6 pasos para una campaña de marketing de influencia social exitosa: examinador de redes sociales

¿Interesado en trabajar con influencers sociales para promocionar su producto?

¿Se pregunta cómo encontrar y conectarse con los influencers adecuados?

Los influencers de las redes sociales pueden ayudar a compartir el mensaje de su marca con una audiencia más amplia, pero personalizada.

En este artículo, descubra seis pasos para ejecutar un programa de influencia eficaz para su negocio.

# 1: Identifique el objetivo de su campaña de marketing de influencers

Para crear un programa de marketing de influencers exitoso para su empresa, deberá determinar cómo encaja el programa en sus objetivos generales. Cada canal de marketing desempeña un papel en el movimiento de la aguja del negocio y su programa de marketing de influencers no debería ser diferente.

Por lo general, las empresas buscan personas influyentes para ayudar a crear y promover contenido de marca en torno a un evento o lanzamiento de producto. Pero estas no son las únicas razones por las que los especialistas en marketing aprovechan a los influencers.

De acuerdo a Estado de participación de los influencers de Augure 2015 estudio, los participantes citaron estas razones para trabajar con personas influyentes:

• Promoción de contenido
• Lanzamiento del producto
• Creación de contenido
• Gestión de eventos
• Comunicaciones Corporativas
• SEO
• Gestión de crisis

Una vez que se haya decidido por el objetivo general de su programa, adjuntar 2-3 indicadores clave de rendimiento (KPI) para cada uno de estos objetivos. Por ejemplo, si desea mejorar la promoción de contenido, piense en el alcance de su empresa en las redes sociales, la participación de las publicaciones y el crecimiento de seguidores.

# 2: Defina su perfil de influenciador ideal

Los influencers de las redes sociales son usuarios de las redes sociales que tienen una credibilidad y una audiencia establecidas. Estos son usuarios que pueden persuadir a otros en virtud de su confiabilidad y autenticidad.

El desafío número uno que los especialistas en marketing citan al implementar un programa de marketing de influencers es identificar a los influencers adecuados para trabajar. Hay muchos tipos diferentes de usuarios que han conseguido un gran número de seguidores en línea.

Para adaptar el proceso de selección, considera estas cinco reglas de oropara influencers potenciales:

• Tener una audiencia numerosa y comprometida
• Relevante para sus clientes
• Parezca auténtico
• Activo en las redes sociales y publica con frecuencia
• Ten un tono y estilo que coincida con los de tu marca

Sin embargo, evite confundir tamaño con influencia. La clave para un programa de influencers exitoso es descubrir y alinearse con las personas que tienen la atención y el respeto de sus audiencias, no solo las personas con más seguidores. De hecho, Digiday publicó un estudio que muestra que los influencers con las audiencias más comprometidas tienen entre 10,000 y 100,000 seguidores, no millones de seguidores.

# 3: Encuentra influyentes potenciales

Ahora que sabe qué tipos de influencers son adecuados para su marca, necesitará Identifique los influencers con los que desea asociarse. Si no está utilizando un software de marketing de influencers, hay varias formas de encontrar influencers manualmente.

Hacer una búsqueda de hashtag

La forma más sencilla de encontrar influencers de tu marca es explorar quién ya está publicando sobre su marca en línea. Realice una búsqueda de hashtag simple para ver si ya tiene defensores de la marca entre usted. Tú también puedes buscar palabras clave relevantes en las búsquedas de redes sociales para encontrar personas influyentes que publiquen sobre su industria o competidores.

Utilice una herramienta de marketing de influencers

Hay muchas herramientas que pueden ayudarlo a identificar personas influyentes en las redes sociales. Cuando busque software de influencia, Utilice los objetivos de su programa para guiar la selección de su plataforma tecnológica.. Las cinco capacidades clave que se deben buscar en la tecnología de marketing de influencers son la capacidad de descubrir, conectar, involucrar, reclutar / pagar (influencers) y medir (éxito) a través de la plataforma.

Solicite recomendaciones

Los influencers sociales tienden a conocer a otros influencers. Una vez que haya identificado a los influencers con los que disfruta trabajar, pídales que recomienden a otros que sean similares. Algunas redes sociales, como Instagram, incluso te darán recomendaciones propias cuando sigas a un influencer en la plataforma.

# 4: contacta a los influencers

Una vez que haya identificado una lista de influencers de marca con los que le gustaría trabajar, desarrolle estas asociaciones. Para comenzar estas relaciones con el pie derecho, asegúrese de comunicarse directamente, conocerlos y realizar un seguimiento de sus objetivos.

Comuníquese directamente

Las empresas a menudo confían en las agencias con las que trabajan para impulsar la comunicación con los influencers. Sin embargo, el 79% de los influencers sociales prefieren que las empresas se acerquen a ellos directamente. Si bien es tentador subcontratar su alcance a su agencia, los influencers responden mejor cuando son contactados por la propia empresa.

Conócelos

Las relaciones con influenciadores de marca deben ser mutuamente beneficiosas. Antes de llegar, averigua todo lo que puedas sobre tu influencer. Realizar este ejercicio te ayudará mejor alinee su marca con la de su influencer y resultará en un beneficio mutuo para ambos. Una parte clave del proceso de divulgación es demostrarle al influencer que su oportunidad es relevante para su audiencia.

Monitorear el progreso

Si no tiene una plataforma de marketing de influencers, utilice una hoja de cálculo de Excel para Mantenga un registro de la información y las publicaciones de sus influencers.. Al utilizar un método coherente para gestionar sus relaciones con influencers, podrá realizar un seguimiento de su progreso y medir la salud de la relación.

# 5: Proporcione recompensas

Uno de los mayores mitos prevalecientes sobre el marketing de influencers es la suposición de que todos los influencers de marca quieren ser incentivados con dinero. Sin embargo, cuando se trata de las motivaciones de los influencers, varios factores superan las recompensas en efectivo. Los participantes en el estudio de Augure citaron estas como las motivaciones más comunes:

• 55% Aumentar su alcance / hacer crecer su audiencia
• 45% crea contenido de calidad para su audiencia
• 29% Da forma a su imagen
• 25% Obtenga beneficios (descuentos, muestras gratis)
• 24% Gana dinero
• 22% Viviendo nuevas experiencias (viajes, eventos,…)

Si bien los incentivos tradicionales son pagos monetarios o productos de marca, las empresas pueden cultivar relaciones con influencers a través de experiencias y ventajas únicas.

Por ejemplo, Tissot, el cronometrador oficial del Tour de Francia, patrocinó a personas influyentes para que asistieran al evento y compartieran su experiencia en las redes sociales. Roxy Quicksilver envió a sus influencers ropa gratis y códigos de descuento para sus seguidores.

# 6: Mida sus resultados

Una vez que tu campaña de marketing de influencers está en funcionamiento, querrás evaluar si su campaña lo ha ayudado a alcanzar sus objetivos comerciales. Piense en los KPI que definió en el Paso 1. ¿Ha progresado en estas métricas? ¿Qué conocimientos empresariales ha aprendido?

Si está utilizando su programa de marketing de influencers para promocionar contenido, por ejemplo, informar sobre cuánto más barato fue el costo por participación de cada influencer en comparación con otros canales de marketing. Si utiliza su programa de marketing de influencers para ampliar el alcance de la marca, mire cuántas impresiones pudo generar con tus influencers, etc.

Conclusión

Los especialistas en marketing digital siempre buscan conectarse con su audiencia de maneras que generen visibilidad de la marca, expandan el conocimiento del producto y den la nota correcta a los consumidores de hoy. Como estudios continúan destacando las formas en que el marketing de redes sociales influye en los comportamientos de compra, los especialistas en marketing han reconocido que los canales sociales son más que algo agradable de tener.

Hoy en día, las plataformas de redes sociales juegan un papel integral en todo el recorrido del comprador. Sin embargo, no son los propios canales de redes sociales los que influyen en las decisiones de compra; es el contenido peer-to-peer y la narración personal presente en estos canales lo que afecta las ventas.

Aún más, es la prueba social de que los influencers de las redes sociales y los clientes cotidianos están creando para las marcas y compartir en estos canales que permiten a las empresas llegar y resonar con los clientes de una manera más natural y efectiva camino.

¿Qué piensas? ¿Se ha asociado con personas influyentes para promover su negocio? ¿Estuviste feliz con los resultados? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.