Cómo usar LinkedIn para convertir prospectos fríos en clientes potenciales cálidos: examinador de redes sociales

¿Quieres más clientes potenciales cálidos de LinkedIn? ¿Se pregunta cómo utilizar LinkedIn para programar más llamadas o reuniones con nuevos clientes potenciales?

En este artículo, descubrirá cómo utilizar cuatro funciones de marketing de LinkedIn para nutrir clientes potenciales.

# 1: recomendar una publicación de grupo para una mayor exposición a todos los miembros del grupo de LinkedIn

En el pasado, los grupos de LinkedIn tenían una especie de sensación de ciudad fantasma. En lugar de fomentar la conexión, la creación de redes y el compromiso, eran una guarida de autopromoción. Como parte de los esfuerzos de LinkedIn para cambiar esto, los grupos ahora son parte de la plataforma principal de LinkedIn en lugar de una función secundaria. Ahora es más fácil acceder a ellos desde la página de inicio y sus conversaciones grupales tienen más visibilidad en el feed principal.

Los grupos de LinkedIn se utilizan para permitir que los propietarios de grupos envíen anuncios a todos los miembros del grupo a través de mensajes de grupo. Ahora los miembros del grupo serán informados de las actualizaciones y conversaciones del grupo a través de notificaciones de LinkedIn en la aplicación de LinkedIn y en la página de inicio.

Aunque los grupos han tenido sus inconvenientes, son herramientas de posicionamiento fantásticas, incluso si su grupo aún no tiene el compromiso que desea ver.

Como propietario de un grupo, es más fácil mantenerse en la mente porque LinkedIn tiene una función que le permite controlar qué publicaciones se promocionan a sus miembros. A recomendar una publicación grupal, asegúrese de haber iniciado sesión como administrador del grupo. Luego navega hasta la publicación que deseas promocionar.

Haz clic en los tres puntos en la esquina superior derecha de la publicación. En el menú desplegable, seleccione Recomendar esta publicación.

En la ventana emergente, haga clic en Recomendar para finalizar la recomendación de su publicación.

Puede utilizar esta práctica función para crear un resumen semanal de publicaciones grupales interesantes, compartir anuncios sobre información o eventos importantes y resaltar conversaciones interesantes o de moda. Es una gran herramienta para mantener informados a los miembros de su grupo y ser lo más importante.

Recuerde, la familiaridad engendra confianza. Cuantos más miembros del grupo vean su nombre, mejor. Ahora que sus publicaciones recomendadas aparecen en el feed principal de LinkedIn, los miembros estarán más al tanto de lo que está sucediendo en el grupo y, con suerte, visitarán y participarán más a menudo. En otras palabras, esta función puede ayudar a convertir su grupo en una comunidad próspera.

# 2: Invite a las conexiones a seguir la página de su empresa de LinkedIn

Nota del editor: esta función no se ha implementado por completo y es posible que no esté disponible para todos los usuarios.

Una nueva función de LinkedIn le permite invitar a sus contactos a seguir la página de su empresa, lo que la convierte en una forma increíblemente fácil de aumentar sus seguidores.

Para utilizar esta función, navegue a su Página de LinkedIn. En el menú desplegable Herramientas de administración, seleccione Invitar conexiones.

En la ventana emergente, verá una lista de todas sus conexiones. Desafortunadamente, actualmente no hay forma de filtrar sus contactos.

Seleccione a cada persona a la que le gustaría invitar a seguir la página de su empresa y luego haga clic en Invitar conexiones.

# 3: compartir contenido curado de sugerencias de contenido de LinkedIn

Otra forma de atraer prospectos en LinkedIn es publicar regularmente contenido que les interese. LinkedIn ha intensificado su juego para ayudar con esto proporcionando un Sugerencias de contenido característica para las páginas de la empresa. Es una forma rápida y sencilla de obtener contenido nuevo para compartir con tus seguidores.

Para utilizar esta función, vaya a su página de LinkedIn y haga clic en la pestaña Sugerencias de contenido.

En la ventana emergente, seleccione su industria y algunos datos demográficos simples sobre su audiencia (sus prospectos ideales). Una vez que haya completado la información de la audiencia, haga clic en Ver sugerencias de contenido.

LinkedIn luego le muestra el contenido de tendencia de los últimos 15 días en función de la industria seleccionada y la demografía de la audiencia. No todas las sugerencias de contenido serán ganadoras, así que elige sabiamente lo que compartes. Es importante que el contenido sea relevante para su público objetivo.

# 4: personalice la mensajería de LinkedIn para construir relaciones

Establecer relaciones reales con los clientes potenciales lleva tiempo, pero las funciones de LinkedIn facilitan un poco el proceso. Lo más importante es que priorice la construcción de relaciones estratégicas. Esto es especialmente importante si está promocionando una oferta de alto nivel (ya sea un servicio, una oferta de productos a granel o similar). Normalmente, cuanto mayor sea la inversión (ya sea en tiempo o dinero), mayor debe ser el nivel de confianza.

Cuanto más lo vean las personas en línea y encuentren su nombre, empresa, contenido y trabajo, más comenzarán a confiar en usted. Establecer relaciones puede implicar todo eso, desde enviar mensajes y compartir contenido hasta enviar correos electrónicos a los clientes potenciales, cualquier cosa que genere autoridad y confianza.

Cuando hay confianza, todo el proceso de ventas es más fácil y rápido. Y a menudo obtienes mejores clientes que suelen estar más felices y satisfechos con tu trabajo, y tal vez incluso se quedan contigo por más tiempo. Es beneficioso para todos.

Entonces, ¿cómo puede generar confianza con sus clientes potenciales en LinkedIn? La mensajería de LinkedIn es una forma ideal de establecer conexiones y establecer relaciones sólidas con los clientes potenciales. Pero para tener éxito, debe utilizar el tipo de mensaje adecuado con sus clientes potenciales.

Inundar sus bandejas de entrada y aumentar las ventas de inmediato solo los apagará. Si desea una respuesta, debe proporcionar valor, abordar la relación de forma natural y hacer preguntas. Puede proporcionar valor al compartir contenido que les ayude a resolver un problema y hacer preguntas que los atraigan. pensando en las cosas que los llevarán al siguiente paso, que en la mayoría de los casos, es reservar una llamada telefónica.

Es muy probable que un enfoque de mensajería única en LinkedIn fracase. Hemos tenido más éxito con una serie de mensajes (normalmente 4+) antes de preguntar sobre la reserva de una consulta. A esto lo llamamos nuestra campaña de nutrición de múltiples puntos de contacto. Querrá probar y modificar este enfoque para su empresa, pero se parece a esto.

Conexión inicial: enviar una solicitud de conexión

Siempre que envíe una solicitud de conexión a LinkedIn, siempre haga clic en Agregar una nota para personalizar la invitación.

A continuación, se muestra un ejemplo del tipo de nota que agregamos (observe que no hay ventas):

Mensaje n. ° 1: agradezca al cliente potencial por conectarse + valor agregado

Hola Bob

Solo quería dejarte una nota rápida y darte las gracias por conectarte conmigo en LinkedIn. Espero seguir en contacto.

Quería asegurarme de que también recibió mi invitación para unirse al Small Biz Forum.

Aquí está el enlace al grupo, si está interesado:

[ENLACE]

Espero verlos allí.

Cuídate,

Josh

Mensaje n. ° 2: Comparta un vínculo a un recurso de calidad (contenido de terceros: artículo, seminario web, video, etc.)

Hola Bob,

Espero que el negocio le vaya bien. Encontré este artículo que pensé que te interesaría. Habla sobre cómo crear scripts y campañas de mensajería que atraerán a sus clientes potenciales y los llamarán por teléfono.

Puedes comprobarlo aquí: [LINK]

Hay una gran cantidad de información excelente, incluidas las dos preguntas que su titular debe responder para evitar matar las tasas de conversión.

Me encantaría escuchar cualquier comentario que tengas al respecto.

¡Cuídate!

Josh

Mensaje n. ° 3: Solicite una llamada telefónica

Hola Bob,

Estoy tratando de conocer un poco mejor mis conexiones en LinkedIn para que ambos podamos beneficiarnos de estar conectados. Nos hemos estado cruzando en LinkedIn durante los últimos meses y me encantaría programar una llamada rápida.

¿Tendrías unos minutos para charlar la semana que viene? ¿Cómo suena el viernes 15 de marzo por la tarde?

Gracias,

Josh

Mensaje n. ° 4: seguimiento

Hola Bob

Hace unas semanas, le envié un mensaje para ver si estaba dispuesto a chatear por teléfono. Pensé en volver a hablar contigo para ver si estabas interesado. Como mencioné antes, solo estoy tratando de conocer un poco mejor mis conexiones en LinkedIn para que ambos podamos beneficiarnos de estar conectados.

Me gustaría programar una llamada contigo. Si eso no es posible, me encantaría entablar un diálogo con usted por correo electrónico. Por favor, avíseme si el martes 8 de abril por la mañana sería adecuado para usted. Espero oír de usted pronto.

Gracias,

Josh

Conclusión

Estas funciones y tácticas de LinkedIn te ayudarán a lucir más profesional, ser coherente en tus mensajes y ser lo más importante para que los prospectos sepan a quién acudir cuando necesiten tus servicios.

¿Qué piensas? ¿Cuál de estas tácticas te ayudará a cerrar más negocios en LinkedIn? ¿Qué otros consejos puedes sugerir? Comparta sus pensamientos y consejos en los comentarios a continuación.

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