7 pasos para construir un negocio usando LinkedIn: examinador de redes sociales

"Si no puede ganar dinero con LinkedIn, eres sordo, tonto y ciego ", dice James Filbird de Grupo de Comercio Internacional JMF.

Son las 6 de la tarde en la costa oeste de Estados Unidos, pero mañana ya son las 9 de la mañana en el apartamento de James Filbird en Shenzhen, China.

Filbird es el propietario de JMF International Trade Group Ltd., una empresa que construyó a $ 5 millones en ingresos en gran parte gracias a sus esfuerzos en LinkedIn, la única plataforma de redes sociales importante que no bloqueado por el gobierno chino.

Sin embargo, sus comienzos en China no fueron nada auspiciosos.

Un estadounidense en China

Cuando Filbird se mudó a China a principios de 2006, pasó nueve meses trabajando en una empresa de fabricación que finalmente fracasó. Había planeado quedarse al menos un año, así que cuando el trato se estropeó, hizo un examen de conciencia.

“Tenía muy poco dinero en el bolsillo. Por lo general, son los chinos que vienen a Estados Unidos con poco dinero para su sueño, pero yo lo hice al revés ".

Decidió quedarse en China como consultor de negocios y fabricante por contrato, "los pies en el suelo" para los inventores que buscan obtener productos allí, y gravitó hacia LinkedIn como una forma de conectarse con empresas potenciales.

Adoptador temprano

Filbird, uno de los primeros en adoptar LinkedIn, se unió al sitio en 2004 como uno de los primeros un millón de miembros. En ese momento, no lo había usado mucho, ya que lo veía como un recurso para quienes buscaban empleo. Pero a fines de 2006, cuando comenzó a desarrollar su negocio en serio, parecía la única opción para una prospección profesional seria.

“Ni Twitter ni Facebook me interesaron. Y no había profesionales para hablar de lo que vi en MySpace ".

LinkedIn también se ha mantenido como la única plataforma accesible sin una VPN dentro de China. “[LinkedIn] nunca ha sido bloqueado por el gobierno chino excepto por un día”, dijo Filbird. "Mientras Twitter, YouTube y Facebook han estado bloqueados durante los últimos cuatro años..”

Desarrolló su perfil al 100%, se unió al máximo permitido de 50 grupos y pasó hasta dos horas diarias en el sitio participando en discusiones grupales y buscando personas con las que conectarse.

Desde entonces, ha utilizado su estrategia en el sitio para hacer crecer JMF International a entre $ 3,5 millones y $ 5 millones en ingresos anuales. "Hay mucha gente realmente buena en LinkedIn", dijo Filbird. “Son profesionales, corteses, amigables, divertidos, una gran cantidad de información y son súper inteligentes. Por eso he podido obtener la mayor parte de mi negocio de LinkedIn ".

Construyendo un negocio internacional usando LinkedIn

Aquí están los de Filbird Siete pasos para cultivar relaciones comerciales exitosas con LinkedIn, ya sea que viva en China, Chicago o Chesterfield.

# 1: Mejora tu perfil

Antes de interactuar con otros, Dedique algún tiempo a utilizar las mejores prácticas para completar su Perfil de Linkedin.

# 2: Únete a 50 grupos

"Si no está utilizando grupos, no está utilizando el recurso más grande en LinkedIn", dijo Filbird. "Ahí es donde está el oro: gente que busca ayuda".

Filbird encuentra grupos para unirse buscando palabras clave en la función de búsqueda de grupos, viendo en qué grupos están sus conexiones y recibiendo recomendaciones grupales de sus conexiones.

Aunque la explosión en el número de grupos de LinkedIn significa que también hay mucho spam y autopromoción, él insiste en que separar el trigo de la paja es un tiempo bien invertido. "Se necesita tiempo y buen ojo".

A evaluar la salud de un grupo antes de unirse, mire la pestaña Actividad en Estadísticas de grupo, que está disponible en la página Perfil de grupo incluso para grupos privados. Mire la proporción de comentarios a discusiones. Más comentarios que discusiones indican miembros muy comprometidos, mientras que muchas discusiones y pocos comentarios indican un grupo con poca actividad real y mucha autopromoción.

# 3: Explora los resúmenes grupales

“De cada grupo, recibí notificaciones [diarias]. Ese es el oro ". Filbird comenzó todos los días pasando aproximadamente dos horas buscando discusiones que parecieran interesantes. "Cuando me levantaba por la mañana, revisaba mi correo electrónico y revisaba 50 fuentes de noticias diferentes". Filbird consideró esta parte de su trabajo diario de prospección de negocios.

A medida que su negocio ganaba terreno, Filbird redujo un poco esta inversión de tiempo, pero aún lee resúmenes diarios de 25 de los 50 grupos a los que pertenece.

# 4: Participar en debates

No es suficiente simplemente unirse a grupos y revisar los resúmenes. Cuando usted encontrar una discusión que parezca interesante, participar y formar parte de la conversación.

“Haga [su comentario] atractivo para la gente y algo que les ofrezca mucho valor. Si a alguien le gusta lo que dices, irá a tu perfil y se conectará contigo ".

Al iniciar discusiones que generan comentarios, también puede ser reconocido como uno de los principales influyentes en la barra lateral del grupo.

# 5: conectar

Desde 2006, Filbird ha aumentado sus conexiones a aproximadamente 1.600, la mayoría de las cuales se ha reunido a través de grupos o se ha encontrado a través de conexiones mutuas. "Todos están seleccionados a mano", dijo. "No soy un LION (LinkedIn Open Networker)".

También elogia las mejoras de LinkedIn en la función People You May Know, que permite a los miembros encontrar conexiones más relevantes.

"Busco [personas] con las que podría querer trabajar, las involucro allí en LinkedIn y si muestran interés, las cambio a Skype".

# 6: mover la conversación fuera de línea

Una vez que Filbird ha entablado una discusión con alguien de sus grupos y se ha conectado con ellos, evalúa si le gustaría desconectar la conversación.

"Yo digo:" Me gustaría hablar contigo sobre cómo puedo ayudarte. ¿Usas Skype? "[Ellos responden,]" Claro, aquí está mi ID de Skype ". Boom, hablaremos en los próximos días. De esa manera, he desarrollado asociaciones comerciales, relaciones con los clientes y amistades, a través de Skype ".

Filbird estima que por cada 10 personas con las que interactúa en LinkedIn, una de ellas se convertirá en algún tipo de relación. Para las personas con las que se conecta por Skype, uno de cada tres resulta en algún tipo de negocio..

# 7: Reevaluar

Las membresías de grupo de Filbird evolucionan constantemente a medida que reevalúa si todavía tienen valor para él. Aunque siempre es miembro de 50 grupos, solo tres o cuatro están entre los 50 originales a los que se unió hace cinco años.

Nuevos grupos se forman todo el tiempo y la relevancia de ciertos grupos también cambia con el tiempo. "A medida que mi enfoque en los negocios ha cambiado, también ha cambiado mi enfoque en los grupos".

Elabore su propia estrategia de LinkedIn

¿Qué pasa si no tiene una o dos horas al día para leer resúmenes diarios? ¿Cómo puede aplicar estas técnicas para aprovechar LinkedIn para su negocio? Pruebe esta estrategia o modifíquela para que se adapte a su situación:

• Retoca tu perfil.
• Únete a 50 grupos.
• Obtenga resúmenes semanales para 5-10 grupos.
• Dedique una hora a la semana participar en discusiones de interés.
• Envía invitaciones de conexión a las personas que conoces en las discusiones.
• Preguntar conexiones si desean conectarse por teléfono o Skype.
• Cada tres meses, reevaluar la pertenencia a grupos y resúmenes semanales.

Filbird no puede decir lo suficiente sobre LinkedIn como recurso para construir un negocio. “Es una herramienta fenomenal. Perdí todo mi dinero y tuve que reconstruir, y lo hice con LinkedIn ".

¿Qué piensas? ¿Cómo ha utilizado LinkedIn para hacer crecer su negocio? ¿Le ha ayudado a crear relaciones comerciales en el extranjero? Deje sus preguntas y comentarios en el cuadro a continuación.