Cómo conectarse con personas influyentes en los medios tradicionales: examinador de redes sociales

¿Se le considera un experto en su industria?

¿Quiere desarrollar relaciones con los medios de comunicación para convertirse en un experto de referencia?

Para explorar lo que los especialistas en marketing necesitan saber para conectarse con personas influyentes de los medios tradicionales, entreviste a Josh Elledge.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto a Josh Elledge, defensor del consumidor y fundador de SavingsAngel.com, un sitio dedicado al ahorro de los consumidores. Es columnista semanal de un periódico sindicado y ha realizado más de 1.000 programas de radio y televisión. apariciones. Josh también es el fundador de UpendPR.com y anfitrión del Espectáculo del ángel del ahorro.

Josh explora cómo conectarse con personas influyentes de los medios tradicionales.

Descubrirás cómo desarrollar y construir relaciones con los medios a través de Twitter.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Cómo conectarse con influencers de los medios tradicionales

La historia de Josh

Después de la escuela secundaria, Josh se unió a la Marina de los Estados Unidos y se convirtió en periodista. Él dice que fue una excelente manera para que un joven de 18 años participara en la producción de noticias en video para la Armada y el Cuerpo de Marines.

Hace aproximadamente 9 1/2 años, Josh comenzó un sitio web basado en membresía llamado SavingsAngel. SavingsAngel persigue su misión de acabar con el hambre, la escasez y la necesidad en las comunidades ayudando a los consumidores a reducir sus facturas de comestibles a la mitad; La empresa de Josh cobra a los clientes 3,99 dólares por semana.

Como no tenía dinero para publicidad, se vio obligado a buscar otras formas de exponerse. Josh compartió la misión de SavingsAngel con todos los influenciadores de los medios que pudo prestarle atención. Su alcance no se trataba de promover SavingsAngel para ganar mucho dinero, se trataba de encontrar una manera de trabajar con otros para lograr lo que él quería hacer en su área.

Con las publicaciones impresas, Josh supo pedir espacio remanente, o los espacios publicitarios no vendidos normalmente se llenan con anuncios para ellos mismos. Josh sugirió una alternativa a 20 medios de comunicación; podrían hacer una participación en los ingresos basada en un anuncio de 1/4 o 1/8 de página. Varios de esos medios hicieron sugerencias y rápidamente aprendió lo que era posible.

Para la radio, Josh desarrolló un segmento en el que comparte las mejores ofertas de comestibles de 3 a 5 en el área (actualmente vive en Orlando, Florida). Este segmento se ha convertido ahora en su columna de periódico sindicado. También ha estado haciendo un segmento de televisión durante los últimos cinco años y medio. Es un segmento muy popular. Obtiene excelentes comentarios al respecto y a su afiliado local de FOX le encanta el contenido que ofrece cada semana.

Escuche el programa para escuchar lo que hizo Josh después de la Marina y antes de comenzar SavingsAngel.

Lo que los especialistas en marketing deben comprender sobre los medios tradicionales

Josh explica que es muy importante comprender que le está pidiendo a los medios de comunicación que le den publicidad y que le den una oportunidad. Debe presentarlos con un gran concepto de contenido educativo o de entretenimiento como parte de un segmento o en una noticia.

Las relaciones públicas tienen que ver con el juego largo. Es increíblemente importante no utilizar ningún tipo de lenguaje de ventas. Esta oportunidad no se trata de que vendas lo tuyo. Josh dice que los medios de comunicación serán sensibles a que intentes venderle a su audiencia. Si lo intentas, no te invitarán a regresar o, peor aún, podrías ser incluido en la lista negra. Confía en que el influencer te acreditará y dale el espacio para hacerlo. Está bien que menciones tu marca de pasada, pero no está nada bien hacer llamadas a la acción.

¿Cuál es el juego largo con las relaciones públicas? Conviértase en la fuente confiable y el experto en la materia a la que el contacto con los medios puede recurrir una y otra vez. Josh dice que ha sido citado en el Chicago Tribune cerca de una docena de veces y ha hecho su segmento de televisión en FOX 35 cerca de 300 veces. Cada vez que lo contactan, deja todo lo que está haciendo y entra en modo de servicio para facilitar el trabajo de ese periodista.

¿Cómo funcionan las apariciones en televisión? Josh dice que hacer el trabajo previo (lo que la gente va a decir y hacer) es vital. Esto a menudo requiere algunos correos electrónicos de ida y vuelta. Ya sea que el segmento esté grabado o en vivo, es realmente importante hablar en fragmentos de sonido, agrega Josh. Condense lo que quiere decir en párrafos y luego condenselo más en las dos o tres oraciones más importantes que la audiencia necesita escuchar.

Escuche el programa para aprender lo que no debe hacer cuando está en el estudio para un segmento de televisión.

Trabajo preparatorio

Cuando te presentas a un influencer o alguien que trabaja en los medios, ese productor tiene que tomar una decisión sobre ti en unos segundos. Hay tres cosas que Josh recomienda que haga para prepararse.

En primer lugar, mantenga su sitio web actualizado y asegúrese de que sus derechos de autor estén actualizados. Si sus derechos de autor no están actualizados, no está comunicando que tiene una operación profesional. Su sitio web también debe ser receptivo.

A continuación, concéntrese en aparecer en la búsqueda de Google. Trabaje con sus compañeros como líder intelectual y encuentre formas de prestar servicio sin tener que solicitar enlaces. Ofrezca su experiencia a pequeños podcasters y pequeños blogueros. A pesar de que Josh ha realizado una gran cantidad de medios importantes, en una búsqueda en Google, verá que aproximadamente el 50% de las primeras 3 o 4 páginas de resultados son de podcasts.

Los podcasters más grandes suelen tener largas listas de espera. En lugar de simplemente golpear la puerta, es mejor practicar mucho con podcasts más pequeños. Mire los temas que le interesan, encuentre excelentes podcasts, escúchelos y luego comuníquese con ellos. Hágales saber a los anfitriones que disfruta de sus podcasts y luego comparta el valor que puede aportar. No hable en absoluto sobre lo que le ofrece; hablar en términos de lo que hay para ellos y su audiencia.

Finalmente, luce profesional en Twitter. Josh dice que es la plataforma número uno para llegar a los medios y comparte que el 90% de las personas de los medios que conoce usan Twitter de forma activa. Twitter ha borrado lo que normalmente les habría costado a los propietarios de pequeñas empresas miles de dólares al mes para poder conectarse con los medios y las personas influyentes. Con Twitter, puede comunicarse con quien desee, pero hay algunos pasos que debe seguir.

Antes de llegar a Twitter, haga un esfuerzo por tener una buena portada. Su perfil debe mostrar que es un profesional que usa Twitter activamente y que tiene una buena presencia allí. Josh también sugiere que uses tu rostro como tu avatar en lugar de tu logo porque ayuda a las personalidades de los medios a sentir que te están hablando directamente en Twitter.

Josh quiere asegurarse de que tenga la mayor probabilidad de éxito cuando se comunica con los medios de comunicación, y menciona la reciente Podcast de herramientas de Twitter como un hermoso ejemplo de libro de texto de cómo construir una presencia profesional en Twitter.

Escuche el programa para descubrir a qué se han enfrentado Josh y otros al contratar una empresa de relaciones públicas.

Cómo encontrar a los periodistas usando Twitter

Josh explica que hay un par de cosas que puede hacer para encontrar miembros de los medios. En primer lugar, supervise activamente lo que sucede en su industria. Luego, al leer las fuentes de noticias, preste atención a quién escribe qué. Usa una herramienta como BuzzSumo, cualquier lector de noticias, o noticias de Google para identificar a los periodistas. El simple hecho de estar activo y consciente de lo que sucede en su industria lo ayudará.

Luego, organiza a los periodistas en listas de Twitter separadas. Por ejemplo, cree una lista de periodistas locales y otra lista de periodistas de la industria. Una vez que tenga sus listas, es fácil desplazarse cada pocos días o una vez a la semana para ver de qué están hablando.

Una vez que haya creado las listas, querrá estar en el radar de las personas individuales. Hazlo dando me gusta o marcando como favoritos sus tweets, respondiendo ocasionalmente (no seas espeluznante, sé genial) y retuiteando. Si los tuiteas, Josh dice que uses la técnica de [correo electrónico protegido], lo que demuestra que no solo desea comunicarse con esa persona, sino que desea comunicarse con todos y demostrar que es fanático de su trabajo.

En algún momento, ofrézcase a ayudar. Josh ni siquiera lo considera un lanzamiento. Es solo un "Sé que tienes estas necesidades de contenido y soy un experto en esta área", "esto es tendencia ahora mismo ”o“ esta podría ser una gran historia y, de ser así, tengo un par de ideas que podrían ser servicial."

Me acerqué a Seth Godin una vez porque vi que faltaba algo en su blog. Él respondió con un agradecimiento. John Lee Dumas, un tipo grande en el espacio de los podcasts, me envió un video personalizado con un par de consejos para permitirme hacer algo mejor con mi podcast. Esta es una forma de conocer a alguien y aportar valor antes del lanzamiento.

Josh dice que esto es parte de la ley de asociación, que dice que en los negocios usted es el promedio combinado de las cinco personas con las que se asocia más. Todos quieren mejorar su promedio mirando hacia arriba. Esos influencers más grandes no necesariamente quieren dejarte entrar. Sin embargo, la forma de entrar en esos cinco es ofrecer actos de servicio. Josh quería hacer una conexión con John Lee Dumas para estar en su programa, y ​​ofrecer su servicio fue un gran camino.

Escuche el programa para saber cuánto tiempo debe invertir en el desarrollo de relaciones antes de lanzar.

El proceso de lanzamiento

En el pasado, el acto de lanzar era muy formal, por lo que la gente confiaba en costosos expertos en relaciones públicas para ayudarlos. Hoy en día, el ciclo de noticias es muy corto y los periodistas y productores de contenido están en constante necesidad. Josh dice que ahora puede simplemente enviar un tweet a alguien y compartir un vínculo a una historia (en su blog o en el de otra persona), digamos que lo notó han escrito sobre este tema antes, e indican que usted es una autoridad en el espacio y está disponible si necesitan un experto.

Josh dice que su misión debería ser facilitar el trabajo del periodista. Tienen mucho trabajo por hacer, así que dales un resumen y citas, y nunca pidas nada a cambio. Todavía no tienes esa relación. Pedir algo en esta etapa sería como decir que te mudarás, te casarás y tendrás hijos a partir de mañana mientras estás en tu primera cita.

Respete que estas personas de autoridad hayan llegado allí porque han invertido tiempo y esfuerzo. Llegarás ahi; solo tiene que permitir que el proceso se lleve a cabo, incluso si lleva un par de años. Una vez que haya desarrollado relaciones con todos los influencers relevantes del mundo y tenga excelentes contactos en los medios, estará listo para la vida. No tienes que trabajar tan duro porque tienes gente saliendo de la madera para pedir tus opiniones.

Josh también recomienda el secuestro de noticias como una forma de lanzar. Quieres buscar un gancho, dice, que es de lo que la gente ya está hablando. Agarre los temas más populares y utilícelos como una forma de hacer un punto más importante o presentar su experiencia.

Josh comparte un ejemplo de cómo hizo un lanzamiento improvisado. Estaba en la sala de redacción y todo el mundo hablaba de cómo Disney World acababa de subir el precio de las entradas. Josh les dijo que mientras no estaba en su timonera, era un problema de los consumidores, por lo que podía hablar absolutamente de ello. Les dijo que esperaran un segundo y después de investigar un poco, estaba listo para comenzar. Aunque el segmento no benefició directamente a Josh, estaba disponible. Cuantas más áreas pueda ayudar Josh a los medios, más podrán confiar en él.

Como ejemplo, Josh compartió que hizo dos historias con un reportero que no lo beneficiaron en absoluto, pero la tercera historia fue sobre SavingsAngel. Él dice que si tiene el servicio en el corazón, encontrará que las relaciones públicas son más fáciles para usted.

La televisión es probablemente el medio más difícil de exponerse porque es visual. Tienes que verte bien y sonar bien para que no haya tanta competencia.

Escuche el programa para escuchar la versión de Josh de Help a Reporter Out (HARO).

Cómo mantener relaciones con los medios

Ser citado y presentado a una audiencia es solo una parte de la conexión con los medios, dice Josh. La otra parte es lo que haces con él. Una colocación en los medios aumenta su valor en el mercado y su estatura entre los posibles inversores o clientes. A medida que continúa promoviendo esa ubicación, el periodista comienza a verlo como un socio.

Josh explica que debes ver la primera vez que trabajas con un periodista como el comienzo de una relación. Como desea que esa relación dure toda la vida, debe seguir estando disponible y ofrecer ideas para historias, viñetas y citas.

Para evitar ser una plaga, Josh sugiere pedir permiso para actualizar a un periodista cada dos semanas con las cosas en las que está trabajando, ya que podría inspirar ideas para historias. Josh les dice a sus amigos periodistas que está muy disponible. Si necesitan un experto y tienen un plazo ajustado, deben enviarle un mensaje de texto, llamarlo o enviarle un correo electrónico. Su máxima prioridad es ayudarlos siempre que necesiten una historia de consumidor.

Escuche el programa para saber más sobre qué hacer después de haber sido citado en los medios.

Descubrimiento de la semana

Si bien Twitter Analytics le brinda información sobre sus tweets y la audiencia de su cuenta de Twitter, Análisis de Twitter de AgoraPulse es una herramienta gratuita que le permite comparar su cuenta de Twitter con otras.

Por ejemplo, supongamos que desea comparar la cantidad de seguidores que tiene, la calidad de su interacción o la cantidad de actividad de Twitter con las cuentas de sus competidores o pares.

Vaya a analytics.agorapulse.com, autorícelo a acceder a su cuenta de Twitter y haga clic en el correo electrónico de confirmación. Luego agregue las otras cuentas de Twitter con las que desea comparar. Puede ver durante los últimos 30 días cuánta participación están obteniendo otras cuentas, así como las interacciones o conversaciones por tweet. Hay un panel específico de Twitter realmente excelente para todos esos datos de alto nivel.

Si está haciendo un informe semanal o mensual para mostrar cómo le está yendo a su cuenta de Twitter en comparación con otras, o incluso si si está en una organización que tiene varias cuentas de Twitter, anótelas con esta herramienta y tendrá acceso rápido y fácil informes.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona Twitter Analytics de AgoraPulse para usted.

Otras menciones del programa

El programa de hoy está patrocinado por Cumbre de éxito en las redes sociales 2016.

¿Has visto todas las estadísticas sobre el crecimiento masivo de Snapchat? ¿Quiere participar pero necesita orientación? En nuestra cumbre en línea, tenemos tres sesiones dedicadas a Snapchat con excelentes personas enseñándoles.

Carlos Gil está enseñando cómo hacer crecer su presencia comercial con Snapchat, Shaun Ayala está enseñando cómo contar grandes historias con Snapchat: consejos y herramientas, y tenemos un panel con Saba Sedighi y Carlos Gil sobre cómo usar los geofiltros de Snapchat para hacer crecer su negocio Exposición.

Si ha estado observando el crecimiento de Snapchat desde el margen, considere capacitarse para comprender de qué se trata toda la conversación.

Te empaparás 39 sesiones de marketing en redes sociales impartido por los mejores profesionales de las redes sociales, incluidos Mari Smith (coautor, Marketing de Facebook: una hora al día), Michael Stelzner (fundador, Social Media Examiner), Kim Garst (autor, ¿El verdadero tú se pondrá de pie?), Joel Comm (coautor, Twitter Power 3.0), y Amy Porterfield (coautor, Todo en uno de marketing de Facebook para tontos)-Sólo para nombrar unos pocos. Ellos compartirán contigo sus últimas tácticas de marketing en redes sociales.

Echa un vistazo a todo agenda.

Descubra las mejores y más nuevas formas de comercializar su negocio en Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinteresty Snapchat.

Encuentre nuevas formas de mejorar su contenido y mida sus resultados con sesiones en video, video en vivo, marketing visual, análisisy herramientas de marketing–Todo desde la comodidad de su hogar u oficina.

Regístrese ahora para Cumbre de éxito en las redes sociales 2016.

Escuche el programa!

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Obtenga más información sobre la tutoría de Josh y obtenga acceso a talleres, videos y artículos gratuitos sobre su sitio web.
• Obtenga una solicitud para afiliación.
• Aprender más acerca de AhorroÁngel.
• Seguir @JoshElledge y @AhorroAngel en Twitter.
• Revisar la SavingsAngel canal de YouTube y escucha el SavingsAngel Show.
• Aprender más acerca de espacio publicitario remanente.
• Leer un Chicago Tribune artículo con una cita de Josh.
• Explorar FOX 35 Buen día Orlando.
• Escuchar a la Podcast de herramientas de Twitter.
• Revisa Seth Godin y John Lee Dumas.
• Echa un vistazo a BuzzSumo y noticias de Google.
• Matricularse en Ayude a un reportero.
• Revisa Análisis de Twitter de AgoraPulse.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas de marketing en redes sociales los viernes a las 8 a.m. Huzza.ioo conéctese a Facebook Live.
• Más información sobre el Cumbre de éxito en las redes sociales 2016.
• Leer el Informe de la industria de marketing en redes sociales de 2016.

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