió una publicación patrocinada por Facebook de formato largo porque le permitió comunicar el mensaje completo sobre su libro.

El anuncio estaba respaldado por otras estrategias de marketing, incluida una página de destino que presentaba numerosos testimonios de médicos, psicólogos, atletas y nutricionistas, así como un video de 10 minutos que reveló su historia y cómo su programa en línea se diferenciaba de otros en el área de bienestar. espacio.

La publicación extensa de Ben utiliza un enfoque completamente diferente al de Damn Good Academy, pero logró excelentes resultados. Vamos a analizarlo.

Describir un evento desencadenante para preparar el escenario

Ben prepara el escenario para su historia al compartir un evento desencadenante. ¿Notas que la imagen proporciona el contexto perfecto? Aquí está Ben acostado en un gran escenario vacío, algo que solemos asociar con el éxito y el poder.

La última oración antes del mensaje Ver más deja a la gente colgada, lo que hace que sea más probable que los lectores interesados ​​hagan clic y lean el resto de la publicación.

Preguntas que le ayudarán a escribir esta parte del anuncio:

• ¿Cuál es el evento desencadenante que impulsó su viaje o búsqueda?
• ¿Cuándo cambiaste de rumbo o creaste algo nuevo?
• ¿Qué sucedió para ponerlo en un camino diferente?

Cuenta la historia de fondo

En esta sección, Ben comparte el viaje que lo llevó a este desencadenante evento. Él guía al lector a través de sus experiencias, pensamientos y sentimientos. En contraste con la publicación de Damn Good Academy, esta muestra mucha vulnerabilidad y ayuda al lector identificarse con las luchas que experimentó al señalar las averías que se produjeron a lo largo del camino.

Ser auténtico acerca de sus reveses puede Crea un espacio para que el lector se identifique contigo..

Preguntas que le ayudarán a escribir esta parte del anuncio:

• ¿Cuál es tu historia de fondo?
• ¿Qué problemas, experiencias, pensamientos y sentimientos llevaron a su evento desencadenante?

Desafía la sabiduría convencional

A continuación, Ben usa narración para argumentar su punto principal y desafiar la sabiduría convencional sobre la salud mental. Aunque está llevando al lector a una viaje del héroe, también está adoptando una postura sobre cómo resolver el problema.

Desafiar la sabiduría convencional es una excelente manera de mostrarle al lector en qué se diferencia de sus competidores y resalta tu autoridad sobre un tema.

Preguntas que le ayudarán a escribir esta parte del anuncio:

• ¿Sobre qué estás tomando una posición?
• ¿Qué sabiduría convencional contradice su enfoque?
• ¿Qué evidencia tiene para apoyar su punto de vista?

Comparte tu búsqueda

Ben continúa compartiendo la búsqueda que siguió para resolver este problema y se sumerge en su historia de descubrimiento. Esta sección también refuerza aún más su autoridad porque muestra la investigación que hizo para su libro.

Preguntas que le ayudarán a escribir esta parte del anuncio:

• ¿Qué misión seguiste?
• ¿Qué obstáculos encontraste en el camino?
• ¿Quién te ayudó en tu viaje?
• ¿Cuál fue tu momento "ajá"?

Exprese sus resultados y alinee a los lectores con su propósito

En esta sección, Ben comparte sus resultados con los lectores. Él reconoce a las personas que también pueden estar luchando con este problema y luego comparte su propósito.

Pide a los lectores que actúen compartiendo algunos de los beneficios clave que obtendrán de su programa en línea y además muestra cómo se basó en el conocimiento de los expertos para escribir su libro y crear su programa.

Preguntas para ayudarlo a escribir esta parte de su publicación patrocinada en Facebook:

• ¿Qué resultados puedes compartir?
• ¿Cual es tu propósito?
• ¿Con qué está probablemente luchando su lector por lo que pueda reconocerlo?
• ¿Qué beneficios ofrece su producto o servicio a los lectores?
• ¿Qué otra información les dará a los lectores la confianza de comprarle?

Llame al lector a la acción y comparta los resultados

En su llamado a la acción, Ben explica claramente lo que obtendrá el lector de su desafío de 13 semanas y comparte un enlace a su página de destino.

Preguntas para ayudarlo a escribir esta parte del anuncio de Facebook:

• ¿Qué acción desea que realice el lector?
• ¿Cuáles son las promesas de su producto o servicio?

Señale las características

Ben explica las características del programa y ofrece más beneficios, incluida una oferta y otro llamado a la acción.

Preguntas para ayudarlo a escribir esta parte del anuncio de Facebook:

• ¿Cuáles son las características de su producto / servicio y cómo le dan al lector acceso a beneficios / resultados claros?
• ¿Qué puede proporcionar que haga que su oferta sea una obviedad para los lectores?

Agregar una última llamada a la acción

Ben, una vez más, lanza una objeción del lector, reitera su llamado a la acción y firma. Incluye más declaraciones de autoridad al final para respaldar aún más por qué los lectores deben confiar en él.

Preguntas que le ayudarán a escribir esta parte del anuncio:

• ¿Qué impide que los lectores te compren?
• ¿Cómo puede motivar a los lectores a que hagan clic en su oferta?
• ¿Qué evidencia adicional puede proporcionar para demostrar que es alguien en quien el lector puede confiar?

Resultados

Ben informó que ganó casi $ 250,000 en ventas de esta publicación patrocinada por Facebook de formato largo en un período de 3 meses.

Y aunque el anuncio llevó a la gente directamente a unirse al desafío y obtener su nuevo libro gratis como parte de la oferta, Ben compartió que un beneficio inesperado fue el aumento de las ventas de libros en Amazon.

Ben dijo que esta campaña fue mejor que cualquiera de sus campañas anteriores. Lo atribuyó a la investigación en profundidad de la audiencia y las pruebas que hizo al comienzo de la campaña. El anuncio tuvo un alto puntuación de relevancia, lo que le permitió reducir su costo por clic, aumentar la inversión publicitaria en general, llegar a una audiencia de cerca de 6 millones y producen 278.000 interacciones, incluidos más de 140.000 me gusta y 1.300 comentarios.

Mejores prácticas para publicaciones patrocinadas en Facebook de formato largo

Al escribir publicaciones patrocinadas de Facebook de formato largo, aquí hay algunos problemas que debe tener en cuenta.

Revise la política publicitaria de Facebook

Al crear contenido patrocinado de formato largo, vale la pena hacer referencia Política publicitaria de Facebook. Es fácil cometer un error, especialmente en lo que respecta a la directriz de atributos personales (12) o la política de contenido engañoso o falso (13). Para evitar confusiones, tenga siempre a mano esta política al escribir su contenido.

Escriba un texto publicitario auténtico y bien estructurado

Las publicaciones patrocinadas por Facebook solo son efectivas cuando están bien escritas. Por eso te recomiendo que sigas una estructura que funcione para otras empresas. Mantente en el punto, proporcionar evidencia para respaldar sus afirmacionesy utilizar ejemplos que expliquen claramente la propuesta de valor para los lectores.

Ben advierte que nunca habría tenido una respuesta tan grande si no hubiera sido tan crudo y honesto en su copia como lo fue en el libro. Los materiales de marketing deben reflejar su historia, incluso si está llena de contratiempos y una inmensa lucha personal.

Herramientas como Aplicación Hemingway puedo ayudarte comprobar el uso de palabras, la gramática y la puntuación. Tú puede medir el nivel de legibilidad de su publicación sobre el Índice de niebla ardiente sitio web.

No confíe en un solo tipo de anuncio de Facebook

Mezcla tu Tipos de anuncios de Facebook para mayor variedad. Si se vuelve demasiado dependiente de un tipo de anuncio, corre el riesgo de que los lectores previstos se deslicen más allá de su contenido.

Ben usó varios tipos de anuncios de Facebook diferentes en toda su campaña y probó muchos formatos de anuncios. Los beneficios que obtuvo de ese anuncio no aparecieron por arte de magia. Trabajó duro en sus mensajes, el material de soporte y las pruebas de anuncios para hacer que la magia sucediera.

Si el tipo de publicación de Facebook no incluye el botón Más información, asegúrese de incluir llamadas a la acción claras en toda la publicación (no solo al final).

Conclusión

El uso de publicaciones patrocinadas de Facebook de formato largo agrega variedad y autenticidad a sus anuncios de Facebook. Pueden ayudarlo a omitir un paso en el ciclo de vida del comprador, reducir sus compradores precalificados y ahorrar dinero en sus anuncios.

¿Qué piensas? ¿Utiliza publicaciones patrocinadas de Facebook de formato largo en su marketing? Comparte tus experiencias en los comentarios.

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