6 consejos para encontrar clientes potenciales en LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Utiliza LinkedIn para conectarse con nuevos clientes potenciales y clientes?

¿Quieres aprender sobre tácticas de venta social en LinkedIn?

La venta social es el uso de las redes sociales para descubrir y conectarse con nuevos clientes potenciales y nuevos clientes.

En este artículo, descubrirás un Proceso de 6 pasos para encontrar nuevos clientes potenciales y atraer nuevos clientes en LinkedIn.

# 1: Haga que su perfil sea fácil de encontrar

La mayor parte de la venta social requiere un proceso de divulgación activo. Pero puede atraer posibles clientes cuando optimiza tu perfil con palabras clave que un nuevo cliente potencial podría usar al buscar a alguien con los productos o servicios que proporciona. Añadir palabras clave fuertes a las secciones Título y Resumen de su perfil para asegurarse de aparecer en los resultados de búsqueda.

Recuerde que solo aparecerá en los resultados de búsqueda de personas en su red. Esto incluye conexiones de primer, segundo y tercer nivel y personas que son miembros de los grupos a los que pertenece. Por esta razón, es beneficioso

Tener una red de LinkedIn más grande en lugar de limitarla a conexiones personales cercanas..

Cuantas más conexiones tenga, más búsquedas aparecerá. Dicho esto, intente no tratar LinkedIn como un concurso de popularidad, ya que está limitado a 3000 invitaciones de conexión.

# 2: Crea alianzas estratégicas

A continuación, querrá recordar establecer contactos y establecer relaciones comerciales con pares en su industria.

Encuentre profesionales que compartan un mercado objetivo similar al suyo, pero no ofreces el servicio que brindas. Una vez que te conectes con ellos, considere fomentar una relación recíproca para generar referencias para cada uno de ustedes.

La credibilidad de terceros que reciba acortará drásticamente el ciclo de ventas con posibles clientes.

N.º 3: "Búsqueda" de oportunidades

Ahora usted puede céntrese en encontrar los clientes potenciales que desea para tu negocio.

Primero, únete a algunos Grupos de LinkedIn a red con una audiencia más amplia.

Segundo, utilizar la excelente funcionalidad de la búsqueda avanzada para encontrar prospectos. Usted puede filtrar por relación, grupos, ubicación e industriay la función Guardar búsqueda incluso le permite almacenar criterios efectivos.

Utilice la función Etiquetas en Contactos de LinkedIn para ordena tus resultados y guardar perfiles de prospectos en el organizador de perfiles sin estar conectado a ellos.

# 4: Elabore cuidadosamente su mensaje

Una vez que identifique a alguien con quien desea conectarse, querrá adapta tu comunicación.

Una buena primera impresión con sus prospectos en LinkedIn debería dejarlos con interés en su servicio y la voluntad de continuar la comunicación.

Acérquese a sus clientes potenciales con una solicitud de conexión de forma natural. Siempre empezar saludándolos por su nombre. Sea claro y conciso en el párrafo de su cuerpo. Dales una razón para hacer clic en "Aceptar“.

Personaliza tu solicitud de conexión para evitar ser marcado como spam. Si lo marcan con demasiada frecuencia, se le pedirá que agregue una dirección de correo electrónico a cada solicitud de conexión que envíe.

Tú también puedes contacta a tus prospectos a través de InMail, que pueden ser adquiridos por miembros no remunerados. Estos mensajes tienen una tasa de apertura y respuesta muy alta y si el cliente potencial no responde en siete días, el InMail se acreditará en su cuenta.

# 5: Construya la relación

Una vez que se acepta su solicitud de conexión, Desarrollar la relación a través de una comunicación sostenida..

Quieres generar confianza y credibilidad en el comprador? Ofrezca a su cliente potencial algo de valor en forma de artículo útil, libro electrónico u otra descarga gratuita. Sea lo que sea, asegúrese de que tenga un valor claro para que no se descarte como spam o egoísta.

Dependiendo de su estrategia de venta social, puede enviar un mensaje de seguimiento durante las próximas semanas. Configurar recordatorios utilizando la Contactos de LinkedIn característica. Recuerde que el contenido de estos mensajes puede variar, pero no debe incluir materiales de ventas.

¿Necesitas organizar este proceso? los Funciones de etiquetas, notas y recordatorios inside LinkedIn puede ayudarte.

Cree una serie de etiquetas que denoten etapas (Lead-1, Lead-2 y Lead-3) para avanzar en los prospectos a medida que continúa con el proceso.

Almacene información útil sobre sus contactos en la función Notas y utilizar la función de recordatorio para informarle cuándo debe enviarse el próximo correo electrónico a su contacto para que no se pasen por alto

También querrás Manténgase actualizado sobre lo que están haciendo sus contactos. en Linkedin. La función Your Day destaca los cumpleaños, aniversarios comerciales y cambios de trabajo de todos sus contactos.

Utilice esta información para Mejora tus relaciones con un comentario directamente desde la función Tu día. o con un mensaje personal.

# 6: Mueva las conexiones en línea a las conversaciones fuera de línea

Eventualmente, quieres mover los contactos que ha identificado como prospectos a una relación comercial saliendo de la plataforma de LinkedIn a una conversación fuera de línea por teléfono o en persona.

Piense en mover la relación fuera de línea después de que un contacto haya respondido a uno de sus mensajes de construcción de relaciones. Si no hay respuesta después de uno o dos intentos, considere enviar un mensaje final que explique brevemente cómo puede resolver su "problema".

Todo el mundo en línea tiene un problema que está buscando resolver y si puede aprovecharlo y proporcionar una solución, convertirá las ventas de LinkedIn.

Agrupe los prospectos que no responden bajo una etiqueta para contactos inactivos. Puede continuar comunicándose con estos prospectos a través de la función Your Day y contribuyendo activamente a los grupos comunes de los que son miembros.

A ti

Siga estos 6 pasos para descubrir y conectar con nuevos leads y nuevos clientes. Integrado en su estrategia comercial, seguro que transformar sus conexiones en relaciones comerciales.

La venta social produce mejores resultados que las llamadas en frío y le permite comunicarse fácilmente con los tomadores de decisiones. Para tener éxito, esfuércese por ofrecer valor y generar credibilidad. Después de todo, eso es lo que buscamos cuando hacemos negocios con personas, ¿no es así?

¿Qué piensas? ¿Utiliza LinkedIn para la venta social? ¿Qué éxitos has tenido? Deje sus preguntas y comentarios en el cuadro a continuación.