Cómo cultivar clientes potenciales con letras medianas: examinador de redes sociales

¿Se pregunta cómo utilizar Medium para empresas?

¿Quiere utilizar Medium para interactuar con clientes potenciales?

La función Cartas de Medium le permite comunicarse directamente con los clientes potenciales para que pueda establecer relaciones significativas con ellos.

En este artículo vas a descubra cómo usar Letters on Medium para nutrir clientes potenciales.

¿Por qué letras medianas?

Más que un lugar para publicar contenido de formato largo, Medio es una red social con beneficios de distribución de contenido integrados. Cuando conecta su cuenta de Medium con sus perfiles de Facebook y Twitter, todos sus seguidores y amigos que están en Medium se convierten automáticamente en sus seguidores de Medium, por lo que obtendrá una audiencia instantánea para sus contenido.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Una diferencia clave entre Medium y otras plataformas de publicación es una función llamada Letras. Las cartas son lo mismo que las historias, excepto que se envían por correo electrónico a sus seguidores. Según las preferencias de sus seguidores, es posible que reciban un resumen diario o semanal por correo electrónico que incluya el contenido más reciente de las publicaciones y las personas a las que siguen.

Letters lleva esto un paso más allá, permitiéndote enviar contenido directamente a las bandejas de entrada de sus seguidores como elementos independientes.

Obtener acceso a las bandejas de entrada de las personas es un gran problema, por lo que Letters representa una gran oportunidad para los especialistas en marketing. Como Seth Godin dice, "El marketing de permisos le permite convertir a extraños, personas que de otra manera ignorarían su oferta no solicitada, en personas dispuestas a prestar atención cuando su mensaje llega en un tiempo esperado, forma apreciada ".

Así es como puedes Utilice la función Cartas de Medium para nutrir las oportunidades de ventas con contenido útil y atractivo..

# 1: Desarrolle una estrategia de contenido

Cuando usted Piense en su estrategia de contenido de Letters, considere la relación que este contenido tendrá con sus otros activos de Medium. Idealmente, sus cartas deben Sea más conversacional, atractivo y breve que sus otras historias en Medium. Es más probable que este tipo de contenido funcione bien como correo electrónico independiente.

Puede distribuir una publicación de formato largo existente como una carta, pero recuerde que es posible que los seguidores de sus publicaciones ya hayan visto este contenido si siguen su blog alojado u otros canales sociales. Es mejor pensar en Letters como algo diferente, que ofrece contenido útil más allá de lo que las personas pueden acceder en otros lugares.

Cartas desbloquea las bandejas de entrada de tu audiencia, por lo que debes manejar este privilegio con cuidado.

Siga las mismas pautas que siempre hace y proporcione un valor real a sus lectores. Recuerda que con Letters tus seguidores pueden darse de baja cuando quieran, al igual que con los canales tradicionales de marketing por correo electrónico.

# 2: redactar y enviar una carta

Si no tiene una cuenta mediana, aquí tiene una excelente guía para empezar en la plataforma.

Una vez que haya iniciado sesión, navega a la página de inicio de tu publicación. (No podrá acceder a Cartas desde su cuenta de autor porque solo las publicaciones pueden enviar cartas). Haga clic en la flecha hacia abajo junto a Siguiente y seleccione Letras del menú.

Ahora usted puede escribe el contenido que se enviará a tus seguidores como un correo electrónico. Puede utilizar el mismo diseño y funciones de incorporación de medios que están disponibles para cualquier otro tipo de historia en Medium.

Una vez que haya completado su borrador, haga clic en Vista previa de correo electrónico, que te permite ver cómo se verá la carta en las bandejas de entrada de tus seguidores.

Si necesita realizar cambios en su carta, puede volver al editor y realizarlos. Una vez que la carta esté lista para su envío, simplemente haga clic en Enviar y se enviará a todos sus suscriptores. Después de enviar la carta, también será visible en el feed de su publicación.

# 3: Interactúe con sus prospectos

Debido a que su carta tiene las mismas características que una historia normal de Medium, los usuarios pueden interactuar con ella como cualquier otra cosa en el sitio. Pueden discutir, marcar y recomendar su carta a otros usuarios, así que esté atento a la actividad.

Responder e interactuar con sus lectores para aprender más sobre ellos y lo que les gusta. También puedes mirar estadísticas para tus cartas para averiguar qué tan bien han resonado con su audiencia.

Para acceder a sus estadísticas, ve a la página de inicio de tu publicación. Luego haga clic en el botón de flecha hacia abajo junto a Siguiente y seleccione Estadísticas.

Vas a ver sus borradores y estadísticas de las cartas que ha enviado. Estas estadísticas incluyen el volumen de envío, las aperturas y las tasas de clics. Tenga en cuenta que si una persona hace clic en varios enlaces del correo electrónico, solo contarán como un clic.

Esta función de métricas es relativamente nueva, por lo que no podrá ver las estadísticas de las cartas enviadas antes del 6 de enero de 2016.

# 4: lleve sus cartas al siguiente nivel

Debido a que las cartas son distribuidas por el propio motor de correo electrónico de Medium, no puede ver ni descargar las direcciones de correo electrónico de sus seguidores. Como tal, no puede segmentar la lista, enviar correos electrónicos activados por eventos o alimentar a sus suscriptores en su embudo de automatización. Tampoco tiene tanto control sobre el diseño y la distribución del mensaje final como lo haría con una plataforma de marketing por correo electrónico con todas las funciones.

Sin embargo, no dejes que eso te detenga. A continuación, se muestran tres tácticas para usar Medium a fin de crear puntos de entrada de embudo de canal cruzado:

Insertar un tweet con un tarjeta de captura de clientes potenciales en tus cartas. Esto permitirá a los espectadores optar por recibir un seguimiento adecuado del correo electrónico. Las tarjetas de captura de clientes potenciales generalmente se analizan en el contexto de las campañas de tweets promocionados, pero puede créalos y úsalos gratis, incluso en "tweets oscuros" que usa solo para sus incrustaciones de Medium.

Incluya llamadas a la acción (CTA) para suscribirse a las lista de correo en tus publicaciones de Medium, incluidos enlaces a páginas de destino. Las personas responden mejor cuando les dices lo que quieres que hagan y les explicas qué hay para ellos. Si no les pides abiertamente que se suscriban, es posible que vengan, miren tu contenido de Medium y nunca vuelvan. Limítelo a una llamada a la acción por historia., aunque. Demasiados y diluirás el impacto y es posible que tus lectores no realicen ninguna acción.

Otra opción es olvidar el correo electrónico por completo y Dirija el tráfico a otros canales de participación.. Las tácticas actuales de fomento de clientes potenciales a menudo implican varios toques de marca en una variedad de contextos, y hay algunas herramientas disponibles para facilitar la construcción de relaciones a partir del correo electrónico. Considere la posibilidad de interactuar con su audiencia mediana en plataformas sociales compatibles con B2B como Twitter y LinkedIn.

Con Socedo, por ejemplo, puede cargar listas de identificadores de Twitter que le gustaría nutrir de forma automatizada mediante flujos de trabajo personalizados. Este tipo de solución es perfecta para el buscador de Medium, debido a las estrechas integraciones de Medium con Twitter.

Conclusión

Cuando se trata de participación fuera del sitio, Medium es una plataforma poderosa. Si usa su herramienta Cartas de manera efectiva, podrá fortalecer las relaciones con su público objetivo e incluso continuar la conversación en otros canales.

¿Qué piensas? ¿Has probado las letras de Medium? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.