3 opciones de orientación de Facebook que los especialistas en marketing deben saber: examinador de redes sociales

¿Quiere reducir los costes de sus anuncios de Facebook y aumentar las conversiones?

¿Qué pasaría si tuviera cientos de opciones de micro-orientación a su alcance?

Cumplir y superar sus objetivos publicitarios depende de llegar a la audiencia con más probabilidades de realizar una conversión.

En este artículo descubrirás tres opciones de orientación de Facebook que lo ayudan a identificar la mejor audiencia para sus anuncios.

Definir mejor la orientación de anuncios Con datos de Facebook

A medida que Facebook continúa evolucionando y se esfuerza por aumentar las ganancias para sus accionistas, lentamente ha ha estado implementando una variedad de opciones publicitarias para brindar una mejor experiencia para sus anunciantes.

El quid de esos esfuerzos es ofreciendo una orientación demográfica precisa.

A principios de 2013, comenzaron a circular noticias de que Facebook se estaba asociando con algunos gigantes de datos muy poderosos (Epsilon, Acxiom y Datalogix) para permitir a las marcas un mayor acceso a una gran cantidad de datos de audiencia

. Estos tres gigantes de datos no solo aprovechan los programas de fidelización de compradores, sino también las compras de los consumidores. hábitos, información demográfica y una serie de otras opciones del consumidor en línea y fuera de línea actividad.

Para propósitos directamente relacionados con este artículo, es importante tener en cuenta que Facebook también adquiere datos de comportamiento, demográficos e intereses de su propia recopilación de datos internos. Además, recopilan datos de fuentes externas como "U.S. Censo, tarjetas de garantía, registro información, el Departamento de Vehículos Motorizados, información de registros públicos, datos de encuestas y otros fuentes."

Facebook también reúne "U.S. datos del consumidor sobre dónde compran los consumidores, cómo compran, qué productos y marcas que compran, las publicaciones que leen y su demografía y psicografía atributos ".

A continuación, analizo cómo todos esos datos ayudan a los anunciantes de Facebook refinar su público objetivo de acuerdo con la demografía, intereses y comportamientos.

# 1: use datos demográficos para perfeccionar las audiencias

Como consumidor, puede resultar desconcertante saber que Facebook recopila tantos datos personales. Como anunciante, es el premio gordo.

Facebook utiliza los datos que recopila para brindarle una orientación demográfica profunda. Antes, esa gran cantidad de información estaba reservada para anunciantes avanzados que usaban Power Editor. Ahora está disponible para todos a través de Herramienta de creación de anuncios de Facebook.

A utilizar la amplia segmentación demográfica, crear un anuncio y desplácese hacia abajo hasta las opciones de audiencia (debajo del cuadro Texto y enlaces) y haga clic en el botón Más datos demográficos.

Actualmente, la orientación demográfica de Facebook ofrece 10 categorías, cada una con subconjuntos, lo que equivale a más de 100 opciones de orientación demográfica segmentadas.

Por ejemplo, si selecciona la opción Relación, verá Interesado en y Estado de la relación. Estas dos categorías son sorprendentemente similares a las antiguas opciones demográficas de Facebook. Sin embargo, cuando hace clic y examina cada uno, ve cuán amplios se han vuelto los segmentos.

Ahora puede dirigirse no solo a usuarios casados, solteros o divorciados, sino también a usuarios de relación abierta, complicada, pareja de hecho, separados, unión civil y más.

Cada una de las 10 opciones demográficas principales ofrece este tipo de elección de segmento ampliado. Le animo a que haga clic en cada uno para ver qué opciones están disponibles para usted.

Aproveche los datos que proporciona Facebook y sus socios. Cuanto más profundice en las necesidades, deseos, hábitos, etc. de su audiencia, más exitosas serán sus campañas.

N.º 2: segmentar los intereses para reducir los costos de los anuncios

No hace mucho, Intereses era la única opción de la herramienta de creación de anuncios que permitía a los anunciantes segmentar su audiencia.

Según Facebook, los intereses ahora incluyen "páginas que [a los usuarios] les han gustado, sus intereses y actividades".

Según los intereses a los que elija dirigirse, Facebook le ofrece sugerencias o le permite navegar a través de una lista de intereses relacionados que le permiten segmentar su audiencia en mayor medida.

En este ejemplo, he seleccionado Hogar y jardín como interés, y Facebook sugirió HGTV, Mejoras para el hogar, Bricolaje, Diseño de interiores y más.

Al elegir intereses, estar lo más concentrado posible. Los intereses son un factor importante para reducir su costo por clic (CPC) y aumentar su tasa de clics (CTR).

Aquí es donde realmente entra en juego un gran aprecio por su público objetivo. Si no lo hace comprender los intereses, pasatiempos y actividades de su público, tendrá dificultades para reducir los costos de los anuncios y aumentar el ROI.

# 3: Incorporar comportamiento para altas conversiones

La orientación por comportamiento es principalmente el resultado de actividades fuera de línea y es extremadamente eficaz para crear conversiones.

Si bien puede ser una herramienta muy poderosa, la orientación por comportamiento también puede reducir una gran parte de su presupuesto publicitario. De los tres (datos demográficos, intereses y comportamiento) personalmente, he encontrado que la segmentación por comportamiento es la más cara.

Como se muestra en la imagen siguiente, las opciones de comportamiento son bastante variadas. Cada una de las categorías ofrece cientos de oportunidades de orientación por comportamiento.

Por ejemplo, la categoría Automotriz incluye una segmentación focalizada para compradores de vehículos nuevos (cerca del mercado), compradores de vehículos nuevos (en el mercado) y compradores de vehículos usados ​​(en el mercado).

Considere las posibilidades de dirigirse a los futuros padres que están en el mercado de un nuevo crossover o vehículo híbrido. Si ya sabe que están en el mercado y desarrolla una campaña publicitaria altamente dirigida centrada en función del tipo de automóvil que buscan, no hay duda de que su tasa de conversión será extremadamente alto.

Cada elección de comportamiento ofrece información igualmente detallada. El comportamiento de compra en particular es una mina de oro dirigida. Seleccione cualquiera de sus subconjuntos para que aparezca una lista completamente nueva de opciones que puede usar para segmentar su audiencia..

Por ejemplo, si está interesado en el comportamiento de compra relacionado con cualquier persona interesada en deportes y actividades al aire libre, puede reducir el mercado a deportes específicos y combinarlo con el comercio minorista de gama alta o baja para segmentar incluso más lejos.

La línea de fondo

Si hay uno ingrediente crucial para el marketing de Facebook, se dirige a la audiencia adecuada. Los datos de Facebook te ayudan a hacer eso con precisión.

Una gran apreciación de su audiencia se traduce en menores costos, mayor participación y mayores tasas de conversión para su marca.

Juega con cada una de las opciones principales (Demografía, intereses y comportamiento), ejecute algunas pruebas A / B y determinar qué vía funciona mejor para su negocio. Las posibilidades son realmente infinitas.

¿Qué piensas? ¿Ha utilizado la segmentación en profundidad de Facebook? ¿Cuál ha proporcionado los mejores resultados al menor costo? Deja un comentario a continuación.