Cuatro formas de llegar a los clientes potenciales con los anuncios de Facebook: examinador de redes sociales

¿Quieres más clientes potenciales de Facebook?

¿Se pregunta si los anuncios de Facebook pueden llegar a su audiencia?

Las funciones de segmentación ampliadas de Facebook le permiten mostrar sus anuncios a una audiencia de clientes potenciales muy definida.

En este artículo, descubra cuatro formas de llegar a clientes potenciales con anuncios de Facebook.

# 1: Llegue a los miembros del grupo de Facebook

Si publica anuncios en Facebook, probablemente haya pensado que sería genial dirigirse a un grupo activo del que forma parte, solo para darse cuenta de que no es posible. O finalmente has encontrado el perfecto pagina de Facebook segmentar, solo para darse cuenta de que tampoco está disponible.

Bueno, hay una solución. Si bien no se orienta específicamente a un determinado grupo o página, es probable que se oriente a las personas a las que les gustó ese grupo o página, lo que funciona bastante bien.

Primero,

buscar palabras clave utilizadas para describir el grupo o la página. Próximo, crear un nuevo conjunto de anuncios. En Orientación detallada, querrá establezca sus parámetros de orientación para esas palabras clave. Ingrese su primera palabra clave y entonces haga clic en Audiencia restringida.

Ahora usted puede oriente su primera palabra clave Y su segunda palabra clave.

Esta táctica es lo más cerca que estará de orientar a los grupos.

# 2: perfeccione las conexiones de LinkedIn

Hay una forma genial de segmentar la selección Conexiones de LinkedIn con una oferta personalizada. Simplemente exporta su lista de conexiones desde LinkedIn y carga las conexiones que desee en una audiencia personalizada de Facebook. Tenga en cuenta que es posible que sus conexiones no hayan utilizado el mismo correo electrónico en LinkedIn que en Facebook, por lo que no todos los correos electrónicos coincidirán.

A exporta tus conexiones desde LinkedIn, haga clic en Mi red y entonces seleccione Conexiones.

Próximo, haga clic en el icono de engranaje en la esquina superior derecha.

Luego haga clic en Exportar conexiones de LinkedIn.

En la página siguiente, seleccione el tipo de archivo apropiado (como .CSV) de la lista desplegable y haga clic en Exportar. Luego, responda a la consulta Captcha y listo.

Ahora quieres inserte sus conexiones de LinkedIn exportadas en su anuncio de Facebook como una audiencia personalizada. Para hacer esto, abierto Editor de energía de Facebook y crear una nueva campaña. Luego, en el conjunto de anuncios en Público, haga clic en Crear nueva audiencia personalizada.

Próximo, haga clic en Archivo de cliente.

próximo haga clic en Copiar y pegar su lista personalizada, porque probablemente desee incluir un grupo selecto de sus conexiones en lugar de todas.

Seleccione Correos electrónicos de la lista desplegable Tipo de datos. Luego pegar en los correos electrónicos (20 es el mínimo), y haga clic en Crear audiencia.

¡Eso es! Ahora está listo para ingresar el texto, la imagen, etc. de su anuncio. Esta táctica le permite apuntar a grupos muy pequeños de personas.

Consejo profesional: Agrupe sus conexiones de LinkedIn según los puntos en común y cree ofertas únicas para cada grupo para despertar más interés. Por lo general, cuanto más personal sea su anuncio, mejor será la respuesta.

# 3: Diríjase a personas con intereses relevantes

Esta táctica es un poco más complicada que las otras, pero tiene el potencial de escalar mejor. Implica colocar palabras clave y páginas de Facebook una encima de la otra para obtener un grupo de personas muy específico.

Básicamente tu Piense en los elementos clave que definen a su público objetivo. y agrúpelos en 3 o 4 categorías para que juntos describan a su cliente ideal.

Por ejemplo, suponga que desea dirigirse a los entrenadores en línea que estén interesados ​​en hacer crecer su lista de correo electrónico con Anuncios de Facebook. Las tres claves podrían ser que son entrenadores en línea, quieren hacer crecer una lista de correo electrónico y quieren usar anuncios de Facebook para hacerlo.

Siguiente quieres definir cada una de estas categorías. Aquí hay algunas preguntas para hacer:

• ¿Qué representaría un entrenador en línea?
• ¿Qué le interesaría a alguien así?
• ¿Qué mostraría que tendrían una lista de correo electrónico?
• ¿Qué indicaría que están interesados ​​en la publicidad de Facebook?

Por ejemplo, para orientar a los entrenadores, puede buscar un software que pueda ayudarlos a crear sus cursos en línea (Educable, por ejemplo). Si tienen una lista de correo electrónico, es probable que estén interesados ​​en un servicio de correo electrónico como MailChimp o AWeber. Si están interesados ​​en la publicidad de Facebook y ya están publicando anuncios, es posible que estén usando una herramienta como AdEspresso.

A continuación, le indicamos cómo puede llevar las cosas al siguiente nivel incluso antes de publicar anuncios: simplemente investigue cada empresa a la que desea dirigirse.

Si está interesado en dirigirse a alguien que ya publica anuncios de Facebook, puede dirigirse a personas interesadas en AdEspresso, ya que ayuda a optimizar los anuncios. O si desea orientar sus anuncios a personas que aún no publican anuncios, puede orientarlos a personas influyentes que ayuden con los conceptos básicos, como Amy Porterfield.

Es una buena idea investigue qué público atrae su cliente potencial objetivo. A menudo, todo lo que necesita son solo unos minutos en su sitio web.

Otro ejemplo es Infusionsoft, un proveedor de correo electrónico premium. Infusionsoft generalmente atrae a empresas más establecidas que ponen un fuerte enfoque en su lista de correo electrónico, a diferencia de MailChimp, que atiende a empresas más pequeñas.

Para hacer esto, Haga una lluvia de ideas de 3 o 4 rasgos básicos que definen a tu cliente ideal. Luego Investigar cada rasgo para encontrar temas o intereses que se relacionen con cada uno de ellos. (o en un mundo perfecto, uno que lo cubra todo).

Ingrese uno de sus hallazgos de cada rasgo usando la opción Audiencia restringida. Terminarás con tres capas.

Recuerda que cada herramienta, influencer, etc., que cambies te dará una audiencia diferente, por lo que es posible que debas probar diferentes variables para concretar tu combinación ideal.

Esta táctica te permite crear campañas muy escalables.

# 4: Céntrese en las perspectivas de empresas específicas

Suponga que desea colocar la información que ingresó su cliente potencial en su perfil de Facebook en el área de orientación de su anuncio.

Afortunadamente, existe una manera fácil de hacer esto. Vaya a la sección Orientación detallada y elija Demografía> Trabajo.

Luego dirigirse a las personas por su puesto de trabajo y empleador.

Esto le permite dirigirse a pequeños grupos de personas que ocupan puestos específicos dentro de una empresa y crear sus anuncios a escala si selecciona un puesto de trabajo más genérico.

Conclusión

Hay varias formas de utilizar la publicidad de Facebook para encontrar a sus futuros clientes B2B. No es necesario que utilice las cuatro tácticas, pero nunca sabrá cuál funciona mejor para usted hasta que pruebe cada una.

¿Qué piensas? ¿Ha probado alguna de estas tácticas para dirigirse a clientes potenciales B2B con anuncios de Facebook? ¿Tienes algunos consejos para compartir? Por favor háznoslo saber en los comentarios más abajo.