Marca personal: cómo crearse y promocionarse a sí mismo: examinador de redes sociales

¿Quiere llegar a más suscriptores, fans o prospectos?

¿Se pregunta cómo puede ayudar la creación de una marca personal?

Para explorar cómo construir y usar una marca personal, entrevisté a Chris Ducker.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los profesionales del marketing, propietarios de empresas y creadores ocupados a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto Chris Ducker, emprendedor en serie y autor de El ascenso del emprendedor. También es anfitrión del Podcast de emprendedor y fundador de la Cumbre de emprendedores.

Chris explica cómo definir su nicho de experiencia y por qué hacerlo ayuda a que su negocio tenga éxito.

Descubrirás sugerencias para promocionar tu marca en podcasts, redes sociales y eventos en vivo.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Marca personal

La historia de Chris

Chris se considera un emprendedor tradicional de la vieja escuela. Hasta alrededor de 2008, utilizó Internet solo para consultar el correo electrónico y ver videos de YouTube. Los negocios que tenía tenían sitios web en forma de folletos que eran aburridos y cargados.

A finales de 2009, Chris se había agotado, como hacen muchos empresarios. En 2010, Chris y su esposa establecieron una meta: alejarlo del trabajo diario de sus negocios tanto como fuera posible. Para octubre de este año de “CEO virtual”, había contratado a ocho personas para reemplazarlo, ya no trabajaba en la oficina y trabajaba solo 4 días a la semana.

En su nuevo tiempo libre, Chris comenzó a hacer podcasts, a escribir blogs y a grabar videos. Devoró la de Gary Vaynerchuk ¡Aplastalo! en 2 horas y vi una manera de construir un negocio en el futuro. A fines de ese año, había creado una lista de correo electrónico de aproximadamente 5,000 suscriptores y la gente estaba sintonizando genuinamente el Show de Chris Ducker.

Un par de años más tarde, mientras Chris se recuperaba de una cirugía de espalda, comenzó a evaluar cómo crecían las empresas, dónde crecían y qué hacía la gente para construirlas. Fue entonces cuando se dio cuenta de lo importante que era el valor de la marca personal: en todas las grandes adquisiciones de sus empresas, la gente quería hacer negocios con él primero. Solo más tarde estuvieron trabajando con sus empresas.

Fue entonces cuando Chris lanzó ChrisDucker.com y su marca personal.

Le pregunto de dónde vino "Youpreneur" y qué significa. Chris dice que después de que su marca personal estuvo en su lugar, comenzó a atraer a personas con la misma mentalidad. Estos fueron oradores, creadores de contenido, autores, entrenadores, consultores, YouTubers y transmisores en vivo. Todos estaban construyendo negocios basados ​​en ellos mismos, su experiencia y sus personalidades.

Un Youpreneur es alguien que está construyendo un negocio en torno a quiénes son, qué representan, cómo quieren ser conocidos y a quién quieren servir. Youpreneur se lanzó en 2015 como una comunidad en línea y continúa creciendo. Chris escribió un libro y lanzó la cumbre inaugural de Youpreneur el año pasado en Londres. Las entradas para la cumbre se agotaron 4 meses antes del evento. Fue un gran éxito y lo volverán a hacer este año.

Escuche el programa para descubrir por qué Chris está más feliz trabajando como emprendedor.

La importancia de la marca personal

La marca personal existe desde hace mucho tiempo. Por ejemplo, Zig Ziglar es una marca personal que todos conocen. Lo que Zig hizo de manera brillante, explica Chris, fue crear una marca en torno a su mensaje y cómo podría afectar el cambio. Años después de su fallecimiento, la gente todavía habla de Zig todo el tiempo. Algunos podrían llamar a eso un legado. Chris lo llama dejar una huella en el mundo, debido a una personalidad y una marca personal increíblemente fuertes.

Lo más importante es que cuando hablas de personas influyentes, como Zig Ziglar o alguien vivo, como Sir Richard Branson, su reputación es su marca. Es lo que la gente dice sobre ellos cuando no están en la sala, en la conferencia, en la cena o en esa reunión de café. Por eso la marca personal es tan importante. Incluso si trabaja para una empresa que no es suya, su marca personal sigue siendo importante porque puede impulsar o acabar con su carrera.

Menciono los dos nombres que creo que el mundo conocerá: Frank Eliason, que trabajó para Comcast, y Scott Monty, quien trabajó para Ford Motor Company. Ambos crearon enormes marcas personales debajo de las marcas más importantes de sus empresas. Frank era conocido por su servicio al cliente y Scott por las redes sociales, específicamente en lo que respecta a la industria automotriz.

Cuando dejaron esos conciertos, sus marcas personales se quedaron con ellos.

Escuche el programa para saber cuándo y cómo Chris descubrió a Zig Ziglar.

Cómo empezar

Para comenzar a construir una marca personal desde el principio, Chris recomienda definir quién eres realmente y por qué quieres ser conocido. Su libro tiene un ejercicio llamado "La prueba de autoconciencia" que puede ayudar.

Divida una hoja de papel en dos columnas. En la primera columna, enumere las cosas que hace bien, las formas en que se destaca, cómo se le conoce y las formas en que proporciona en exceso. En la segunda columna, enumere todas las cosas que le cuesta hacer. Chris dice que los emprendedores a menudo tienen problemas con la segunda columna, que él llama "la columna de ser real", porque les gusta pensar que son brillantes en todo.

Después de completar ambas listas, haga un plan para erradicar o delegar los elementos que le cuesta hacer en su negocio. En cambio, concéntrate en lo que haces bien porque es por eso que serás conocido.

Por ejemplo, como orador, a Chris le encanta bajarse del escenario, caminar entre la multitud y trabajar con la gente. Puede y ha realizado conferencias magistrales, pero sabe que no es su punto fuerte. Prefiere arremangarse y participar en una sesión estilo taller. Dejará las notas clave a las personas que las hagan bien, como nuestro amigo común Pat Flynn.

Cuando esté consciente de lo que hace y lo que no hace bien, empezará a averiguar con quién quiere trabajar y servir, qué tipo de cosas hacer, qué tipo de contenido crear y qué tipo de problemas puede y hará resolver. A medida que estos puntos se vuelvan claros para usted, puede comenzar a desarrollar un nicho o enfoque para su marca personal.

Elige un nicho

Cuando le pregunto qué les diría a quienes quieren servir a todos, Chris dice que no se puede complacer a todas las personas todo el tiempo.

En cambio, encuentra tu nicho. Así como los equipos deportivos profesionales tienen varios tipos de entrenadores y los constructores de viviendas contratan a todo tipo de especialistas, desde el arquitecto hasta el plomero, los emprendedores también necesitan un enfoque especializado.

Su nicho no solo lo ayuda a destacarse, sino que también lo ayuda a enviar correctamente sus mensajes. Usted crea mucho más trabajo para usted si trata de ser demasiado amplio porque su mensaje no será lo suficientemente claro para atraer a la audiencia que desea.

Chris se siente frustrado cuando sabe que a un emprendedor le puede ir muy bien en un sector o subsector en particular de una industria más grande, pero intenta ampliarlo. Luego se quejan de que no están creciendo lo suficientemente rápido, o que no generan suficiente dinero o impacto. Si frenase y observaran lo que están haciendo, verían que pueden generar más cambios, ganar más dinero y ayudar a más personas al ir tras un mercado un poco más pequeño.

Otro ejemplo es LEGO, que estuvo al borde de la bancarrota hace 10 o 12 años, porque la empresa estaba tratando de hacer demasiadas cosas diferentes. En 2005 o 2006, LEGO contrató a un nuevo director ejecutivo que dijo: "Vamos a llevarlo a la base". Ahora LEGO lo está haciendo mucho mejor.

Ser uno mismo

La gente dice: "Quiero ser un experto en Facebook, pero ya hay uno. Su nombre es Mari Smith, "O" Quiero ser un podcaster emprendedor, pero Pat Flynn ya tiene ese nicho ". Chris enfatiza que la gente se enamorará de ti por lo que eres.

El objetivo de los creadores de contenido, influencers y líderes de opinión es, en última instancia, convertirse en el podcaster empresarial favorito de alguien, en el experto en Facebook o en lo que sea. Quieren ser tan amados que todo el mundo descarga todo su contenido, lo retwetea, lo comparte en Facebook, abre todos sus correos electrónicos, hace clic en todos sus enlaces, compra todas sus cosas, acude a sus eventos, etc. en.

Mari y Pat son increíbles, pero ninguno de ellos puede servir al mundo entero. Lo crea o no, a algunas personas no les agradarán. Otras personas pueden querer algo diferente. Sally Hogshead dijo en uno de sus libros recientes, "Ser diferente es en realidad mejor que ser mejor". Sea diferente, destaque, sea lo más único posible, y las personas adecuadas vendrán en su camino.

Cuando puedes ser tú mismo, Chris dice que estás "comercializando como un imán". En otras palabras, atraes a las personas que te atraparán, aman tu vibra y quieren ser parte de tu tribu. Al mismo tiempo, repelerá a las personas que de todos modos no serán grandes clientes. No necesitas esos clientes. En cambio, concéntrese en "atraer a los mejores y repeler al resto".

Escuche lo que Chris pensó sobre mi marca personal la primera vez que nos reunimos para almorzar.

Enfrenta tu miedo

Hoy en día, es más fácil que nunca promocionarse, pero la gente todavía tiene dificultades. Primero, procrastinan. Piensan que sus videos de YouTube tienen que ser perfectos. Creen que no pueden o no deberían compartir cosas personales en las redes sociales porque son públicas. En segundo lugar, tienen miedo. Temen el rechazo. Temen a los trolls en línea.

A medida que se vuelva más influyente, publicará más contenido y más personas lo verán. Junto con todas las personas increíbles, tu contenido siempre atraerá a algún idiota en YouTube que haga un comentario estúpido. Simplemente bloquea y elimina personas y sigue adelante. No pospongas las cosas; no tengas miedo. Ponte ahí fuera. Tienes que aprender a tener la piel dura, especialmente si estás construyendo una marca personal y un negocio en torno a esa marca.

Aparecen en las plataformas de otros

Para difundir su mensaje, puede utilizar las redes sociales, blogs y podcasts. En su libro, Chris explica en detalle cómo subir a los podcasts de otras personas de una manera elegante, no sórdida y sin ventas. La clave es aportar valor y ser un gran huésped.

Para ilustrar, el valor de Chris incluye su experiencia y personalidad. Cuando salió su nuevo libro, se acercó a amigos que presentaban podcasts (como yo) y les dijo: "Tengo este valor que quiero compartir con su audiencia. ¿Qué piensas? ¿Es un buen episodio? El presentador del podcast podría responder pidiendo modificar la idea y cortar parte del contenido del programa. Después de acordar un enfoque que funcione para ambas partes, lo aceptan.

Chris cree que cuando alguien influyente te pone frente a su audiencia, es como un sello de aprobación. Ese apoyo a sus ideas es increíblemente poderoso para un emprendedor de marca personal.

Observo que la aprobación es parte del poder de aparecer en un programa, pero la mayor visibilidad que obtienes también es importante. Tienes la oportunidad de compartir tu mensaje con una audiencia que no sabe quién eres. Si a la audiencia le gusta el valor que brindas, es posible que te recomienden a otra persona y se suscriban a tu blog, podcast u otro contenido.

Chris agrega que para alguien cuyo negocio se basa en una marca personal, hacer crecer su círculo, participar en programas de personas, subir al escenario de las personas con eventos, ser invitado como invitado especial a seminarios web, etc., es la esencia misma de lo que tú lo haces. Eres tan bueno como la compañía que tienes.

A Chris también le gustan los podcasts porque puede aparecer en un podcast desde su casa. Con su primer libro, Libertad virtual, Chris participó en una gira tradicional de firmas de libros y conferencias magistrales. Después de estar en la carretera de forma intermitente durante unos 8 meses, estaba totalmente agotado. No quería volver a hacer ese tipo de promoción nunca más.

Lanzó su nuevo libro desde su casa en Filipinas, donde puede pasar tiempo con su familia todos los días. Se centró en publicar tantos podcasts excelentes como pudiera y en proporcionar excelente contenido en línea que se pueda compartir y comercializar.

Cuando solicita aparecer en las plataformas de otras personas, primero debe asegurarse de haber establecido una relación con el programa o el presentador y concentrarse en el valor que puede ofrecer a la audiencia. Las relaciones deben ser atesoradas, no utilizadas. Ve demasiado "uso" en el mundo de los negocios en línea.

Cada semana, Chris recibe al menos uno o dos correos electrónicos de solicitud general, pidiendo a las personas que sean invitados a una cumbre virtual. Los remitentes dicen que son fanáticos y proceden a establecer sus criterios de invitados, como tener una lista de correo electrónico de al menos 10,000 personas y enviar correos electrónicos al menos tres veces por semana.

Sin embargo, estas solicitudes pueden ser la primera vez que el remitente se comunica con Chris. ¿Cómo puede saber si alguien es un fan si nunca ha tuiteado para decir "Oye, gran publicación de libro" o compartido uno de sus episodios de podcast? Chris bloquea a los remitentes de estos correos electrónicos generales y marca sus mensajes como spam.

Comparte publicaciones detrás de escena

Una de las formas favoritas de Chris para comercializar es a través de las redes sociales y los videos. Muestra detalles detrás de escena a medida que hace crecer su negocio, se reúne con clientes, contrata y capacita al personal, escribe su libro y organiza un evento en vivo. Comparte este contenido a través de Instagram Live, Instagram Stories, Snapchat, Twitter u otros canales.

Chris menciona nuestro programa, El viaje, como un ejemplo de gran contenido detrás de escena. Le gusta este tipo de contenido porque muestra cómo se hacen las cosas.

Escribir notas a mano

Chris ha estado escribiendo notas a mano durante años. Ya sea que esté dirigiendo un negocio o trabajando para otra empresa, esta táctica puede construir su marca personal. Además, las notas escritas a mano tienen un gran impacto porque pocas personas lo hacen.

Chris escribe notas un par de veces al mes para agradecer a los clientes, proveedores, seguidores de Twitter, comentaristas de Instagram y otros. En una postal con su logo en la parte superior, Chris puede escribir todo lo que quiera en un lado y poner la dirección en el otro.

Estas notas siempre alegran el día de alguien. Las personas que reciben estas tarjetas tuitean fotos de Chris o le envían correos electrónicos todo el tiempo.

Chris también escribe notas en eventos en vivo. Por ejemplo, en Social Media Marketing World, si se encuentra con alguien tomando un café en Starbucks en la convención en el centro, en el barco o en una sesión, y entablan una conversación, él les preguntará en qué hotel están quedarse. Luego, más tarde, puede pedirle al conserje que le entregue su nota.

Aunque podría enviar un correo electrónico, a Chris le gusta esta táctica de la vieja escuela. Es una gran lección para las personas cuando se trata de la marca personal en general. A veces, las viejas formas son mejores.

Escuche el programa para conocer más sobre los pensamientos de Chris sobre El viaje y la predicción que hace.

Descubrimiento de la semana

NIEVE es una aplicación para selfies que no tiene nada que ver con el clima. Con funciones y filtros únicos de realidad aumentada (AR), SNOW es una gran aplicación para crear historias en Instagram, Facebook y otras plataformas.

Aunque puede encontrar numerosas aplicaciones de selfies, SNOW tiene varias características que sorprenden a las demás. En primer lugar, la función de reconocimiento facial funciona, ya sea que se trate solo de usted o de varias personas. Esto significa que las características de AR (como diferentes caras) pueden rastrear múltiples caras. También puede aumentar su rostro con emoticonos, intercambiar caras y agregar otros efectos extraños o creativos que ayuden a que sus imágenes se destaquen.

Los filtros únicos de la aplicación reproducen diferentes tipos de cámaras o videos analógicos. Por ejemplo, el filtro VHS muestra una fecha y una hora y hace que el video sea un poco borroso, como un video filmado en una cámara VHS de mano de antaño.

Al igual que con muchas otras aplicaciones, puede grabar videos verticales o videos cuadrados de Instagram Stories, capturar imágenes fijas y colocar pegatinas.

SNOW es gratis y está disponible para iOS y Android.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona SNOW para usted.

Escuche el programa!

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Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Obtenga más información sobre Chris Ducker en su sitio web.
• Aprender más acerca de Emprendedor, el libro, el Podcast de emprendedor, y el Cumbre de emprendedores.
• Leer El ascenso del emprendedor y Libertad virtual.
• Conéctese con Chris en Facebook, Instagramy Gorjeo.
• Eche un vistazo a Gary Vaynerchuk ¡Aplastalo!
• Revisa Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank Eliasony Scott Monty.
• Aprender más acerca de Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogsheady Gary Vaynerchuk.
• Revisa NIEVE.
• Sintonizar El viaje.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 10 a. M. Crowdcast o sintonízate en Facebook Live.

¿Qué piensas? ¿Qué piensas sobre la marca personal? Por favor deje sus comentarios abajo.