5 formas de obtener el apoyo de los influyentes de las redes sociales

Es el Santo Grial del marketing interactivo: conseguir que los "influencers de las redes sociales", los que tienen la voz y el alcance, aquellos a quienes todos los demás escuchan, respalden y promuevan lo que estás haciendo.

Recientemente, mi empresa logró inspirar 60 tales influencers para participar en nuestro evento, llamado El Proyecto Influencer, e incluso se encargaron de ayudar a difundir el mensaje.

Personas como Michael Stelzner, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott y otros de Social Media Examiner se registraron. Estábamos increíblemente agradecidos.

¿Por qué subieron a bordo? ¿Y cómo lo hacemos?

Primero lo primero: nadie se preocupa por su marca

Muchos de los que somos nuevos en el espacio de las redes sociales queremos que los influencers “respalden” nuestras marcas, productos y eventos especiales.

Creemos que podemos acercarnos a ellos, y si tenemos algo grandioso, naturalmente querrán respaldar lo que estamos haciendo.

Por lo general, es un error honesto, pero es contraproducente, o al menos, no le dará los resultados que está buscando.

Por supuesto, si tiene grandes reservas de efectivo, es posible que pueda pagar generosamente por un nombre importante para revisar su producto, aunque sin duda, eso puede entrar en un territorio ético muy complicado y es un tema delicado.

Pero para el resto de nosotros, para aquellos que no tienen decenas o cientos de miles de dólares para gastar en "alcance de influencers", tenemos que ser un poco más creativos.

De hecho, tenemos que deshacerse de la idea misma de "intentar" "conseguir" que un influencer de las redes sociales "respalde" nuestra marca.

En lugar, Necesitamos crear formas innovadoras para inspirar no solo a personas influyentes conocidas, sino también a un gran número de participantes, a unirse a un proyecto, una causa, una iniciativa.. Y eso requiere un tipo de pensamiento diferente, uno que explicaré a continuación.

Cómo Inspirar un influyente en las redes sociales

La cosa es, nadie quiere ser su vendedor—A menos que, por supuesto, se les pague por vender sus productos. Pero todo el mundo—Incluidos los influencers de las redes sociales— quiere ser parte de algo que es más grande que ellos, eso es creativo y trae nuevas ideas al mundo.

Entonces, sin más preámbulos, aquí están mis 5 formas creativas para inspirar a las celebridades de la web a participar con lo que estás haciendo:

N. ° 1: No pida un respaldo

No les pida que respalden un producto o un sitio. En lugar, crear un proyecto-relacionados con su marca, pero independientes de ella, que pueden respaldar. Piense en el video "Yes We Can" que will.i.am creó para la campaña de Barack Obama.

Independientemente de su inclinación política, aquí hay una lección. Sí, will.i.am es una celebridad. Y sí, Hollywood es conocido por atraer a otras celebridades a las campañas políticas. Pero ese no es el punto fundamental. El caso es que hubo una causa, una iniciativa, una proyecto que la gente quería estar detrás, que los inspiró a actuar—Y lo hicieron.

Esto es lo que necesitas. Quieres crear algo a lo que se unirán muchas personas. Una causa, una visión.

# 2: Hágalo "memético"

Memético significa que tiene una calidad de meme. Bueno, ¿qué es un meme? En su definición más simple, un El meme es una idea que se transmite de persona a persona, una que es tan "pegadiza" que la gente casi no puede evitar difundirla.

“Yes We Can” era un meme.

Un meme es más grande que una marca. Simplemente hazlo es un meme. Sin miedo es un meme. El toro rojo Flugtag es un meme. Es algo con lo que la gente puede identificarse, hacer lo suyo y compartir con los demás. Si simplemente está tratando de convencer a un influencer de las redes sociales para que cante los elogios de su marca, buena suerte. Pero si tienes un proyecto que tiene memético calidad, entonces estás en el camino correcto.

# 3: Pero también hágalo basado en valores

Un meme en sí mismo no es suficiente. Claro, podrías obtener muchas visualizaciones de videos de YouTube al intentar replicar algo como un hámster divertido, pero no lo serás. matriculando gente en un visión.

En otras palabras, no brindará un valor extraordinario, ni al usuario final ni al influencer.

Por otra parte, si su proyecto proporciona abrumador valor y es memético, entonces no solo estarás seguro de inspirar a la gente, también estarás haciendo del mundo un lugar mejor.

También tiene sentido comercial. Simplemente tratar de hacer que una campaña "se vuelva viral" por el simple hecho de volverse viral es mucho más riesgoso que crear un proyecto que ofrezca un beneficio tremendo. En nuestro caso, proporcionamos a los usuarios más de 60 consejos útiles que podrían utilizar para aumentar su influencia digital en 60 minutos. Escucharon a luminarias a las que respetaban.

Todos ganaron. No hubo ningún intento de manipular a la gente para que actuara en nuestro nombre por un objetivo vacío. Fue impulsado por valores en todos los sentidos.

# 4: Reducir las barreras de entrada

Hay dos cosas todos tenemos una oferta cada vez más escasa de: tiempo y atención. A menos que seas Apple o Microsoft y le estés ofreciendo a un bloguero un adelanto de tu nuevo producto, pidiéndole a alguien que escriba una publicación de blog completa sobre usted, o, por ejemplo, hacer un seminario web de una hora para su lista de suscriptores que aún no es lo suficientemente sólida, hará que obtener un "sí" sea mucho Más fuerte.

En nuestro caso, solo pedimos 60 segundos del tiempo del orador. La propuesta fue recibida a menudo con entusiasmo. "¡Claro, me encantaría hacer una entrevista de 60 segundos!" Fue divertido, breve e interesante. No hay camino hubiéramos conseguido que 60 personas ocupadas hicieran entrevistas de una hora completa cada una desde el principio. Así que les facilitamos radicalmente el decir "sí".

Pero eso es solo una parte de la imagen: nosotros además lo hizo increíblemente fácil para audiencia para decir "sí". Por solo una hora de su tiempo, les íbamos a dar 60 consejos de 60 expertos. No es un mal negocio. Y eso es exactamente lo que escuchamos de los participantes: fue completamente manejable y razonable de tomar una hora aprender de tanta gente.

Por lo tanto, no se limite a reducir las barreras para quienes desea encabezar su campaña, también facilite la participación de su público objetivo.

# 5: Sea creativo, pero erre en el lado de la accesibilidad

Al describir las prácticas financieras de su empresa, el director ejecutivo de Salesforce.com, Marc Benioff, dijo que si bien su La plataforma de software como servicio puede haber sido revolucionaria, sus métodos de contabilidad eran tan tradicionales como consiguen.

Del mismo modo, creo que es importante dejar volar tu creatividad e imaginación y crear algo nuevo—Por ejemplo, tomar una idea convencional (digamos, una conferencia de marketing) y desafiarla (la conferencia de marketing más corta de la historia). Pero veo demasiadas campañas que presentan cosas extrañas, salvajes y de vanguardia sin hacerlas accesibles a los usuarios finales.

La idea de "60 en 60" era nueva. Pero no fue "43 en 68". No les pedimos que hablaran durante 10 segundos. No les pedimos que cantaran, bailaran o rapearan. En otras palabras, todo tiene sentido—Tanto para ellos como para el público. “60 consejos” sigue siendo una propuesta de valor atractiva, y los participantes sintieron que realmente se beneficiaron de los consejos.

Pero el otro lado de lo completamente inaccesible y vanguardista es la absoluta banalidad. Piense en el típico seminario web, conferencia o informe especial repleto de jerga. Claro, esos pueden ser excelentes como fuentes continuas de generación de prospectos, pero no como una forma de hacerse notar y generar influencia digital rápidamente.

Entonces, aunque recomendaría pecar de accesibilidad, todavía quiero desafiarlo y alentarlo a que se le ocurra algo innovador.

Ahora la pelota está en tu cancha

Con suerte, estos consejos le han dado a sus facultades creativas algo de energía para explorar lo que puede hacer para inspirar a los influencers de las redes sociales, y a su público objetivo, a unirse a su causa.

¿Qué piensas? ¿Ha tenido éxito reclutando influencers? Pon tus comentarios en el cuadro de abajo.