8 formas de vender con éxito mediante las redes sociales: examinador de redes sociales

Existe este antiguo problema con las ventas: si tan solo pudiéramos lograr que más personas nos prestaran atención, podríamos construir relaciones que conduzcan a ventas.

Afortunadamente, las redes sociales ofrecen una increíble fuente de oportunidades comerciales. Si lo aborda de la manera correcta, puede construir muchas relaciones que podrían ser cruciales para el crecimiento y el éxito de su negocio.

Vea este video para ver el potencial de ventas de las redes sociales

Este articulo trata sobre "vender" con éxito en las redes sociales. Exploraré cómo lograr el éxito con "Dos personas se conocen y entablan una conversación que podría llegar a algún lado" tipo de venta.

Aquí están 8 formas de entablar conversaciones en las redes sociales con las personas que desea conocer:

# 1: hervir la rana

Hay un cuento de viejas (algo de verdad), que si pones una rana en agua hirviendo, sentirá el calor y saltará. Pero ponga una rana en agua fría y suba el fuego lentamente y la rana apenas se dará cuenta.

Cuando te comuniques en línea con las personas que te gustaría conocer, no actúes como un pandillero. Nada grita más "salte de la olla caliente" que un mensaje descarado de "hablemos para que pueda venderle algo".

Empiece fresco y caliente lentamente. Comenta en su publicación de blog. Retwittee pensativamente. Felicita algo que hayan escrito. Familiarícese con alguien, incluso si no lo atrae de inmediato, y es más probable que lo atraiga en el futuro.

Por ejemplo, esta persona me escribió personalmente, dijo algo agradable y lo dejó ahí. Buen comienzo!

Dr. Rachna Jain, quien estudia el psicología de las redes sociales, dice: “Cuando la gente te ve más, les agradas más. La taquigrafía es que la familiaridad engendra simpatía. Especialmente si se considera que les da valor o buen contenido o información ".

# 2: los donantes ganan

El mundo de las redes sociales cambia más rápido que el Tijeras cambiar entrenadores. Pero algunas cosas nunca cambian, como la regla de oro de las redes (sociales o de otro tipo).

¿La regla de oro?Los donantes ganan. (Apuesto a que lo descubrió en el encabezado de la sección).

Como dijo el Dr. Jain, "... especialmente si se considera que les da valor o buen contenido o información". ¿Cómo? Comparta un libro blanco. Comparta una investigación relevante. Invítelos a un evento empresarial local privado.

Recuerde, iniciar relaciones puede requerir muchos toques. Haga esto bien y la gente lo percibirá como valiosoincluso antes interactúas con ellos personalmente (a lo que vamos a llegar) y, al mismo tiempo, hierves la rana.

# 3: Haz que Henry Kissinger se sienta orgulloso

Hay una vieja historia que se ha contado y vuelto a contar sobre cómo Henry Kissinger se acercó a sacar lo mejor de su personal. Antes de revisar cualquier cosa de su gente, preguntaba "Antes de ver esto... ¿es tu mejor trabajo?“, Y el personal volvería y seguiría trabajando hasta que pudieran decir que sí.

Al comunicarse a través de las redes sociales, dale tu esfuerzo de Henry Kissinger.

Como presidente de una empresa y editor de una publicación para lectores (RainToday), tenemos alrededor de 150.000 suscriptores y seguidores. Y se comunican conmigo con bastante regularidad y quieren conectarse.

Muchos de ellos siguen siendo extraños porque no hicieron ningún esfuerzo por relacionarse conmigo. Una obertura estándar, "mis productos serían valiosos" no capta la atención de nadie. Sin personalización... sin conexión genuina. Incluso algo mejor que mal sería bueno.

Pero de vez en cuando, alguien se acerca con verdadero esfuerzo, energía y consideración, del tipo que enorgullecería a Henry Kissinger. A continuación, se muestra un ejemplo de cómo un caballero inició una conversación:

Este ejemplo continúa con varios párrafos más que explican nuestras conexiones y razones por qué ambos podríamos estar interesados ​​en conectarnos. Este esfuerzo de contacto fue obviamente personalizado y me resonó bien.

# 4: sé valiente

La renuencia a llamar es común en el teléfono. También sucede en línea. La gente no se comunica en línea debido a algún tipo de miedo. "No responderán". "Ellos dirán que no". "Estarán enojados conmigo".

El hecho es que la mayoría de los clientes creen los vendedores no se acercan lo suficiente. En el mundo en línea, hay un gran énfasis en el concepto de mercadotecnia interna. Creo que el inbound marketing es un gran enfoque. Pero eso no significa un alcance proactivo: el equivalente en línea de las llamadas en frío está muerto o es malo. (Por cierto, las llamadas en frío no están muertas. Ver la investigación en Semana empresarial de Bloomberg desde 2007. El estudio de 2010 reveló lo mismo).

Cuando encuentres un persona en particular con la que desea conectarse, alcanzar.

Siempre que tenga en cuenta los puntos 1, 2 y 3, estará bien. Como dijo el gurú de los negocios Wayne Gretzky, "pierdes el 100% de las tomas que no tomas".

Sé valiente. Toma fotos.

# 5: Sea positivo y agradable

Cuando algunas personas preparan su valentía para el alcance, piensan: "Estoy a punto de acercarme a una persona importante. ¡Yo también necesito parecer grande! " Así que inflan su pecho y se jactan de lo increíbles que son.

¿Quién hizo la regla de que las personas "importantes" deben ser temperamentales y llenas de sí mismas? No entrañable. He tenido la suerte de interactuar con muchos tipos de gurú y la mayoría de ellos son agradables y humildes.

No intente parecer el BMOC. La forma más rápida de parecer intrascendente es seguir diciendo cuán influyente eres.

Todd Schnick lo dice muy bien:

“Las acciones te hacen influyente. No tus palabras o tuits. Personas que sirven, personas que ayudan a otros, personas que comparten las cosas interesantes que hacen los demás... esas son las acciones que te hacen influyente.”

Adelante, Todd.

# 6: Prepárese para mirar escaparates

Cuando se acerque a las personas, espere que lo revisen. Cuando alguien me escribe y siento curiosidad, lo primero que hago es buscar en Google y ver qué surge.

Asegúrese de que cuando las personas que se comuniquen con usted lo busquen en línea, se le represente exactamente como desea ser. Determina como tu marca personal y reputación online aparezcan, ya que afectarán en gran medida las impresiones que las personas tienen de usted.

# 7: Deja que tu personalidad brille

Las personas construyen relaciones con las personas que les agradan. Si quieres entablar relaciones, sé simpático. ¿Y la mejor forma de hacerlo? Deja que tu personalidad brille a través.

Aburrido es olvidable. La personalidad es memorable. Y las redes sociales son el lugar perfecto para que seas tú mismo.

Por ejemplo, en mi investigación para este artículo, encontré artículos de Amy Porterfield. Visité su sitio web y vi su pequeño ingenioso descripción de ella misma:

Yo creo en:

• Trabajo duro, pero que tienes que poder tirarlo todo por el amor y la familia.
• Sin drama. De verdad... ¡ni siquiera un poco!
• Aceptación. Ningún juicio vive aquí.
• Llevando mi corazón en mi manga.
• Abrazar lo que sea a continuación.
• Pero sobre todo, creo que las redes sociales deberían ser algo que disfrutes, no temes, todos los días.

Sin drama. Ni siquiera un poco. ¡Me encanta!

Eso es dejar que tu personalidad brille.

# 8: Desconectarlo cuando sea el momento

Los medios de comunicación social son excelentes lugares para iniciar conversaciones, pero no son los solamente lugar para tenerlos. Cuando sea el momento adecuado, desconecte la conversación.

Puede comenzar con una llamada telefónica o ir directamente a cara a cara (suponiendo que haya hervido su rana correctamente). En cualquier caso, da el salto.

Vender es un deporte de contacto. Una vez que haya comenzado su conversación y haya establecido una buena relación, busque un buena razón para desconectar la conversación y ver a dónde te lleva.

Y una pequeña bonificación ...

Hay tantas herramientas de redes sociales disponibles ahora que puede ser difícil mantenerse al día. A continuación, se muestran algunas herramientas útiles para generación líder y ventas:

• Alertas de Google y Alertas de Twitter ayudarte a encontrar razones para crear conversaciones siguiendo los eventos desencadenantes.
• SocialToo puedo ayudarte realizar un seguimiento de los seguidores nuevos y perdidos.
• GeoChirp es bueno si necesita enfocarse en una geografía específica.
• TubeMogul puede ayudarlo a correr la voz con video.

• Twellow encuentra a las personas que busca con una especie de páginas amarillas para Twitter.

• SproutSocial ayuda si te lo tomas en serio. Y, por supuesto, los tres grandes: Facebook, Gorjeo y LinkedIn.

Un último pensamiento: vender es un gran tema. Hay muchos enfoques para tener éxito con las ventas. Pienso mucho en las ventas, pero ni mucho menos tengo una esquina con las mejores ideas.

Si hubiera una novena forma de tener éxito en la construcción de relaciones y la venta en las redes sociales, y tú si lo añadiera a este artículo, ¿cuál sería? Deje sus comentarios en el cuadro a continuación.

* Ninguna rana sufrió daños en el proceso de redacción de este artículo.