Cómo aumentar la exposición de sus anuncios de Facebook sin causar fatiga publicitaria: examinador de redes sociales

¿Se pregunta cómo aparecer de manera constante en el servicio de noticias de Facebook de su audiencia mientras se limita el impacto de la fatiga publicitaria? ¿Busca una campaña publicitaria de Facebook que pueda modelar?

En este artículo, descubrirá cómo ejecutar una campaña publicitaria de Facebook que coloque constantemente su empresa frente a su público objetivo con mensajes únicos en cada punto de contacto.

Por qué este tipo de campaña publicitaria de Facebook es diferente

Este tipo de campaña se diferencia de una campaña normal de Facebook en que solo usa el objetivo de alcance y no busca anuncios ganadores. En cambio, muestra varios anuncios con diferentes ángulos de mensajería a su público objetivo en un corto período de tiempo.

Además, en lugar de configurar una campaña con varios anuncios en un conjunto de anuncios (como encontrará en una campaña publicitaria tradicional de Facebook), crea varios conjuntos de anuncios únicos dirigidos a la misma audiencia.

Este tipo de campaña se utiliza mejor para servicios de alta gama para los que la toma de decisiones de compra El proceso es largo y su público objetivo necesita consumir mucha información antes de estar listo comprar. Si vende un producto físico, es mejor que utilice el objetivo de alcance para el remarketing de sitios web de corta duración y, luego, el objetivo de conversión para públicos cálidos y fríos.

Como proveedor de servicios, uno de los mejores lugares para utilizar este tipo de campaña en su embudo de ventas es después de un evento desencadenante, como una suscripción voluntaria. Para ilustrarlo, seleccione el objetivo de conversión para una campaña de suscripción que genere registros de lead magnet y luego use El objetivo de alcance es crear una campaña de omnipresencia que muestre anuncios a las personas que han optado por su liderazgo. imán.

Otra forma de utilizar este tipo de campaña es hacia la parte superior de su embudo de ventas, antes de la suscripción, para orientar Mercados locales muy específicos o visitantes a páginas específicas de su sitio web, como la página de contacto o los servicios. página.

# 1: Cree una audiencia personalizada de Facebook de personas que optaron por su imán de clientes potenciales

Al configurar su campaña de Facebook, el primer paso es crear la audiencia a la que desea dirigirse. Como se mencionó anteriormente, definirá su audiencia en función del lugar del embudo en el que esté utilizando la campaña.

En este ejemplo, está utilizando la campaña después de un activador de participación para un imán de clientes potenciales, por lo que desea crear una audiencia que aísle solo a las personas que participaron. Para ello, utilizará una audiencia personalizada en el sitio web y una acción de evento.

Para crear esta audiencia, abra el Administrador de anuncios de Facebook y seleccione Audiencias en el menú principal para navegar a su panel de Audiencias.

Luego, haga clic en Crear audiencia y, en el menú desplegable, seleccione Audiencia personalizada. En la ventana de creación de audiencia personalizada, elija Tráfico del sitio web como fuente para esta audiencia.

En la sección de condición de la ventana de creación de audiencia personalizada del sitio web, seleccione Cliente potencial como evento. tipo, asumiendo que ya ha instalado la acción de evento de cliente potencial para que se active en la página de agradecimiento del optar en. Si no ha instalado el seguimiento de eventos para clientes potenciales, este artículo explica cómo utilizar la herramienta de configuración de eventos de Facebook.

Nota: Alternativamente, puede utilizar la URL del sitio web. Para crear esta audiencia, cambie la variable de condición a Personas que visitaron páginas web específicas y establezca una URL exacta de la página excluyendo la https y www partes de la URL.

Finalmente, cambie la duración de su audiencia de 30 días a 180 días. Debido a que esta será una audiencia pequeña, elegir la duración de 180 días le permite incluir tantas personas como sea posible. Además, escriba un nombre para su nueva audiencia, como WCA - Lead Opt-Ins - Last 180 Days. El uso de una estructura de nombres como esta hace que sea fácil ver el tipo de audiencia, la condición y la duración de un vistazo.

Después de hacer clic en Crear audiencia, su audiencia tardará unas horas en completarse. Verá un tamaño real en 2 a 3 días.

# 2: Cree una campaña de alcance de Facebook y configure su primer conjunto de anuncios

El siguiente paso es seleccionar el objetivo de alcance y configurar su conjunto de anuncios. Navegue hasta el panel de Ads Manager y haga clic en Crear para configurar una nueva campaña.

A continuación, seleccione el modo Creación rápida y asigne un nombre a su campaña. En la lista desplegable Objetivo de la campaña, seleccione el objetivo Alcanzar. También asegúrese de que Optimización del presupuesto de campaña esté desactivada; no desea que Facebook optimice el alcance de un solo conjunto de anuncios.

Luego, asigne un nombre a su conjunto de anuncios y seleccione su página de Facebook. Por último, asigne un nombre a su anuncio y haga clic en Guardar en borrador.

Establecer un presupuesto de $ 1 por día

Ahora navegue al nivel de conjunto de anuncios y defina su presupuesto y programación.

Comience con un presupuesto de $ 1 por día. Este no es un conjunto de anuncios de alto presupuesto, pero recuerde que tendrá de 5 a 10 conjuntos de anuncios, cada uno con su propio presupuesto. El presupuesto total de su campaña será su presupuesto diario por conjunto de anuncios multiplicado por la cantidad de conjuntos de anuncios. Para visualizar esto, si tiene un presupuesto de $ 1 por día para cada uno de sus 10 conjuntos de anuncios, su presupuesto diario total en la campaña será de $ 10 por día.

A continuación, en la sección Audiencia, seleccione la audiencia personalizada del sitio web opt-in que acaba de crear y deje abierto el resto de la información demográfica. Ha realizado toda la segmentación en la audiencia personalizada del sitio web, por lo que no necesita limitar la audiencia.

Seleccionar ubicaciones de feeds de Facebook e Instagram

En la sección Ubicaciones, haga clic en Editar ubicaciones y elija Feeds de Facebook e Instagram como las dos únicas opciones de ubicación; estas son las ubicaciones de mayor calidad.

Establecer un límite de frecuencia

Por último, establezca un límite de frecuencia y una optimización de la campaña. La principal ventaja de utilizar el objetivo Reach es que puede reducir el impacto de fatiga publicitaria utilizando limitación de frecuencia. Establezca un límite sobre la frecuencia con la que su audiencia verá cada anuncio.

Desea permanecer en la mente pero no volverse molesto, por lo que debe establecer un límite de frecuencia inicial de una impresión cada X número de días con X siendo el número total de anuncios que desea publicar en su campaña. Para ilustrarlo, si está publicando siete anuncios diferentes en su campaña, la frecuencia en cada conjunto de anuncios sería 1 impresión cada 7 días.

# 3: Cree su primer anuncio de alcance en Facebook

El último paso para configurar el primero de sus conjuntos de anuncios es crear un anuncio que desee mostrar a su público objetivo.

El tipo de anuncio que cree dependerá de su negocio específico y del contenido que tenga. Para inspirarte, aquí tienes algunos tipos de anuncios y casos de uso:

• Cree un anuncio que simplemente agradezca a las personas por participar y las empuje a buscar en su bandeja de entrada el imán principal.
• Aumente el consumo de lead magnet con un anuncio que muestre una vista previa del lead magnet y envíe a las personas a la página de destino para consumirlo.
• Entregue más contenido, y por lo tanto valor, a su audiencia con anuncios de video basado en su tema de lead magnet.

• Configure un anuncio de llamado a la acción que mueva a su público objetivo al siguiente paso en su embudo de ventas, como una sesión complementaria.
• Cree un anuncio que utilice un testimonio del cliente seguido de un llamado a la acción para crear pruebas sociales y luego dirigir a las personas a la siguiente etapa en su embudo de ventas.
• Cree un anuncio que presente un cliente o un hito del cliente para demostrar resultados y aumentar la prueba social de su servicio.

Para crear cualquiera de los ejemplos de anuncios anteriores, en el nivel de anuncio, primero asegúrese de que su página y las identidades de perfil de Instagram estén seleccionadas. Luego, seleccione el formato de su anuncio, como una sola imagen, video o carrusel.

A continuación, se muestra un anuncio de celebración del cliente que utiliza el formato de imagen única y la creatividad de fotografía de archivo. El texto destaca los sorprendentes resultados que generamos para un cliente y presenta una llamada a la acción para mover a las personas a lo largo de nuestro embudo de ventas.

Una vez que haya creado el anuncio, asegúrese de que todas las etapas de su campaña (el anuncio, el conjunto de anuncios y la campaña) estén desactivadas y publíquelo para su revisión. La razón de esto quedará clara en la siguiente sección.

# 4: Duplique su conjunto de anuncios de Facebook y cree un nuevo anuncio

Ahora duplicará su primer conjunto de anuncios y cambiará su anuncio.

La cantidad de duplicaciones que realice dependerá de la cantidad de anuncios que desee publicar para esta audiencia. La duplicación de su anuncio hace que sea rápido y fácil crear nuevos borradores de conjuntos de anuncios con la misma configuración que utilizó anteriormente. Todo lo que tiene que hacer es crear el nuevo anuncio en cada conjunto de anuncios.

Para crear su segundo anuncio, vaya al nivel Conjunto de anuncios de su campaña y seleccione el primer conjunto de anuncios que creó. Haga clic en el botón Duplicar, cambie el nombre del conjunto de anuncios a Conjunto de anuncios 2e incluya el tipo de anuncio que está utilizando. Nombrar sus conjuntos de anuncios de esta manera facilitará la identificación de qué anuncios se encuentran en qué conjuntos de anuncios.

A continuación, navegue hasta el nivel de anuncio de su nuevo conjunto de anuncios y cambie el anuncio a uno de los ejemplos mencionados anteriormente. Por ejemplo, si el primero es un anuncio de celebración de un cliente, puede convertir el segundo en un recordatorio y un agradecimiento de suscripción.

El siguiente anuncio agradece a las personas por participar y les recuerda que revisen su bandeja de entrada en busca del lead magnet.

N.º 5: cree el resto de anuncios para su campaña

Ahora repita este proceso para duplicar sus conjuntos de anuncios para configurar todos los anuncios que desea servir a su audiencia. Tenga en cuenta que es más fácil realizar un seguimiento de los conjuntos de anuncios y los anuncios que está creando si los duplica uno por uno en lugar de duplicarlos todos a la vez.

En última instancia, debe tener un nivel de conjunto de anuncios que se vea así, con varios conjuntos de anuncios dirigidos a la misma audiencia, cada uno con un solo anuncio, sin dos anuncios iguales.

Una vez que haya creado todos los conjuntos de anuncios y anuncios en su campaña, actívelos y configúrelos en vivo.

Tenga en cuenta que este es solo el comienzo de este tipo de campaña publicitaria. Con el tiempo, puede crear nuevos conjuntos de anuncios con anuncios basados ​​en contenido nuevo que haya creado y utilizar testimonios o resultados de clientes actualizados.

Conclusión

La publicidad en Facebook es más complicada que nunca. Cuando crea una nueva campaña por primera vez, puede elegir entre 14 objetivos, los más comunes son la interacción con la publicación (impulsar publicaciones), el tráfico y las conversiones.

En la categoría Conocimiento, encontrará el objetivo Alcance. Quizás esté pensando: "¿Por qué debería utilizar el objetivo de alcance cuando las conversiones se orientarán a personas que probablemente realizarán una acción específica que establezca, como una compra o un evento de cliente potencial?

La respuesta radica en cómo utiliza el objetivo Reach y en qué etapa de su embudo de ventas. Si lo usa de la misma manera que usa los objetivos de tráfico y conversiones, dirigiéndose a un gran público, no obtendrá resultados y estará desperdiciando el presupuesto publicitario.

En su lugar, utilice el objetivo de Alcance cuando desee dirigirse a audiencias más pequeñas e hipersensibles que ya están en su embudo de ventas, como audiencias personalizadas de sitios web de baja duración. Consulte este artículo para ver casos más específicos de cuándo utilizar el objetivo Reach.

Siguiendo los pasos anteriores, puede crear una campaña de marketing de Facebook que limite el impacto de la fatiga publicitaria mientras aparece constantemente en las noticias de su público objetivo. Este tipo de campaña lo ayuda a generar reconocimiento y autoridad de manera efectiva para su negocio y lograr que su público objetivo tome medidas, moviéndolos a lo largo de su embudo de ventas.

La clave del éxito es asegurarse de que está aumentando continuamente el tamaño de su público objetivo. En el ejemplo anterior, esto significaría generar nuevas suscripciones a su lead magnet a diario.

¿Qué piensas? ¿Probarás este tipo de campaña publicitaria de Facebook?¿Dónde utilizarás este tipo de campaña en tu embudo de ventas? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

Más artículos sobre anuncios de Facebook:

• Aprenda a utilizar los diagnósticos de relevancia de los anuncios de Facebook para mejorar sus campañas.
• Descubra tres formas de utilizar los anuncios de Facebook para promocionar sus productos.
• Encuentra cuatro consejos que te ayudarán a gastar menos en anuncios de Facebook.