Cómo promover una venta flash en Facebook e Instagram: examinador de redes sociales

¿Realiza ventas flash? ¿Se pregunta cómo promocionar su venta flash en las redes sociales?

En este artículo, descubrirá cómo promover las ventas a corto plazo con publicaciones orgánicas y anuncios pagados en Instagram y Facebook.

Por qué necesita un enfoque diferente para promover una venta flash

A todo el mundo le encantan las rebajas flash. Las ofertas por tiempo limitado y las ventas a corto plazo pueden ser formas efectivas de inyectar ingresos en su tienda en línea, especialmente en los días destacados del calendario de marketing.

La mayoría de las ventas flash duran 24 horas o menos; por lo tanto, las campañas que los promueven también son de corta duración. Maximizar el rendimiento dentro de plazos tan estrechos requiere un enfoque de gestión de campañas diferente al de las campañas más largas.

A continuación, le mostramos cómo puede maximizar sus esfuerzos para impulsar sus campañas más lejos y hacer que su inversión publicitaria funcione más.

# 1: Cree un evento de Facebook para su venta flash

Creando un Evento de Facebook para su venta flash le permite no solo agregar todos los detalles importantes sobre el evento, sino también crear un alcance orgánico cuando los clientes marcan que están "asistiendo" o "interesados".

Además, es probable que el algoritmo de Facebook muestre su evento a las personas que podrían estar interesadas según lo indique su actividad social, lo que amplía su alcance aún más.

Más importante aún, las personas que se marquen como asistentes o interesadas recibirán una notificación sobre el contenido o las actualizaciones del evento y un recordatorio cuando el evento debe comenzar.

# 2: Ejecute una campaña de alcance previa al lanzamiento con anuncios en Instagram y Facebook

Ejecutar una promoción que anuncie su venta flash garantiza que los clientes potenciales la vean. El uso de anuncios pagados en Facebook e Instagram es vital en el mercado actual de pago por juego. No solo aumentará la exposición y generará conversaciones sobre su próxima venta, sino que también preparará su Pixel de Facebook.

Preparando tu píxel significa que estás calentando Facebook. Si crea participación y amplía su alcance antes de lanzar su venta flash, Facebook sabrá exactamente quién está listo para comprar debido a su actividad y participación en el período previo. Construirá una audiencia cálida a la que puede volver a dirigir (como se discutirá un poco más adelante).

En pocas palabras, esta preparación inicial, gracias al píxel, pondrá su producto frente a las personas que ya están interesadas en la venta. Sin costo adicional para usted, esto reducirá el CPA (costo por adquisición) y aumentará su ROAS (retorno de la inversión publicitaria). Esta es una aplicación inteligente de tecnología publicitaria.

A continuación, se muestra un ejemplo de un anuncio de anuncio de una venta flash:

Normalmente, al configurar anuncios de Facebook para el comercio electrónico, elegiría el objetivo de Conversiones porque es probable que logre el ROAS más alto. También está entrenando a su píxel para perseguir al cliente que le comprará. En el proceso, también le permite a Facebook conocer a su cliente ideal.

Esto es ideal para las personas que se encuentran en la fase de compra. Cuando publica anuncios de conversión, está eliminando efectivamente una parte del pastel; está buscando ganancias rápidas con personas que compran. Pero con las ventas flash, los clientes pueden verse un poco diferentes. Por ejemplo, es posible que hayan pensado en comprarle pero estaban esperando una venta, o necesitaban un incentivo adicional para lograr que cruzaran la línea de meta.

Cuando promociona la venta flash en el período previo, desea configurar una campaña de alcance. Esto le permitirá llegar a una audiencia más amplia y, por lo tanto, a más clientes potenciales.

Para crear esta campaña, simplemente seleccione Alcance como el objetivo de su campaña. Oriente su anuncio a sus seguidores o una audiencia fría que pueda tener intereses de productos similares. Para ilustrarlo, si es propietario de una tienda de ropa para niños, puede orientar sus anuncios a personas que sean padres o que tengan interés en una marca similar.

# 3: cuenta regresiva para la venta con publicaciones orgánicas en Facebook e Instagram

Aproximadamente 5 a 7 días antes de su venta flash, comience a compartir publicaciones diarias de cuenta regresiva en Facebook e Instagram. Planifique sus publicaciones con algunas semanas de anticipación para tener tiempo para pensar en cómo generará una participación orgánica. Es una buena idea programar sus publicaciones para evitar perder un día.

Cree de 5 a 7 publicaciones que destaquen claramente su oferta. Asegúrese de incluir la fecha y cuántos días faltan, como en el siguiente ejemplo:

Al crear estas publicaciones, considere usar ganchos de participación como "etiquetar a un amigo que NECESITA saber acerca de esta venta" o "Comente a continuación con lo que está pensando en comprar". Estas son formas rápidas y fáciles de desarrollar su compromiso social y orgánico. alcanzar. Más importante aún, está creando un audiencia personalizada de personas que han interactuado recientemente con su página, que luego puede reorientar a través de su campaña publicitaria el día de la venta.

Además de estas publicaciones de noticias en tiempo real, tanto Historias de Facebook y Historias de Instagram puede proporcionar una exposición más orgánica. Junto con sus publicaciones de cuenta regresiva, comparta entre 2 y 3 publicaciones diarias de historias de sus productos. Incluya el recordatorio de venta flash, la fecha y los ahorros en los productos destacados. En lugar de simplemente compartir el descuento de venta, está contextualizando el descuento en productos reales, ayudando a los clientes a visualizar sus ahorros.

Otra forma de utilizar las funciones de Historias para promocionar su venta flash es compartir contenido en vivo de usted mismo hablando de su marca. Esto puede funcionar si eres el rostro de tu marca o como una forma de presentarte como el rostro detrás de la marca. También puede pedirles a sus empleados que compartan su entusiasmo por su venta.

Describe a tu audiencia cómo esta es tu mayor venta hasta el momento, y cómo te entusiasma ofrecer a los clientes esta oportunidad de comprar los productos que han estado mirando durante un tiempo. Generará interés por su venta y se conectará con sus clientes. Dar un adelanto de quién es usted y por qué está haciendo esto es una manera fantástica de construir una relación con los miembros de la audiencia.

# 4: Ejecute anuncios de Instagram y Facebook a través de una campaña de conversiones el día de su venta flash

Cuando esté listo para lanzar su venta flash, le recomiendo que la configure como una campaña de Conversiones. Al ejecutar una campaña de conversiones, le estás diciendo a Facebook que quieres conversiones. No ejecute su campaña para agregar a los carritos, visitas a la página de destino, participación, etc., porque esto es lo que Facebook brindará.

Establezca su presupuesto

Para las campañas que se ejecutan por menos de 24 horas, recomiendo usar un presupuesto de por vida para obtener los mejores resultados. Para hacer esto, alternar Optimización de presupuesto de campaña (CBO) activado y seleccione Presupuesto de por vida en el menú desplegable.

Alternativamente, puede editar esto en la sección Presupuesto y programación en el nivel del conjunto de anuncios.

El presupuesto de por vida es la configuración más sensata. Si tuviera que utilizar un presupuesto diario para una campaña de 6 horas, Facebook no gastaría más del 25% (6 ÷ 24) del presupuesto que especificó, por lo que tendría que tenerlo en cuenta.

Más importante aún, el algoritmo de ritmo de Facebook (que optimiza la entrega para obtener los mejores resultados disponibles para su presupuesto) no está diseñado para optimizar los presupuestos diarios durante períodos más cortos.

Oriente los anuncios a sus audiencias cálidas

Una vez que haya configurado su campaña, puede crear una serie de conjuntos de anuncios para probar la tasa de éxito de su audiencia y medir qué audiencia tuvo el mejor rendimiento.

Debido a que ha estado ejecutando su campaña de preparación de ventas flash, ahora puede configurar varios conjuntos de anuncios dirigidos a diferentes públicos. Estos deben incluir:

• Todos los visitantes del sitio web en los últimos 180 días
• Tu lista de clientes
• Todos los que interactuaron con su página de Facebook y perfil de Instagram en los últimos 30 días

Si configura sus convenciones de nomenclatura correctamente (como en el ejemplo siguiente), debería poder ver instantáneamente qué conjunto de anuncios tiene el mejor rendimiento.

Elija Entrega acelerada

Tenga en cuenta que el algoritmo de ritmo de Facebook puede tardar algún tiempo en calibrarse al principio. Claramente, esto no es ideal si desea que su campaña comience con éxito. En este caso, use Entrega acelerada. Al seleccionar esta opción, se desactivará el algoritmo de ritmo por completo y se le permitirá participar en la mayor cantidad posible de subastas.

Pero ten cuidado; Si bien esto mejora la entrega y ayuda a recopilar datos, también puede aumentar los costos. Incluso podría gastar todo su presupuesto antes de que finalice la campaña.

Siempre debe tener un plan para monitorear los resultados y reaccionar de manera adecuada en varios escenarios.

Conclusión

Algunas empresas optan por anunciar ventas flash el día de la venta. A primera vista, este enfoque parece tener sentido. Sin embargo, anunciar la venta al menos 1 semana antes le dará tiempo suficiente para generar rumores sobre la oferta.

Empiece por crear un evento en Facebook y anime a su audiencia a que le guste, comparta y comente. También publique contenido orgánico a través de una serie de publicaciones de cuenta atrás y comparta Facebook e Instagram historias que hablan sobre lo que se ofrecerá en la venta flash y enfatizan que los niveles de existencias son limitado.

Luego, querrá publicar un anuncio previo al lanzamiento para promover su venta flash entre sus seguidores o una audiencia fría que puede tener intereses similares en el producto.

Finalmente, el día del lanzamiento, ejecute un anuncio durante la venta flash utilizando las técnicas de optimización discutidas anteriormente.

Recuerde que sus esfuerzos previos al lanzamiento enmarcarán el lanzamiento de su venta flash. Si logra el prelanzamiento, tendrá a sus clientes preparados y listos para la venta. Esto aumentará drásticamente su tasa de conversión y verá una tasa de éxito mucho mayor.

¿Qué piensas? ¿Seguirás este plan para promocionar tu próxima venta flash en Facebook e Instagram? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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