Cómo crear anuncios de video de LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Quieres llegar a más clientes potenciales en LinkedIn? ¿Está interesado en utilizar anuncios de video de LinkedIn para promocionar sus productos y servicios?

En este artículo, aprenderá a planificar y ejecutar su primera campaña de anuncios de video de LinkedIn.

# 1: Defina su público objetivo

El primer paso es determinar a qué audiencias desea dirigirse con su campaña de anuncios de video de LinkedIn. Para aprovechar al máximo su presupuesto, desea mostrar sus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de interactuar con ellos y generar conversiones.

A continuación, se muestran algunas formas de investigar las audiencias objetivo:

• Hacer entrevistas con clientes actuales y anteriores. Descubra cuáles son sus trabajos y su nivel de antigüedad. Tome nota de las palabras que tienden a usar para describir el dolor que estaban enfrentando antes de usar su solución.
• Habla con tu director ejecutivo, vicepresidente de estrategia y ventas
  equipo para obtener información sobre el tipo de clientes a los que quieren dirigirse.
• Verifique su CRM para obtener información de clientes y prospectos. Descubra cuándo las personas se comunican con usted y qué están diciendo. También ten una idea de quiénes son.
• Revisar los perfiles sociales de clientes y clientes soñados. Descubra qué contenido comparten en sus canales sociales y qué blogs y sitios web siguen.

Por ejemplo, visita el Perfiles de LinkedIn de tus clientes de ensueño y ver sus intereses cerca del final de la página. Busque intereses compartidos entre diferentes perfiles. Puede usar estos intereses como una opción de orientación para sus anuncios de video de LinkedIn más adelante.

A medida que investiga, escriba esta información en una hoja de papel o agréguela a una hoja de cálculo. Cuando haya terminado, debe tener una idea bastante clara de quién es el cliente de sus sueños. Utilizará esta información para generar una lluvia de ideas sobre algunas audiencias para probar con sus campañas de video y ver cuál funciona mejor.

# 2: Cree material adicional de video para su campaña de LinkedIn

Si desea crear videos que sean ideales para LinkedIn y B2B, hay algunas pautas y consejos que debe tener en cuenta.

Empecemos con el pautas técnicas:

• Los anuncios de video de LinkedIn pueden tener una duración de entre 3 segundos y 30 minutos.
• Los anuncios de video deben tener una orientación horizontal. LinkedIn no admite videos verticales.
• Los archivos de video deben estar en formato MP4 y pueden tener entre 75 KB y 200 MB de tamaño.
• La velocidad de fotogramas del video debe ser inferior a 30 FPS (fotogramas por segundo).

Para obtener los mejores resultados, subir videos con la mejor calidad posible, que es 1080p (1440 x 1080; ancho 1920 x 1080).

Puede utilizar cualquier programa de edición de video para crear su video: Estudio Pinnacle, Final Cut Pro, iMovie (mostrado a continuación) y otros. Elija la herramienta de edición con la que se sienta más cómodo y guarde su archivo de video usando las pautas anteriores.

Cuando cree su video, recuerde que está intentando convencer a los miembros de LinkedIn de que dejen de desplazarse por su feedy mira tu anuncioy posiblemente tomar medidas. ¿Cómo haces eso? Pruebe estos consejos:

• Asegúrese capte la atención de su audiencia en los primeros 10 segundos del video.
• Cuenta una historia visualmente con una combinación de gráficos, personas y texto.
• Recuerde que el video de LinkedIn se reproduce en el feed con el sonido apagado, así que considerar agregando subtítulos.
• Presenta una clara llamada a la acción (CTA) para que tu audiencia sepa qué pasos quieres que tomen después de ver tu video.

Una vez que haya creado su primer video, crear versiones adicionales de la misma así que puedes probarlos uno contra el otro.

Pero, ¿qué elementos de video deberías probar? Prueba estas ideas:

• Crea videos de diferentes longitudes. Pruebe videos de 6 segundos para mantener su marca en la mente, videos de entrevistas de 30 segundos o videos de 1 minuto en los que cuente una historia completa.
• Agregue o elimine el texto introductorio o el logotipo de su empresa.
• Pruebe su video original con el cliente videos testimoniales.

Propina: Si no tiene suficiente material de video original, considere usar video de archivo gratuito de servicios como Pexels, Videvo, Coverro Vimeo.

Ahora debería tener suficientes ideas y materiales para reúna de tres a cinco versiones de su anuncio. Si este es su primer video, simplemente puede crear anuncios de diferentes longitudes. Solo asegúrese de tener más de una versión de su anuncio para permitir una prueba adecuada.

# 3: Configure su campaña de anuncios de video de LinkedIn

Cuando tus videos estén listos, es hora de subirlos a LinkedIn y crear tu Campaña de anuncios de video de LinkedIn. Esta es la parte donde todo su arduo trabajo será recompensado. Subirá los videos que creó y apuntará a las audiencias que definió anteriormente.

En Gerente de campaña de LinkedIn, primero cree un grupo de campañas que contendrá todas sus campañas de video. En la pestaña Grupos de campañas, haga clic en el botón Crear grupo de campañas.

En el cuadro emergente Crear un grupo de campañas, agregar un nombre de grupo, establecer un presupuestoy elige una fecha de inicio. Luego clic en Guardar.

Abra su grupo recién creado y haga clic en el botón Crear campaña para crear su primera campaña.

En la página Elija un producto publicitario, haga clic en el enlace Seleccionar paraContenido patrocinado.

En la siguiente página, escriba un nombre para su campaña y haga clic en Siguiente.

Ahora necesitas elige el objetivo de tu campaña. Cuando las personas hacen clic en los anuncios de video de LinkedIn, puede enviarlos a su sitio web, recopilar clientes potenciales, o simplemente hacer nada(y obtenga vistas de video). Después de hacer su selección, haga clic en Siguiente.

Elija video como formato de anuncio y haga clic en Siguiente.

Ahora está listo para cargar y administrar sus anuncios de video de LinkedIn. Haga clic en Crear nuevo video. y entonces sube cada video que creaste.

Una vez que haya terminado de cargar, selecciona qué videos quieres promocionar en tu campaña y haga clic en Patrocinar contenido seleccionado.

En este ejemplo, está seleccionando dos videos para promocionarlos para poder compararlos entre sí.

A continuación, tu defina a quién desea ver sus anuncios de video de LinkedIn, lo que significa que va a configurar su primera audiencia.

Si quieres orientar a los visitantes de su sitio web, o una lista específica de empresas o direcciones de correo electrónico, haga clic en el enlace Seleccionar cerca de Utilice una audiencia coincidente (como se muestra arriba) y sigue las indicaciones para configurar esas audiencias.

Si no está utilizando una audiencia coincidente, puede dirigirse a miembros específicos de LinkedIn utilizando los criterios de segmentación disponibles para usted en LinkedIn.

Selecciona tu ubicación, seleccione la casilla de verificación Miembros objetivo que viven en esta ubicacióny jugar con los criterios de segmentación. Te recomiendo que filtres a tu audiencia por tantos criterios como sea posible. Comience con la industria de la empresa, el tamaño de la empresa y el cargo.

Cuando haya terminado de definir su público objetivo, haga clic en Siguiente.

En la página final, establecer un presupuesto diario y seleccione la fecha de inicio para su campaña.

Cuando termines, haga clic en Iniciar campaña y su primera campaña estará en vivo.

# 4: Duplique su campaña para dirigirse a diferentes audiencias

Una vez que su primera campaña esté en funcionamiento, repítela para que utilice automáticamente los mismos anuncios de video de LinkedIn que seleccionó anteriormente. Esta vez, cambie la configuración de su audiencia para reflejar las audiencias que definió en el paso 1 de este artículo.

Para hacer esto, encuentre su campaña de anuncios de video en la lista y haga clic en Duplicar.

En la página siguiente, haga clic en el botón Duplicar.

Su campaña recién duplicada se detendrá y estará lista para que la edite. Haga clic en Audiencia y editar los criterios de orientación. Cuando hayas terminado, haga clic en Activar para comenzar su nueva campaña.

Replica este paso para cada audiencia que quieras probar. Te recomiendo que tengas cinco o seis campañas activas ejecutándose simultáneamente.

# 5: Revise los resultados de su campaña de video de LinkedIn

Ahora, espere un tiempo para que sus anuncios de video de LinkedIn comiencen a generar suficientes vistas y clics para extraer datos significativos de ellos. Es útil espere al menos 1,000 impresiones.

Después de esto, mire el CPC promedio de cada anuncio y campaña. Determine qué anuncio y campaña están ganando (y poner un mayor presupuesto detrás de ellos), y qué anuncios y campañas tienen un rendimiento inferior (y detenerlos).

El tercer anuncio de la campaña a continuación es el ganador porque tiene un CTR de 3.56%, que es más del doble que el de los otros anuncios. Este es ahora el único anuncio activo; todos los demás se han desactivado.

Haga clic aquí para encontrar artículos y recursos que ayuden a los especialistas en marketing a tener éxito con LinkedIn.

¿Qué piensas? ¿Qué tipo de videos planeas usar en tu campaña de LinkedIn? ¿Ha realizado anteriormente una campaña de vídeo en LinkedIn? ¿Estuviste feliz con los resultados? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.