4 formas de mejorar sus anuncios de Facebook B2B: examinador de redes sociales

¿Su empresa apunta a otros negocios? ¿Se pregunta cómo usar los anuncios de Facebook para conectarse con clientes potenciales?

En este artículo, encontrará cuatro formas de utilizar los anuncios de Facebook para llegar a clientes B2B.

# 1: Diríjase a empresas y títulos de trabajo específicos con anuncios de Facebook

Lo más probable es que ya tenga una buena idea de quién es su público objetivo. Sin embargo, Estadísticas de audiencia de Facebook La herramienta puede revelar algunos detalles adicionales sobre su audiencia en Facebook.

Si bien la mayoría de las herramientas de análisis se centran en los datos demográficos básicos de los seguidores (edad, sexo, ubicación), la audiencia de Facebook Insights proporciona una visión completa de estadísticas más personales, como el estado de la relación, el nivel de educación, y así.

Para las audiencias B2B, busque información útil como el título del trabajo. En la pestaña Datos demográficos, puede

ver las profesiones de los seguidores de su página de Facebook y averigüe el porcentaje de seguidores en cada campo / industria.

Evaluar el puesto de trabajo de sus seguidores le permite ver qué tipos de empresas interactúan principalmente con su página y contenido. De aquí, compile una lista de títulos de trabajo que brinden el nivel más alto de participación / impresiones, junto con los títulos de trabajo de los que desea obtener más tracción.

Tú también puedes haga clic en Avanzado en la columna de la izquierda para revelar categorías adicionales como Eventos de la vida (donde puede limitar los datos por el evento de vida de Nuevo trabajo) y Tipo de oficina (donde puede refinar los datos para los trabajadores de oficinas grandes, pequeñas o desde casa que componen sus seguidores).

Ahora use estos datos para crear una audiencia en Facebook. Para hacer esto, abre el Audiencias tablero en el Administrador de anuncios. Haga clic en Crear audiencia. y seleccione Audiencia guardada en el menú desplegable.

En la ventana Crear una audiencia guardada, desplácese hacia abajo hasta la sección Orientación detallada y Comience a escribir los títulos de trabajo, comportamientos, intereses o eventos de la vida a los que desea dirigirse. basado en sus conocimientos. Facebook generará automáticamente sugerencias relacionadas para estas audiencias que pueden resultarle útiles.

Filtre la audiencia de redireccionamiento de su sitio web por título de trabajo

La reorientación es un paso crucial para asegurar su Clientes potenciales B2B a través de campañas publicitarias. Para configurar una campaña de retargeting en Facebook, debe instalar el píxel de Facebook en tu sitio web. Este código le permite rastrear visitantes y conversiones a su sitio desde Facebook.

Para obtener el código, open Business Manager y seleccionar píxeles.

Desde allí, haga clic en Crear un píxel y sigue las indicaciones para copiar el código de píxeles. Luego pegue el código en la sección de encabezado de su sitio web o pídale a su desarrollador web que lo haga.

Después de instalar el píxel, puede crear un audiencia personalizada del tráfico de su sitio web.

Comience sus esfuerzos de reorientación creando una campaña publicitaria que se dirija a la audiencia personalizada de tráfico de su sitio web. Para asegurarse de que sus anuncios de retargeting lleguen a su audiencia B2B, filtrar su audiencia por los puestos de trabajo previamente determinados a los que desea dirigirseen la sección Orientación detallada.

Usando esta táctica, puedes atraer a su público objetivo ofreciendo recursos adicionales. Reorientación de Facebook convierte clientes potenciales cálidos en atractivos y le permite crear mensajes más específicos con incentivos como pruebas gratuitas, promociones y más.

# 2: Implementar anuncios de Facebook orientados a la acción

Diseñar un anuncio visualmente atractivo es la clave para atraer la atención de todos, pero ciertos diseños / gráficos son más efectivos para los anuncios B2B. Si bien los anuncios B2C tienden a ser ligeros, aireados, informales y, a menudo, presentan imágenes de personas, los anuncios B2B deben sofisticación y autoridad del proyecto. Los anuncios B2C están orientados a contenidos de entretenimiento, mientras que los anuncios B2B tienen como objetivo proporcionar contenido informativo.

Cuando se trata de elementos visuales para anuncios B2B, hay tres cosas para recordar: fondos oscuros con texto claro evocan el mayor poder, los gráficos generan una tasa de clics más altay las fuentes sans-serif funcionan mejor.

Sin embargo, la estética no es el único factor importante. Asegúrate también elaborar un mensaje que invite a la reflexión y incluir un llamado a la acción atractivo.

El mensaje en el Hootsuite El anuncio anterior es claro y conciso. El anuncio establece brevemente los servicios que ofrece la herramienta (“administre las redes sociales, conecte con los clientes y haga crecer su marca”), al tiempo que ofrece una tentadora llamada a la acción. Va directo al grano.

El anuncio está orientado a la acción y es específico para un objetivo, alejándose de las vagas llamadas a la acción de Learn More que normalmente ve entre los anuncios B2C. En cambio, insta a sus espectadores a registrarse, una acción que evoca un compromiso más profundo y señala una inversión a largo plazo, como suele ser el caso de las transacciones B2B.

# 3: Asóciese con influencers y líderes de opinión para campañas de Facebook

El marketing de influencers amplía su alcance y credibilidad al presentar su producto / servicio a la audiencia del influencer. Y si el influencer es una autoridad confiable dentro de esa industria, sus resultados serán aún mejores.

Asociarse con influencers y líderes de opinión que son bien conocidos en su industria es una estrategia invaluable. Las empresas quieren ver que profesionales reconocidos respalden su producto / servicio. Más allá de incluir personas influyentes y líderes de opinión en sus anuncios de Facebook, también puede considerar pedirles que creen su propio contenido patrocinando su producto.

Este anuncio para American Express Business presenta a Susan Cain, una reconocida experta en liderazgo y administración que alcanzó la fama con una reciente charla TED:

Si bien algunas figuras públicas pueden estar fuera del alcance de las empresas más pequeñas, hay personas influyentes de todo calibre. Encuentra influencers con un seguimiento comparable al tuyo, y cuando los contactes, comparte lo que admiras de su trabajo. También puedes poner un pie en la puerta mencionándolos o compartiendo parte de su contenido con tus seguidores.

Después de desarrollar una relación, haga su propuesta. Destaque lo que su empresa tiene para ofrecery por qué crees que ese influencer sería un activo valioso en la difusión de la palabra.

también buscar negocios en industrias de hombros (con tamaños y objetivos similares a los suyos) y Formar asociaciones con ellos para obtener apoyos mutuos..

Si bien encontrar personas influyentes en Facebook actualmente requiere una investigación exhaustiva y un discurso bien afinado, el Gerente de Colaboraciones de Marca podría ayudar. Esta herramienta permite que las marcas y los creadores definan su nicho / industria para que puedan encontrarse y contactarse fácilmente entre sí para asociaciones y patrocinios. Actualmente está disponible solo para algunas marcas, pero puede registrarse en la lista de espera.

# 4: Mantenga una voz de marca consistente en los anuncios, publicaciones y comentarios de Facebook

Todas las marcas B2B pueden beneficiarse de una imagen de marca coherente. Por ejemplo, un personaje de marca divertido y juguetón puede variar desde sarcástico o ingenioso hasta entusiasta y excitable (piense en muchos signos de exclamación, GIF y emoticonos). A otros B2B les va bien con un enfoque más sutil o sencillo.

Una vez que defina la voz de su marca, utilícelo para responder a sus comentaristas en Facebook. Muéstreles que está escuchando la conversación. La clave es hacer que los demás sientan que se están comunicando a nivel personal con su empresa.

Muchos especialistas en marketing B2B piensan que humanizar una empresa solo es relevante para el marketing B2C. Sin embargo, los clientes comerciales quieren saber que están invirtiendo su tiempo y dinero en un B2B que comparte sus perspectivas, valores y personalidad en general.

Fuerza de ventas es ampliamente elogiado por sus efectivas estrategias de marketing B2B y su distintiva personalidad de marca. En el anuncio a continuación, el eslogan "Haga crecer su empresa y su mente" atrae inmediatamente a los lectores porque el trabajo es estresante y todos buscan alivio. El toque personal se enfatiza aún más con la suscripción gratuita de 1 año a la aplicación de meditación Headspace.

El mayor error que cometen los especialistas en marketing B2B es enviar su mensaje al mundo y luego no prestarle atención. Considere la voz / persona que desea que encarne su marca.

Haga clic aquí para aprender a utilizar la segmentación por lugar de trabajo para mostrar anuncios de Facebook a personas que trabajan en empresas específicas.

¿Qué piensas? ¿Utiliza algunas de estas tácticas para sus campañas B2B? ¿Qué consejos puedes ofrecer? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.