Cómo construir su marca en YouTube: examinador de redes sociales

¿Quieres hacer más con YouTube? ¿Se pregunta cómo competir con los canales de YouTube establecidos?

Para explorar cómo construir una marca en YouTube, entrevisté a Salma Jafri en el Podcast de marketing en redes sociales.

Salma es un estratega de videos y coach de YouTube que se especializa en ayudar a otros coaches, emprendedores y consultores a desarrollar su marca con contenido de video. Su canal de YouTube está lleno de contenido útil enfocado en construir una marca personal con video y su curso se llama YouTube Launch Pad.

Descubrirás cómo usar la fórmula VCP de Salma para generar una audiencia en YouTube. También aprenderá a crear contenido que lo establezca como un experto en la materia en el que la gente confía.

En 2011, Salma dirigía una agencia de marketing de contenidos desde su casa en Pakistán, trabajando con clientes como Dell y LinkedIn Marketing Solutions. Cuando vio un concurso que ofrecía un premio de $ 10K, ingresó poniendo su primer video en YouTube. Ella no ganó, pero su video llamó la atención de los jueces y del director ejecutivo de la empresa, quien la contrató para hacer los videos de capacitación de su empresa.

Cuando vio el poder de permanencia de ese video, había acumulado más de 80K vistas y muchos comentarios de personas que querían que Salma les enseñara cómo trabajar desde casa; quería pasar de escribir publicaciones de blog a hacer vídeo.

Luego, en 2012, YouTube fue prohibido en Pakistán durante 3 años. En 2015, YouTube volvió a estar disponible en Pakistán y Salma comenzó a incursionar. En 2017, decidió convertirse en profesional y centrarse en la plataforma.

Hoy, además de trabajar con sus estudiantes de YouTube Launch Pad y sus clientes de capacitación intensiva de YouTube, tiene asociaciones de marca, relaciones de marketing de afiliados y charlas, todo gracias a Youtube.

¿Por qué crear una marca con videos en YouTube?

Por lo general, cuando las personas piensan en un canal de YouTube, se concentran demasiado en los suscriptores, las vistas y la monetización. Parece que piensan que los suscriptores tienen el mismo éxito. Salma desafía esa perspectiva.

Tenía menos de 500 suscriptores cuando hizo su primer acuerdo de marca patrocinada, menos de 1000 suscriptores cuando fue aceptada en Empresario Entrepreneur Network Program de la revista, y menos de 2000 suscriptores cuando consiguió un compromiso para hablar en Inbound.

Sus propios éxitos son una prueba de que las oportunidades valiosas no se limitan a los canales de YouTube con gran audiencia o número de espectadores. Como ocurre con cualquier video, no se trata de cuántas personas miran el video; es que la persona adecuada mira tu video.

Entonces, ¿por qué poner sus videos en YouTube en lugar de otras plataformas? La respuesta se reduce a la exposición.

Cuando Salma hizo la transición al video, los feeds en Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn fueron cronológico, lo que significa que el valor del contenido de video que subió se depreciaría con el tiempo pasó. Sin embargo, en YouTube, descubrió que incluso los videos que tenían 1 o 2 años seguían apreciando. ¿Por qué? Porque sus videos se mostraban continuamente en los resultados de búsqueda de consultas iniciadas por personas que buscaban respuestas a sus preguntas.

Hoy en día, el 80% de las búsquedas se realizan en Google y los videos pueden aparecer en tres pestañas de resultados: Todos, Videos e Imágenes. Es una gran oportunidad para ganar participación de mercado para sus productos y su marca.

La fórmula de VCP para atraer a su audiencia ideal en YouTube

Visibilidad

La visibilidad es la forma de crear conciencia de marca. Cuanta más visibilidad obtenga, más conciencia de marca generará.

A muchas personas que quieren comenzar en YouTube les preocupa no poder competir por el conocimiento de la marca porque su nicho parece estar dominado por canales grandes y establecidos.

Sin embargo, si desarrolla contenido que lleva a un segmento específico de espectadores a un análisis profundo, puede clasificar por encima de esos jugadores más grandes.

Por ejemplo, en lugar de crear un video para clasificar en "Cómo meditar", podría crear un video sobre "Cómo hacer meditación diaria en 10 minutos o menos ”que se enfoca en ayudar a las mamás ocupadas a agregar la meditación diaria a sus día. A medida que desarrolle más contenido de meditación para servir a esa audiencia de mamás ocupadas, YouTube comienza a verlo como una autoridad y enviará más de esa audiencia a su canal.

La conclusión clave aquí es que YouTube no busca promocionar tus videos. YouTube busca una audiencia que consuma sus videos. Es una diferencia sutil, pero es importante. Una vez que comprenda lo que quiere YouTube, es fácil crear contenido que produzca la visibilidad que busca.

Credibilidad

La credibilidad es lo que impulsa a las personas a confiar en una autoridad en la materia. Usted construye esa credibilidad a través del contenido que crea y entrega.

¿Qué tipo de contenido te posicionará como una autoridad? No siempre es el contenido lo que lo posiciona como experto.

Cuando Salma comenzó su canal de YouTube, no estaba tratando de posicionarse como una experta en YouTube. Ella estaba hablando de marketing de contenidos, compradores y embudos de marketing de contenidos. Comenzó a hablar de YouTube en el contexto de aprender a usar la plataforma ella misma: compartiendo las tácticas que probó, lo que aprendió, lo que funcionó, etc. Cuanto más contenido de YouTube creaba, más lo disfrutaba. A medida que avanzaba, su mantra se convirtió en "Aprende, comparte, enseña".

Ese es también su consejo para los demás. Si quieres convertirte en una autoridad, entrega contenido que disfrutes creando. Aprenda algo, comparta lo que aprendió y luego enséñele a otros.

Para comenzar, cree videos para responder las preguntas que la gente le hace con más frecuencia. Si aún no tiene una audiencia, responda las preguntas que la gente le hace a su competidor más cercano. O ingrese su nicho en Google para ver qué preguntas hace la gente.

Cuanto más comparta lo que sabe o lo que aprende, más comenzarán a llamarlo experto, y es entonces cuando la palabra experto importa.

Cómo encontrar el estilo de video adecuado

¿Deberías hacer videos de 2 minutos o videos de 10 minutos? ¿Estilo vlog o estilo tutorial?

Para guiar el desarrollo de su contenido, Salma sugiere que confíe en experimentos. Utiliza una hoja de cálculo para guiar sus propios experimentos, que duran 90 días.

Por ejemplo, se compromete a realizar un experimento de 90 días (12 semanas), durante el cual publicará un video de 10 minutos todos los martes a las 9 a.m. EST. Parece mucho, pero son solo 12 videos.

Al final de los 90 días, mire el analítica en YouTube para ver si la gente está mirando, en qué punto abandonan los espectadores y otras métricas relevantes. Luego, según lo que aprenda, puede probar videos de 2 minutos. O puede probar videos estilo vlog de 10 minutos y luego probar el estilo tutorial.

Cómo diferenciarse

Tu experiencia de vida, educación, relaciones familiares y experiencia laboral se combinan para hacerte diferente de los demás. Nadie habla como tú. Nadie tiene las mismas ideas que tú ni explica las cosas como tú. Todo lo que necesita hacer es aprovechar eso.

Una de las formas más fáciles de hacer esto es pedirle a la gente su opinión. Pídales que expresen cómo se encuentra, use tres palabras para describir su contenido y describa el valor que obtuvieron de su video.

Busque patrones o frases repetidas que usaron esas personas. ¿La gente suele decir que eres amigable? ¿O estirado? ¿O hiperactivo? ¿Suelen decir que explicas las cosas con claridad? Lo que digan con más frecuencia será lo que resuene en la gente o no.

No serás para todos y así debe ser. De hecho, Salma sugiere un ejercicio en el que identifica a quién va a atraer y a quién no va a atraer, quiénes serán sus enemigos. Cuanto más se concentre en quién es y para quién no, más éxito tendrá. Si intentas ser todo para todos, no serás nada para nadie.

Rentabilidad

La rentabilidad es el proceso de identificar con quién desea trabajar. Para hacer eso, a menudo necesita enviar personas fuera de una plataforma a su propio sitio web para que pueda crear su lista de correo electrónico o generar ventas.

Si bien muchas plataformas de redes sociales hacen que esto sea difícil para los especialistas en marketing, aquí es donde destaca YouTube.

YouTube no solo le permite colocar enlaces a su sitio web y canales sociales o imanes de plomo en su contenido de YouTube, la plataforma ha desarrollado muchas herramientas para facilitar ese proceso.

Dentro del contenido en sí, puede agregar Tarjetas de YouTube en medio de un video y se puede hacer clic pantallas finales hasta el final de su video. Dentro de la descripción, puede colocar cualquier número de enlaces, incluidos los enlaces de afiliados, siempre que los divulgue correctamente.

Pensamientos finales de Salma

Si viene de un lugar de integridad, no importa de qué se tratan sus videos o cuál es su por qué más profundo, siempre que el contenido de su video se relacione con la visión de su marca.

Algunas personas quieren que su marca sea vista como una autoridad, otras quieren ser un influencer, otras quieren generar muchas ventas... cualquiera que sea el objetivo, crear contenido con integridad puede ayudarlo a lograrlo objetivo.

Si quieres subir a los escenarios más grandes del mundo y hablar, puedes hacerlo si tienes tu propio Programa de YouTube. Si desea demostrarle a alguien que puede administrar todo su departamento de medios, puede hacerlo creando un programa de YouTube. Las oportunidades y el potencial son ilimitados.

Conclusiones clave del episodio:

• Obtenga más información sobre Salma y descargue recursos gratuitos en salmajafri.com/SME y salmajafri.com/vcp.
• Revisa Canal de YouTube de Salma.
• Explore Salma's Curso de plataforma de lanzamiento de YouTube y ella Programa de entrenamiento intensivo de YouTube.
• Echa un vistazo al grupo de Facebook de Salma, Marca personal con video.
• Obtenga más información sobre la Cumbre de marketing de YouTube en YTsummit.com.
• Descargar el Informe de la industria del marketing en redes sociales.
• Vea contenido exclusivo y videos originales de Social Media Examiner en Youtube.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Youtube.

¿Qué piensas? ¿Qué opinas sobre la construcción de una marca en YouTube? Por favor comparte tus comentarios abajo.