El lanzamiento de anuncios de Instagram lo convertirá en la principal compra de medios: nueva investigación: examinador de redes sociales

¿Estás usando Instagram para tu negocio?

¿Has pensado en hacer publicidad en la plataforma?

Instagram acaba de comenzar a ofrecer oportunidades de publicidad pagada a través de socios desarrolladores seleccionados. En los próximos meses se espera que la plataforma cree una opción de autoservicio similar a Facebook para cualquier presupuesto.

En este artículo vas a descubrir hallazgos de estudios sobre el alcance actual de Instagram y el potencial de llegar a audiencias específicas con anuncios.

Evolución de los anuncios de Instagram

En diciembre de 2014, Instagram informó que su base de usuarios alcanzó los 300 millones, 64,2 millones solo en EE. UU. Sin embargo, más emocionante para las marcas y los especialistas en marketing que el estricto número de usuarios fue la tasa de participación. Usuarios de Instagram me gusta, comentar y volver a grabar a una tasa de entre el 3,1% (investigación de Socialbakers) y el 4,2% (investigación de Forrester). De manera similar, las publicaciones de Twitter y Facebook tienen tasas de participación del .07% o menos.

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Con cifras de población y participación como estas, por supuesto, las marcas querían tener acceso a las audiencias de Instagram. Durante tres años, Facebook ha estado trabajando en la combinación de publicidad correcta para Instagram. Hasta junio de 2015, las empresas solo podían llegar a las audiencias de Instagram publicando contenido, comentando, compartiendo y dando me gusta a las publicaciones de los consumidores. Los pocos socios de marca de Instagram podrían colocar publicaciones patrocinadas, al igual que las publicaciones potenciadas de Facebook. Sin embargo, los anuncios estrictos no estaban disponibles.

En junio de 2015, Instagram lanzó los botones de llamado a la acción Compre ahora, Obtenga más información e Instale ahora, que llevan a los usuarios a mini-aplicaciones dentro de Instagram, en lugar de sitios web de marcas. De esa forma, los usuarios permanecen en Instagram una vez que han comprado, aprendido e instalado.

Ahora Instagram ha brindado oportunidades publicitarias para todas las marcas... siempre que ingrese a través de uno de sus socios desarrolladores. Estos socios incluyen Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo, Nanigans, Salesforce Marketing Cloud, SocialCode y Unified. Requieren un gasto mínimo, por lo que si es una pequeña empresa, no podrá aprovechar las nuevas oportunidades publicitarias de Instagram hasta más adelante en el año.

La publicidad de Facebook siguió el mismo camino: ofreció publicidad a ciertas marcas y luego hizo que los anuncios fueran lo suficientemente fáciles de usar como para que no fuera necesario un intermediario desarrollador.

Si no tiene el presupuesto para utilizar intermediarios desarrolladores, ahora es un buen momento para familiarizarse con Instagram para que cuando los anuncios se publiquen para todos, incluidas las pequeñas empresas, crear y publicar un anuncio sea un tarea sencilla. En su blog, Instagram explica:

Los anuncios de Instagram estarán disponibles para anunciantes de todo tipo a finales de este año. Actualmente estamos probando API y interfaces de compra de autoservicio con un pequeño grupo de socios, y esperamos que estén más disponibles en los próximos meses.

Una vez entendido el contexto, las pequeñas y medianas empresas deben evaluar si Instagram es el lugar adecuado para ellas. La siguiente investigación ayudará con estas decisiones.

# 1: el acceso de Instagram a los datos de Facebook ofrece una oportunidad significativa

Encendiendo un fuego bajo muchos especialistas en marketing, Instagram actualmente no tiene la plataforma de pago por juego que Facebook instituyó en la primavera de 2013. Antes de ese momento, las empresas que habían creado audiencias en Facebook tenían el lujo de hacer llegar cada publicación a casi todos los seguidores ganados. Luego, Facebook redujo el alcance orgánico al 6% o menos, lo que obligó a las empresas a pagar para impulsar las publicaciones por tan solo $ 1 por día si querían llegar a más audiencia ganada.

Por el contrario, en Instagram, en el futuro previsible, cada publicación alcanzará cerca del 100% de su audiencia ganada... ¡gratis! Bueno, gratis excepto por los costos de tiempo y cualquier costo involucrado con los socios de Instagram u otra consultoría externa. No está claro cuándo irá Instagram a la plataforma de pago por juego al estilo de Facebook. Hasta ese momento, ahorrará una cantidad significativa de dinero en marketing al experimentar con qué contenido atrae más atención, participación y me gusta.

Dicho esto, en este momento Instagram solo permite anuncios a través de los socios desarrolladores mencionados anteriormente. Porque la mayoría de las pequeñas empresas gastan menos de $ 500 por mes en TODO el marketing (y porque esperamos que los socios desarrolladores requieren más que eso solo para Instagram), las tiendas más pequeñas permanecen bloqueadas fuera de la plataforma hasta que la opción de autoservicio se convierte disponible.

Si tiene un presupuesto mayor, por otro lado, tiene una oportunidad increíble de llegar e involucrar a una audiencia joven y numerosa rápidamente, a través de los socios mencionados anteriormente. No solo obtiene el canal sin cargo, sino que también obtiene acceso a los datos de consumidores sin precedentes de la empresa matriz Facebook y a las estrechas herramientas de orientación. En su Informe de inteligencia: Instagram, L2 explica ese:

... la gerencia se ha asegurado de que la nave nodriza siga siendo relevante al esposar las capacidades de orientación y respuesta directa de Instagram a la plataforma principal. Los paquetes de anuncios en Facebook e Instagram, que aprovechan las prácticas de intercambio de datos previamente evitadas, son la fusión nuclear del mundo del marketing.

"¿Fusión nuclear?" Vamos a ver.

Instagram ha superado a sus competidores y los analistas de mercado esperan que este impulso continúe. Reciente investigación de eMarketer indica que durante los próximos tres años, Instagram aumentará su liderazgo en Twitter, Pinterest y Tumblr. Para 2019, el 33,6% o 111,6 millones de usuarios de Internet de EE. UU. Serán usuarios activos de Instagram. Para ese momento, Facebook se habrá estabilizado durante varios años con el 52,8% de los usuarios de Internet de EE. UU. Patrocinando constantemente la plataforma.

Sin embargo, el aumento de la publicidad en Instagram significará más competencia por los ojos, y el compromiso tiene que caer desde los niveles actuales, quitando algo de aire a los globos de los fanáticos de Instagram.

Dada la cantidad de usuarios y el acceso a los datos de Facebook y las herramientas de informes, eMarketer espera que los ingresos por publicidad móvil de Instagram alcancen los $ 2.39 mil millones para 2015, en tan solo 18 meses. Si bien la participación de Instagram en los ingresos de Facebook de EE. UU. En la actualidad representa solo el 10,7%, se proyecta que esa participación casi se triplicará al 28% para 2017.

También es interesante observar que eMarketer espera que los ingresos por publicidad móvil de Instagram superen incluso los ingresos por publicidad móvil de Google en 2017 en $ 10 millones. Instagram, que representa casi un tercio de los ingresos publicitarios de Facebook, será impresionante si en realidad agregar a los ingresos de Facebook, en lugar de simplemente extraer una parte de los ingresos existentes de la matriz empresa.

Debra Aho Williamson, analista principal de eMarketer, explica:

Ahora que Instagram se está abriendo, hay mucha demanda reprimida. El lanzamiento de nuevas funciones durante los próximos meses significa que a finales de 2015, Instagram tendrá una serie de nuevos productos publicitarios para anunciantes grandes y pequeños. En particular, los anunciantes de Instagram podrán utilizar una lista completa de herramientas de orientación de Facebook, incluida la popular función Audiencias personalizadas. Esa será una tarjeta de dibujo clave.

La demanda reprimida que menciona Aho Williamson proviene de minoristas, compañías de automóviles, belleza y entretenimiento que están ansiosos por llegar a la audiencia más joven de Instagram. En un estudio de 2015 de 1597 usuarios de Internet del Centro de Investigación Pew, El 53% de los usuarios de entre 18 y 29 años usan Instagram.

Similar, eMarketer compartió hallazgos de Cowen and Company, que indica que donde el 44% de los usuarios de Internet estadounidenses de 18 a 29 años acceden a Instagram, solo el 18% de los Baby Boomers y el 10% de los de 60 años o más lo hacen. Además, solo el 23% de los jóvenes de 18 a 29 años usan Facebook.

# 2: el compromiso con la marca de Instagram supera a otros canales sociales

Incluso en la segunda mitad de 2015, la cuidadosa orientación de Instagram sigue dando sus frutos en altas tasas de participación. Datos recientes de 100,000 marcas analizadas por firma de análisis social Programas compartibles que Instagram tiene tres veces más acciones de clientes que Facebook y Twitter.

Desde el primer trimestre de 2014 hasta el primer trimestre de 2015, los usuarios aumentaron la participación en un 108%, mientras que los usuarios de Twitter aumentaron sus acciones en un 32% y Facebook en un 27%. Por supuesto, esto tiene que ver con la antigüedad de las plataformas. Facebook y Twitter ya experimentaron sus aumentos a grandes números. Como se mencionó anteriormente, 2014 fue el año en que Instagram se incendió.

# 3: Instagram continuará desarrollando oportunidades atractivas

Con el dinero de Facebook detrás, Instagram continuará desarrollando productos que atraigan los distintos gustos y hábitos de la multitud Millennial, así como las marcas que se dirigen a esta audiencia.

Retargeting de Instagram / Facebook

Con Reorientación que proporciona algunos de los mejores ROI oportunidades, Facebook e Instagram tienen una sinergia única que se muestra prometedora en la promoción del recuerdo del anuncio y el conocimiento de la marca. De acuerdo a Actualización de redes sociales de Pew Research 2014, El 94% de los que están en Instagram también tienen una cuenta de Facebook.

Recientemente, Instagram se dirigió a los usuarios en función de los datos de Facebook y luego recopiló los datos de interacción de los usuarios con el anuncio de Instagram para colocar un anuncio similar en Facebook. Mercedes-Benz obtuvo un aumento del 54% en las visitas al sitio web al anunciarse en ambas plataformas.

Carrusel de Instagram

En marzo de 2015, Instagram anunció anuncios carrusel, que compara con un anuncio de revista de varias páginas que atrae a los consumidores profundamente a la marca.

Las cuatro imágenes deslizables permiten a las empresas contar historias más complejas en imágenes. El botón de llamada a la acción en la cuarta imagen mantiene a los usuarios en Instagram, sin embargo, con un navegador en la aplicación que contiene toda la información relevante. Por lo tanto, Instagram aún tiene que crear un verdadero anuncio de respuesta directa, algo que Facebook hizo hace mucho tiempo. Algunos analistas creen que Instagram utilizará el formato de carrusel para eventualmente permitir que los usuarios salgan de Instagram a un sitio web.

Contenido generado por el usuario

Al igual que con Twitter, una marca puede integrar su feed de Instagram en su sitio web. Este movimiento no solo hace que el sitio sea más sólido y atractivo para los motores de búsqueda, sino que también proporciona a los clientes opiniones y conocimientos en los que otros compradores confían.

Instagram de L2: estudio de contenido generado por el usuario reveló que el 55% de los consumidores confía más en las fotos de los clientes que en las elegantes fotos de marca o profesionales. Además, el contenido generado por el usuario distribuido en un sitio web ayuda a los especialistas en marketing a reconocer a los defensores de la marca que podrían convertirse en embajadores de la marca.

Por ejemplo, cuando Estée Lauder eligió a Kendall Jenner para convertirse en la nueva cara de su marca, su seguimiento de Instagram aumentó un 18% en 24 horas. El 21 de enero de 2015, cuando Estée Lauder y Kendall Jenner publicaron el mismo video generado por Lauder, Jenner obtuvo 444,000 me gusta, más que todos los seguidores de Estée Lauder (en ese momento).

Dicho de otra manera, la publicación de Jenner del video idéntico ganó 56 veces más acciones de los usuarios que la de Estée Lauder. Cuando se eligen con cuidado como en este ejemplo, los embajadores de la marca pueden multiplicar la cantidad de alcance y compromiso.

¿Tu opinión?

Si bien las empresas medianas y grandes tienen mejores oportunidades para crear anuncios de Instagram a través de los socios Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo y otros, las pequeñas empresas deben estar atentas a la aparición de anuncios de Instagram de autoservicio que encajen en sus presupuestos.

Si su público objetivo es Millennial o entre 16 y 29 multitudes, revise Marketing de Instagram: su guía completa para el éxito de Instagram le ayudará a empezar con la plataforma.

¿Qué piensas? ¿Planea trabajar con un socio de Instagram para aprovechar este período de publicidad gratuita? ¿Estará mirando para ver cuándo estarán disponibles las herramientas de autoservicio? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

Imagen del sitio web de Instagram creada con Placeit.