Cómo atraer clientes con Pinterest: examinador de redes sociales

Imagina a tus clientes ideales.

Ahora piense en qué tipo de imágenes o imágenes visuales disfrutarían.

Si puede crear (o seleccionar) contenido visualmente atractivo, entonces Pinterest podría ser una gran plataforma social para ti.

Cuando se usa de la manera correcta, Pinterest puede generar tráfico masivo a su sitio web, cree comunidades leales en torno a su marca y convierta a los fans en compradores.

Más allá del Pin

En febrero de 2012, Pinterest pasó por alto a Twitter en términos de tráfico de referencia. Pero eso no es todo.

UN encuesta de PriceGrabber indicó que el 21% de los usuarios de Pinterest compraron algo que vieron en un tablón de anuncios. De repente, los especialistas en marketing de todo el mundo pudieron escuchar el sonido de las cajas registradoras.

A diferencia de Facebook, donde las imágenes de productos son molestas o intrusivas, Pinterest ofrece una nueva interfaz hermosa y emocionante (muy parecido a un centro comercial) donde los usuarios esperan comprar!

En su nuevo libro,

Pinfluence: la guía completa para comercializar su negocio con Pinterest, Beth Hayden les da a los dueños de negocios una lección sobre técnicas de marketing visual que están destinadas a atraer nuevos clientes y generar más ingresos para sus marcas.

Esto es lo que debe saber sobre el libro.

El propósito del autor

Para Beth Hayden y muchos otros, Pinterest ha demostrado ser un espacio increíblemente poderoso y adictivo.

Beth ha visto de primera mano la oportunidad de oro que esta plataforma social ofrece a las empresas: una oportunidad para Conéctese con los clientes, gane más dinero y cree comunidades en línea leales..

Su libro Pinfluence muestra a propietarios de negocios, especialistas en marketing, profesionales de relaciones públicas y blogueros cómo aprovechar estas oportunidades utilizando las tácticas más atractivas visualmente para promocionarse en línea.

Que esperar

Pinfluence es una lectura fácil y divertida con buenos consejos e ideas de negocios sorprendentemente inteligentes. En 178 páginas, Pinfluence le dice todo lo que necesita saber para:

• Configura tu perfil de Pinterest
• Desarrollar una estrategia de Pinterest
• Sepa que anclar (e incluso fijación móvil)
• Convierte seguidores en compradores
• Pinterest para B2B y organizaciones sin fines de lucro
• La ética de Pinterest
• ¡Y mucho más!

Finalmente negocios de todo tipo (B2C, B2B y organizaciones sin fines de lucro) pueden usar Pinterest para aumentar la visibilidad, desarrollar ideas que generen ingresos y mantenerse por delante de sus competidores.

Destacados del libro

Una de las cosas más inteligentes que dice Beth en su libro es esta:

"Si sus esfuerzos de Pinterest no lo están ayudando a atraer personas a la puerta de su negocio, entonces debe cambiar la forma en que usa el sitio".

Para cualquier empresa que utilice Pinterest, el objetivo es simple:Dirija el tráfico a su sitio, agregue personas a su lista de correo y convierta a esos visitantes en compradores..

Estas son algunas de las formas en que puede hacerlo.

# 1: Cree su perfil de cliente ideal

La mejor manera de crear un perfil de persona de comprador detallado y útil en Pinterest es conectarse directamente con la fuente. Si tiene acceso a algunos de sus clientes favoritos, ¿por qué no entrevistarlos y averiguar qué problemas los mantienen despiertos por la noche?

Oreck, fabricante de aspiradoras, purificadores de aire y otros pequeños electrodomésticos, se enfoca en las mujeres como sus clientes ideales. Crearon un perfil llamado "Suzy Homemaker" y lo completaron con detalles sobre dónde vive Suzy, si tiene hijos o mascotas y cuáles son sus pasatiempos.

Este ejercicio puede parecer una tontería, pero no lo subestimes. Cuanto más conocer los clientes a los que intentas llegar en Pinterest, más éxito tendrá en conectarse con ellos utilizando imágenes que les interesen.

# 2: Nombra tus tableros (¡hay una forma correcta e incorrecta de hacer esto!)

Es probable que su instinto cuando empezó a utilizar Pinterest (como tantos otros principiantes) será la creación de tableros temáticos que te permitan fijar muchas imágenes debajo de un tema único; por ejemplo, "Cruceros".

Sin embargo, debes resistir la tentación de hacer esto. Quieres que tus tableros sean muy específicos pero memorables, así que opte por un nombre como "Cruceros familiares divertidos por el Caribe".

La diferencia puede parecer sutil, pero como muchos especialistas en marketing de esa categoría saben, es fundamental. también asegúrese de que los nombres de su tablero sean cortos, ágiles y al grano.

# 3: Agregue descripciones convincentes

Es fácil anclar imágenes interesantes en sus tableros de anuncios, pero las descripciones son igualmente importantes. Aunque Pinterest te da 500 caracteres para usar en tu campo de descripción, use solo lo que necesita para describir adecuadamente su imagen y dar a sus seguidores algo de contexto.

También recuerda utilizar descripciones ricas en palabras clave para que las personas puedan encontrar fácilmente las imágenes que buscan cuando realizan una búsqueda. Por ejemplo, en lugar de decir "Nuestro hermoso ramo de primavera", usa palabras específicas como "Nuestro hermoso ramo de primavera de hortensias blancas y rosas rosadas".

# 4: Obtenga más seguidores en Pinterest

La calidad de tu audiencia de Pinterest importa mucho más que la cantidad. Sin embargo, tienes que empezar por alguna parte y el camino a construye tu lista de seguidores Es para:

• Sigue a otros pinners
• Pin de forma consistente
• Busque activamente (y fije) contenido nuevo e interesante
• Vincula tu perfil de Pinterest con tus otras redes sociales (Facebook y Twitter)
• Realizar concursos

Otra idea muy singular que Beth introduce en el libro es organizar un chat pin. Entrenador de carrera Sean Cook organizó un evento en línea único que fusionó su Pinterest y Gorjeo mundos lo llamó un "chat de pin". Formaba parte de un chat habitual en Twitter para sus solicitantes de empleo de educación superior.

Los participantes tuitearon enlaces y pines que incluyen citas, videos y otro material inspirador para personas que buscan puestos en educación superior (usando un hashtag preasignado).

Sean luego repinó esos artículos a uno de sus tableros de Pinterest. El chat de pin llamó la atención sobre las cosas interesantes que estaba haciendo para inspirar a sus clientes a usar Pinterest y proporcionó una vía única para la construcción de comunidades que hizo que la gente hablara de él.

# 5: use Pinterest como parte de su ciclo de ventas

Entrenador de negocios Tommi Wolfe, presidente de The Startup Expert, recomienda que mantener una lista de contactos profesionales actuales así como clientes potenciales con los que le gustaría conectarse. Por qué no mantener esta lista en Pinterest?

Podrías llamarlo "Gente que me encantaría conocer" y hacer que esos pines se vinculen a la cuenta de Pinterest de esa persona o a su sitio web principal.

Otra idea es pin imágenes de sus clientes y entonces pegue sus testimonios en la descripción del pin. A la gente le encanta ver caras con testimonios porque parece más creíble y amigable. Esta también es una técnica eficaz para compartir pruebas sociales sobre lo increíble que es su marca.

# 6: para marcas no visuales

Si eres una marca B2B o perteneces a la industria de servicios, Pinterest aún tiene un enorme potencial para ti porque no estás limitado a mostrar solo imágenes de productos.

Considerar Mashable, una fuente líder de noticias, información y recursos para la generación conectada.

Actualmente tienen 35 tableros en Pinterest, 1.077 pines y casi 419.000 seguidores. Sus tableros más populares incluyen:

• Tecnología y gadgetsobviamente estos no son productos Mashable. Son imágenes cuidadosamente seleccionadas de dispositivos interesantes que se utilizan en la industria de la tecnología (por ejemplo, teclados, tabletas y máquinas de escribir lavables, aplicaciones interesantes e incluso dispositivos futuristas imaginarios).

  

• Desafío fotográfico de Mashable—cada semana les piden a sus lectores que envíen fotos basadas en un mensaje en particular y luego se fijan en Pinterest. Esta es una idea fácil de la que tú también podrías aprovechar.

Recuerda que todas las empresas (ya sean B2C o B2B) se basan en la misma idea: gente vendiendo a otras personas.

Por lo tanto, incluso si vende a otras empresas, puede tener una presencia exitosa en Pinterest siempre que sea creativo y pueda ofrecer una experiencia visualmente interesante.

Impresion personal

Pinfluence es un libro excelente que cubre mucho terreno y ofrece el tipo de consejo por el que pagaría un buen dinero.

Una de las ideas más poderosas del libro es que Pinterest puede (y debe) ser utilizado por todo tipo de marcas, independientemente de si tradicionalmente se las considera marcas visuales..

Beth también tiene la ventaja de escribir el primer libro sobre marketing de Pinterest, lo que significa que muchas de sus ideas son originales y perspicaces.

Todas las marcas, tengan poca o mucha experiencia en Pinterest, encontrarán Pinfluence ser muy educativo y esclarecedor.

La única debilidad menor que encontré en el libro es la impresión que crea de que el marketing de Pinterest es tedioso y está lleno de numerosas tareas. Temo que alguien que nunca haya usado Pinterest lea este libro y piense: "¡Olvídalo, esto es demasiado trabajo!"

Habiendo dicho eso, Beth ha hecho un trabajo fantástico al brindar a los propietarios de negocios los detalles estratégicos y tácticos del marketing de Pinterest.

Social Media Examiner otorga a este libro una calificación de 4 estrellas.

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