Anuncios de YouTube: lo que los especialistas en marketing deben saber: examinador de redes sociales

¿Quieres diversificar tu publicidad en redes sociales? ¿Se pregunta cómo hacer que los anuncios de YouTube funcionen para su empresa?

Para explorar cómo llegar a más clientes con anuncios de YouTube, entrevisto a Tom Breeze.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los profesionales del marketing, propietarios de empresas y creadores ocupados a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto Tom Breeze, Experto en anuncios de YouTube y fundador de la agencia de anuncios de YouTube Visibilidad. Su libro se titula Visibilidad: aproveche el poder de los anuncios de YouTube y esté allí para su cliente cuando realmente importa y su curso es Taller de anuncios de YouTube.

Tom explica cómo difiere la intención del usuario en Facebook y YouTube y por qué la intención es importante para los anunciantes.

También descubrirá un marco de siete pasos para crear anuncios de YouTube que vendan.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Anuncios de YouTube

La historia de Tom

El viaje de Tom con YouTube se vio muy afectado por sus estudios universitarios. Se graduó con una maestría en psicología y, alrededor de los 23 años, comenzó a trabajar con empresarios que tenían ansiedad por hablar en público.

En 2008, comenzó a realizar talleres sobre el tema y utilizó los anuncios de Google para hacer crecer el negocio al dirigir el tráfico a su sitio.

Luego, en un taller de presentación de 2 días, algunas personas pidieron ayuda para usar videos para presentar sus negocios. Curiosamente, Tom acababa de crear su propio video y ya estaba viendo resultados; las conversiones en el sitio habían aumentado del 7% al 22% casi instantáneamente.

A medida que más personas solicitaron la capacitación en video en lugar de la capacitación para hablar en público, Tom pasó rápidamente al video de YouTube.

Quería ayudar a sus clientes a obtener más visitas y, por extensión, más negocios. Aprendió a optimizar los títulos, las etiquetas y las descripciones de los videos, y se dedicó a aprender más sobre las estrategias de SEO.

Cuando Tom se asoció con un socio comercial para aprender cómo los videos podían posicionarse bien en todos los motores de búsqueda, no solo en YouTube, establecieron una agencia completa en torno al SEO. Pero a medida que el SEO evolucionó y se volvió más complicado, Tom notó que sus resultados comenzaron a caer.

Para brindar un mejor servicio a sus clientes, Tom decidió utilizar su experiencia con Google AdWords para probar anuncios para videos de YouTube.

Eligió un video que había sido creado con fines de SEO y lo conectó a Google AdWords. Apuntó a algunas palabras clave simples y ejecutó el video como un anuncio de YouTube. Los resultados fueron increíbles.

A partir de ahí, el negocio de SEO evolucionó hasta convertirse en una agencia que se centra exclusivamente en los anuncios de YouTube.

Escuche el programa para saber qué tipo de resultados vio Tom en su primer anuncio de YouTube.

Por qué son importantes los anuncios de YouTube

A continuación, le pregunto a Tom por qué los especialistas en marketing deberían considerar la posibilidad de publicar anuncios en YouTube. Primero, dice Tom, YouTube tiene una gran cantidad de inventario de anuncios disponible, por lo que es más fácil para los especialistas en marketing y las empresas obtener ubicaciones.

En segundo lugar, los usuarios de YouTube están muy comprometidos con la plataforma. En 2015, los usuarios de entre 18 y 49 años pasaron un 4% menos de tiempo viendo televisión que el año anterior, mientras que el tiempo de visualización de videos de YouTube aumentó en un 74%. Este año, YouTube reportó sus 1.9 mil millones de usuarios activos están viendo colectivamente más de mil millones de minutos de video al día.

Estas personas utilizan activamente YouTube como motor de búsqueda, el la sesión de visualización promedio es de 40 minutosy el potencial para conectarse con la audiencia adecuada es muy alto. Imagina que un usuario comprometido busca ayuda y encuentra tu contenido de YouTube. Inmediatamente tiene la oportunidad de crear una gran experiencia de primera marca.

Finalmente, a pesar de todos estos aspectos positivos, solo 1 de cada 10 marcas ha utilizado anuncios de YouTube. Entonces, si bien el inventario de anuncios es mucho más grande, la competencia es un poco menor.

Escuche el programa para descubrir por qué muchas marcas no han probado los anuncios de YouTube.

En qué se diferencian los espectadores de YouTube de los espectadores de Facebook

Cuando le pregunto a Tom por qué la publicidad en YouTube es diferente a la publicidad en Facebook, Tom dice que tiene mucho que ver con las diferencias clave en cómo la gente usa Facebook y YouTube.

Cuando estás en Facebook, explica, tienes una mentalidad determinada. Coges el teléfono, miras tus notificaciones y tal vez te desplazas por el feed. Estás ahí para socializar y ver qué está pasando, no para comprar o aprender algo. Los anuncios son, en su mayor parte, disruptivos para la experiencia.

Los usuarios de YouTube, señala, no suelen estar en la plataforma para socializar. Aproximadamente el 53% de los usuarios están allí para buscar cosas que les apasionan, como un pasatiempo o un video favorito. El resto de usuarios llegan a YouTube para aprender algo, hacer algo o comprar algo.

Por lo general, buscan algo específico y están listos para sentarse e invertir tiempo en ello, lo que los convierte en espectadores con alta intención. Si su orientación es correcta, dice Tom, puede mostrarles el contenido que ya están buscando.

Escuche el programa para obtener más información sobre la diferencia entre los usuarios de YouTube y Facebook.

Dos tipos de anuncios de YouTube

A continuación, Tom y yo discutimos la diferencia entre los dos tipos (o formatos) de Anuncios TrueView de YouTube.

Los anuncios discovery de YouTube aparecen en la parte superior de los resultados de la búsqueda cuando los usuarios buscan una palabra clave incluida en la orientación. Los anunciantes pagan por este tipo de anuncio tan pronto como alguien hace clic en él, incluso si hacen clic casi de inmediato.

Si bien Tom dice que estos anuncios generalmente no ofrecen los mismos resultados que otros tipos de anuncios de video, cree que pueden reforzar la marca si los usa para aplicar el remarketing a los visitantes del sitio web.

Los anuncios in-stream de YouTube, por otro lado, se reproducen antes del contenido en el que un usuario hizo clic inicialmente.

Las campañas publicitarias in-stream ofrecen un enorme alcance potencial y solo paga por ellas cuando los usuarios han hecho clic en ellas. en el anuncio o miraron 30 segundos de su anuncio, o durante la duración de su anuncio, si es menos de 30 segundos largo.

Escuche el programa para saber cómo puede mejorar la publicación de anuncios TrueView.

Cómo llegar a su público objetivo con anuncios de YouTube

Tom cree que una estrategia sólida de orientación de YouTube comienza con comprender qué escribirán sus clientes en la búsqueda. Esto le permite segmentar las frases de búsqueda que utiliza su audiencia para encontrar contenido similar al suyo.

Recomienda crear una lista de todas las palabras clave recopiladas de diferentes ubicaciones en su sitio, y dice que Google Analytics puede ayudarlo a ubicar las palabras clave y las frases de búsqueda que las personas usan para encontrar su sitio. Esta investigación también le mostrará qué contenido resuena más con su audiencia.

No obstante, advierte que es poco probable que los usuarios de YouTube utilicen las mismas frases de búsqueda que utilizan cuando utilizan el motor de búsqueda de Google.

Las personas suelen buscar palabras clave específicas y de cola larga en Google.

Sin embargo, en YouTube, los usuarios suelen buscar una palabra clave genérica, ver las sugerencias que aparecen y luego hacer clic en el video que les interesa.

Incluso si buscan una frase específica, es poco probable que vuelvan a la barra de búsqueda y, en cambio, continúen viendo otros videos recomendados.

Para adaptarse a este comportamiento de usuario, Tom anima a los especialistas en marketing a crear una lista de frases clave que creen la audiencia está usando y luego ingréselos en la barra de búsqueda para ver qué aparece en el autocompletar sugerencias.

Puede usar estos resultados para dar forma a la lista de palabras clave que le gustaría orientar. Si las sugerencias no son una oración completa o gramaticalmente correctas, está bien; si es una sugerencia de autocompletar, las personas hacen clic en ella. Estos resultados le ofrecen otra oportunidad para colocar anuncios.

Escuche el programa para saber qué tipos de contenido buscan los tres tipos de usuarios de YouTube.

Cómo crear anuncios de YouTube que conviertan

Finalmente, Tom comparte el proceso de siete pasos que usa para producir anuncios de video de alta conversión de manera constante. El objetivo de su sistema es informar y vender al mismo tiempo, creando un anuncio de video que sea educativo. Utiliza el acrónimo ADUCATE para describir su proceso.

1. Objetivo: Concéntrese en el objetivo del espectador entendiendo lo que quiere para que pueda crear contenido que sea lo más relevante posible para él. Idealmente, debería poder identificar la motivación de un cliente y asegurarse de que se aborde su necesidad en los primeros 5 segundos del video. Si sabe cuál es su término de búsqueda, por ejemplo, intente incluirlo en la primera parte del anuncio de video.

2. Dificultad: Sabemos que las personas buscan contenido en YouTube porque necesitan ayuda con algo. Si busca "cómo cambiar una llanta de automóvil", es porque no sabe cómo cambiar una llanta por su cuenta. Aborda lo que es difícil para el espectador o resuelve su problema de una manera que tenga sentido para él, y puedes crear un vínculo con él. Utilice aquí los puntos débiles y las luchas de su cliente, y no tenga miedo de convertir un grano de arena en una montaña al abordar sus inquietudes.

3. Comprensión: Aquí, desea centrarse en la comprensión emocional y mostrar a los espectadores que sabe exactamente cómo se sienten. Si su punto de dolor lo hace sentir ansioso, emocionado, asustado o enojado, hágale saber que comprende por qué se siente así. Expresar empatía puede crear un vínculo entre usted y el espectador, estableciendo confianza.

Tom dice, debe intentar cubrir estos primeros tres puntos dentro de los primeros 15 segundos de su anuncio de video

4. Credibilidad: En esta etapa, muestre a las personas que no solo ha estado donde están, sino que está en condiciones de ofrecer una solución. Bastará con una o dos frases que expliquen por qué eres una autoridad y por qué pueden confiar en ti, mientras les haces saber cómo puedes ayudarles.

5. Plan de ACCION: Utilice esta parte del video para resaltar la información valiosa que los usuarios estaban buscando en su búsqueda. Presénteles información procesable de una manera simple y fácilmente digerible. Idealmente, divida las cosas en pequeños trozos y haga que la tarea de abordar la información parezca fácil. Para ilustrar, en lugar de presentar una solución completa de 27 pasos, divida esos 27 pasos en 3 partes generales.

6. Enseñar: Ahora, tómate 30 segundos para brindarle a tu espectador algo útil que no encontrará en otros videos; aísle algo valioso de un paso de su plan de tres pasos y compártalo. Esto le da al espectador una razón para ponerse en contacto para obtener más detalles sobre los otros pasos del plan.

7. Salida: Idealmente, todo lo que ha hecho hasta ahora conduce a esta parte de su video. Incluye una llamada a la acción que le diga a tu espectador cuál es el siguiente paso. Puede dirigirlos a un video de YouTube más largo, contenido completo en su sitio o pedirles que completen un formulario de generación de prospectos rápido en una página de destino. Explíqueles cómo serán los siguientes pasos y explíqueles cómo la acción los beneficiará.

Eso es. El sistema ADUCATE en acción. Si bien Tom recomienda sincronizar cada anuncio de video en 90 segundos o menos, dice que ha creado anuncios que abarcan todas las partes del sistema en menos de 20 segundos.

Escuche el programa para obtener más información sobre el uso del proceso ADUCATE en su propio marketing.

Descubrimiento de la semana

Planable es una herramienta de maqueta que le permite ver cómo se verán sus publicaciones en las redes sociales en sus plataformas nativas antes de publicarlas.

La belleza de esta aplicación es que no solo te permite ver cómo se ve una publicación en una sola plataforma; le permite obtener una vista previa de la publicación en todos los canales sociales a través del escritorio y el dispositivo móvil.

Es una buena opción para empresas o especialistas en marketing que crean una variedad de contenido para múltiples plataformas y necesitan obtener la aprobación rápida de otros compañeros de equipo social o de un tomador de decisiones clave. Si es necesario realizar modificaciones, puede ingresar y editar el contenido o puede aprobarse directamente.

Planable tiene tres niveles de precios después de una prueba gratuita de 14 días. El plan de inicio cuesta $ 24 por un espacio de trabajo, tres cuentas de usuario y publicaciones ilimitadas. Puedes aprender más aquí.

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Seguir Tom Breeze en Twitter y mira el Taller de anuncios de YouTube en su sitio web.
• Explorar el Visibilidad agencia.
• Leer Visibilidad: aproveche el poder de los anuncios de YouTube y esté allí para su cliente cuando realmente importa.
• Explorar Anuncios TrueView de YouTube.
• Mira en el Aplicación planable.
• Sintonizar El viaje, nuestro video documental.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast o sintoniza Facebook Live.
• Descargar el Informe de la industria de marketing en redes sociales 2018.
• Aprender más acerca de Mundo del marketing en redes sociales 2019.

¿Qué piensas? ¿Qué opinas de los anuncios de YouTube? Por favor comparte tus comentarios abajo.