Estrategia de lanzamiento: un estudio de caso sobre cómo hacer que las personas actúen: examinador de redes sociales

¿Está planeando lanzar un libro, podcast u otro producto?

¿Quiere que su lanzamiento sea un éxito?

Para descubrir cómo lanzó su último libro más vendido, entrevisto a Michael Hyatt.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio entrevisto Michael Hyatt, autor de Plataforma y coautor del nuevo libro, Viviendo hacia adelante. También es el anfitrión del Podcast Esta es tu vida y el bloguea en MichaelHyatt.com. En su vida anterior, Michael fue el director ejecutivo y presidente de la editorial de libros. Thomas Nelson.

Michael explora cómo lanzó su último Wall Street Journal y EE.UU. Hoy en día Mejor vendido, Vivir hacia el futuro: un plan probado para dejar de ir a la deriva y obtener la vida que desea.

Descubrirás cómo crear un plan de lanzamiento para cualquier proyecto.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Estrategia de lanzamiento

¿Por qué escribir un libro físico en la era digital?

Michael tiene Viviendo hacia adelante disponible como un libro de audio, un libro electronicoy un libro impreso. Dado que todo el mundo habla de libros digitales, uno pensaría que los libros físicos son obsoletos, dice Michael. La verdad es los libros electrónicos son solo el 25% del mercado; el otro 75% son libros físicos. Publicar solo en formato digital significaría perder la gran mayoría del mercado potencial.

Además, a partir de ahora, realmente no tienes la oportunidad de llegar a ninguna de las listas de los más vendidos a menos que publiques un libro tradicional, agrega. Los New York Times tiene una lista de libros más vendidos de libros electrónicos, pero en realidad son solo para ediciones digitales de libros físicos. Tampoco tiene muchas posibilidades de obtener ningún medio importante a menos que publique un libro físico, porque la mayoría de los guardianes de los medios tradicionales quieren ver un libro impreso.

Por último, un libro electrónico no tiene la misma autoridad cultural que un libro de tapa dura tradicional. Hay muchas razones para escribir un libro, pero Michael no conoce nada que pueda darte más autoridad en tu nicho que tener un libro publicado. Un libro electrónico es mejor que nada, pero no es tan bueno como un libro de tapa dura publicado tradicionalmente, dice.

Hay otros beneficios de ser un autor de éxito de ventas. Si eres un orador, te pueden presentar con ese apodo. También le permite aumentar los precios de lo que venda y ayuda con la distribución.

Hay una cantidad limitada de espacio en los estantes en las librerías convencionales. Son reacios al riesgo en lo que piden, porque se quedan atascados con libros que no pueden vender. Aunque pueden devolver los libros no vendidos a la editorial, es solo una molestia, dice. Una vez que su libro se incluye en la lista de los más vendidos, los minoristas que no lo pidieron inicialmente deben tenerlo de repente.

Escuche el programa para obtener más información sobre la experiencia editorial de 35 años de Michael.

Acerca de Viviendo hacia adelante

Michael dice Viviendo hacia adelante se trata de crear un plan de vida. Michael quería ayudar a las personas a dejar de vagar por la vida, volverse intencionales y comenzar a diseñar los resultados que desean. Aprendió estas cosas cuando comenzó a trabajar con un coach ejecutivo alrededor del 2000.

Después de convertirse en gerente de división en Thomas Nelson, Michael y su equipo estaban trabajando como locos para construir la división. Llegaron al número uno en 18 meses, pero el costo fue el equilibrio de su vida. Cuando Michael le dijo a su amigo, autor John Maxwell, que estaba buscando un entrenador, John le presentó a Daniel Harkavy, el CEO de Campeones de la construcción. Daniel se convirtió en su entrenador durante una década, además de en un buen amigo. Una de las primeras cosas que Daniel le enseñó a Michael fue cómo crear un plan de vida escrito.

Su plan de vida fue tan transformador que Michael comenzó a escribir sobre él en su blog. Un tiempo después, él y Daniel decidieron simplemente escribir un libro juntos. Querían ayudar a las personas a crear una vida extraordinaria.

El proceso creativo tomó mucho más tiempo del que debería, explica Michael. El libro se publicó el 1 de marzo de 2016, a pesar de que comenzaron a trabajar en él en el verano de 2014.

Michael escribió el primer borrador del manuscrito en 30 días en las montañas de Colorado. Después de eso, descubrir su voz colectiva fue un desafío creativo, pero lo lograron.

Escuche el programa para descubrir por qué Michael consideró la autoedición y luego decidió no hacerlo.

Pre lanzamiento

Nueve meses antes del lanzamiento del libro, Michael comenzó a involucrar a su tribu. Por ejemplo, se le ocurrieron algunos títulos, los puso en Facebook y su blog, y pidió a la gente que votara.

Otro caso es cuando redujeron el selección de portada de libro para dos. A la mitad del equipo le gustó cada uno, y Michael era ambivalente, así que lo compartieron. Obtuvieron aportes extraordinarios, pero lo que es más importante, obtuvieron la aceptación de su tribu.

Tres semanas antes del lanzamiento oficial del libro, comenzaron a compartir videos previos al lanzamiento. Ellos siguieron Fórmula de lanzamiento de productos de Jeff Walker. La idea básica es hacer una serie de videos en los que presente contenido real, convincente y útil. Haces esto para generar confianza, por lo que cuando les pides a las personas que compren el producto, ya tienen una relación contigo.

Crearon videos en torno a las tres preguntas que cubre el libro:

• Como quieres ser recordado?
• ¿Qué es importante para ti?
• ¿Cómo se llega desde donde está hasta donde quiere estar?

Los videos incorporaron a Michael y Daniel hablando, junto con Material de archivo (voz en off en la parte superior del video que representa lo que están discutiendo). La gente tenía que compartir su dirección de correo electrónico para ver los videos. Tuvieron alrededor de 40,000 personas optando por participar.

Cuando le pregunté sobre los objetivos de la secuencia de video previa al lanzamiento, Michael explicó que estaban tratando de generar entusiasmo por el libro y también atraer a personas que pudieran convertir en compradores.

También crearon un evaluación de planificación de vida como un opt-in. A la gente le encanta hacer pruebas, como Myers y Briggs, el Prueba de DISCOo Buscador de fortalezas, Dice Michael. Crearon esta evaluación para permitir a las personas averiguar dónde se encuentran en las diversas categorías de vida con la idea de descubrir por qué necesitan un plan de vida.

Todo apunta a impulsar las ventas durante la semana de lanzamiento, continúa Michael. La forma en que funcionan las listas de bestsellers es que miden lo que se vende de domingo a sábado a la medianoche. El libro que tiene el mayor número de ventas durante ese período de una semana es, en teoría, el número uno en su categoría.

Escuche el programa para saber por qué usaron anuncios de Facebook y en qué contenido.

Bonos de pedidos de libros

La razón para ofrecer bonificaciones es aumentar los pedidos anticipados en Amazon, ya que otros minoristas y los medios miran cómo se clasifican los libros en Amazon, explica Michael. Incluso Amazon busca cuántos libros pedir.

Cualquiera que haya reservado Viviendo hacia adelante podría ir al sitio web, ingresar el número de recibo y su dirección de correo electrónico, y obtener el enlace de descarga de los bonos. Tenían cinco: una copia gratuita del audiolibro, un boleto para un evento en vivo, una guía de acción detallada, Viviendo hacia adelante Quickstart Audio Training y una biblioteca completa de plantillas de planificación.

Michael admite que reunir los bonos fue mucho trabajo. Sin embargo, lo bueno de todo fue que todos estaban relacionados orgánicamente con el tema y estaban bellamente diseñados. Lo abordaron como si estuvieran vendiendo un curso de $ 1,000 con una hermosa página de ventas con testimonios y respaldos.

No validaron si había un recibo allí, comparte Michael. Aunque regresaron y revisaron al azar, no pudieron encontrar ni una sola ocurrencia de alguien tomando los bonos sin preordenar, y eso fue con casi 20,000 personas aprovechando el oferta.

Otro aspecto del lanzamiento, agrega Michael, fue su equipo de prelanzamiento. Invitaron a personas a postularse para unirse (3.500 personas solicitaron) y aceptaron 500. Los miembros del equipo obtuvieron una copia de revisión física gratuita, acceso exclusivo a un grupo privado de Facebook con Michael y Daniel, y una sesión telefónica grupal, donde los autores compartieron una mirada entre bastidores al lanzamiento.

A cambio, el equipo tenía que aceptar leer el libro tan pronto como lo recibieran, proporcionar comentarios e interactuar con los autores a través de Facebook o correo electrónico, escriba una breve reseña de un libro (a favor o en contra) en Amazon o en el sitio de otro minorista, y ayude a correr la voz sobre el libro.

Escuche el programa para conocer el error que comete la gente al compilar contenido adicional.

Endosos

Los patrocinios son importantes para cualquier tipo de producto, ya sea un curso en línea, un sitio de membresía o un libro.

La diferencia entre un respaldo y un testimonio es que los respaldos suelen ser de personas famosas. todo el mundo lo sabe, gente famosa en su nicho o gente no famosa que tiene trabajos importantes y que suena importante títulos Proporcionan validación de terceros y autoridad social, y facilitan que los clientes y los guardianes digan que sí.

Michael y Daniel se comunicaron con unas 60 personas que conocían para solicitar respaldos, y 53 de ellos estuvieron de acuerdo. Estas personas incluyeron Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwell, Seth Godin, y yo.

Luego haga una lista de prospectos de ensueño. Decida a quién le gustaría que respaldara su producto y luego comuníquese con ellos. No envíe todos los correos electrónicos de solicitud a la vez, sugiere Michael. En su lugar, envíe dos o tres correos electrónicos a personas de las que esté bastante seguro de que aceptarán respaldarlo. Luego, cuando envíe el resto de sus solicitudes, incluya esos respaldos.

Una cosa más, agrega Michael. Solo pide el aval. No se ande con rodeos.

Finalmente, proporcione orientación (como la duración del endoso) y muestras, y déles una fecha límite muy ajustada. Aunque estas personas están muy ocupadas, Michael les dice que tienen 10 días. A veces pedirán una extensión, pero los nombres más importantes lo hacen muy rápido.

Michael no hizo que su asistente enviara las solicitudes. Lo hizo personalmente. "Es mucho más fácil decirle que no a mi asistente que a mí", dice.

Luego, después de que salió el libro, Michael envió por FedEx a quienes lo respaldaron una copia con una nota escrita a mano, en lugar de una carta de "Querido amigo" que viene con el libro del editor.

Aproximadamente un mes después, Michael pidió a quienes respaldaron el libro que lo ayudaran a correr la voz. Para hacerlo más fácil, crearon una página completa con imágenes para redes sociales, tweets, publicaciones de Facebook, etc., que otros podrían usar para presentar el libro a sus tribus.

Escuche el programa para descubrir por qué las relaciones son importantes cuando se trata de respaldos, así como dónde poner los respaldos.

Actividades de la semana de lanzamiento

Dado que las listas de bestsellers miden las ventas durante la primera semana que sale un libro, las actividades de la semana de lanzamiento son importantes.

Produjeron su gran evento de lanzamiento en Nashville como si fueran un programa de televisión. Tenía un fondo personalizado, cinco cámaras y transmisión en vivo a la web. Había 1.000 personas físicamente en el evento. Si bien el evento fue gratuito para la mayoría, 200 personas compraron un boleto para la recepción previa al evento (que pagó por la fiesta). Estas personas recibieron un libro autografiado y se tomaron una foto con los autores.

Después de la recepción, Michael y Daniel subieron al escenario y enseñaron durante una hora. Hicieron un libro de trabajo imprimible para todos los asistentes y trajeron a un minorista local para vender libros para que pudieran hacer otra firma de libros. También hubo una fiesta posterior para sus equipos y algunos medios de comunicación locales. La velada duró unas cuatro horas de principio a fin.

Si bien este tipo de evento era nuevo para Michael, su director de marketing Cañón de Chad (también de Thomas Nelson) había hecho toneladas de estos con otros autores. Se llevó a cabo sin ningún contratiempo.

Esta celebración definitivamente tuvo un lado de marketing. 20.000 personas vieron la transmisión en vivo y otras 20.000 vieron la repetición. Se trataba de generar emoción. La llamada a la acción fue comprar el libro. Las personas que lo compraron durante el evento de lanzamiento obtuvieron otro conjunto de bonificaciones.

Para la semana del lanzamiento del libro, Michael, que elige estratégicamente sus presentaciones como orador, realizó cuatro eventos, entre ellos Chalene JohnsonSmart Success Live, un evento para una gran empresa y un seminario web en vivo tres veces en un día. Los webinars son una de sus mejores herramientas de marketing, añade. Se registraron 12.000 personas para el seminario web.

Cuando le pregunto acerca de los beneficios de todo este trabajo, Michael dice que está tratando de aumentar su audiencia. La gente no puede comprar uno de sus $ 500 cursos o únete Universidad de la plataforma, pero comprarán un libro porque solo costará entre $ 15 y $ 20. Es un punto de entrada de umbral bajo. Michael dice que sabe que una vez que pueda incluir a alguien en su lista de correo, puede comenzar a construir una relación. Conoce el valor de por vida de sus clientes.

Con esta campaña, agregaron casi 100,000 nuevos suscriptores de correo electrónico. Para Michael eso es oro, porque sabe que puede convertirlos en clientes que pagan por otros productos.

Estas técnicas (seminarios web, videos y respaldos) se pueden utilizar para cualquier lanzamiento. Se ha convertido en una plantilla que utilizan, dice Michael. Siguen agregándole, mejorando y aprendiendo de él. Es mucho trabajo escribir un libro, así que ¿por qué no lo promocionarías? Muchos autores pasan todo este tiempo escribiendo un libro, y luego simplemente arrojan el libro contra la pared y esperan que se pegue. Si no es así, pasan a lo siguiente.

Aunque el objetivo de Michael era conseguir Viviendo hacia adelante en Los New York Times Lista de más vendidos, no sucedió. Vendieron 20.000 libros en la primera semana y, aunque fue el tercer libro más vendido en el país, Los New York Times no lo incluyó en su lista. Eso les pasa mucho a los autores, especialmente ahora, explica Michael.

Sin embargo, si no hubiera apuntado al NYT lista, no habría llegado a la Wall Street Journal y el EE.UU. Hoy en día listas de libros más vendidos.

Escuche el programa para conocer la bonificación adicional que aportaron durante la semana de lanzamiento y por qué lo hicieron.

Descubrimiento de la semana

Copiado es un administrador de portapapeles con todas las funciones que le ahorra mucho tiempo si tiene contenido en su teléfono con el que necesita trabajar en su computadora portátil (o viceversa).

Copiado captura y guarda automáticamente las cosas que copia, ya sea una URL, una imagen o un párrafo de texto, en su portapapeles y las sincroniza a través de iCloud. De esa manera, puede usarlos en todos los dispositivos.

La mayoría de las veces, si tiene algo en su computadora que desea poner en su teléfono, debe enviarlo por mensaje de texto o por correo electrónico. Además, a veces desea copiar algunas cosas diferentes y no ir y venir entre diferentes pestañas. Esto mantiene todo en un solo lugar.

Puede crear reglas para que solo se guarden las cosas copiadas de ciertas aplicaciones. Por ejemplo, puede indicarle que no guarde las contraseñas copiadas de su administrador de contraseñas.

Copied está basado en iOS y Mac. La aplicación para Mac cuesta $ 7,99 y la aplicación para iOS es gratuita.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona la aplicación Copiado para usted.

Escuche el programa!

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Obtenga más información sobre Michael en su sitio web.
• Echa un vistazo a LivingForwardBook.com.
• Escuchar a la Podcast Esta es tu vida.
• Leer Viviendo hacia adelante y Plataforma.
• Aprender más acerca de libros electrónicos y el porcentaje de libros electrónicos en el mercado.
• Leer Los New York Times Lista de los más vendidos.
• Más información sobre coautor y coach ejecutivo Daniel Harkavy y Campeones de la construcción.
• Eche un vistazo al Viviendo hacia adelanteopciones de portada de libro.
• Revisa Fórmula de lanzamiento de productos de Jeff Walker.
• Aprender acerca Material de archivo.
• Explorar el evaluación de planificación de vida, así como pruebas como Myers y Briggs, el Prueba de DISCOy Buscador de fortalezas.
• Revisa Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwelly Seth Godin.
• Más información sobre el director de marketing de Michael Cañón de Chad.
• Explorar Chalene JohnsonSmart Success Live.
• Eche un vistazo a Michael cursos y Universidad de la plataforma.
• Leer el Wall Street Journal y el EE.UU. Hoy en día listas de libros más vendidos.
• Revisar la Copiado aplicación.
• Sígueme, suscríbete y escucha las charlas semanales de Social Media Examiner.
• Leer el Informe de la industria de marketing en redes sociales de 2016.

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