Cómo crear un plan de marketing de contenidos con LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Necesitas mejorar tu marketing en LinkedIn? ¿Se pregunta qué tipos de contenido funcionarán mejor para usted?

En este artículo, encontrará un proceso paso a paso que lo ayudará a crear un plan de marketing de contenido de LinkedIn.

Por qué el marketing de contenidos en LinkedIn merece una segunda mirada

LinkedIn es una comunidad próspera de más de 500 millones de miembros en todo el mundo, con más de 100.000 nuevos usuarios que se unen a la red todos los días. Más del 20% de los usuarios son influencers y tomadores de decisiones de alto nivel. Y es increíblemente fácil ponerse en contacto con tomadores de decisiones de alto perfil en la plataforma.

Pero hay un desafío: la mayoría de los usuarios tienen sus escudos porque muchas personas están vendiendo agresivamente en LinkedIn. ¿Cómo evitas estos escudos? Destacándose, positivamente, con un perfil fuerte y un marketing de contenidos reflexivo.

La mayoría de las personas requieren de seis a ocho puntos de contacto con una empresa para generar suficiente confianza y seguridad para tomar una decisión de compra. El marketing de contenidos es una estrategia de generación de leads a largo plazo que se centra en la creación constante de contenido de alta calidad que es muy relevante para su público objetivo ideal.

Al compartir contenido excelente y útil en las redes sociales, crear oportunidades para nutrir y educar a su audiencia ideal durante un período prolongado durante su viaje de compra. Luego, cuando los clientes estén listos para tomar una decisión de compra, su contenido presumido para ellos, que tiene las habilidades y la experiencia para resolver sus puntos débiles, y cerrar el trato se vuelve mucho más fácil.

Hay muchas formas de marketing de contenido, cada una con características y beneficios únicos, que incluyen artículos de blogs, imágenes, videos, tutoriales, guías prácticas y podcasts, entre otros. A continuación, le mostramos cómo comenzar con el marketing de contenido en LinkedIn.

# 1: Defina su objetivo de marketing

Antes de sumergirse en las estrategias de marketing de contenidos para LinkedIn, piense en su objetivo de marketing de contenidos. Tu objetivo podría ser:

• Genere más clientes potenciales para su negocio.
• Incrementar el conocimiento de la marca.
• Promocione sus productos y servicios.
• Conéctese con clientes y clientes ideales.
• Construye una comunidad alrededor de tu marca.

# 2: Elija sus medios de contenido y tipos de contenido de LinkedIn

Para tener éxito en LinkedIn, debe estar familiarizado con los tipos de contenido de la plataforma y los medios de contenido desde los que puede publicar su contenido e interactuar con clientes potenciales.

Medios de contenido de LinkedIn

Dentro de la plataforma de LinkedIn, puede publicar diferentes tipos de contenido de diferentes medios:

• Tu perfil personal
• La página de su empresa
• Grupos
• Mensajes directos o InMails
• Correos electrónicos
• Contenido de otras personas

Tipos de contenido de LinkedIn

Como ocurre con la mayoría de las otras plataformas de redes sociales, LinkedIn da prioridad al contenido nativo de LinkedIn, que se publica en la propia plataforma y no requiere que los usuarios abandonen LinkedIn para verlo. Como tal, el contenido nativo tiende a superar al contenido externo (por ejemplo, un enlace a un artículo en su sitio web). Entonces crear contenido nativo para aprovechar esto.

LinkedIn cambia con frecuencia su algoritmo y prioriza diferentes tipos de contenido. Durante mucho tiempo, los artículos de LinkedIn tuvieron el mayor alcance en vistas. En 2017, LinkedIn comenzó a priorizar las publicaciones de solo texto. A principios de 2018, el enfoque cambió una vez más a los videos nativos.

Consejo profesional: Mantenga una buena proporción de contenido: 10% -20% de contenido promocional y 80% -90% de contenido de alta calidad. Y crear una mezcla de contenido de todos los tipos de contenido nativo con un enfoque en los videos. De esa forma, los cambios de algoritmo no causarán estragos en su marketing.

En este momento, existen los siguientes tipos de contenido nativo de LinkedIn:

Artículos de LinkedIn

Usted puede crea artículos solo en tu perfil personal, no en la página de su empresa. Por el momento, los artículos tienen una prioridad muy baja en las noticias. En sus artículos, puede incrustar muchos tipos de contenido multimedia como videos, presentaciones de diapositivas e incluso otras publicaciones de LinkedIn.

Te recomiendo que uses los artículos de LinkedIn como un paso intermedio entre los videos, textos y fotos de LinkedIn por un lado y los artículos de tu sitio web por el otro.

• Un video, texto o foto de LinkedIn puede brindar un resumen breve y conciso de un tema.
• Cada pieza de contenido puede promover uno de sus artículos.
• Cada artículo puede vincular a actualizaciones de contenido y artículos en su sitio web o blog.

Publicaciones de texto y fotos de LinkedIn

Las publicaciones de texto y fotos siguen siendo muy importantes en LinkedIn y ocupan el segundo lugar. Intentar evitaragregar enlaces a sitios web externos dentro del texto de su publicación. En cambio, puedes agrégalos en forma de comentario para evitar el castigo del algoritmo.

Puedes con seguridad enlace a otro contenido de LinkedIn (todo lo que esté alojado en el dominio linkedin.com). Esto le permite volver a promocionar su contenido nativo de LinkedIn, como videos y artículos, en contexto.

Vídeos de LinkedIn

Los videos de LinkedIn tienen una alta prioridad en las noticias en este momento porque LinkedIn está tratando activamente de competir con los videos de YouTube y Facebook como la principal plataforma de videos para contenido empresarial.

Pero no todos tienen tiempo para ver un video de 10 minutos. Especialmente en un entorno de trabajo, no es posible escuchar la pista de audio de su video. Para superar esto, incluir subtítulos en cada video y agregue un resumen de su video en la descripción del video. también usar videos para promocionar otro contenido en LinkedIn, como un artículo de LinkedIn.

# 3: Elija sus temas y temas

¿Se pregunta qué publicar en LinkedIn? El gran contenido tiene tres características: a su audiencia le encantará, demuestra su experiencia y califica a su audiencia.

Es importante tener una buena combinación de contenido de diferentes temas y temas para maximizar la participación. Si solo escribe sobre un tema una y otra vez, agotará a su audiencia. Una forma de evitar esto es use un tema diferente para cada mes, un tema único para cada semana basado en su tema mensual y un tipo de contenido diferente para cada día de la semana.

Abstenerse de usar lenguaje corporativo. Matará instantáneamente cualquier compromiso con su contenido. En lugar, comunicarse de manera personal y conversacional, tal como lo haría con un amigo. A continuación, se incluye una lista de ideas de temas para comenzar:

• Contenido instructivo
• Piezas de opinión
• Noticias de la Industria
• Logros
• Eventos
• Anuncios
• Lecciones de vida y negocios

• Conocimientos y habilidades
• Mentalidad
• Liderazgo
• Estrategias y tácticas
• Productividad
• Habilidades blandas

El buen contenido puede ser tanto educativo como entretenido, crear momentos “ajá” y evocar emociones. Consulte este artículo sobre storytelling para marketing en LinkedIn con más de 54 temas adicionales e ideas temáticas.

# 4: Cree procesos y sistemas para organizar su flujo de trabajo editorial

La creación de contenido puede volverse abrumadora rápidamente. Para garantizar un flujo fluido de creación de contenido, es importante organiza tu equipo. Todos deben estar en sintonía y saber qué se espera de ellos y cuándo. Lo mismo es cierto si eres un equipo de uno.

Asigne temas de su estrategia de contenido a escritores específicos y planifique cada proyecto de escritura con cuidado. Asegúrate de establecer objetivos de contenido específicos como el número de palabras. También, establecer plazos para cuando el contenido necesita ser administrado, planificado, investigado, creado / escrito, editado, revisado, aprobado y publicado.

Para dividir diferentes tareas, asigne uno o más roles a diferentes miembros del equipo, que incluyen:

• Gerente de proyecto
• Creador del plan
• Investigador
• Creador o curador visual (fotos, infografías, gráficos, diagramas o videos)
• Escritor / creador de contenido
• Editor de contenido
• Crítico
• Aprobador de contenido
• Editor / planificador

Si es un equipo de uno, asígnele todas las tareas.

# 5: Utilice su contenido nativo de LinkedIn para completar un embudo de ventas

Ahora que comprende los diferentes tipos de contenido y medios, es hora de poner todo junto. Tu objetivo principal es aumentar el número de puntos de contacto con cada lector, oyente y espectador, y luego a alejar a las personas de LinkedIn a su sitio web.

¿Cómo haces eso? Cree tantos puntos de contacto como sea posible en todos sus canales y medios de publicación. Por cada contenido que publique, crear una actualización de contenido y Colóquelo en su sitio web. Incluya el enlace a sus actualizaciones de contenido en cada publicación de contenido nativo. Solicite a las personas que envíen su dirección de correo electrónico para descargarla y cree una lista de correo electrónico de las personas que se inscriben.

Conclusión

Comprenda a sus lectores y cree una estrategia de contenido de LinkedIn que hable y se conecte con su audiencia ideal. Tenga en cuenta el algoritmo en todo momento y asegúrese de mezclar los tipos de contenido para atraer a los diferentes estilos de consumo.

Reserve tiempo para crear contenido y publicarlo en un horario regular. Cada pieza de contenido es el trampolín para iniciar una conversación o profundizar las relaciones. A partir de ahí, nutre estas relaciones y conviértalas para que te compren.

¿Qué piensas? ¿Qué tipo de contenido publica en su perfil y página de empresa? ¿Te relacionas regularmente con personas que comentan tu contenido? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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