Utilice su blog para impulsar las ventas sociales

No importa qué tan buena sea su empresa en el juego de las redes sociales, no nos engañemos... El objetivo final de muchas empresas es lucro, no compromisos, retweets o me gusta de Facebook.

La verdadera pregunta es cuántas personas compran lo que vendes.

Desafortunadamente, hacer que los lectores de tu blog compren lo que vendes, especialmente si tienes un negocio en línea, puede ser difícil. Este artículo revelará una técnica probada para convertir su blog en un motor de ventas..

Si sus campañas en las redes sociales no le generan dinero en efectivo, entonces saldrá del juego rápidamente.

Twitter, Facebook y YouTube son excelentes canales de marketing, pero el blog es el rey. Si no está configurando su blog para que se convierta cuando se le presenten nuevos usuarios de Twitter o Facebook, todo su plan de marketing de contenido estará en peligro.

Entonces, ¿qué haces para superar esto? No solo tienes que encontrar una manera de construir en prueba social, proporcionar una propuesta de valor, elaborar una oferta

y convencer a los lectores de que su producto vale la pena, pero también tienes que hágalo de una manera que no sea agresiva, que no confunda a la gente y que funcione para usted las 24 horas del día.

Suena imposible, ¿verdad? Incorrecto.

Este artículo presentará el concepto de usando tu blog como una página de ventas lateral.

Dejar migas de pan: una introducción

Tu blog es tu escaparate de contenido, pero también hace más. Funciona como un agente de ventas oculto, listo para comercializar para usted.

Si vende algo, no intente forzar todos los detalles en una sola página de ventas, publicación de blog o en un correo electrónico. Por qué no tomar Jeff Walker¿Cuál es el concepto de la página de ventas lateral (una vez realizado por correo electrónico) y lo aplica a su blog?

En realidad, es simple... Defina lo que debe lograr su blog, dividirlo en secciones y convertir esas secciones en publicaciones de blog. Puede usar una sola publicación para cada objetivo, o puede tomarse su tiempo y trabajar en ellos mensualmente.

La mejor parte de esto es que las publicaciones no tienen que estar en orden porque no hay forma de garantizar que las personas las leerán en ese orden; y además, cuando los presenta de manera informal, no genera ninguna alarma. Tienes a tu audiencia donde la necesitas, que está enfocada y atenta.

Si lo hace bien, lentamente Ábrase camino hacia la vanguardia de la mente de sus lectores, sin tener que forzar su entrada.

# 1: crea una oferta

Por ahora, cíñete a lo básico. ¿Qué está ofreciendo (es decir, cuál es su producto?), ¿Cuánto cuesta y qué incluye?

Tu producto

Si ya está escribiendo en un blog, debería hablar de sus productos de todos modos, pero si no es así, comience a usar su blog como una forma de describe y explica lo que estás ofreciendo.

¿Es un producto físico o digital? ¿Es algo que pueda descargar? ¿Qué aspecto tiene cuando llega a mi puerta?

Esta parte tiene que ver con la experiencia. Utilice publicaciones como esta para ayudar a sus lectores a visualizar realmente la propiedad del producto.

El precio

Aunque no es necesario que menciones el precio (ya debería aparecer en algún lugar de tu página de ventas o carrito de compras), puedes mencionar los factores relacionados con el precio, por ejemplo, cómo se compara su producto con los de sus competidores, qué importancia tienen sus ingredientes o materiales son el valor de su producto y por qué el valor de su producto es mucho más que un número en un etiqueta de precio.

El paquete

Su producto no es solo un widget, es un paquete o un paquete, ¿verdad? No es solo un producto digital, sino un sistema... un curso completo.

Este también es un buen momento para hablar sobre actualizaciones, nuevas versiones (excelentes para software), versiones de prueba, mejoras y cualquier otro cambio que hagas en tu alineación. Introduzca nuevos productos a medida que vayan apareciendo. Crea ceremonias de corte de cinta. Agregue un poco de estilo y condimente. ¡Haz que la gente se emocione!

Mira cómo lo hace 37signals.

El objetivo aquí no es lanzar, sino escribir en un blog sobre su oferta en detalle para que pueda eliminar esta objeción de inmediato. Los lectores no comprarán a menos que sepan exactamente lo que están obteniendo, así que no lo dejes al azar.

# 2: crear valor

Obviamente, si desea convertir a un lector en comprador, deberá convencerlo de que sus productos valen la pena. Ya ha hecho la mitad del trabajo al escribir en un blog sobre su oferta, y ahora debe trabajar para superar algunas objeciones.

Aquí es donde puedes vestirlo un poco. Escriba publicaciones sobre por qué sus clientes no pueden vivir sin su producto. Proporcione ejemplos de personas que no lo estén usando, pero que realmente podrían beneficiarse al hacerlo.

Desarrolle su autoridad a través de publicaciones informativas y hablar sobre la necesidad de sus servicios. Por ejemplo, los autónomos crean necesidades a través de publicaciones detalladas sobre cómo mejorar el diseño, cómo mejorar la copia o cómo crear una mejor aplicación. Los especialistas en marketing de Internet hacen esto hablando de lo que podría suceder si se siguiera su sistema.

Las empresas de servicios en línea como 37signals comparten información privilegiada de la industria y crean no solo seguidores, sino también una filosofía en torno a sus ofertas de productos. Es incluso más fácil con los productos físicos... Me vienen a la mente las clásicas tomas "antes" y "después" de los comerciales de pérdida de peso.

Entiendes la idea.

No dude en agregue una llamada a la acción al final de estas publicaciones. Si no apunta a la página de ventas, entonces apunte a un opt-in (continúe con este concepto lateral allí).

Otra vez, aquí es donde se habla de filosofía.

¿Eres ecológico, fácil de usar, complejo, eficiente, experimentado, etc.? ¿Qué es lo que hace que su empresa funcione, cómo se incorpora esto a sus ofertas de productos y por qué debería comprarle a usted en lugar de a su competidor? Fácilmente podría escribir docenas de publicaciones solo sobre estos temas.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
No busques mas que Zappos si desea un gran ejemplo de cómo la cultura empresarial puede impulsar los ingresos por ventas.

# 3: Emplee la prueba social

Prueba social es uno de los aspectos más importantes del motor de ventas de blogs. No es esencial, pero facilita su trabajo. También es algo que debería hacer de forma constante porque crea una cultura en torno a sus productos y, en el mercado actual, la cultura es extremadamente poderosa.

Los testimonios escritos son decentes. Son un comienzo. La mayoría de la gente no les cree realmente, pero les gusta verlos. Entonces, si los tiene, publíquelos en su blog en un lugar que sea fácil de ver. Si no tiene ninguno, obtenga algunos.

Los testimonios en video son aún mejores porque podemos ver una cara. Está más cerca de ser real. Prefiero los testimonios que son toscos e imperfectos porque seamos sinceros, si son demasiado pulidos se verán como un infomercial nocturno. Nadie cree que esos sean reales, ¿verdad?

Además, las entrevistas también funcionan bien. De hecho, entrevistar a los clientes es una excelente manera de ponerlos en el centro de atención. ¿A quién no le gustaría estar en el blog del sitio web de su empresa favorita?

Tanto el audio como el video funcionan bien, pero no tienen el mismo efecto.

Otra táctica es publique fotos de sus clientes, o incluso mejor, de sus clientes con su producto en / a mano. Esa es la prueba social más real que puede obtener.

Por último, como todos sabemos, Los flujos de tweets son extremadamente útiles para mostrar proo socialF. "Seguramente esto debe ser bueno si todo el mundo está hablando de ello", ¿verdad?

Tweetizen le permite incrustar transmisiones, al igual que TwitStat.us. Colocados estratégicamente en un blog o página de ventas, estos flujos funcionan como equipos de calle para su producto, y lo hacen las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

# 4: tómate tu tiempo

La creación de una página de ventas de blogs laterales no es algo que se realice una sola vez, es algo continuo. Si lo hace bien, siempre estará vendiendo sin tener que vender, sus clientes no tendrán la guardia alta y seguirá proporcionando información útil. Ese es realmente el objetivo, haga uso de su blog de una manera que maximice su ROI sin hacerte sentir como un comercializador… incluso si lo eres.

Solo recuerde que un blog existe para un propósito, que es mantener su negocio en números negros.

¿Estás usando tu blog para vender? Si es así, ¿qué consejos has descubierto? Si no es así, ¿qué te detiene? Deje sus comentarios en el cuadro a continuación.