Cómo utilizar los datos demográficos del sitio web de LinkedIn como herramienta de marketing: examinador de redes sociales

¿Desea obtener más información sobre las características profesionales de los visitantes de su sitio web? ¿Utiliza la herramienta de datos demográficos de sitios web de LinkedIn?

En este artículo, descubrirá cómo utilizar los datos demográficos del sitio web de LinkedIn para revelar información útil sobre las personas que visitan su sitio web.

¿Por qué utilizar los datos demográficos del sitio web de LinkedIn?

Lo que quieren los especialistas en marketing es una forma de comprender quiénes son los visitantes de su sitio web. Estos datos demográficos generalmente están disponibles solo cuando los visitantes realizan conversiones y dejan su información personal en sus formularios web. Pero, ¿qué pasa con todas las personas que no se convierten? Ya sabes, la mayor parte del tráfico de tu sitio web.

La etiqueta de información de LinkedIn, un fragmento de código JavaScript que agrega a su sitio web, está destinada a ser utilizada por los anunciantes de LinkedIn para realizar un seguimiento de las conversiones. Además, te da acceso a

Demografía del sitio web, una herramienta de informes gratuita que proporciona información sobre las personas que visitan su sitio.

Si bien las integraciones de marketing basado en cuentas (ABM) se basan en información de IP y datos de terceros para comprender quiénes son los visitantes, LinkedIn es más preciso en la identificación de usuarios porque se basa en sus datos del usuario. Esto significa que LinkedIn puede proporcionar más información con un índice de precisión más alto que la mayoría de los sistemas ABM.

Lo mejor de la herramienta Demografía de sitios web es que es gratuita. Debe tener una cuenta de anuncios de LinkedIn, pero no es necesario que ejecute ningún anuncio para obtener acceso a la información.

Con esta herramienta, puede obtener información sobre su sitio web como un todo o páginas específicas (lo cual es útil si tiene varios productos y varios tipos de consumidores). A continuación, le indicamos cómo empezar.

# 1: Instale la etiqueta de información de LinkedIn

Para obtener datos de los datos demográficos del sitio web de LinkedIn, debe instalar la etiqueta de información en su sitio. Para hacer esto, abra su cuenta de anuncios de LinkedIn y seleccione Insight Tag en el menú desplegable Account Assets.

A continuación, verá tres opciones para instalar la etiqueta. Puede instalarlo usted mismo, enviarlo a su desarrollador web por correo electrónico o configurarlo en Administrador de etiquetas de Google.

Una vez que haya agregado la etiqueta de estadísticas a su sitio, comenzará a recopilar datos sobre los visitantes de su sitio web. Una vez que se recopilen suficientes datos, comenzará a brindarle información.

Consejo profesional: La mayoría de las personas utilizan la etiqueta de información valiosa en su sitio web principal, pero usted puede colocar la etiqueta en cualquier propiedad web de su propiedad: otros sitios de su propiedad, sus subdominios, etc. Solo asegúrese de segmentar las propiedades para poder verlas individualmente.

# 2: vea los datos demográficos de su sitio web de LinkedIn

Si bien LinkedIn no revelará información personal de conformidad con las políticas de privacidad, los datos demográficos del sitio web proporcionan información sobre las funciones laborales y los títulos de los visitantes de su sitio web, información de la industria, nombres y tamaños de empresas, y más.

Los datos que proporciona LinkedIn coinciden estrechamente con las opciones de segmentación disponibles en Campaign Manager, por lo que puede utilizar estos conocimientos para construye tus campañas de LinkedIn.

Para ver estos datos, haga clic en la pestaña Datos demográficos del sitio web en la barra de herramientas en la parte superior de Campaign Manager.

Antes de sumergirse en los datos, tenga en cuenta estos puntos:

• Los datos proporcionados se basan en visitas web, por lo que incluyen las visitas que se pagan y las visitas que recibe de relaciones públicas, publicaciones en redes sociales y otras fuentes.
• Si bien puede usar la información para B2B y B2C, los datos se basan en que los usuarios tengan una cuenta de LinkedIn. No verá datos de visitantes que LinkedIn no puede hacer coincidir con su base de datos.
• Actualmente, los datos no tienen en cuenta las acciones realizadas en su sitio, como suscripciones o compras; solo visitas a una página.

Entonces, antes de revisar los datos para fechas específicas, primero intente comprender qué fuentes de tráfico son enviar tráfico a su sitio o páginas específicas para garantizar que los datos sean tan limpios y orgánicos como posible.

Un error común es ejecutar una campaña de LinkedIn dirigida a un público específico, como los directores ejecutivos de las compañías navieras, y luego sorprenderse al ver los datos demográficos de la web. Por supuesto, verá a los directores ejecutivos como los principales visitantes y a los envíos como la industria principal, lo que lo llevará a invertir más en dirigirse a los directores ejecutivos de las compañías navieras.

Asegurarse de que la información que obtenga sea lo más imparcial posible le permitirá crear campañas para prospectos reales en lugar de reforzar las campañas para las audiencias equivocadas que puede haber intentado anteriormente objetivo.

Para obtener más información sobre los usuarios de LinkedIn que han visto sus páginas web, LinkedIn le permite filtrar los datos demográficos de su sitio web por:

• Función laboral
• Título profesional
• Empresa
• Industria de la empresa
• Antigüedad laboral
• Tamaño de la empresa
• Ubicación
• País

Los datos de antigüedad laboral pueden ayudarlo a comprender qué tan informativo debe ser su contenido web.

Para ilustrar, si la mayoría de su audiencia es de baja antigüedad, es posible que desee centrarse en proporcionar una descripción general de la industria con su solución de producto. Una audiencia de mayor antigüedad no necesitaría tanta educación.

Puede utilizar los datos del tamaño de la empresa para comprender mejor qué tipo de clientes visitan su sitio.

Si atrae a pequeñas empresas pero vende un producto empresarial, por ejemplo, podría reducir su gasto pagado con una mejor orientación o mejore su mensaje para atraer empresas y disuadir a las compañías. Una forma de hacer esto podría ser agregar precios a sus mensajes ("el precio comienza en $ X").

# 3: aplique datos de visitantes del sitio web para mejorar su marketing de LinkedIn

Ahora que tiene todos estos conocimientos asombrosos sobre los visitantes de su sitio web, aquí hay algunas formas en que puede utilizar esta información para sus esfuerzos comerciales y de marketing.

Adapte el contenido de su blog a las necesidades y preferencias de su audiencia. Haga que los lectores sientan que el contenido fue creado para ellos.

Utilice estos conocimientos para crear la personalidad de sus clientes. Luego, busque ubicaciones en otros sitios para orientar sus anuncios a estas audiencias. Por ejemplo, si el cargo principal de sus visitantes es ingeniero y la industria más importante es de alta tecnología, puede buscar blogs de tecnología centrados en la ingeniería.

Es importante tener en cuenta que LinkedIn no le ofrece la opción de realizar una referencia cruzada de los datos para que Es posible que desee ver puntos de datos adicionales, como las listas de clientes de su propiedad, para confirmar su supuestos.

Valide su orientación. Es fácil gastar miles de dólares en publicidad y generar tráfico a su sitio web, pero ¿cómo saber si ese tráfico es lo que buscaba?

La herramienta de datos demográficos del sitio web puede ayudarlo a validar la calidad de su plataforma publicitaria y garantizar que le brinde el tipo de público que realmente desea. Para hacer esto, necesita ejecutar un experimento aislado. La idea es colocar la etiqueta de información en una página de destino y usar la información para validar el tráfico.

Empiece por crear una página de destino que esté oculta a los motores de búsqueda. Esto es importante porque desea asegurarse de que el único tráfico que llegue a su página sea el tráfico que envía allí. Luego, agregue la etiqueta de información de LinkedIn a su página de destino.

Cree sus campañas publicitarias de LinkedIn con la segmentación que desea probar y ejecute sus campañas hasta que haya suficiente tráfico para que la etiqueta de información presente datos. Luego, revise los datos demográficos del sitio web y vea cómo las estadísticas coinciden con su orientación pagada.

Revelar los rasgos del segmento de clientes por preferencia de producto. Si bien no puede ver datos basados ​​en una acción del sitio, por ejemplo, las personas que realizaron una conversión en una página específica, puede crear audiencias para sus páginas de agradecimiento.

Simplemente crear una nueva audiencia en el sitio web e ingrese la URL de su página de agradecimiento. Esto le brindará información sobre todas las personas que visitaron esas páginas después de la conversión. Para que esta táctica funcione bien con sitios que venden varios productos, es mejor tener una URL de página de agradecimiento por separado para cada producto.

Identificar los rasgos compartidos del cliente. Compare los datos de sus páginas de agradecimiento con las páginas de productos correspondientes y busque correlaciones de datos demográficos de los visitantes que realizan conversiones. Estos son los que desea mejorar y encontrar más fuentes de tráfico.

Al mismo tiempo, marque los datos demográficos que no coincidan. Estos pueden ser los que desea trabajar para reducir el tráfico.

Optimice la orientación de su campaña publicitaria de LinkedIn. Utilizando los datos de la industria y la función laboral / título, investigue esos puestos para comprender en qué puede estar interesada esa audiencia. Luego, use esa información para mejorar el texto y los mensajes de su anuncio para atraer mejor a esas personas.

Naturalmente, puede utilizar los datos para crear sus campañas publicitarias de LinkedIn. Le resultará muy fácil traducir la información en campañas de LinkedIn. Como se mencionó anteriormente, los datos de información se correlacionan bien con las opciones de orientación de LinkedIn.

Sin embargo, todavía faltan algunas opciones de orientación en los datos, como las habilidades y los intereses de los miembros. Si bien debe utilizar esta información para crear algunas de sus campañas de LinkedIn, no deje que esto lo ciegue a las otras opciones. Uno de mis favoritos es la segmentación por grupos de miembros.

Conclusión

Para las empresas que buscan una solución simple para obtener información significativa sobre sus clientes y prospectos, LinkedIn Website Demographics es un excelente lugar para comenzar.

Esta herramienta de alto impacto puede brindarle información detallada sobre el tráfico de su sitio web que no genera conversiones, así como el tráfico que sí lo hace. Con un proceso de implementación muy fácil y sin costo financiero directo, LinkedIn Website Demographics es una verdadera joya.

Como todos los puntos de datos, no se trata de lo que sabe, sino de cómo lo usa. Para aprovechar al máximo esta herramienta, deberá invertir tiempo en comprender los datos, correlacionarlos y encontrar las mejores formas de usarlos para su negocio. Agregar datos demográficos del sitio web a su pila de herramientas de marketing puede proporcionar una pieza faltante del rompecabezas.

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