Cómo reducir su inversión en anuncios de Facebook con la segmentación inteligente: examinador de redes sociales

¿Quiere reducir los costos de sus anuncios de Facebook? ¿Busca mejorar la orientación de sus anuncios de Facebook?

En este artículo, descubrirá tres formas de crear audiencias de Facebook muy específicas basadas en intereses específicos.

Cómo la investigación de audiencias mejora las conversiones de anuncios

Facebook es uno de los mayores impulsores del gasto / compras de los consumidores en línea. De hecho, el poder de Facebook para el comercio electrónico crece año tras año. Todavía 62% de las pequeñas empresas dicen que los anuncios de Facebook no funcionan para ellos. Entonces, ¿por qué una pequeña parte de los anunciantes en línea obtienen una puntuación enorme, pero la mayoría tiene dificultades?

Todo comienza con la audiencia. Cualquiera puede acceder al Business Manager de Facebook, crear una nueva audiencia guardada y agregar criterios de interés de segmentación detallados. La mayoría de los especialistas en marketing comenzarán allí, sumergiéndose directamente en la creación de una nueva audiencia publicitaria de Facebook desde cero. Si bien las audiencias personalizadas son ideales, a veces no puede acceder a ellas inicialmente o no puede usarlas para llegar a más personas en la parte superior del embudo.

Facebook a menudo requiere toneladas de pruebas y búsqueda de audiencias para encontrar el éxito en la segmentación. En la mayoría de los casos, los intereses y las exclusiones estándar no se ajustan lo suficiente. O a veces están demasiado mellados.

Eche un vistazo al interés de la optimización de motores de búsqueda, por ejemplo. Hay más de 25 millones de personas en esta audiencia. Incluso ordenar por datos demográficos y excluir segmentos apenas reduce su búsqueda.

Pero cuando comienza a apuntar a más sectores especializados e industrias que no son tan populares, no llega muy lejos. Estos segmentos de la industria no solo son demasiado amplios o demasiado especializados, sino que a menudo no son lo suficientemente precisos o específicos.

También puede estar apuntando a viejos intereses. Considere este escenario: Target X consigue un trabajo en una agencia de PPC y le gustan varias páginas de PPC en Facebook. Dos años después, deja su trabajo para seguir otra carrera, pero no se toma el tiempo para diferenciar páginas y anular la selección de intereses. Ahora está gastando preciosos dólares para dirigirse a alguien que nunca se convertirá.

Según AdStage, más marcas pequeñas y medianas ahora se anuncian en Facebook, lo que hace que los precios suban. En los primeros 6 meses de análisis, encontraron un Aumento de CPM de $ 4.12 a $ 11.17 y un aumento de CPC de $ 0.42 a $ 0.99. Eso es un aumento del doble en ambos casos. Además, cuantos más usuarios se oriente, más aumentarán sus costos.

Eso significa que le cuesta más dinero obtener los mismos resultados. Por lo tanto, la táctica de la vieja escuela de intereses básicos y exclusiones para llegar a millones ya no es amigable con sus costos de adquisición. A menos que tenga valores de por vida extremadamente altos para los clientes, ya no puede pagar el CPA.

Comenzar desde una línea de base en lugar de saltar a intereses aleatorios puede parecer difícil, pero piense en la creación de audiencia como una futura máquina de ventas, donde los CPA caen a medida que las campañas envejecen. Ahora veamos tres formas en las que puede comenzar a construir audiencias de Facebook altamente específicas basadas en intereses de nicho y mantener los presupuestos de su campaña publicitaria de Facebook bien encaminados.

# 1: Revele vínculos de dominio externo con informes de conversión de Google Analytics

Google analitico puede brindarle información básica sobre los intereses relacionados con su negocio. Ofrece un informe potente que muestra la atribución multicanal y fuentes específicas. Para acceder a este informe, abre tu Google Analytics y haga clic en Conversiones> Embudos multicanal> Rutas de conversión principales.

Próximo, seleccione Ruta de origen como su dimensión principal y elija la ruta de la URL de la página de destino como dimensión secundaria.

Mueva su rango de fechas unos meses atrás para recopilar suficientes datos para su análisis. Ahora mira tu informe. Busque cualquier cosa que sugiera patrones de interés o tendencias como sitios web, referencias y de dónde proviene su tráfico.

Ha compilado una lista de intereses, empresas y grupos relacionados, todos derivados del tráfico entrante de su sitio web. Usted puede Conecte estas referencias e intereses específicos de la página de destino de su informe multicanal en una audiencia guardada para sus campañas publicitarias de Facebook.

Así que ahora ha reducido su audiencia y ha dividido sus intereses en dos capas para que TAMBIÉN DEBEN coincidir, lo que garantiza una audiencia muy dirigida.

# 2: Mine Quora para palabras clave de nicho

Quora es una mina de oro de datos. De hecho, las consultas de Google en el espacio B2B a menudo lo llevan directamente a los hilos de Quora para obtener la respuesta. La experiencia es el mejor maestro, como dicen. Y la mayoría de las respuestas a temas candentes de la industria en Quora provienen de expertos con décadas de experiencia.

Claro, Quora se usa a menudo como una herramienta de marketing simple para difundir el conocimiento de la marca y obtener clics en los enlaces en las respuestas. Pero también es útil para encontrar respuestas y, lo que es más importante, intereses en las propias palabras de un cliente potencial.

Después de iniciar sesión, buscar un tema relacionado (como PPC), problema o solución y empezar a separa cada publicación. Lo harás rápidamente observe las palabras clave dentro del tema, como "palabras clave negativas". Estos son intereses directos muy específicos que puede utilizar para limitar su audiencia más allá de ese tema.

Si se desplaza hacia abajo, descubrirá páginas de datos valiosos. Para ilustrar, las dos publicaciones a continuación arrojan luz sobre posibles flujos de ingresos e información del cliente. En la primera publicación, puede ver un alto compromiso de las personas que están en SEO pero que quieren aprender PPC. Ese es un ángulo directo para la orientación por intereses y muestra una superposición entre los dos.

En la segunda publicación, encontrará un hilo que discute los puntos débiles específicos de PPC. Eso es una selección de objetivos de interés y texto publicitario para una campaña publicitaria de Facebook sobre los problemas de PPC (y cómo su empresa puede ayudar).

# 3: Descubra intereses relacionales con las estadísticas de la audiencia de Facebook

Otra forma fácil de descubrir datos de audiencia está dentro de tu Estadísticas de audiencia de Facebook.

En el lado izquierdo del tablero, agregar un nuevo interés como "optimización de motores de búsqueda". Luego, en la parte superior de la página, haga clic en la pestaña Me gusta a ver una lista de me gusta de la página de personas a las que les gusta la optimización de motores de búsqueda. Esta información le brinda una segunda capa de orientación, y solo tomó unos segundos.

Encuentra páginas con altos niveles de afinidad y repite el proceso. Por ejemplo, agregue HubSpot como un interés adicional y vea lo que obtiene.

Con este proceso, puede segmentación de intereses de doble o incluso triple capa para asegurarse de obtener los usuarios más actuales, activos y actualizados de su audiencia.

Ahora repita el proceso con el Analítica para su página de Facebook. Vaya a Personas> Me gusta de la página a ver un informe que vincula los Me gusta de una página específica con categorías.

Regrese a su generador de audiencia guardado y superponer esos intereses como DEBE TAMBIÉN coincidir y puede reducir rápidamente su audiencia.

# 4: Pruebe el rendimiento de una nueva audiencia con diferentes creatividades y variaciones de página

Una vez que haya creado sus audiencias de Facebook, querrá probar su rendimiento para ver cuál le brinda los mejores resultados.

Pero omita los métodos de prueba A / B estándar (como probar dos títulos o imágenes diferentes en sus anuncios) porque las pruebas A / B no siempre funcionan. A menudo, necesitará 1000 conversiones o más al mes antes de que los resultados sean estadísticamente significativos.

En lugar, prueba un Prueba A / B / N que ofrece diferentes creatividades y variaciones de página a su público. Si bien una prueba A / B puede cambiar solo una variable como el título, una prueba A / B / N es más general y le permite probar ofertas o mensajes completos en diferentes páginas.

Kinsta lo hace publicando anuncios de Facebook basados ​​en diferentes propuestas de valor. Se vuelven increíblemente específicos y se concentran en cada beneficio que brinda su producto. Este anuncio de alojamiento de WordPress en Google Cloud dirige a los usuarios a una página de destino específica:

La página de destino se basa en un interés muy específico.

Kinsta también ejecuta varios anuncios en varias páginas de destino en función de otras audiencias basadas en intereses, como el alojamiento a nivel empresarial.

Luego, simplemente esperan a que la gente visite sus páginas. Al final de la prueba, hacen un análisis básico para ver qué audiencia resonó con cada interés.

Una forma de analizar los resultados de sus pruebas A / B / N es mira tu tráfico de retorno después de una campaña para ver ese historial en el sitio.

Para hacer esto, abrir Google Analytics y vaya a Audiencia> Comportamiento> Nuevos vs recurrentes. Luego ordenar los datos para cuando ejecutó su campaña y mira las páginas que visitó el tráfico de retorno.

¿Regresó alguno de esos visitantes? ¿Qué páginas miraron? ¿Cuál fue el tiempo en la página y la tasa de rebote? ¿Cuántos días después de su campaña regresaron?

Estas son pequeñas señales de que su audiencia podría estar muy lejos o perfectamente en el objetivo. Si no coincide, continúe refinándolo a través de los pasos anteriores.

Conclusión

Ninguna plataforma coincide con la orientación demográfica de Facebook. Tiene de todo, desde intereses hasta comportamiento, ingresos y antigüedad laboral: es el sueño de un anunciante. Usted puede personas artesanales sobre la marcha para dirigirse a nuevas audiencias en solo minutos.

Pero el problema es que no son tan precisos. Los intereses generalizados pueden estar muy desactualizados o mal representados. El hecho de que alguien visite una página de Facebook de cosméticos no significa que esté interesado en el maquillaje y quiera tu producto. Al igual que una persona que visita una página de PPC, no significa que quiera consejos de PPC generalizados.

Tienes que limitar los intereses porque Facebook carece de intención. No puedes simplemente detenerte en los Me gusta de la página y dejarlo todo. Tienes que ir más allá de los intereses generales de Facebook para obtener más clics, clientes potenciales y conversiones.

Las trampas de la segmentación de intereses en Facebook son extensas, pero eso no significa que Facebook sea una pérdida de tiempo o deba abandonarse. Sigue siendo una plataforma rentable para llegar a nuevas audiencias asombrosas.

Para obtener mejores resultados de su Anuncio de Facebook Apunte, duplique o triplique sus intereses, compare otras empresas relacionadas y obtenga respuestas directamente de los clientes potenciales que utilizan Quora. Luego, pruebe sus diferentes propuestas de valor para filtrar el polvo y la suciedad y obtener oro en su próxima campaña publicitaria con una audiencia extremadamente precisa.

¿Qué piensas? ¿Utiliza algunas de estas tácticas para crear audiencias muy específicas en Facebook? ¿Qué consejos de orientación por intereses de Facebook puede ofrecer? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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