Cómo crear contenido para su embudo de ventas en redes sociales: examinador de redes sociales

¿Utiliza las redes sociales para nutrir a los clientes?

¿Se pregunta cómo entregar contenido que convierta a los clientes potenciales en compradores?

Cuando comienzas con el contenido correcto, es sencillo adaptar partes clave del mismo para una variedad de canales de redes sociales.

En este artículo, descubrir cómo crear, reutilizar y ampliar el contenido para llegar a las personas en cada etapa del ciclo de ventas.

# 1: resuma las necesidades de contenido para cada etapa del embudo

En la base de cualquier estrategia de marketing de contenidos exitosa está la ideación. Con la sobreabundancia de contenido que se está creando, tener una estrategia de ideación sólida que asigne a los compradores al embudo de compra lo ayudará a garantizar que esté creando contenido con el mayor impacto.

Para una ideación exitosa, comience mapeando las personas de su comprador. Incluya datos demográficos y psicográficos, así como intereses y puntos débiles. Los temas y tipos de contenido cambiarán en función de las necesidades de las personas compradoras a medida que avanzan en el embudo de compra.

Parte superior del embudo o etapa de conciencia

En la parte superior del embudo, empezar a construir relaciones con las personas de su comprador. Obtenga permiso para comunicarse con ellos haciéndoles dar me gusta a su página en las redes sociales, suscribirse a su boletín de correo electrónico o suscribirse a la fuente RSS de su blog.

En esta etapa, el contenido debe ser principalmente informativo y centrado en ayudar a resolver los puntos débiles. Para llegar a tu audiencia, utilizar publicaciones de blog, contenido de redes sociales y infografia.

Mitad del embudo o etapa de consideración

Ya tienes permiso para comunicarte con tu audiencia, así que ahora querrás entregar contenido dirigido en forma de publicaciones de blog incrustado en sus boletines de correo electrónico.

El contenido en el medio del embudo debe centrarse en la consideración. Brinda a tu audiencia todas las razones por las que necesitan tu producto o servicio. para convencerlos de pasar a la etapa final, decisión.

Parte inferior del embudo o etapa de decisión

Cerrar tratos es el foco en la parte inferior del embudo. Para ayudar en la etapa de decisión, su contenido debe establezca su empresa como líder intelectual y la empresa con más conocimientos de la industria.

Debería educar a los compradores y exponerlos a nuevas ideas. La creación de libros electrónicos, guías de productos, estudios de casos y testimonios son formas ideales de comunicarse en esta etapa.

Finalmente, crear un gráfico con la persona del comprador asignada a cada etapa del embudo de compra:

Cada persona de comprador tendrá su propio gráfico. Ahora, querrá reunir todos estos gráficos para sentar las bases de su estrategia editorial.

Personas de compradores de mapas mentales y etapas de compra

Utilice un mapa mental para iniciar el proceso de lluvia de ideas e ideas. El mapa mental mostrar una descripción general de los diferentes tipos de contenido y temas que querrá crear. Visualizar todos los datos en un solo mapa mental es una ayuda poderosa cuando se pasa al siguiente paso, que es la creación de un calendario editorial.

Tu mapa mental podría verse así:

Puede visualizar todo, desde personas hasta etapas de compra, temas de contenido y tipos de contenido.

# 2: Identificar temas de contenido fundamentales

A continuación, deberá Obtenga más detalles sobre el contenido específico que se creará. Las piezas de contenido fundamental son profundas y extensas, y forman la base de una estrategia de contenido. También comparten datos únicos y exploran a fondo un tema. Puede usar estas piezas de contenido para crear publicaciones de blog, infografías, videos, correos electrónicos, actualizaciones de redes sociales y más.

¿Cómo eliges qué contenido crear como pieza fundamental? Empiece por combinar los datos que ya ha adquirido con la investigación de palabras clave para encontrar términos específicos que su público objetivo está buscando. Cree depósitos de palabras clave para cada persona y etapa de compra combinación.

Palabras clave de investigación

Planificador de palabras clave de Google es un excelente lugar para comenzar porque le brinda grupos de anuncios, que también son temas de contenido que apoyan un tema.

Como ejemplo, usemos la aplicación de control parental Teensafe, que tiene "ciberacoso" como uno de los términos fundamentales. En la imagen de abajo, puedes ver algunos de los subtemas que revela Google. Puede utilizarlos para su calendario editorial.

Identificar competidores para buscar palabras clave

A continuación, use Ahrefs para encontrar una lista de competidores.

También busque las palabras clave por las que se clasifica cada competidor.

Cuando usted combinar las palabras clave de Google Keyword Planner con las palabras clave extraídas de la competencia, debe tener una lista completa de temas y subtemas para hacer referencia.

Visualizar temas y subtemas

Ahora cree un mapa mental que reúna toda la información y desarrolle aún más estos en temas y subtemas de contenido. Mapear sus temas y subtemas le ayuda delinear su pieza fundamental, así como las piezas de subcontenidoque vas a crear.

Decidir qué tipos de contenido crear

¿Cómo presentará su contenido? Considere las siguientes preguntas a medida que realiza una lluvia de ideas específicas:

• Tipo de contenido: ¿Su contenido es una publicación de blog, página de destino, publicación en redes sociales, infografía, video o presentación?
• Actualizaciones de Producto: ¿Tiene lanzamientos de productos o actualizaciones para compartir? Asegúrese de concentrarse en los problemas que resuelven sus productos, no solo en las funciones.
• Próximos Eventos: ¿Organizará o asistirá a una conferencia? Querrá crear contenido basado en sus eventos, por lo que su calendario de contenido debe reflejar esto.
• Noticias de la Industria: ¿Hay alguna noticia relevante que puedas aprovechar para crear contenido relevante? Utilizar BuzzSumo alertas para monitorear las palabras clave más relevantes y buscar artículos interesantes que tengan un excelente contenido.

• Fuentes de contenido: ¿Cómo se asegurará de que su contenido sea verdaderamente único? Comparta entrevistas con líderes de opinión, mejores prácticas de la industria, procedimientos detallados y estadísticas y datos que son únicos y que no se han compartido antes.

Si hace un esfuerzo adicional para investigar y crear información completamente única, ayudará a garantizar el éxito de su contenido fundamental.

# 3: Crea un calendario editorial

Ahora tiene todos los datos y la investigación necesarios para crear su calendario editorial. La clave para un calendario editorial eficaz es realizar un seguimiento de todas las piezas en movimiento. Desde las fechas de vencimiento del escritor y la creación de activos visuales hasta el estado de pago, el método de ampliación y el tipo y tema de contenido, su calendario editorial debe ser flexible y fácil de mantener.

Elige una herramienta

Antes de continuar, seleccione las herramientas que utilizará para crear su calendario editorial. Podio y Google Sheets son dos formas poderosas y económicas de crear un calendario editorial.

Podio es un sistema de gestión de proyectos colaborativo que le permite cree una aplicación de contenido personalizado y configúrela según sus necesidades. Crear una aplicación en Podio es fácil, como se describe en este tutorial.

A continuación, se muestra un ejemplo de una aplicación de calendario editorial en Podio:

Como puede ver, es fácil seguimiento del autor, fecha de vencimiento, cliente, estado del artículo, y más. Podio guarda tus ediciones para que puedas rastrear el progreso de la pieza de contenido a medida que cambia el estado y se completan las tareas.

Aunque no es tan sofisticado como Podio, Hojas de cálculo de Google también puede ser una herramienta poderosa para usar como calendario editorial. Cree una hoja de cálculo que rastree los mismos campos mencionado anteriormente.

A continuación, se muestra un ejemplo de un calendario editorial de Hojas de cálculo de Google:

Programe su contenido

Empiece por planificar todo el año y tenga una idea del tema que explorará cada mes. Si tu crea una pieza fundamental para cada mes, tendrá un plan estratégico para cubrir todos los temas y temas principales que impactan a sus compradores.

Divida su calendario editorial en trimestres para que pueda ser más específico. también trabajar en subtemas que apoyan su tema general del mes.

# 4: Reutilizar el contenido fundamental

A continuación, cree una estrategia de reutilización para describir las formas en que un solo activo puede cubrir temas que apoyan múltiples iniciativas.

Para cada pieza de contenido fundamental, puede crear una gran cantidad de activos de contenido diferentes. Por ejemplo, después de identificar sus temas, puede cubrir su tema en un libro electrónico cada mes. Cada capítulo del libro electrónico puede pertenecer a un subtema, que luego se puede cubrir en el contenido del blog.

Extraiga los subtemas específicos y los datos que respaldan cada subtema para crear una infografía. Crear un página de destino para su libro electrónico y luego use esa página de destino y el contenido del blog en una campaña de marketing por correo electrónico. Toma tu infografía y anímala para crear un video explicativo. Cree una página de inicio de video y promuévala a través de seminarios web y redes sociales pagas.

La imagen de arriba es una descripción general de las diferentes formas en que puede reutilizar contenido para cada pieza fundamental.

Por lo tanto, cada parte del contenido fundamental se puede compartir como seis partes de contenido raíz, que luego se pueden compartir de varias maneras. A continuación, se muestra un ejemplo de un calendario editorial que especifica el tipo de contenido y el tema del contenido:

Por ejemplo, si comienza con un libro electrónico como pieza de contenido fundamental, puede producir fácilmente 30 activos a partir de ese libro electrónico. De cada activo, comparta de 5 a 10 publicaciones en las redes sociales, lo que dará como resultado al menos 150 publicaciones en las redes sociales, lo que es suficiente para impulsar una campaña completa durante un mes.

La clave para reutilizar es la planificación. Aprovecharás al máximo tu contenido al aprovechar cada pieza de contenido fundamental y programar todos los activos de contenido que producirás. Reutilizar en sí mismo no es complicado si crea un esquema estratégico antes de comenzar el proceso de creación.

# 5: amplifique el contenido reutilizado

Después de crear y compartir su contenido en una variedad de canales, considere sus tácticas de amplificación. ¿Cómo puede utilizar todo este contenido reutilizado para atraer visitantes a su sitio web y llevarlos a su embudo de compra?

Aquí hay cinco métodos para la amplificación de contenido:

Promoción de contenido a través de Blogger e Influencer Outreach

Para promocionar su contenido a través del alcance de blogueros, primero crear una lista de alcance escribiendo operadores de búsqueda relevantes en Google. Esto le ayudará a crear una lista de propuestas de sitios que han compartido contenido similar en el pasado.

Próximo, utilice una carta de divulgación sólida para informar a los blogueros sobre su contenido, invitándolos a verlo. Siga enviando por correo electrónico el activo de contenido a los blogueros y alentándolos a vincular su artículo desde el suyo. Anímelos también a compartir el artículo en las redes sociales.

Usa esta misma táctica paraamplificar infografías, videos y presentaciones. Cuando los amplifique, envíe un correo electrónico a los bloggers e influencers con un enlace al activo de contenido visual. En el correo electrónico, ofrezca escribir una introducción personalizada al contenido y envíe su artículo completo con la infografía, el video o la presentación incorporados. Por supuesto, el contenido tendrá una marca y citará su sitio web como fuente.

Amplificación social pagada

Reserva un presupuesto de marketing para promocionar tu contenido a través de redes sociales pagas. Usando Facebook, Twitter, StumbleUpon y Reddit, diseñar una creatividad basada en su activo de contenido y compre tráfico económico para su contenido.

Comprará visitantes de la parte superior del embudo según los métodos de orientación social, por lo que el tráfico suele ser mucho menos costoso que los clics pagados estándar a través de AdWords.

Amplificación de marketing por correo electrónico

Incluya enlaces y elementos visuales que promocionen sus activos de contenido en sus boletines informativos por correo electrónico. Para su contenido fundamental, es posible que desee enviar un correo electrónico dedicado que promocione la página de destino donde sus suscriptores pueden descargar el contenido. Incluya piezas de contenido de blog en sus boletines con enlaces al contenido completo del blog.

Por último, utilice el contenido de su serie de respuestas automáticas dirigido a sus diferentes personajes compradores.

Reorientación

Una vez que compre clics mediante redes sociales pagas o genere tráfico con blogueros e influenciadores, estos visitantes pueden estar en su embudo de compras mediante publicidad a través de retargeting. Promocione contenido, no solo una oferta de venta. Utilice contenido para que las personas vuelvan al embudoy, si aún no lo ha hecho, haga que se involucren con su marca suscribiéndose a su boletín informativo o al feed RSS de su blog.

Canales de socios y distribución

Llegue a sitios relevantes en su industriayestablecer acuerdos de distribución. Dar permiso a otros sitios para compartir su contenido le permite acceder a sus audiencias e incorporarlas a su embudo mediante la vinculación a otros activos de contenido.

Conclusión

La planificación estratégica desde el principio de su estrategia de marketing de contenido lo prepara para aprovechar al máximo el contenido creado. Además, permite que su equipo de marketing se centre en la amplificación, no en la creación de contenido.

Una vez que adapte el contenido a cada canal, tendrá una gran cantidad de contenido que se puede utilizar para guiar a los visitantes en cada etapa de su embudo de compra.

¿Qué piensas? ¿Ha tenido éxito en la reutilización? ¿Tiene alguna historia de éxito para compartir? ¿Cuál es tu mejor consejo de reutilización? ¡Por favor háznoslo saber en los comentarios más abajo!