5 formas de desarrollar conexiones significativas con LinkedIn: examinador de redes sociales
Herramientas De Redes Sociales Evento De Mercadeo Linkedin / / September 26, 2020
Estás en LinkedIn? ¿Estableció una cuenta allí hace años pero rara vez aprovechó sus contactos? ¿Quizás eres un usuario habitual de LinkedIn, pero quieres llevar tus esfuerzos al siguiente nivel?
Este artículo revelará cinco formas en las que puede construir relaciones significativas en LinkedIn que le conducirán a oportunidades comerciales.
¿LinkedIn no funciona para usted?
Hasta este punto, probablemente se haya centrado en construir sus conexiones para aumentar su influencia y visibilidad en línea. Sin embargo, el mayor desafío radica en profundizando con esas conexiones que ha hecho en línea. Si simplemente está conectado con alguien pero no tiene más diálogo, ¿qué ha logrado realmente?
La línea de vida de los negocios nuevos y existentes son las relaciones, y tener conversaciones significativas y reuniones en persona son cruciales para moverse desde el conexión fase en el relación fase.
¿Cómo puede aprovechar su presencia profesional en LinkedIn para conectarse a un nivel más profundo con las personas y convertir esas conexiones en relaciones más significativas?
# 1: El tiempo lo es todo
El tiempo para ir más profundo con una conexión es cuando eres lo más importante; después de hacer una nueva conexión, una introducción, recibir una presentación, responder una pregunta, recibió una respuesta a una pregunta e incluso después de que alguien haya comentado sobre su actualización de estado o grupo ¡discusión!
Paso de acción: Todas estas situaciones te dan una razón a da el siguiente paso e inicia una conversación relacionada. Haz un cumplido, haz una pregunta, pide un favor, pide consejo o pide una presentación poco después de haber tenido una interacción básica con una de tus conexiones de primer, segundo o tercer grado. Las conversaciones pueden conducir a llamadas telefónicas, diálogo continuo y, potencialmente, incluso a reuniones en persona.
# 2: Aprovechamiento de eventos
Si está prestando atención a lo que están haciendo sus conexiones de LinkedIn, es posible que pueda ver si planea asistir a un evento próximo si está resaltado en la red de LinkedIn. Busque eventos en su área a los que también planea asistir o posiblemente pueda asistir. Los eventos en vivo brindan una excelente oportunidad para conocer y conversar con conexiones en línea ¡incluso si son conexiones de segundo o tercer grado!
Paso de acción: Visite la página RSVP del evento, determine quién asistirá y comuníquese con una o dos de esas personas. Puede enviar un mensaje (si tiene una conexión de primer grado o de grupo) o un InMailTM (si es de segundo o tercer grado, o no hay conexión de grupo) haciéndoles saber que usted también estará presente y que espera la oportunidad de conocerlos en persona. Esta es una forma muy poco amenazadora de ponerse cara a cara y profundizar en sus conexiones de todos los grados.
# 3: sincronizar la geografía con viajes
Quizás tenga clientes en varias ubicaciones geográficas. ¿Dónde vive y trabaja su red? En la pestaña "Mis conexiones", puede ver la ubicación de todas sus conexiones. Supongamos que tiene planeado un viaje de negocios a la ciudad de Nueva York para visitar a un cliente, pero hay 15 contactos a los que también podría contactar. ¡O quizás hay varias conexiones dentro de la misma ciudad a las que puede reunir para un almuerzo o cena especial!
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HAGA CLIC AQUÍ PARA MÁS DETALLES - ¡LA VENTA TERMINA EL 22 DE SEPTIEMBRE!Paso de acción: Conexiones de contacto para hágales saber que pronto estará en su área y pregúnteles si les gustaría reunirse para tomar un café o almorzar para que pueda dedicar unos minutos a aprender más sobre su negocio. O comuníquese con varias conexiones que tienen negocios complementarios y viven en la misma área e invítelos a una cena de networking para grupos pequeños.
# 4: pide consejo
A la mayoría de las personas influyentes no les gusta que les escojan el cerebro, pero a todos les encanta dar consejos, ¡lo admitan o no! A las personas les encanta dar sus opiniones cuando se les pregunta, y pedir un consejo puede hacer que la gente se sienta querida porque les hace sentir importantes.
Cuando te comuniques con una conexión influyente, primero explica quién eres, haz referencia a un hilo común, da un cumplido genuino, pide consejo y explica tu razón para hacerlo. Siempre tenga una razón al pedir consejo. ¡Se sorprenderá de cómo puede abrir la puerta para construir una relación más profunda en torno a intereses personales y profesionales comunes pidiendo consejo!
Paso de acción: Por ejemplo: “Hola John, nos conectamos recientemente aquí en LinkedIn y me di cuenta de que comentaste sobre el próximo evento tecnológico que tendrá lugar el próximo mes en Seattle. Parece que ha asistido en el pasado y realmente parece tener una comprensión del tema. Me gustaría preguntarle si cree que es una buena opción que asista un equipo de marketing, ya que estoy pensando en tomar mi empresa. ¡Muchas gracias de antemano por compartir sus pensamientos!
# 5: Sea un recurso
Ir más allá de lo básico escuchando y servir como un recurso para sus conexiones es una forma poderosa de mantenerse en la mente y desarrollar relaciones más significativas en Linkedin. Revise las actualizaciones de estado, los temas de discusión y las preguntas de sus conexiones con frecuencia para determinar dónde puede agregar valor, proporcionar información o recursos, o ayudar a promover su conexión a través de una clave Introducción.
Una vez que sus conexiones lo vean como un recurso, lo clasificarán como un valorado relación en su red. Actuar como recurso puede crear oportunidades para pasar de las redes sociales en línea a las conversaciones fuera de línea y las reuniones cara a cara.
Paso de acción: Busque oportunidades para responder a las actualizaciones de estado de las conexiones, preguntas o temas de discusión públicamente, y luego enviarles un mensaje más detallado en forma privada con consejos y recursos adicionales que pueden ayudarlo a lograr sus objetivos.
Si el propósito de las redes sociales es construir su red de conexiones, también debe pensar en cómo involucrar esas conexiones para convertirlas en relaciones verdaderas. A medida que construya relaciones sólidas, creará más oportunidades para presentaciones y referencias en su propio negocio.
Hay muchos recursos disponibles para ayudarlo a aumentar su influencia en LinkedIn. Aquí hay un gran recurso para aprender más sobre los conceptos básicos de LinkedIn y también algunos los mejores consejos de marketing que puede ayudarlo a obtener una mayor visibilidad en esta poderosa red social profesional.
Desafíese a salir y participar en LinkedIn con un enfoque estratégico en conocer mejor a sus conexionesy siga los pasos mencionados en este artículo para ayudarlo a generar conversaciones y reuniones cara a cara. Puede obtener un mayor rendimiento de su inversión en redes sociales si puede convertir las conexiones en relaciones. ¡Buena suerte!
¿Qué opinas de estos consejos? ¿Has probado alguno? ¿Cómo funciona LinkedIn para su negocio? Deje sus comentarios en el cuadro a continuación.