5 razones por las que su empresa debería publicar blogs: examinador de redes sociales

¿Tu negocio tiene un blog?

¿Ha estado pensando que podría ser el momento de considerar un blog, pero no está seguro de que (a) pueda lograrlo y (b) le proporcionará valor?

Sigue leyendo. Este artículo le ayudará a usted (oa alguien que conozca) a comprender el valor de un blog empresarial.

¿Es Google la única razón para escribir un blog?

Tengo una pregunta para ti, y es muy seria: Si nunca consiguiera otro visitante único en el blog de su empresa a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO), ¿todavía tendría uno?

Para muchos, especialmente los ejecutivos que no necesariamente lo "entienden" cuando se trata de marketing de contenido, la respuesta sería: "¡De ninguna manera!"

Pero para aquellas personas y empresas que han visto la magia de blogs y su efecto más allá SEO, la respuesta sería un rotundo "¡Por supuesto!"

De eso se trata este artículo. Hay mucho más en tener un blog de la empresa que simplemente conseguir más visitantes a su sitio web porque Google decidió enviarlos allí.

De hecho, aquí están 5 otras poderosas razones por las que deberías estar blogueando, y espero escuchar lo que agregaría en la sección de comentarios al final.

# 1: El poder del equipo

Alguna vez escuchado de HubSpot? La empresa con sede en Boston y la plataforma de redes sociales todo en uno para pequeñas y medianas empresas es una de las de más rápido crecimiento en el mundo, y considerando que Google acaba de invertir $ 32 millones en la empresa, parecen estar en una sólida suelo.

Aunque hay muchas razones HubSpot está disparando las listas del mundo empresarial, uno de los componentes centrales de su modelo de éxito es la sensación de "equipo" de la empresa. Clasificado dos años consecutivos como el # 1 Mejor lugar para trabajar por el Boston Business Journal, HubSpot permite que CADA persona de la empresa producir contenido para el blog de la empresa. Con más de 300 empleados, puede ver por qué no es nada para ellos publicar de 3 a 5 artículos la mayoría de los días.

Cuando se trata de eso, a nosotros, como humanos, nos gusta ser parte de un movimiento. Queremos ser parte de un equipo. Cuando todas las manos están en la cubierta y cada persona está contribuyendo a construir la base de contenido de la empresa, la magia y el impulso realmente pueden suceder, y todos se benefician juntos.

Y tenga en cuenta que este principio no es solo para grandes empresas. Ya sea que sea un ejército de 1, 5 o 500, trabajar en equipo para producir contenido puede tener un efecto poderoso en cualquier empresa u organización.

# 2: Bloguear afila tu espada

Antes de comenzar a enseñar a la gente sobre negocios y marketing, era (y todavía lo soy parcialmente) un "grupo chico." Así es, soy dueño de una empresa que construye piscinas enterradas en Virginia y Maryland. Durante los últimos 10 años, he tenido más de 1000 citas de ventas a domicilio.

Hace tres años, cuando abracé el poder del contenido y comencé nuestro blog de empresa, noté muchos beneficios. Uno de ellos fue el hecho de que mis presentaciones de ventas mejoraron mucho, mucho. ¿Cómo es eso?

Al crear de 2 a 3 artículos a la semana para mi blog:

• Me vi obligado a estar al día con cada nueva tecnología en la industria.
• Me volví mucho mejor explicando las cosas de una manera que el consumidor pudiera entender claramente. (En otras palabras, aprendí a conviértete en un mejor maestro.)
• Encontré que parecía tener una respuesta para cada pregunta un cliente podría arrojarme.

Simplemente pon, escribir una publicación de blog es como practicar para un juego. Cuanto más se practica, mejores son sus habilidades, tiempo y juego en general, lo que finalmente conduce a más victorias, o en este caso, ventas.

# 3: se convierte en el agente de confianza

Cuando se trata de blogs, el proceso de realizar ventas no es tan complicado como a veces lo hacemos. Míralo de esta manera:

¿Te acuerdas de tu maestra de jardín de infancia? (Sí, sé que fue hace mucho tiempo, pero inténtalo).

¿Cómo te hizo sentir él o ella? ¿Confiaste en él / ella?

Aunque hay muchas razones por las que la mayoría de nosotros amamos a nuestros primeros maestros, la principal razón por la que los respetamos y apreciamos tanto es porque se tomaron el tiempo para enséñanos cosas pacientemente de una manera que realmente podamos entender.

Así es; no estaban allí para impresionar a nadie, ya que su único objetivo era ayudarnos a comprender.

Cuando el blog de una empresa asume este "contenido de jardín de infantes"Enfoque, hacen todo lo que está a su alcance para responder las preguntas de los consumidores al ver el mundo desde el punto de vista del consumidor, no los suyos.

Una vez que esto ocurre, los muros de duda se derriban y el nivel de confianza entre el cliente y la empresa comienza a aumentar de inmediato.

Y como mencioné anteriormente, esto La confianza generará más llamadas telefónicas a su oficina, más formularios llenados en su página web y, finalmente, muchas más ventas..

# 4: El contenido es el gran calificador

¿Alguna vez su empresa obtuvo un cliente potencial que no estaba exactamente calificado o listo para su producto / servicio? Lo más probable es que, si ha estado en el negocio por más de un día, esto haya sucedido muchas, muchas veces.

Y cuando se trata de ventas, Cuanto más tiempo pasa un departamento de ventas con clientes potenciales no calificados, menos tiempo dedican a los calificados, que obviamente es algo muy malo.

Generalmente hay dos tipos de consumidores:

• Compradores de precios: alguien solo se centró en el precio más bajo para tomar su decisión de compra
• Compradores de valor: alguien que busca una combinación de calidad de producto, servicio al cliente y precios razonables para tomar su decisión de compra

Pregunte a cualquier departamento de ventas y marketing qué cliente preferiría tener y le dirán "valor".

Menciono esto porque con el avance de Internet, las empresas ahora pueden rastrear el comportamiento de sus clientes potenciales cuando se trata del contenido que los clientes ven en su sitio web.

Por ejemplo, aquí hay dos pistas que mi empresa ha obtenido durante la última semana. ¿Qué parece más preparado para una cita de ventas?

100 de cada 100 dirán el primero, ya que esa persona en particular ha demostrado que no solo es un comprador serio, sino que también está muy, muy informado sobre las enseñanzas y la doctrina del producto de la empresa. (Por cierto, si no está escribiendo en un blog, es muy probable que el sitio web de su empresa ni siquiera tener 55 páginas, ¡así que pongámonos manos a la obra!)

Recuerde, cuantas más páginas lea un visitante en su sitio web, más cerca estará de tomar una decisión de compra con su empresa. integrar el contenido de su blog en todos los aspectos de su enfoque de ventas.

Además, si no está utilizando actualmente una tecnología que le permita seguimiento de análisis de clientes potenciales, Lo recomiendo encarecidamente, ya que puede ahorrarle a su empresa miles y miles de tiempo solo.

# 5: El poder del comentario del blog

¿El blog de su empresa permite comenta y promueve la discusión? De lo contrario, te estás perdiendo una oportunidad de oro para aprender de los lectores y permitirles que le digan exactamente lo que les interesa.

A menudo, las empresas abordan los blogs desde un punto de vista muy miope y limitado, y simplemente no hacen un buen trabajo al ver el mundo a través de los ojos del consumidor.

Al promover la discusión activa en el blog de su empresa y luego escuchar realmente lo que se dice, estará constantemente recibir preguntas de personas que deseen obtener más información, muchos de los cuales pueden convertirse en otra publicación de blog.

Como puede imaginar, este ciclo de "enseñar y luego escuchar”Puede convertirse en una fábrica de contenido en constante flujo para cualquier empresa que se tome el tiempo para hacerlo de la manera correcta.

Además, la sección de comentarios de un blog es tu gran oportunidad paraconstruir una comunidad de personas apasionadas que aprecian la marca y la misión de su empresa, convirtiéndose así en sus mayores defensores, en línea y fuera de línea.

Ahora es tu turno

Te he mostrado 5 razones (más allá del SEO) por las que tu empresa debería tener un blog. Pero también he omitido intencionalmente a muchos otros porque también me encantaría escuchar sus opiniones sobre el tema.

¿Qué piensas? ¿Has visto estos 5 beneficios dentro de tu empresa?? ¿Cuál ha tenido más impacto? También, Que añadirías a la lista?

¡Salten todos! Nada me gusta más que hablar sobre el poder de un gran contenido, así que por favor deje sus pensamientos y preguntas en el cuadro de comentarios a continuación.