Cómo construir una mejor audiencia objetivo para sus anuncios de Facebook: examinador de redes sociales

¿Quiere llegar a las personas adecuadas con sus anuncios de Facebook?

¿Quiere aprender más sobre las audiencias objetivo?

Las herramientas demográficas y de segmentación de Facebook le permiten mostrar sus anuncios de Facebook a personas que coinciden con su personalidad de cliente ideal.

En este artículo descubrirás cómo construir una audiencia objetivo para sus anuncios de Facebook.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

# 1: Explore las opciones de orientación de anuncios de Facebook

Hay cuatro conjuntos principales de atributos a considerar cuando focalización tu audiencia con Anuncios de Facebook. Comprender lo que representa cada uno le dará los componentes básicos para construir su público objetivo.

Ubicaciones

Orientación geográfica Te permite

centrarse en una audiencia en un área geográfica específica como un pais, ciudad, estado o código postal.

Con opciones avanzadas, puede elegir personas que realmente residan en el área o que estén ubicadas físicamente en el área. Este tipo de orientación es fundamental si se está enfocando en un área alrededor de una tienda minorista y desea ofrecer un cupón a los compradores cercanos.

Demografía

Los filtros demográficos le dan la opción de dirigirse a personas en función de criterios como la educación, profesión, estado civil, acontecimientos de la vida y otras afiliaciones culturales y sociales.

Intereses

Los datos de intereses se basan en la recopilación de información específica por parte de Facebook cuando utiliza la plataforma. Por ejemplo, si le gusta una página sobre música pop, no se le marcará como interesado en el rock and roll. Utilice intereses para filtrar personas en función de sus interacciones con las páginas, eventos y aplicaciones dentro de Facebook.

Comportamientos

Basar la orientación por comportamiento en hábitos en línea y fuera de líneacomo el uso de dispositivos móviles, patrones de viaje y actividades digitales como juegos en línea. Por ejemplo, puede segmentar su audiencia por aquellos que planean viajar o aquellos que acaban de regresar de un viaje.

Con el uso adecuado de estos métodos de segmentación, puede reducir su audiencia y hacer coincidir su mensaje u oferta con un nicho de audiencia específico.

Ahora podría estar pensando, "Eso es genial si conozco los detalles sobre los datos demográficos de mi audiencia, pero no los conozco". No se preocupe; Facebook le brinda las herramientas que necesita para obtener información valiosa sobre sus clientes y su competencia.

# 2: Reúna los detalles de la audiencia con estadísticas

Con Facebook Estadísticas de la audiencia, puede obtener información detallada sobre su público objetivo. Si tiene una base de clientes lo suficientemente grande, puede importar a sus clientes‘correos electrónicos o números de teléfono en Facebook como audiencia personalizada.

Una vez que se completa el proceso, entonces utilice Audience Insights para ver la información sobre sus clientes‘ edad y género, ubicación, tipos de estilo de vida, educación, estado civil, títulos de trabajo, intereses principales y más.

Con esta herramienta, también puede ejecutar informes de información sobre la competencia, las principales marcas o intereses. El truco es asegurarse de tener un tema o una marca similar que ofrecer.

Por ejemplo, supongamos que posee una tienda de electrodomésticos y desea vender más electrodomésticos Whirlpool. Al elegir esa marca en Audience Insights, puede ver que hay más de 400.000 miembros activos mensuales de Facebook interesados ​​en Whirlpool.

De ese grupo, el 59% está casado, más del 50% tiene hogares de tres o más y el 32% está en la industria de la salud.

¿Cree que una historia patrocinada sobre los beneficios para la salud de los electrodomésticos Whirlpool para familias con niños, citando a profesionales de la salud, resonaría en esa audiencia? Sí lo haría.

# 3: Construya su audiencia

Ahora que comprende los conceptos básicos de la orientación por público y las herramientas, es hora de echar un vistazo a algunos ejemplos del mundo real.

Estos ejemplos muestran cómo puede dirigirse a los clientes utilizando técnicas para una variedad de industrias. Recuerde que estos son solo ejemplos. La meta es cree sus propias interpretaciones para adaptarse a su negocio.

Corredor de bienes raíces

Supongamos que eres un agente inmobiliario y quieres compradores de vivienda objetivo. No hay un segmento en Facebook para compradores de vivienda activos, entonces, ¿cómo se hace? Piense en sus clientes y en lo que los motiva a comprar una casa.. Considere centrarse en las personas que están superando su apartamento porque‘re futuros padres.

Su audiencia serían futuros padres y nuevos padres, inquilinos de apartamentos, casados ​​o comprometidos. Esta audiencia en Dallas, Texas, se compone de entre 3500 y 4000 usuarios activos mensuales de Facebook.

Como agente inmobiliario, también querrá ver los segmentos de recién mudados, lejos de su familia o ciudad natal y nuevos trabajos. Estas opciones le permiten dirigirse a personas que están comenzando un nuevo trabajo y se están mudando al área.

Tienda de auto

Facebook tiene algunos segmentos automotrices poderosos, la mayoría de los cuales son proporcionados por socios de datos de terceros. Supongamos que es una pequeña tienda de automóviles europeos y quiere generar nuevos negocios. Construya una audiencia de hombres mayores ricos con autos deportivos europeos.

Este segmento en Dallas, Texas tiene alrededor de 7,100 personas, y dirigirse a este grupo es extremadamente asequible. Con un gasto de $ 5 / día, puede llegar a 370 a 990 de estas personas.

Si tiene un concesionario, hay aún más opciones disponibles, ya que puede los consumidores de destino cerca del mercado o en el mercado compran activamente un nuevo vehículo.

Tu puedes incluso Sea tan específico como la marca del vehículo. Si tiene servicios relevantes para los propietarios de automóviles nuevos, como el seguro de automóviles, también puede seleccionar Propietarios de vehículos nuevos.

Servicios para el hogar

Para este ejemplo, suponga que tiene una empresa de HVAC, plomería o mantenimiento del hogar y desea atraer más negocios. Tu puedes fácilmente crear un segmento de propietarios de viviendas unifamiliares con valores de vivienda de $200,000 a más $1 millón, y han vivido en sus residencias durante más de seis años. Este es el momento perfecto para golpee a estas personas para actualizaciones o reparaciones.

La venta promedio para una empresa como la suya probablemente sea bastante grande. Generar clientes potenciales para una empresa en Facebook es particularmente complicado. Seamos realistas, cuando los acondicionadores de aire de las personas se estropean, es más probable que busquen en Google una "reparación de aire acondicionado" en su área que en Facebook. Debido a estos desafíos, es importante que tenga una oferta atractiva o un llamado a la acción.

Agente de viajes

Los viajes son una gran verticalidad para las redes sociales, ya que las investigaciones han demostrado que las redes sociales juegan un papel importante a la hora de influir en las opciones de viaje de una persona. Al igual que el vertical automático, tiene un gran control sobre cómo dirigirse a las personas en las distintas etapas de su ciclo de vida de viaje.

En este escenario, desea conectar un evento de la vida a un segmento de audiencia con una oferta específica para viajar. Cree una audiencia de personas que tengan un estado civil de comprometido, son Viajeros Personales Internacionales Frecuentes y que también tienen interés en Playas para promocionar una romántica luna de miel.

Ese es un escenario de viaje fácil, pero imagina las opciones que tienes con este tipo de controles. Si combina la edad, los intereses y la información del hogar, tendrá una fórmula poderosa para orientar sus anuncios a todo tipo de destinos de viajes y entretenimiento.

Si lo necesitas comercializar una atracción local, museo o evento, tu puedes fácilmente empate actualmente Viajando en su área combinado con intereses relevantes.

B2B

Completando estos escenarios está la elusiva audiencia de propietarios de pequeñas empresas. Este segmento adquiere todo tipo de servicios y productos B2B.

Hay algunas áreas que puede utilizar para segmentar pequeñas empresas. Elija el título del trabajo y el propietario como valoro busque el tipo de oficina como pequeña empresa u oficina en casay obtendrá una cantidad decente de pequeñas empresas a las que dirigirse.

Utilice la segmentación por comportamiento para agregar 10–49 empleados y pioneros en la tecnología. Esta voluntad crear una audiencia excelente de propietarios de pequeñas empresas con 10 a 49 empleados que son los primeros en adoptar nuevas tecnologías.

Aquí tienes un último consejo adicional para los profesionales del marketing. Utilice la categoría Comportamiento de compra para orientar las compras comerciales y, específicamente, el marketing comercial. Si quieres usuarios objetivo que toman decisiones para comprar servicios de marketing, este es un gran segmento B2B.

Conclusión

Este artículo le brinda una comprensión básica de la orientación a la audiencia de Facebook y cómo se usa en el mundo real. Ahora, piense en su propia orientación, segmentación y mensaje de audiencia.

¿Qué piensas? ¿Ha utilizado técnicas como estas para dirigirse a su audiencia en Facebook? Si es así, ¿qué consejos tienes que compartir? Deje sus comentarios y preguntas a continuación.