Redes en LinkedIn: cómo construir una red poderosa usando LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Eres activo en LinkedIn?

¿Quiere usarlo para conectarse con socios y prospectos potenciales?

Para descubrir cómo establecer contactos en LinkedIn, entrevisté a Stephanie Sammons.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio entrevisto Stephanie Sammons, estratega de redes sociales que se especializa en LinkedIn. Ha escrito extensamente para Social Media Examiner sobre LinkedIn. También es autora del nuevo libro, Vinculado a la influencia.

Stephanie explorará cómo construir una red y un cliente potencial usando LinkedIn.

Descubrirás cómo seleccionar y compartir contenido en LinkedIn.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Redes en LinkedIn

Los antecedentes de Stephanie

Stephanie pasó 15 años como administradora de patrimonio en grandes firmas financieras. Después del colapso financiero en 2008-2009, terminó tomando un paquete y comenzando de nuevo. Stephanie decidió lanzar su propio negocio. Inicialmente, permaneció dentro de la industria financiera, pero luego entró en el espacio del marketing digital, haciendo desarrollo y diseño web.

Durante los últimos cinco años, Stephanie ha estado escribiendo y hablando sobre LinkedIn. Cuando no pudo encontrar un recurso completo en LinkedIn, decidió escribir uno. Había libros sobre tu Perfil de Linkedin y sobre cómo establecer contactos en LinkedIn, pero ella quería uno que cubriera todas las bases.

El libro de Stephanie, Vinculado a la influencia, proporciona un marco para crear su propia marca personal en LinkedIn e incluye también la creación de redes y otras oportunidades.

Escuche el programa para saber por qué Stephanie dice que LinkedIn le salvó la vida.

Por qué la gente usa LinkedIn

Hay casi 400 millones de miembros en LinkedIn, El 30% son de Estados Unidos y el 70% son internacionales. Más del 60% de los miembros de LinkedIn ganan más de $ 75,000 al año y el 40% de los miembros de LinkedIn ganan $ 100,000 o más. Los usuarios son ricos, bien educados y vienen a LinkedIn para conectarse realmente con los demás. Ellos quieren buscar o compartir información, noticias y conocimiento, pero también quiero construir una red, conectarse con otros y hacer que sucedan cosas para sus negocios.

A Stephanie le gusta cómo LinkedIn agrega contenido. Aplicación Pulse de LinkedIn selecciona noticias, basadas en su red. Cuanto más inteligente sea su red, más relevante será el contenido y la información que ve en Pulse. Incluye artículos de los principales medios de comunicación, así como historias de personas con las que está conectado y que son publicar contenido en la plataforma de LinkedIn.

La interfaz de la aplicación Pulse es fantástica, dice Stephanie. Puede navegar por él, guardar artículos, compartirlos y comentar.

Escuche el programa para conocer la percepción de la mayoría de las personas sobre LinkedIn.

Beneficios de una buena red

Stephanie se refiere a cultivar la comunidad de LinkedIn adecuada como construyendo una red inteligente. Cuanto más inteligente sea su red, más personas relevantes y oportunidades atraerá. Tener una razón válida para traer a alguien a tu red.

Una red inteligente tiene oportunidades de mercado exclusivas para usted. La situación de todos es diferente, explica Stephanie. Mire a las personas en su hogar y lugares de trabajo, industrias actuales y anteriores, sus organizaciones y asociaciones, fuentes de referencia, socios comerciales potenciales, proveedores de su industria, periodistas y más.

Tome una vista de 360 ​​grados de las personas que conoce y decida quiénes son los más importantes. Conéctese con personas de alta calidad y conózcalas mejor.

Escuche el programa para descubrir el mito de una gran red.

Cómo construir su red

Stephanie es muy estratégica sobre quién está en su red. No se conecta con todos los periodistas ni con todas las personas que conoce en un evento. Sin embargo, dice ella, cuando conocer gente fuera de línea y luego hacer una conexión en línea, terminan siendo las relaciones más fuertes, ya que eres más memorable.

Aceptar una solicitud de conexión es una decisión muy personal, continúa Stephanie. Si alguien que vive lejos y ha escuchado a Stephanie hablar en línea, le envía una invitación personal para conectarse (haciendo referencia a dónde escuchó hablar a Stephanie), probablemente aceptará. Sin embargo, también usa la discreción. ¿Tiene la persona una imagen, un resumen de titular atractivo y un perfil completo?

Dado que enviar invitaciones personalizadas en LinkedIn se ha vuelto más difícil, Stephanie recomienda a las personas construir algún tipo de relación con una posible conexión en Twitter, Facebook u otra red social primero. Deja que la persona te conozca‘Me encantaría conectarme en LinkedIn y enviarás una invitación. Dado que probablemente será una invitación genérica, al menos saben que llegará.

Otra opcion es enviar un InMail pagado a cualquiera en LinkedIn. Los mensajes InMails son valiosos y desea usarlos con prudencia, porque no obtiene muchos de ellos. Actualice a una cuenta premium para enviar mensajes InMails. Puedes comprar más, pero hay un límite. Tenga en cuenta que LinkedIn generalmente le dará una prueba gratuita para una cuenta premium.

Stephanie comparte otras formas de llegar a quienes aún no están en su red.

Si tiene la dirección de correo electrónico de alguien, puede enviar una invitación personal para conectarse. Si estás en un grupo, puedes enviar mensajes a otros miembros (aunque tienes un límite de 15 mensajes por mes). Tiene sentido unirse a grupos relevantes de LinkedIn para buscar membresías de grupos y establecer una relación con clientes potenciales, así como posibles socios comerciales futuros.

Para descubrir qué tan grande es la red de alguien, Stephanie dice que agregue el Extensión de LinkedIn para Chrome para revelar esa información.

Escuche el programa para saber por qué es bueno tener una red de más de 500 conexiones.

Qué publicar en LinkedIn

Si bien estar activo en LinkedIn parece algo simple, Stephanie piensa que el 80% de la red no publicar actualizaciones de estado y participar en las noticias. Comparta algo una vez al día que sea valioso para su redy lo harás aumenta tu visibilidad significativamente.

LinkedIn es una red profesional, por lo que es diferente de otras cuentas sociales. No publiques selfies, fotos de tus mascotas ni nada por el estilo. Stephanie dice que realmente se remonta a la razón por la que desea construir una red inteligente. Cuando conoces a las personas con las que te conectas, tienes una idea mucho mejor de qué compartir con ellos y determinar qué encuentran valioso.

También puede ver el compromiso con cada una de sus actualizaciones, así que preste atención a lo que funciona y lo que no funciona. Las personas pueden realizar tres acciones sobre sus actualizaciones: me gusta, comentar y compartir.

Siempre que la gente comente, potencialmente puede ser visto por su red, por lo que usted gana exposición a las redes de sus conexiones de primer grado. Es mucho más fácil generar participación en su perfil personal en LinkedIn (en contraposición a su página de la empresa), que en Facebook en este momento, agrega Stephanie.

Las acciones son fantásticas. Cuando las conexiones comparten su publicación con sus redes, pueden incluir sus propios comentarios. Dale tu propio toque a la actualización de otra persona y compártela para ayudar a esa persona a aumentar la visibilidad en tu red.

Hay algunas opciones diferentes de cosas para publicar en LinkedIn.

Las actualizaciones de estado son actividades que se incluyen en las noticias de sus conexiones. Son breves y dulces, aunque tiene un poco de espacio para crear un mensaje o proporcionar comentarios.

Editor de LinkedIn es básicamente una plataforma de blogs incorporada. Es principalmente para crear artículos y contenido de formato largo como una forma de mostrar sus conocimientos, ideas y conocimientos profesionales, al tiempo que agrega valor a su red. Un contenido como este cultiva las relaciones.

Cuando usted publicar un artículo en LinkedIn, se comparte en las fuentes de noticias de sus conexiones de primer grado, al igual que una actualización de estado. Pueden hacer clic para leer el artículo en la plataforma de publicación y luego comentarlo, dar me gusta y compartirlo.

Si bien las herramientas de terceros son extremadamente útiles, si las usa para publicar enlaces en LinkedIn, la imagen no se verá bien. La solucion es escribe tu mensaje, incluya el enlace al artículo y luego agregue la imagen por separado.

Haga clic en el icono de la imagen de la foto en el cuadro donde está publicando su actualización y cargue una imagen (del artículo o de su propia imagen). La imagen ahora ocupará un espacio significativo en el servicio de noticias de LinkedIn, su comentario estará encima y se puede hacer clic en el enlace.

Nota: Los videos se reproducirán en el servicio de noticias de LinkedIn. Además, las personas pueden desplazarse por un Presentación de SlideShare allí también.

Escuche el programa para descubrir por qué la aplicación Pulse es tan asombrosa.

Aprovechando su red

Stephanie cree que si eres reflexivo y estratégico sobre conectando con prospectos, puede ser muy eficaz. Ella comparte un ejemplo de su libro. El director ejecutivo de una empresa de bolsos recibió un mensaje no solicitado de un creador de telas, quien le preguntó si estaba buscando hilos personalizados, ya que eso es lo que hacen.

El fabricante de bolsas personalizadas estaba en el mercado buscando un nuevo tipo de bolsa, pero no pudo encontrar el socio adecuado. Terminaron trabajando juntos. El fabricante de bolsas personalizadas lanzó una línea innovadora de bolsas que brillan en la oscuridad, y fue enorme. Esto nunca hubiera sucedido si el fabricante de telas personalizadas no hubiera enviado ese mensaje.

Si bien ese ejemplo funcionó bien, Stephanie prefiere encontrar un punto de conexión común. ¿Conoce a algunas de las mismas personas? Puedes Piensa en una buena razón para acercarte y construir una buena relación. primero y luego hablar de posibilidades? Puedes reconocer algo que alguien ha logrado y vincularlo con lo que usted hace? Tal vez sea una buena opción y valga la pena hablar por teléfono y conversar al respecto.

Escuche el programa para conocer los guiones del libro de Stephanie.

Descubrimiento de la semana

¿Ya has oído hablar de Blab? Blab.im es una plataforma de transmisión en vivo. Mientras que un podcast es un programa de audio pregrabado, un elenco en vivo combina audio y video. Además, puede entrevistar no solo a una persona, sino a varias personas al mismo tiempo.

Blab es como un hangout de Google, pero mejor. El clic de un botón en su computadora de escritorio o dispositivo móvil le permite atraer a personas de cualquier parte del mundo a su conversación. A diferencia de Meerkat y Periscope, donde usted es un locutor en solitario que busca en su teléfono e intenta rastrear un montón de comentarios a medida que llegan, Blab le permite unirse a un panel de quien quiera querer. Traiga un compañero, traiga a un invitado o simplemente juegue a la ruleta y permita que la gente entre al programa y hable con usted.

Blab es transparente y fácil de usar, y está integrado con Twitter. Crea una cuenta usando Twitter y comparte tu programa con el clic de un botón. A la derecha, puede ver los comentarios dentro de la plataforma. Además, interactúa con la gente y da accesorios, que son el equivalente a corazones en Periscope. Blab combina Periscope, Google Hangouts y redes sociales, todo en uno para crear una plataforma absolutamente increíble.

Utilice Blab para crear programas espontáneos, obtener comentarios sobre ideas de productos y hacer podcasts. Como una cuestión de hecho, este podcast fue grabado en Blab. Al final de la transmisión, algunos de los oyentes se acercaron y le hicieron a Stephanie Sammons sus preguntas sobre LinkedIn.

Tan pronto como termine de grabar su charla, el video estará disponible para mirar. Además, Blab te envía archivos mp3 y mp4 descargables.

Hice varios programas en Blab, incluido uno en Estrategia de Blab y otro llamado Una guía de marketing para Blab, así como un programa semanal de redes sociales y varias charlas espontáneas. Visitar Blab.im/Mike_Stelzner para ver los programas y suscribirte.

Este es mi descubrimiento de la semana, y es un gran descubrimiento.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona Blab para usted.

Escuche el programa!

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Conéctate con Stephanie en ella sitio web.
• Leer Vinculado a la influencia.
• Explorar Estadísticas de LinkedIn.
• Consigue el Aplicación LinkedIn Pulse.
• Más información sobre el envío InMail.
• Revisa Cotilla.
• Reloj este podcast, Estrategia de Blab, Una guía de marketing para Blab y otros programas de Social Media Examiner en Blab.
• Sígueme y suscríbete a mis Blabs.
• Leer el Informe de la industria de marketing en redes sociales 2015.

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