Cómo usar LinkedIn para construir una red poderosa: examinador de redes sociales

¿Te conectas con las personas adecuadas en LinkedIn? ¿Quiere construir una red de LinkedIn más sólida?

En este artículo, aprenderá a establecer conexiones estratégicas con LinkedIn para aumentar su influencia y su negocio.

¿Por qué crear una red selectiva de LinkedIn?

Ya sea un emprendedor o un profesional de los negocios, LinkedIn es la plataforma de redes sociales perfecta para hacer crecer su red comercial. La plataforma está diseñada deliberadamente para alentarlo a realizar solicitudes de conexión con personas que ya conoce.

La clave para construir una poderosa red de LinkedIn es elegir sus conexiones estratégicamente. En lugar de agregar a todos y cada uno, limitar la cantidad de personas que agrega a su red garantizará que vea publicaciones en su feed de personas que son realmente relevantes o de su interés.

Las ventas en LinkedIn llegan cuando desarrollas una red valiosa y comienzas a interactuar con esa red. Un enfoque de venta suave funciona mejor. Compartir contenido que ayude a su red, destacar ejemplos de cómo ha trabajado con los clientes y responder preguntas sobre su campo de especialización son buenos enfoques.

¿Cómo agrega personas a su red? Puede enviar sus propias solicitudes de conexión a sus colegas, clientes y la red comercial local. También recibirá solicitudes de conexión de personas con las que es posible que nunca haya interactuado, ya sea en línea o sin conexión.

En lugar de aceptar cada solicitud que recibe o enviar cientos de solicitudes a la semana desde su propia cuenta, aquí le mostramos cómo puede construir una red genuina siendo selectivo.

# 1: Controle cómo las personas pueden conectarse con usted en LinkedIn

De forma predeterminada, cualquiera puede enviarle una solicitud de conexión en LinkedIn; sin embargo, hay formas de controlar cómo las personas pueden conectarse contigo.

Por ejemplo, puede configurar su cuenta de LinkedIn para que solo las personas que ya tienen su dirección de correo electrónico puedan conectarse con usted. Para hacer esto, haga clic en su foto de perfil en la esquina superior derecha de la pantalla y seleccione Configuración y privacidad en el menú desplegable.

En la pestaña Comunicaciones, cambie la configuración según corresponda.

Si desea aumentar la cantidad de personas que lo siguen en lugar de la cantidad de conexiones en su red, puede configurar su Perfil de Linkedin Seguir primero. Esto le permite hacer crecer sus seguidores sin necesariamente agregar a sus conexiones de red.

Para cambiar su perfil a Seguir primero, vaya a la configuración de su cuenta de LinkedIn. En la pestaña Privacidad, desplácese hacia abajo hasta la sección Bloqueo y ocultación y seleccione el botón de opción Hacer seguimiento principal.

También puede seguir las publicaciones y actualizaciones de otras personas sin agregarlas a su red. Estos pueden ser oradores, podcasters o personas influyentes con las que está interesado en mantenerse al día, en lugar de tener una conexión directa con ellos.

# 2: Identifique a las personas con las que conectarse

¿Es miembro de su cámara de comercio local? Quizás te hayas unido a un grupo de contactos locales. Si es así, realice una búsqueda de la membresía en LinkedIn y sus compañeros aparecerán en los resultados de la búsqueda.

Para encontrar personas específicas, use la barra de búsqueda en la parte superior de la página. Puede buscar usuarios en función de nombres, trabajos, contenido, empresas, escuelas o grupos. También puede poner el nombre de su cámara de comercio o su ciudad.

Aquí busqué "Cámara de Comercio de Irlanda del Norte", de la que soy miembro. Los resultados principales incluirán las opciones para Seguir o Conectar y mostrarán las conexiones compartidas que pueda tener.

Agregar personas a través de la función Buscar cerca de LinkedIn

Cuando asiste a una conferencia, taller o evento de networking, puede activar el LinkedIn Buscar cerca opción en su dispositivo móvil para encontrar otros usuarios de LinkedIn que estén a menos de 100 pies de usted. Está diseñado para animar a los usuarios a construir su red profesional.

Para usar esta función, primero asegúrese de que Bluetooth esté habilitado en su teléfono.

A continuación, abra la aplicación móvil de LinkedIn y toque el icono Mi red en la parte inferior de la pantalla. Toque el botón azul Conectar y, en la ventana emergente, cambie Buscar cerca a Activado.

Las personas que asistan al mismo evento y tengan su estado Buscar cerca establecido en Activado comenzarán a aparecer en la ventana. Esto puede tardar unos minutos. LinkedIn recomienda que los administradores de eventos utilicen esta función para invitar a los asistentes al inicio del evento.

Tenga en cuenta que su estado Buscar cerca permanecerá activado hasta que lo desactive.

Hay dos ventajas de utilizar esta función:

• Encuentra nuevas conexiones que estén en el mismo evento que tú.
• Vea a las personas que ya están en su red en este evento y envíeles un mensaje para reunirse.

Consejo profesional: Cuando agrega a alguien a su red mediante Buscar cerca, no tiene la opción de enviar un mensaje personalizado. Recomiendo tomar una captura de pantalla de los nombres y enviar invitaciones personalizadas a esas cuentas más tarde, cuando tenga tiempo.

Tener una invitación personalizada aceptada significa que está iniciando una conversación uno a uno con esa conexión. Sin ella, la nueva conexión se agrega a todas sus otras conexiones y es posible que se olvide de enviar un mensaje más tarde.

Agregar personas a través de las conexiones sugeridas de LinkedIn

Cuando agrega nuevas personas a su red, LinkedIn sugiere a otros miembros que quizás conozca. La sección Personas que quizás conozcas muestra las personas que están conectadas con tus conexiones de primer grado, por lo que vale la pena echarle un vistazo a las personas sugeridas. Por lo general, se enumeran dos filas de cuatro perfiles.

Si desea conectarse con estas personas, la opción predeterminada es hacer clic en Conectar y no tendrá la oportunidad de personalizar su solicitud de conexión.

Sin embargo, si prefiere enviarles una invitación personalizada, haga clic en el perfil de la persona y solicite la conexión a través de su página de perfil personal.

Agregar personas a través de las presentaciones sugeridas de LinkedIn

Otra opción es pedir una presentación a alguien de su red. Si hace clic en el perfil de una conexión sugerida en su escritorio y luego abre una ventana de conversación de mensajería a la derecha, LinkedIn sugerirá a alguien de su red que pueda presentarle su potencial nuevo contacto.

# 3: Envíe una solicitud de conexión de LinkedIn personalizada

Cuando envíe una solicitud de conexión, agréguele una nota personal. Para ilustrarlo, mencione que ambos son miembros del mismo grupo o asistieron a la misma conferencia.

Cuando personalizas una invitación, estás iniciando una conversación con tu nueva conexión. En lugar de esperar una publicación o un comentario en la fuente principal para dar el siguiente paso en la construcción de esa nueva relación, puede iniciar una conversación uno a uno con ellos.

Sin embargo, esta no es una oportunidad para comenzar a promocionar su negocio. Primero, construya una relación con su nuevo contacto. Luego, en el futuro, es más probable que surja una oportunidad para trabajar juntos o recomendar trabajo entre sí.

Para enviar una invitación personalizada en el escritorio, haga clic en el botón Conectar en la parte superior del perfil de la persona y haga clic en Agregar una nota.

Para personalizar su invitación en la aplicación móvil de LinkedIn, toque el perfil del usuario y, en lugar de tocar Conectar, toque el botón Más. En la página siguiente, seleccione la opción Personalizar invitación. Si la persona con la que desea conectarse tiene Seguir como su opción predeterminada, el botón Más también proporcionará una forma directa de conectarse.

Si está utilizando LinkedIn en el escritorio y desea conectarse con alguien que tiene Seguir como su opción predeterminada, abra su perfil y haga clic en el botón Más a la derecha. Luego, en el menú desplegable que aparece, elija Conectar.

LinkedIn enviará dos recordatorios a la persona con la que intentas conectarte. Si después de 6 meses no han aceptado su invitación, la invitación caducará.

Restricciones en sus solicitudes de LinkedIn

Si envía demasiadas solicitudes de conexión en un período corto, es posible que su cuenta no pueda enviar más solicitudes. Además, si muchas de sus invitaciones quedan pendientes o sin respuesta, LinkedIn puede restringir su cuenta.

¿Cuántos son demasiados? LinkedIn no está disponible con esta información. Sin embargo, si planea hacer crecer su red de conexiones genuinas y planea enviar invitaciones personalizadas, ¡esto en sí mismo limitará la cantidad de personas con las que puede conectarse físicamente en 1 día!

Para verificar cuántas invitaciones pendientes tiene, abra la pestaña Mi red y haga clic en Administrar todo en la parte superior derecha.

Puede retirar las invitaciones para conectarse, pero no podrá volver a enviar la invitación durante 3 semanas. Sus solicitudes de conexión pendientes pueden quedar sin respuesta por varias razones. Es posible que las personas reciban demasiadas solicitudes de conexión, no utilicen LinkedIn con mucha frecuencia o simplemente prefieran no agregarte a su red.

# 4: interactúe con sus conexiones de red de LinkedIn

Una vez que haya comenzado a construir una red de LinkedIn con conexiones valiosas, ¿a dónde va a partir de ahí? Empiece a interactuar con ellos. La mayoría de los usuarios de LinkedIn nunca publican actualizaciones ni dejan comentarios. Al comenzar a dejar comentarios, mejorará su perfil.

Sea estratégico. Cuando dejas comentarios en la publicación de otra persona, la red de esa persona verá tu foto de perfil y el título. ¿De quién red le gustaría estar frente?

Si su contacto (o alguien en su red cuyo artículo ha comentado su conexión) comparte un enlace a un artículo, verifique lo que dice el artículo antes de comentar. Si alguien más ha dejado un comentario similar con el que estás de acuerdo, puedes responder directamente al comentario de ese usuario. Esta es una excelente manera de encontrar nuevos contactos en LinkedIn.

También puede encontrar artículos relevantes para comentar buscando Hashtags de LinkedIn que son populares en su industria. Los resultados de su búsqueda mostrarán artículos relevantes y puede dar me gusta, comentar o compartir estas publicaciones. Al dejar un comentario reflexivo, aumenta su visibilidad y atrae a personas interesadas en los mismos temas.

Conclusión

Si sigue algunas (o todas) de las formas sugeridas para conectarse con personas en LinkedIn, comenzará a desarrollar una red valiosa que elevará su perfil y lo ayudará a generar ventas en su negocio.

Las ventas en LinkedIn tienden a ocurrir en la bandeja de entrada de mensajes o fuera de línea. Para encontrar la información de contacto de sus conexiones, abra su perfil y haga clic en el enlace Información de contacto.

El índice de ventas sociales de LinkedIn lo ayudará a evaluar la calidad de la red que está construyendo en LinkedIn. Para acceder a esta información, inicie sesión en su perfil de LinkedIn y vaya a www.linkedin.com/sales/ssi.

Al calcular su índice de ventas sociales, LinkedIn analiza cuatro categorías, que se actualizan a diario. A continuación, le indicamos cómo puede mejorar su puntuación en estas áreas:

• Establezca su marca profesional: comparta artículos y escriba publicaciones relevantes para su industria.
• Encuentre a las personas adecuadas: LinkedIn recomienda comunicarse con sus contactos para brindar una cálida introducción a su segundo grado. conexiones, conéctese con personas de los mismos grupos de LinkedIn que usted y con personas que hayan visto su perfil.
• Interactúe con las estadísticas: compruebe la cantidad de vistas en sus publicaciones, perfil y artículos. Cuando alguien ha visto tu perfil, ¿por qué no te acercas y te conectas con ellos?
• Establezca relaciones: comente, comparta y participe en conversaciones con su red.

¿Qué piensas? ¿Cuál de estas tácticas probará para construir una red de LinkedIn más poderosa? ¿Tiene alguno de sus propios consejos que ofrecer? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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