Cómo hacer que sus videos se descubran en YouTube: examinador de redes sociales

¿El video de YouTube es parte de su plan de marketing? ¿Quieres que más personas encuentren y vean tus videos en YouTube?

Para explorar cómo hacer que tus videos sean descubiertos en YouTube, realizo una entrevista Tim Schmoyer. Tim es un experto en YouTube cuyo canal tiene 500.000 suscriptores. Él alberga el Podcast de creadores de video y su curso se llama Laboratorios de video.

Tim comparte qué factores ayudan a aumentar la probabilidad de que su video sea visible en YouTube. También descubrirás cómo mejorar la retención de la audiencia de YouTube.

Lea un resumen de la entrevista a continuación. Para escuchar la entrevista, desplácese hasta el final de este artículo.

Por qué los especialistas en marketing deberían echar un segundo vistazo a YouTube

Una de las principales razones por las que los especialistas en marketing consideran YouTube es la visibilidad de búsqueda. YouTube, el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, es propiedad de Google, el motor de búsqueda más grande del mundo.

Hoy en día, cuando las personas buscan resultados en Google, aparece más contenido de video de YouTube en esos resultados junto con publicaciones de blog y artículos basados ​​en texto, lo cual es genial. Pero, si no está creando contenido que se clasifique en el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, es una gran oportunidad perdida.

Hay mucho potencial para ganar tracción allí.

Tim dice que ha escuchado a varias personas que obtienen ingresos a tiempo completo de su sitio web decir que cuando agregó YouTube a su marketing de contenido, generó más ingresos que cualquier otra parte de su negocio.

¿Por qué? YouTube les permite mostrar a los espectadores cómo funcionan sus productos y construir una conexión humana con ellos.

Si bien Tim se apresura a notar que no todos verán los mismos resultados, dice que varios de sus clientes han vendido su blog y han mantenido su canal de YouTube porque genera mejores conversiones.

Acerca de la audiencia de YouTube

El rechazo común que Tim escucha cuando habla de YouTube es que la plataforma está tan saturada y la gente se pregunta si es demasiado difícil ingresar o si aún así vale la pena el esfuerzo.

Para abordar el retroceso, Tim comparte que casi dos mil millones de espectadores activos inician sesión en YouTube cada mes, lo que representa un aumento del 5% con respecto a hace solo 9 meses. Estas personas no van pasivamente a la plataforma; se suscriben activamente a los canales y los siguen, miran y comentan el contenido y participan.

Además, YouTube llega a más consumidores estadounidenses de entre 18 y 49 años en una semana promedio que todas las redes de televisión por cable juntas. Y pasan más de 250 millones de horas al día viendo YouTube, lo que es cerca de un 39% más que en esta época del año pasado.

La edad de la audiencia en YouTube es muy amplia, dice Tim. Trabajó con un canal de estilo de vida que se dirigía activamente a mujeres de 60 años o más. El canal tenía 400 suscriptores cuando comenzó, y en un año, había superado los 100,000 suscriptores y estaba registrando millones de visitas al mes.

¿En qué se diferencia YouTube de Google?

Mucha gente asume que debido a que Google es propietario de YouTube, ambos probablemente siguen las mismas reglas y principios. Eso es cierto en algunos aspectos, pero son plataformas muy diferentes. Lo que funciona en Google en términos de palabras clave y etiquetas no necesariamente haz crecer tu canal en YouTube.

En la página de inicio de Google, puede haber algunos enlaces de cuenta en la parte superior, pero en su mayor parte, es una página en blanco con un cuadro de búsqueda en el medio. Google quiere ofrecer resultados que respondan a su pregunta allí mismo en su página o que lo muevan a un sitio web que pueda brindarle una respuesta más detallada.

La página de inicio de YouTube tiene un montón de cosas que hacer. La barra de búsqueda está un poco oculta y no es la única opción. Hay un gran anuncio en la parte superior de la página y varios videos que YouTube cree que te interesarían. El objetivo de la página es que navegue por el video e inicie una sesión de visualización. YouTube también vende sus propios productos: YouTube TV y YouTube Premium.

La forma en que las personas descubren el contenido en cada plataforma también varía. Para ilustrar, en función de su participación y vistas anteriores, YouTube mostrará videos sugeridos que creen que podrían gustarle directamente en la página de inicio, ya sea que haya ingresado una búsqueda o no. Es muy similar a las recomendaciones de Netflix.

YouTube siempre está tratando de que las personas vuelvan a la plataforma, mantener su atención y mantenerlas allí. Por eso, como especialistas en marketing que desean tener un buen desempeño en YouTube, es muy importante crear contenido que respalde esos objetivos.

¿En qué se diferencia YouTube de Facebook?

Por lo general, la gente no va a Facebook para buscar contenido de manualidades como "¿Cómo reparo la batería de mi cortadora de césped?" En cambio, la gente se desplaza (navega) a través del servicio de noticias. Cuando ven un video que les llama la atención, se detienen y miran.

Las personas en YouTube buscan específicamente contenido para mirar. Una vez que están en la plataforma, comienzan a navegar.

¿Cómo se descubren los videos en YouTube?

Hay varias formas en que las personas descubren videos en YouTube, que incluyen:

• Buscando contenido
• Explorar contenido y pasar de un video sugerido al siguiente
• Ver listas de reproducción y descubrir videos relacionados en esas listas de reproducción
• Encontrar nuevos canales a través de colaboraciones de video
• Viendo el video sugerido en su página de inicio de YouTube

Si desea que YouTube sugiera su video, debe ayudarlos a lograr sus objetivos de hacer que las personas vuelvan a YouTube, lograr que las personas lo vean y mantener la atención de los espectadores por más tiempo.

En última instancia, YouTube quiere que las personas interactúen con tantos videos como sea posible, se suscriban a tantos canales nuevos como sea posible y vean tantos anuncios como sea posible; que es realmente de lo que se tratan.

Crea un video que atraiga a las personas a YouTube

A menudo, los videos que YouTube coloca en la página principal de un espectador tienen un gran atractivo, pero también están influenciados por lo que el espectador está mirando. Por ejemplo, si pasas media hora viendo videos nuevos de Social Media Examiner, Google postula que estás en un gran Social Media Examiner se lanzará y pondrá más videos del canal en su página de inicio cada vez que regrese a la plataforma.

Los videos sugeridos también pueden verse influenciados por los días en que miras ciertos videos.

Para visualizar esto, un espectador que conoce Social Media Examiner publica un nuevo video todos los martes y viernes vuelve a YouTube para ver esos videos en esos días. YouTube aprende de este comportamiento y les evitará la molestia de navegar hasta el canal al poner los nuevos videos de Social Media Examiner justo frente a esa persona los martes y viernes.

Como especialista en marketing o propietario de un canal, puede utilizar esto en su beneficio si tiene un calendario de publicaciones. La producción constante de videos en un día determinado puede ser un incentivo para que la gente vuelva a YouTube. Si YouTube puede concluir que esa es la razón por la que regresan, sus videos tienen más posibilidades de aparecer como contenido sugerido.

Hacer que su contenido sea parte de la rutina semanal de alguien hasta el punto en que YouTube promocionará su video en el página de inicio significa que las personas comienzan su sesión de visualización contigo justo en frente de ellos y el tuyo es el primer video miran. Eso es realmente valioso.

Para rastrear el tráfico de las personas que navegan por la página de inicio de YouTube, abra YouTube Analytics y haga clic en Fuentes de tráfico.

Cree un video que anime a las personas a mirar hasta el final

Ver tiempo—La cantidad de tiempo que alguien pasa viendo tus videos tanto individual como colectivamente— es una de las métricas principales que utiliza Google para determinar el valor de un video.

Cuando YouTube muestra un video, quieren saber si las personas lo ven, si hacen clic en él y si están comprometidos. Si alguien hace clic, ¿miran durante 2 segundos y se van, 10 segundos y se van, o se quedan durante 10 minutos completos?

Aquí es donde entra en juego la retención de audiencia.

Tim dice que los principales creadores que conoce (canales con 60 a 100 millones de visitas al mes) están íntimamente familiarizados con sus gráficos de retención de audiencia de YouTube. Esos creadores usan esos gráficos para diseñar cada video de una manera que mantenga la atención de su audiencia hasta el final.

Por ejemplo, un cliente descubrió que una parte de sus espectadores caía cada vez que decía la palabra "módulo". Dejó de usar "módulo" en su video y el gráfico de retención se aplanó. La gente lo vio durante un período de tiempo más largo, lo que aumentó el valor de sus videos a los ojos de la plataforma.

El amigo de Tim, Grant Thompson, del King of Random, estudió sus gráficos tan de cerca que pudo producir una lista de verificación de edición de 80 páginas. Puede entregar su metraje en bruto y la lista de verificación a cualquier persona que conozca la mecánica de la edición de videos y obtener un video al 100% cada vez.

Otro amigo, Jeremy de J. Blogs de la casa, sabe exactamente cuántos segundos puede hablar y cuántos segundos puede hablar su esposa antes de que la gente deje el contenido. Sabe cuántos segundos puede pasar antes de mostrar otro clip de sus hijos, qué tipo de música afectará la retención de la audiencia, incluso cuánto tiempo puede usar un género musical específico.

El porcentaje de referencia de una audiencia que mira hasta el final del video varía según la audiencia. La sesión de visualización promedio para los niños de 2 años que ven un canal para niños será muy diferente de la sesión de visualización promedio para los hombres de 30 años que quieren aprender a reparar un automóvil.

Dicho esto, Tim generalmente quiere ver al 50% de la audiencia que hizo clic en Reproducir para ver el final del video.

Para ver sus gráficos de retención, abra YouTube Analytics y haga clic en Retención de audiencia.

Fomente un tiempo de visualización más prolongado en YouTube

Una vez que haya conseguido que alguien mire su video, ¿cómo puede mejorar el tiempo de reproducción? Deja de decirle a la gente que pueden irse y anímalos a quedarse.

Muy a menudo, Tim ve a los creadores y especialistas en marketing terminar un video copiando lo que vieron en la televisión, con una firma, una despedida o un adiós similar a "Espero esto fue útil, háganme saber lo que piensan, nos vemos en el próximo ". Dice que muchos creadores dan esas señales incluso antes de que lleguen las pantallas finales. en.

Esa es una señal muy fuerte para el espectador de que su video ha terminado, no hay ningún valor adicional y pueden abandonarlo de manera segura.

En lugar de cerrar sesión, entregue buen contenido hasta el final de su video y use pantallas finales. Como muestran las pantallas finales, diga algo similar a: “Ahora que conocen X, quiero compartir Y y llevarlo a un nivel completamente nuevo. Haga clic en el video en su pantalla aquí mismo, y los veré allí ".

Estás animando a alguien que te acaba de dar la cantidad máxima de tiempo de visualización del vídeo A a que haga clic y mire otro vídeo, otro, y así sucesivamente.

La tasa de clics (CTR) promedio en un video nuevo es de alrededor del 0,7% al 1%. Usando la táctica anterior, Tim ha visto aumentar el CTR al 42%.

A medida que crece una biblioteca de contenido que admite este enfoque, todo su canal se eleva. Por ejemplo, uno de los clientes de Tim pasó de 2.000 suscriptores por día a más de 39.000 suscriptores por día; simplemente superaron los 2 millones de suscriptores y aproximadamente el 90% -93% de ese tráfico proviene de la página de inicio de YouTube.

Otra forma de hacer que las personas sigan viendo YouTube por más tiempo es hacer que lista de reproducción de contenido donde ven no solo un video, sino un segundo, tercer y cuarto video.

Otros factores que afectan la capacidad de descubrimiento

Las dos cosas principales que los especialistas en marketing pueden controlar en YouTube son la calidad del contenido que publicamos y sus metadatos; el título, descripción, etiquetas, etc. Pero no puede simplemente agregar los metadatos y confiar en que su video se clasificará mejor en las búsquedas.

La optimización de video funcionó de esa manera hace muchos años, pero Google se dio cuenta de que el mejor resultado para una consulta de búsqueda no es necesariamente el video que repite una palabra clave cinco veces en la descripción y la encaja de 14 maneras diferentes en el etiquetas.

Los metadatos siguen siendo importantes, pero hoy en día, el juego consiste en recompensar a los espectadores con contenido relevante y mantenerlos comprometidos, en lugar de simplemente atraer clics de los espectadores que no se quedan a mirar. Si las personas abandonan su contenido con bastante rapidez, su video no se clasificará bien.

Entonces, el objetivo más grande debería ser optimizar los videos para las personas, no para los robots algorítmicos. Las señales del espectador son más importantes que los metadatos.

Para explicarlo, Tim comparte un ejemplo del mundo real de una de sus búsquedas. Su hija quería aprender a dibujar un gato, así que abrió YouTube y escribió: "Cómo dibujar un gato". El primer resultado que apareció fue un video titulado "Cómo dibujar un lindo cachorro de husky".

Si bien no había palabras clave relacionadas con gatos en el video, la imagen en miniatura de un cachorro de husky se parecía vagamente a un gato. Como las personas que hicieron clic en el video se quedaron para verlo hasta el final, Google y YouTube aprendieron específicamente que era un resultado relevante.

El video no se publicó porque usó las palabras clave adecuadas, se publicó porque ofreció el valor correcto.

Una nota sobre títulos y miniaturas

En YouTube, el recorrido del cliente no comienza con el video en sí, sino con el título y la miniatura. Establecen una expectativa y los espectadores hacen clic en anticipación a que se cumpla la expectativa.

Es muy importante que su video entregue inmediatamente el valor prometido por el título y la miniatura. Esto es especialmente necesario para las personas no suscritas que nunca han oído hablar de ti.

No puedes abrir tu video con algo como, "Oye, bienvenido a mi programa, mi nombre es Tim, y aquí estoy con Michael Stelzner en el podcast de Social Media Examiner. Y estoy muy contento de que te hayas sintonizado ".

Con esa introducción, es probable que veas una fuerte caída en los gráficos de retención de audiencia. En 10 segundos, la mitad de su audiencia podría desaparecer.

Por qué mantener a los espectadores en YouTube funciona para los especialistas en marketing

Cuando el objetivo del marketing es llevar a las personas a un lugar donde puedan comprar su producto, mantener a los espectadores en YouTube puede parecer lo opuesto a ese objetivo.

Para abordar esto, Tim comparte otra historia de cliente.

El chico estaba haciendo un video todos los días de la semana, con un total de cinco videos por semana. El objetivo de cada video era generar ventas. El llamado a la acción de cada video fue básicamente: "Oye, ve a comprar esto en mi sitio web". Le iba bien y generaba alrededor de $ 20,000 al mes para su negocio.

Pasó a hacer cuatro videos por semana para alentar a las personas a ver más contenido, y un video a la semana que alentaba a las personas a visitar su sitio web y comprarle.

Es importante tener en cuenta que el video de ventas no era como un comercial. Todavía estaba enseñando algo a sus espectadores, pero al final, decía: "Y para llevar esto al siguiente nivel, compra X".

Todo el canal experimentó un tremendo aumento y el crecimiento de su canal casi se duplicó en el transcurso de unas pocas semanas. Es más, pasó de ganar $ 20 mil al mes a $ 100 mil al mes.

La comprensión clave fue que había estado tratando de lograr demasiados objetivos con cada contenido. Quería que cada video obtuviera muchas vistas, muchos suscriptores, generara muchas ventas y se clasificara como el número uno en servicio, y que también le fuera bien en Reddit.

En ninguna parte del marketing una pieza de contenido admite 15 objetivos. Haga que cada pieza de contenido de video gire en torno a un objetivo muy específico: comunidad, visibilidad o ventas, por ejemplo.

Si el objetivo de tu video es ser visible, crea contenido de alto valor en el que las personas puedan hacer clic y mirar, incluso si nunca antes han oído hablar de ti. Una vez que les hayan presentado su marca, puede animarlos a que vean más contenido en el que continúe aportando valor.

Comparto que empleamos un modelo similar en el blog Social Media Examiner. Al final de las publicaciones de nuestro blog, nunca le decimos a la gente que vaya a comprar nada. En su lugar, los alentamos a que obtengan algo gratis suscribiéndose a nuestro boletín de noticias en el que entregaremos nuestros artículos diarios para que nunca se pierdan. Cada mes, agregamos cerca de 15.000 suscriptores de correo electrónico a nuestra lista de correo electrónico.

¿Cuánto tiempo debe durar el video de YouTube?

¿Existe un punto óptimo para la duración del video? Tim dice que la respuesta corta a esta pregunta es no. No hay datos suficientes para proporcionar pautas útiles.

En lugar de preguntar cuánto debe durar su video, debe considerar qué tan bien puede mantener la atención de alguien. Si son 10 minutos, grabe videos de 10 minutos. Si puede mantener la atención durante 2 minutos, haga videos de 2 minutos.

Se trata de lo bien que cuentas una historia.

En YouTube Red, por ejemplo, cada episodio de Cobra Kai dura aproximadamente 45 minutos. Tim dice que vio 13 episodios en dos sesiones de visualización, pero señala que vio los videos en una televisión. Las personas que miran YouTube en televisores pueden tener sesiones de visualización más largas porque es una experiencia de visualización más pasiva que la de mirar en su escritorio o en su teléfono.

Incluso ya en 2012, cuando la gente decía que el video no debería durar más de 2 minutos, un documental de 30 minutos titulado "Kony 2012" contó una gran historia y batió todos los récords en términos de la rapidez con la que creció a 1 millón de visitas y más allá.

Comparto que después de dos temporadas de producir el programa de entretenimiento documental de Social Media Examiner, The Journey, encontramos que el punto óptimo era de 5 a 7 minutos y observamos una retención de audiencia del 40% al 55%.

Descubrimiento de la semana

URLList es un bookmarklet gratuito que le permite reunir un montón de URL en un solo lugar y luego compartirlas con un solo enlace.

Un caso de uso que no se indica explícitamente en su sitio es crear una gran lista de URL para todas las páginas de destino de sus diferentes productos y luego usar esa URL en su biografía de Instagram.

Otro caso de uso sería seleccionar las URL de sus podcasts favoritos y luego incluir la URL única en una publicación en las redes sociales, "Aquí están los 10 podcasts de los que nunca me daré de baja".

A medida que suelta cada vínculo en el marcador, puede editar su descripción e incluso agregar algunos metadatos.

URLList es gratis y muy fácil de usar. Puede crear una lista de forma anónima o iniciar sesión para guardar, administrar y editar sus listas.

Escuche el programa para saber más sobre URLList.

Conclusiones clave de este episodio:

• Escuche Tim Schmoyer's Podcast de creadores de video.
• Mira el canal de YouTube de Tim, Creadores de video.
• Echa un vistazo a Tim Laboratorios de video curso.
• Explorar URLList.
• Obtenga más información sobre la Video Marketing Summit en VideoMarketingSummit.live.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast.

Escuche la entrevista ahora

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