Pinterest está listo para surgir en 2016: nueva investigación: examinador de redes sociales

¿Pinterest es parte de su mezcla de marketing social?

¿Están sus clientes en Pinterest?

La investigación revela que hay 47 millones de personas que usan Pinterest y se espera que la audiencia crezca.

En este artículo vas a descubra los conocimientos más recientes de los expertos de la industria sobre el potencial de Pinterest como plataforma de marketing.

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La ventaja de Pinterest

La configuración única de Pinterest le da más potencial de venta que otras plataformas.

Debido a que los usuarios pueden seguir tanto tableros (o temas) como marcadores individuales, el canal lleva a los usuarios tanto a los elementos como a las personas. Los tableros crean un flujo ideal de opciones de productos.

Además de los tableros que muestran categorías como "estilos de botas de otoño" o "platos de pasta saludables", los dedicados a "Caramelos azules", "insectos comestibles" e incluso "equipos médicos antiguos" representan las infinitas posibilidades en Pinterest. Si puedes soñarlo, está en un tablero de Pinterest.

El enfoque de Pinterest en los productos es único en el panorama de las redes sociales. El objetivo principal de los usuarios de Facebook es conectarse con amigos y recibir noticias, no comprar. LinkedIn atrae a buscadores de empleo y creadores de carrera que desean conectarse con reclutadores y empresas. ¿Instagram y Snapchat? Los adolescentes y adultos jóvenes que buscan hablar entre ellos pueblan la mayoría en esas dos plataformas.

La audiencia de Pinterest, por otro lado, está dominada por mujeres de 30 años con familias jóvenes, un grupo que realiza la mayor parte de las compras. Pinterest atrae a este grupo demográfico porque brinda información convenientemente sobre una variedad de productos y servicios que las mujeres necesitan para sus familias.

Esta diferencia hace que algunos especialistas en marketing se refieran a Pinterest como "búsquedas", una combinación de búsqueda y redes sociales. Los consumidores tienden a utilizar los motores de búsqueda para comprar y encontrar soluciones a los problemas. Por el contrario, la mayoría de las plataformas sociales existen para conectar a los usuarios entre sí. La capacidad de Pinterest para satisfacer ambos deseos simultáneamente es la base de su atractivo.

# 1: los usuarios de Pinterest son compradores

La estructura única de Pinterest lo convierte en un amigo de los proveedores. Los datos detrás del uso de Pinterest revelan una tendencia interesante: "Muchos consumidores van directamente de Pinterest a los sitios web de los proveedores". Esta declaración del informe eMarketer, ¿Pinterest alcanzará su potencial en 2015?, descubre que la plataforma hace más que conectar a las personas. Envía a las personas a proveedores en línea más que cualquier otro canal social que no sea Facebook.

Ese hecho está respaldado por Estudio de Shareaholic de enero de 2015 de más de 300.000 sitios web. Este estudio reveló que en diciembre de 2014, los usuarios de Pinterest rebotaban de Pinterest a los sitios web de la empresa a una tasa casi siete veces mayor que en 2011.

De hecho, el estudio Shareaholic informa que el 5% de todo el tráfico a los 300.000 sitios web provino de Pinterest, lo que no está mal para esta plataforma de redes sociales relativamente nueva con "solo" 47,1 millones de usuarios. Al atraer a los especialistas en marketing, Pinterest tiene algunas cifras sólidas para respaldar las afirmaciones de que su potencial de ROI es más alto que el de otras plataformas.

Desde 2011, el número de usuarios de Pinterest que van de la plataforma a un sitio web se ha multiplicado por siete, superando con creces a Twitter y otros.

El éxito de Pinterest tiene más sentido cuando lo miras en comparación con otras plataformas de redes sociales. El estudio muestra que Twitter, Google+, LinkedIn y YouTube han perdido terreno en el envío de consumidores a sitios web. De hecho, YouTube ahora envía casi un 95% menos de consumidores a sitios web que en 2011.

Pinterest ocupa el segundo lugar después de Facebook en la cantidad de tráfico que genera en los sitios web. La audiencia estadounidense de Facebook asciende a 172 millones, cuatro veces más que la de Pinterest. En el cuarto trimestre de 2014, Pinterest con su "pequeña" audiencia de 47 millones envió el 5% de todo el tráfico a los 300.000 sitios web que Shareaholic estudió.

Si bien su segundo lugar es distante, Pinterest hace mucho mejor en enviar consumidores a sitios web que las plataformas más antiguas y grandes de Twitter y Google+.

La audiencia de Pinterest lo convirtió en la herramienta de compra que es hoy. Socio de marketing de Pinterest Ahalogy encargó un extenso estudio con AcuPOLL Precision Research. Apoyando a Pinterest como una herramienta de compra, esta encuesta de 1300 hombres y mujeres en los Estados Unidos encontró que los consumidores se tomaron un tiempo de los catálogos en papel y las búsquedas en Internet para realizar actividades de compra en Pinterest.

El analista principal del gigante de la investigación Forrester, Nate Elliott, está de acuerdo. En su artículo, El dilema de Pinterest, el escribe:

Esos usuarios gastan libremente en línea, están dispuestos a interactuar con las marcas en las redes sociales y, cuando hablan de productos en Pinterest, generan una gran cantidad de tráfico a los sitios de las marcas.

Conclusión clave: El propósito dominante de Pinterest como herramienta de compra o catálogo todo en uno brinda a los especialistas en marketing una nueva motivación para explorar la plataforma y vender productos. Sin embargo, tenga en cuenta que su naturaleza visual significa que las empresas deben invertir en fotografías de calidad y posicionar productos y servicios para que sean visualmente atractivos.

Los ganadores en Pinterest hasta ahora son la ropa, la comida y la decoración, elementos que se traducen bien a través de imágenes. El sitio web de agregación de artesanías Etsy, junto con las empresas de muebles y decoración West Elm y One King's Lane, han tenido éxito allí. Como se informa en el artículo de Business Insider de noviembre de 2014, Pinterest está creciendo a lo grande, Los directores de Pinterest se imaginan a sí mismos como la construcción de un "botón de guardar para Internet".

# 2: Los usuarios se duplicaron en la segunda mitad de 2014

El modelo único basado en fotografías de Pinterest lo convierte en el nuevo catálogo de todo, pero esa no es la única razón para explorarlo.

Investigación realizada por la firma de análisis de datos de Internet Global Web Index, informó en TechCrunch, revela que la cantidad de usuarios de Pinterest se duplicó con creces en la segunda mitad de 2014, lo que revela el impulso detrás de la plataforma. En los últimos seis meses de 2014, los usuarios activos aumentaron un 111% y los miembros aumentaron un 57%.

De hecho, Pinterest se ha convertido recientemente en el canal de más rápido crecimiento, superando a Instagram, que informó hace solo dos meses. Según la investigación del Global Web Index, Instagram ahora ha caído al tercer lugar, reemplazado por Tumblr y Pinterest.

Conclusión clave: Se está difundiendo la palabra de conveniencia de Pinterest Iniciado en 2011, Pinterest ciertamente ha alcanzado cifras envidiables cuatro años después. Facebook también tardó varios años en lograr un crecimiento "hiper". De hecho, después del inicio de Facebook en 2004, fue necesario hasta agosto de 2008 para comenzar a crecer en millones cada mes.

Otra similitud es que en 2008, La audiencia de Facebook de 33 millones estuvo dominada por 25 millones de personas de entre 18 y 34 años., un grupo demográfico tan limitado como el público actual de mujeres de 35 años de Pinterest. Aún no se sabe si los hombres, los baby boomers y más comenzarán a usar Pinterest como lo hicieron con Facebook. Pinterest ciertamente apunta a ese objetivo.

# 3: Se espera un crecimiento anual constante

A medida que los especialistas en marketing pasan de valorar el número de seguidores y fanáticos en sus canales sociales a las ventas reales ganadas a través de las redes sociales, la audiencia de compra de Pinterest podría resultar atractiva. eMarketer predice crecimiento constante en los próximos años, alcanzando una audiencia total de 60 millones en 2019; El crecimiento del 24% de Pinterest eclipsará al 9,2% de Facebook.

Además, Pinterest está trabajando más duro para ampliar su grupo demográfico de usuarios. En una entrevista de Business Insider de noviembre de 2014, el director de ingeniería de Pinterest, Michael Lopp, afirma que la plataforma duplicó el número de hombres que se inscribieron en el último año, y que su audiencia masculina está experimentando un crecimiento más rápido que su audiencia femenina.

Además, la división de género en mercados emergentes como India y China está más cerca del 50/50.

Conclusión clave: A pesar de que Pinterest tiene una base de usuarios un tercio de la de Facebook, la intención del consumidor podría inclinar la balanza a su favor. Además, la determinación de Facebook de mantener la plataforma principalmente para la conexión social en lugar del marketing podría apilar la plataforma contra los especialistas en marketing. Una sensación más acogedora en Pinterest y nuevas oportunidades publicitarias podrían llamar la atención de los especialistas en marketing.

# 4: Pinterest puede generar más ventas que Facebook un día

Pinterest aún está madurando cuando se trata de publicidad, pero muchos están entusiasmados con su potencial. De hecho, Nate Elliott de Forrester sostiene Pinterest algún día generará más ventas que Facebook o Twitter, y para 2016, sus ofertas publicitarias podrían superar a las de otras redes sociales.

Este entusiasmo proviene del tipo de datos que la plataforma recopila de los usuarios. Donde Facebook recopila datos de "afinidad" basados ​​en los intereses que los usuarios escriben en la plataforma, Pinterest recopila datos de "intención" que muestran lo que los usuarios están buscando activamente.

Los datos de intención se ven principalmente en la búsqueda de Google cuando las personas buscan su ciudad + plomero, por ejemplo. Están buscando expresamente para comprar.

Los datos de afinidad son más pasivos y los de intención son más activos; sin embargo, ambos tienen su valor. Puede leer más sobre datos de afinidad versus intención en este publicación de Nate Elliott de Forrester.

En 2015, el problema sigue siendo que Pinterest no publica todos los datos de sus consumidores. Una mirada a su blog de ingeniería sugiere por qué. El ingeniero de datos Mohammad Shahangian explica:

Los macrodatos juegan un papel importante en Pinterest. Con más de 30 mil millones [ahora 50 mil millones] de pines en el sistema, estamos creando la colección de intereses más completa en línea.

En este momento, sin embargo, parece que la máquina detrás del big data todavía se está modificando. A partir de la discusión publicada en su blog, los ingenieros de Pinterest están utilizando varios sistemas de terceros para procesar los datos del consumidor para que sean lo más precisos posible. Como informa Nate Elliott, Pinterest no está publicando actualmente los datos que algún día puede tener el potencial de ofrecer.

Eso es emocionante porque los analistas ven los datos de Pinterest como similares a los datos de intención de compra que compila Google. Los anuncios orientados con los datos de Google generan una respuesta directa impresionante (porque son muy relevantes para la intención del buscador), y los analistas de Forrester creen que los datos de Pinterest tienen el mismo poder y potencial.

Pinterest ahora

Posiblemente porque Pinterest no está listo para crear las oportunidades de ROI que las empresas desean, en este momento solo el 56% de las principales marcas han creado tableros de Pinterest. Peor aún, no publican con regularidad ni obtienen un compromiso constante.

El informe de Forrester también encontró que más de la mitad de las principales marcas no publicaron publicaciones en la última semana. Coca-Cola no ha publicado en seis meses a pesar de tener diez tableros de Pinterest. Estos hechos llevan a Forrester a agregar "No valioso hoy" a su Anuncio de medios de estudio de Pinterest.

De acuerdo con la Wall Street Journal, Pinterest está actualmente en conversaciones para recaudar otros $ 500 millones en fondos., lo que puede reflejar el hecho de que las oportunidades publicitarias no han llegado al horario de máxima audiencia. El artículo especula que el dinero recaudado se destinará al desarrollo de su botón Comprar, un competidor directo de la nueva opción de llamada a la acción de Facebook en la foto de portada.

Aún está por verse si los especialistas en marketing se lanzan a Pinterest ahora para capturar oportunidades tempranas. Si está interesado en obtener más información sobre Pinterest, consulte Marketing de Pinterest: su guía completa para el éxito de Pinterest.

¿Qué piensas? ¿Los productos y servicios de su empresa se ajustan bien a Pinterest? ¿Recibirá Pinterest más atención que Twitter y otras plataformas sociales durante el próximo año? ¿Prefieres esperar a ver el potencial de Pinterest antes de saltar? Deje sus comentarios y preguntas a continuación.

Imágenes de sitios web de Shareaholic, Emarketer y Forrester creadas con Placeit.