5 formas de aumentar sus clientes potenciales con LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Utiliza LinkedIn para encontrar clientes potenciales?

¿Quiere utilizar LinkedIn de forma más eficaz?

Para hacer crecer su red, necesita construir relaciones y convertirse en un recurso invaluable para los demás.

En este artículo descubrirás cómo utilizar LinkedIn para conectarse mejor con clientes potenciales y prospectos.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

# 1: Optimice su perfil

Si quieres tener éxito en LinkedIn, es fundamental tener un perfil profesional, optimizado para la búsqueda y (lo más importante) centrado en el cliente. En otras palabras, su perfil de LinkedIn debe hablar con sus clientes ideales y decirles cómo puede ayudarlos.

Ante todo, asegúrese de utilizar las mismas palabras clave en su perfil que sus clientes ideales ingresarían al hacer una búsqueda de alguien con su especialidad

. No seas creativo. En cambio, sea estratégico en su elección de idioma.

Por ejemplo, alguien que busca a una persona para que le cree un nuevo sitio web puede escribir "diseñador de sitios web" o "desarrollador de sitios web" en la búsqueda. Si ese es un servicio que ofrece, coloque esas palabras en su perfil de LinkedIn.

Elija hasta tres palabras clave e inclúyalas en todo su perfil (en lugares lógicos y de forma profesional).

Algunos de los lugares más importantes para incluir estas palabras clave se encuentran en su:

• Titular
• Resumen
• Experiencia laboral actual (en el título y descripción)
• Al menos una experiencia laboral pasada (en el título y descripción)
• Habilidades

Ser encontrado en los resultados de búsqueda es importante, pero no lo es todo. También necesitas tener un titular que haga que la gente quiera hacer clic en su perfil. Una vez que acceden a su perfil, necesita un resumen atractivo.

Incluya lo siguiente en su resumen:

• Uno o dos párrafos contando tu historia: quién eres, por qué haces lo que haces, qué te hace creíble
• Quiénes son tus clientes ideales
• ¿Qué problema enfrentan sus clientes ideales?
• Qué soluciones ofrece para resolver esos problemas
• Llamada a la acción: lo que quiere que hagan a continuación (llamar, enviar un correo electrónico, comunicarse con usted, etc.)

# 2: Únete a grupos de LinkedIn

Grupos de LinkedIn son un excelente lugar para comenzar a hacer crecer su red.

LinkedIn actualmente le permite unirse a hasta 50 grupos, así que únase a tantos como sea posible. El mayor error que comete la mayoría de las personas es que se unen a la mayoría o a todos los grupos específicos de la industria. Está bien unirse a algunos para mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria. Sin embargo, la gran mayoría de los grupos a los que se une deben ser aquellos en los que se encuentran sus clientes ideales.

La distribución de los grupos a los que te unes debería verse así:

• Grupos que contienen a tus clientes ideales: 80%
• Grupos de intereses especiales (es decir, grupos de interés personales y profesionales): 10%
• Grupos industriales: 10%

Para localizar prospectos potenciales dentro de cada grupo, ingrese el grupo que desea prospectar y haga clic en el número de miembros, ubicado en la esquina superior derecha de cada grupo. Desplácese por los miembros del grupo para ver si hay alguien a quien desea invitar a conectarse.

LinkedIn mostrará primero todas sus conexiones de primer grado en el grupo y solo enumerará a 500 miembros del grupo. Es posible que deba usar el cuadro de búsqueda ubicado en la parte superior de la página para encontrar otros miembros que podrían ser buenos prospectos. Busque palabras clave, puestos de trabajo o ubicaciones relevantes.

Utiliza las características de tu cliente ideal para buscar y hacer nuevas conexiones.

# 3: Ahorre búsquedas avanzadas exitosas

La herramienta de búsqueda avanzada de LinkedIn también es excelente para encontrar prospectos potenciales. Ofrece una excelente funcionalidad con la capacidad de buscar personas por palabras clave, relación, grupos, ubicación e industria, que están disponibles con una cuenta gratuita.

Junto con los filtros, la búsqueda avanzada utiliza lo que se conoce como búsqueda booleana. Esto combina palabras y frases con las palabras. y, o, no y cerca para limitar, ampliar o definir su búsqueda. Las personas que surgen no siempre estarán perfectamente dirigidas, pero reducirá su búsqueda. Asegurate que elimine las conexiones de primer grado de sus parámetros de búsqueda, ya que ya forman parte de su red.

Si encuentra que una búsqueda en particular está produciendo excelentes resultados, guardar esa búsqueda usando la función Búsquedas guardadas.

LinkedIn le enviará un correo electrónico una vez a la semana cuando alguien se ajuste a los criterios de búsqueda que configuró. Puede tener hasta tres búsquedas guardadas con una cuenta gratuita.

# 4: Crea una secuencia de mensajes

No es suficiente hacer crecer su red. Construye una relación con tus nuevas conexiones. Envíe una secuencia de mensajes basados ​​en valores a sus prospectos.

El mensaje

Tómese siempre el tiempo necesario para personalizar cada mensaje adecuadamente antes de enviarlo. Use el nombre de su conexión y agregue cualquier detalle que mejore el mensaje y lo haga sentir más personal. Cuanto más individualizados sean sus mensajes, mejores serán los resultados.

El propósito de la secuencia de mensajes es construir una relación con nuevas conexiones y abrir un diálogo. Cuando se hace bien, esto lo establecerá como una autoridad en su tema o nicho. Además, se convertirá en un recurso valioso para sus clientes potenciales.

Si bien esto puede parecer contrario a la intuición, ninguno de estos mensajes debe incluir ninguno de sus productos o servicios. Es extremadamente importante que no incluya nada que pueda ser percibido como spam o un argumento de venta en sus mensajes. Esta es la forma más rápida de acabar con cualquier venta potencial.

Lo que deben incluir los mensajes es información que se consideraría valiosa para su cliente potencial. Esto incluye enlaces a artículos relevantes, listas de verificación, documentos técnicos, estudios de casos, informes, libros electrónicos, videos o descargas. Estos materiales de recursos pueden ser los que usted creó o seleccionó, pero deben ser de calidad profesional y resolver un problema o ayudar a los prospectos a tomar decisiones futuras informadas.

La secuencia de mensajes

Después de su solicitud de conexión inicial, enviar un mensaje agradeciendo a la persona por conectarse. Si es factible, incluir un recurso valioso en este primer mensaje.

Luego, dependiendo de sus objetivos y de la industria, preparar uno o dos mensajes de construcción de relaciones para enviar durante las próximas dos semanas. Tú también puedes enviar otro recurso o dos, como estadísticas relevantes o sugerencias útiles.

Después de un par de mensajes, si siente que ha establecido alguna relación, mover la relación fuera de línea. Sugerir una llamada telefónica, una llamada de Skype o una reunión en persona. Ninguna relación con un posible cliente potencial debe mantenerse únicamente en LinkedIn, o en cualquier plataforma en línea, para el caso.

Si desea convertir a un prospecto en un cliente, debe tener lugar una conversación real. La única posible excepción es si vende productos en línea a bajo precio.

# 5: Comparta contenido con su red

Utilice LinkedIn para establecerse como un experto de la industria y una fuente de información invaluable. Crea y selecciona información que sea de interés para tu mercado objetivo..

Si tiene el tiempo y los recursos, crea tu propio contenido para compartir. Escribe artículos, graba videos, etc.. Incluso si eliges producir tu propio material, también querrás compartir contenido creado por otros.

Hay muchos lugares en los que puedes buscar para encontrar cosas que compartir. Solo recuerda tomarte siempre el tiempo para lea o mire cualquier contenido antes de compartirlo para asegurarse de que sea de alta calidad y relevante para su audiencia.

A continuación, se muestran varios lugares para buscar contenido:

• Pulso de LinkedIn
• Gorjeo
• Grupos relacionados en sitios de redes sociales
• Blogs de la empresa
• Boletines de revistas, empresas y expertos online relevantes
• Sitios industriales

Dedique una pequeña parte de su día a buscar sitios relevantes. De esa manera, se mantiene actualizado con las tendencias y noticias de la industria y encuentra artículos para compartir con su red.

Publica actualizaciones de estado y compártelas con grupos de LinkedIn

Cuando usted publicar una actualización, sus conexiones lo verán en su servicio de noticias y, según su configuración, lo recibirán en un correo electrónico. Esto lo mantiene en primer lugar y lo posiciona como un experto en su campo.

Publicar en grupos de LinkedIn es otra forma de establecer su credibilidad, mientras le ayuda a establecer relaciones con posibles clientes potenciales dentro de un grupo. No publique información promocional sobre usted o su empresa en grupos.. Muchos propietarios de grupos eliminarán a los infractores de su grupo por este tipo de comportamiento. Incluso si no te eliminan del grupo, comenzarás a ser conocido como spammer y los demás miembros del grupo ignorarán tus publicaciones.

Para actualizaciones de estado y publicaciones de grupo, Cuando usted compartir un enlace a una publicación, Es importante agrega tu propio comentario. Pon el comentario en forma de pregunta, ya que es más probable que inicie una conversación. Esto también suele ser un requisito al publicar en grupos.

Por ejemplo, cuando compartí un artículo llamado "Diez pasos basados ​​en datos para dominar la publicación de LinkedIn", agregué esto: "¿Quieres más vistas, comentarios y compartidos en tus publicaciones de editor de LinkedIn? ¡Lea este artículo con 10 pasos para obtener excelentes resultados! "

Editor de LinkedIn

Otro lugar para compartir contenido para obtener el mayor retorno de su tiempo y esfuerzo está en Editor de LinkedIn. Es una excelente plataforma para llegar más allá de su red personal. Editor de LinkedIn es similar a un blog, pero tiene la capacidad de obtener sustancialmente más vistas e impacto.

Conclusión

Hay muchas cosas que puede hacer para utilizar LinkedIn como fuente de clientes potenciales, clientes y (eventualmente) ingresos.

Después de encontrar un buen prospecto, envíe una solicitud de conexión. No puedo enfatizar lo suficiente que DEBES personalice la solicitud y dé a sus conexiones una razón para aceptar su invitación. Solo tienes 300 caracteres, por lo que tu razón debe ser breve y convincente.

Si tu dedica tiempo cada día para completar estas actividades, desarrollará una red valiosa llena de posibles clientes potenciales. Construya sus relaciones y conviértase en un recurso esencial para sus prospectos. Como resultado, te convertirás en su mejor opción cuando estén listos para realizar una compra.

¿Qué piensas? ¿Cómo encuentras prospectos en LinkedIn? ¿Dónde encuentras contenido para compartir? ¿En qué grupos ha encontrado más clientes potenciales? ¿Cuál es su principal actividad generadora de ingresos en LinkedIn? Comparta sus consejos en los comentarios.