7 consejos de Pinterest para empresas B2B: examinador de redes sociales

Has usado Pinterest para promover su empresa de empresa a empresa (B2B)?

Muchas empresas orientadas al consumidor han tenido muchos éxito promocionándose con Pinterest.

Un estudio reciente de SteelHouse muestra que “Los usuarios de Pinterest tienen casi el doble de probabilidades de comprar que los usuarios de Facebook.”

Sin embargo, muchas empresas B2B todavía se preguntan cómo promocionarse con Pinterest.

Vea cómo estas empresas B2B utilizan Pinterest. Intente replicar sus técnicas para su negocio.

Aquí están 7 consejos para utilizar Pinterest con éxito en tu negocio B2B.

# 1: usa infografías

Publicar infografías atractivas en su blog puede ser una excelente manera de promover su negocio B2B en Pinterest. Una infografía bien diseñada con información útil puede darte muchos pines y repins.

Una infografía reciente titulada "Cómo conseguir más pines y repins en Pinterest”De Dan Zarrella muestra que las imágenes más altas son más repinnables y las infografías suelen ser bastante altas. Entonces

centrarse en crear infografías altas y detalladas.

Un ejemplo de una empresa B2B que tiene éxito con la infografía es KISSmetrics. Ellos regularmente crear y publicar infografías atractivas con información útil que otras empresas pueden implementar. Las infografías que publican se fijan y repinen muchas veces en Pinterest.

Si tú visitas Blog de KISSmetrics, podrá ver todas las maravillosas infografías que se están compartiendo.

Un gran ejemplo en el que podría modelar su infografía es "¿Cómo afectan los colores a las compras?? " Hay muchos hechos y cifras incluidos en esta infografía bien diseñada; presenta un buen uso de los colores y también es bastante alta. También crea infografías similares para compartir en tu blog.

# 2: Utilice libros electrónicos, guías y libros blancos

El uso de libros electrónicos, guías, informes técnicos y otros documentos útiles puede ser una excelente manera de promocionar su negocio en Pinterest.

Mucha gente quiere descargar sus documentos cerrados, especialmente si tiene un blog popular con contenido de calidad.

Para que se puedan compartir más en Pinterest, puedes agregue atractivas imágenes de portada a sus libros electrónicos, guías y documentos técnicos.

Publique una imagen de la portada en la página de destino de su documento. También asegúrese de bloquear el contenido para que las personas puedan acceder a él solo después de registrarse. Esto te ayudara recopilar direcciones de correo electrónico y nombres para sus esfuerzos de marketing.

Si su documento es útil y tiene una imagen atractiva, sus lectores querrán anclarlo y compartirlo con sus seguidores.

Un ejemplo de una empresa que utiliza documentos en Pinterest al máximo es HubSpot. Tienen contenido educativo como libros electrónicos, guías y documentos técnicos sobre temas como Facebook, Twitter, Pinterest, Google+, SEO, Analytics, lo que sea. Puedes encontrarlos en esta página.

Todos estos documentos están cerrados y todos tienen una buena imagen de portada en la página de destino, lo que los hace pinnables y repinnables.

Si tú visitas HubSpot, verá todos los documentos que se están fijando desde su sitio web.

Otro punto importante a tener en cuenta es que HubSpot también tiene un botón Pin It en sus páginas de destino. Esto no solo facilita que las personas compartan la página de destino, sino que también agrega pruebas sociales y credibilidad.

Por ejemplo, si visita la página de destino de la guía "Cómo utilizar Pinterest para empresas”Y ves que se ha anclado más de 2000 veces, realmente quieres descargarlo porque todos esos recursos compartidos indican que muchas personas lo han encontrado útil.

# 3: Involucra a tus fans

Desde que General Motors eliminó sus anuncios de Facebook, se ha debatido mucho sobre cómo se deben usar las redes sociales. Las empresas deben comprender que las redes sociales no deben utilizarse para marketing directo, sino para involucrar seguidores y construir relaciones con ellos.

Así es exactamente como también debes usar Pinterest. El enfoque principal debe ser involucrar a los fans y hacerlos sentir especiales y para que lleguen comparte tus pines, comenta sobre ellos y dale me gusta. Vender sus productos directamente debe ser su enfoque secundario.

Haz algo como lo haces en Facebook, que podría ser pedirle a la gente que le guste tu pin o para hacer preguntas a las personas en la descripción, que lo hará anímalos a comentar en eso.

Y cuando lo comenten, puedes responder a sus comentarios y construir relaciones con ellos. Si sigues atrayendo a tus fans, eventualmente los convertirás en clientes.

Un ejemplo de una empresa que atrae a sus fans en Pinterest es Contacto constante. Si visita su página de marca de Pinterest, verá un tablero llamado Fanfebrero.

Aquí encontrará fotografías de clientes y fans de Constant Contact que aprecian su servicio. Esto muestra a sus seguidores que Constant Contact se preocupa por ellos y también funciona como testimonio de los servicios de Constant Contact.

También tienen un tablero llamado "Pregunte a un experto”Donde colocan videos de expertos dando consejos. Estos videos brindan consejos útiles a los fanáticos y seguidores, lo que los involucra.

# 4: Muestre sus productos

Junto con todos estos pines atractivos, también puede mostrar sus productos para que los clientes potenciales puedan notarlos y, si están interesados, podría generar clientes potenciales.

Hay muchas maneras de hacer esto. Usted puede mostrar pines de sus productos, que puede llevar a una página de destino; podrías simplemente muéstrelos de forma creativa para promover el compromiso; o podrías mostrar cómo funciona su producto.

Un ejemplo de esto es Energia General, que tiene un tablero llamado "Máquinas rudas”Donde muestran la“ tecnología más grande y más mala producida por GE ”.

Esta placa tiene algunas tecnologías fantásticas creadas por GE. Si visita el tablero, verá imágenes de compresores, una bombilla LED, una instalación de pruebas de aviación, etc. Todos estos pines muestran a los visitantes la gran empresa que es GE y todos los productos maravillosos que crean.

Otro gran ejemplo es cómo HubSpot destaca su producto. En su página de marca de Pinterest, tienen un tablero llamado "Echa un vistazo al software HubSpot, ”Que contiene pines de capturas de pantalla de las cosas increíbles que hace su software.

El enlace proporcionado en el pin lleva a los espectadores interesados ​​a una página de demostración donde pueden registrarse para una demostración personalizada de cómo el software de HubSpot puede ayudar a su empresa.

# 5: Muestra tu cultura laboral

Una de las mejores formas de involucrar a los fans y seguidores de su empresa es mostrarle a la gente que hay vida detrás del sitio web de su empresa y su perfil en las redes sociales. Tú quieres muestre a la gente lo que sucede detrás de las paredes de su empresa.

Esto muestra a los usuarios que hay personas reales como ellos trabajando en la oficina y esto los anima a interactuar con sus empleados. Humaniza tu empresa y tu campaña en redes sociales.

Puede aplicar esta estrategia a Pinterest fijando imágenes en un tablero dedicado a la cultura laboral. Tu también podrías agregue a sus empleados como contribuyentes a este tablero para que puedan agregar directamente sus propias imágenes. De esta forma, se comunicarán directamente con tus seguidores.

Un ejemplo de una empresa que utiliza este pozo es Marketo. Marketo tiene un tablero en su página de marca de Pinterest titulado "Diversión en la oficina!”Donde colocan fotografías de los empleados de Marketo trabajando y participando en eventos y concursos.

Estas imágenes muestran a los seguidores que Marketo tiene empleados que son muy sociales como ellos.

# 6: Pin imágenes relacionadas con la marca

Una de las mejores formas de promocionar su marca es utilizar imágenes relevantes. UN estudio reciente en Facebook muestra que publicar imágenes relevantes en su perfil trae más acciones. El mismo principio se aplica también a Pinterest.

Si es una empresa B2B que brinda servicios de marketing, Pin imágenes relacionadas con marketing; si es una empresa B2B que vende material de oficina, Pin imágenes de cosas interesantes utilizado en oficinas, etc. De esta manera, construir una marca en Pinterest y las personas interesadas en eso te seguirán.

Un ejemplo es Intel, que tiene un tablero llamado "Friki elegante”Donde colocan imágenes de tecnología. Si visita el tablero, verá imágenes de equipos de alimentos, dispositivos USB, joyas MP3 y todo tipo de tecnologías. Esto funciona para Intel y ayuda a promover su marca como empresa que trabaja en el campo de las computadoras y la tecnología.

# 7: Demuestre que sirve a la comunidad

A la gente le gusta cuando das un paso más para servirles mejor a ellos y a todos los demás. Demuestra que realmente te preocupas por ellos. Esto podría ser servir a la comunidad, hacer del mundo un lugar mejor, etc.

Si es una empresa que hace este trabajo adicional, es una buena idea comercial mostrárselo deja que tus fans sepan todas las buenas acciones que haces. Si es una causa que les importa, lo apoyarán a usted y a su empresa.

Una empresa que lo está haciendo muy bien en Pinterest es FedEx. En la página de su marca tienen un tablero llamado "Participación de la comunidad de FedEx”Donde colocan fotos de los miembros de su equipo limpiando el medio ambiente, haciendo donaciones, rescatando animales y muchas otras cosas que hacen para servir a su comunidad. Visite su tablero para comprobarlo.

Todas estas imágenes muestran que FedEx se preocupa y convence a la gente para que haga negocios con ellos.

Otra tabla fantástica que tienen es "FedEx EarthSmart”Donde colocan imágenes y videos de los pasos que están tomando para minimizar su impacto ambiental. A medida que FedEx entrega artículos, usan mucho combustible, material de empaque, etc. Al demostrar que están tomando medidas adicionales para no dañar el medio ambiente, esto demuestra que les importa. Esto contribuye en gran medida a persuadir a las personas a trabajar con ellos.

Estos son solo algunos ejemplos de cómo las empresas B2B pueden utilizar Pinterest con éxito. Si observa bien sus productos y servicios, debería poder idear formas creativas de promover su negocio B2B con Pinterest también.

¿Qué piensas? ¿Ha utilizado Pinterest para promover su negocio B2B? ¿Tiene algún consejo que le gustaría compartir con nosotros? Me encantaría escuchar tus pensamientos. Deje sus comentarios en el cuadro a continuación.